单一品牌策略技巧

企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 - http://www.br8.com 品牌营销策划 单一品牌策略案例 企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 - http://www.br8.com 产品线品牌扩张策略可以有效地促进品牌扩张，但运用时应注意以下问题。 A.因为产品线的长度和宽度应有一定的限度，所以就限制了已有品牌资源 的扩张范围，使品牌不能发挥其最大的潜在价值。 B.产品线品牌策略要求与已有产品相近或相关，因此当企业或市场有了重 大创新或突破性的新产品出现时，会阻碍新产品的市场扩张。 C.不同产品使用同一品牌，若其中一种产品出现问题，其他产品也会受到 不良影响，会造成整个企业的灾难。 请问您同意上面的言论吗，如果不同意，请您说出理由，并写在下面的方 框内。 2.问题思考 三九集团是一家以药业为核心产业的公司，经过几年的打拼，“999”这一 品牌给人们的定位是一种药用品牌。然而，三九集团为了最大限度的挖掘品牌资 源，推出了“999冰啤酒”进行品牌扩张，然而效果却很不理想。 请问，三九集团采用的是什么品牌扩张形式，市场效果为什么不理想。 4.行动建议 如果一个企业只有一个品牌，那么这个品牌毫无疑问地在受众面前就扮演了 企业形象代言人的角色。虽然与品牌最直接相关的是产品，但是在这种情况下， 企业的一举一动以及各个方面也都会直接或间接地影响到品牌。从产品、生 产、销售、售后服务，到企业管理规范，甚至企业领导人的绯闻，都会反映到品 牌身上。而当一个企业糟受危机的时候，也很有可能会给这唯一的品牌最大的伤 害，从此以后难以东山再起。例如创维和红塔山以及伊利等企业，因为企业领导 人的法律问题，而受到的品牌影响。 请根据上面的文字，通过报纸和网络等媒体，寻找与此相关的案例，最少 找到三个品牌。看看它们到底是否失败了，并联合案例中给出的三个案例，分析 出品牌没有失败的原因是什么？ 提升训练 单一品牌策略能否成功有两个问题最为重要。首先应建立一个有个性、与众 不同的品牌，然后不断想强化该品牌，让消费者牢牢记住该品牌所处的类别 与该品牌。让后续的竞争对手，没有办法或很难再利用这已有个性的品牌。在这 企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 - http://www.br8.com 方面，“小糊涂仙”就没有充分挖掘品牌个性，结果给“最糊涂酒”以进入机会。 其次，企业应尽可能地利用各种可能的销售机会，占据销售管道，让该品牌渗透 到各个方销售市场，并透过结盟方式迅速打开知名度。例如可口可乐不仅透过自 动贩卖机、超级市场，及便利商店贩卖产品，也利用电影院、录影带出租店、企 业办公大楼，甚至计程车销售产品。更重要的是：为了迅速独占市场，他们为便 利店和超市等配备带有自己商标的冰柜等储备产品。 请您根据上面的文字，做两项工作。第一：寻找出您认为与众不同的品牌个 性。例如时尚、叛逆、冒险、独一无二、有趣、浪漫等个性。第二：除了本案例 中的一些方法外，还有无其他站立销售渠道的好方法。 1.案例训练。这些观点完全正确。 2.问题思考。三九采用的是“伞型单一品牌扩张策略”，最终的市场结果之 所以没有成功，主要在于：三九的市场定位已经被认为是一种：药业品牌。如果 向保健品行业或各类护理产品进军，其市场效果会比啤酒行业更好。