沈阳温泉项目的市场分析总结和2013年度的营销推广计划

沈阳温泉项目的市场分析总结和2013年度的营销推广 沈阳温泉项目的市场分析总结和2013年度的营销推广 计划 12.1-1.11营销总结 竞品分析 营销总结 竞品列表 项目 优惠 成交均价(元/平米) 月度到访量 月度成交量 加拿大郡 一次性，8.8折上在9.8折 贷款，8.8折 公寓11万起 多层<>4200，高层<>4000 约280 6 美国郡 一次性95贷款98折 二期团购8折 均价<>4200 约350 23 一品汤城 一次性，9.2折 贷款，9.<>4折 均价3800 约50 0 巴厘泉乡 购房抽奖 多层3900，小高层3980 约100 0 温泉雅苑 每天一套特价房3880 一次性97贷款99 均价<>4300 约50 2 七星九龙湾 送1200元精装修送温泉体验票,一次性，三千抵两万,额外9.8折;贷款， 9.9折 均价5600 约300 15 巴斯小镇 特价房3800元 高层 共6套 均价<>4100 约50 0 幸福温泉小镇 一次性93贷款96 来访送采摘券(5斤) 现场抽奖，最高5000，可重复不 叠加 均价3600 约80 2 格林康泉府 一次性95，推出返租、返购政策 多层<>4700;高层<>4300 约<>480 39 麦田泉 特价房源9.6万一套，全部是北向 均价<>4100 约180 5 项目 日期 推广媒体 版面 美国郡 12.13 辽沈晚报 整版 美国郡12月份媒体投放大幅减少，只投放一次，返租返购政策是其目前现 行的主要营销策略，12月份来访及成交均大幅减少，只成交23套。 美国郡龙头酒店投资政策 ?龙头酒店共约200套客房，目前参与投资的约20套，均价7500元/平米， 总价最低<>40万，最高约60万，目前销售约10套。 3年返租，年返8%，签同时返第一年租金，例如50万房款，实际交<>46 万，一年后，按月返租金，每月返租金3333元;3年后可以返购，按每年2%上 浮。 目前龙头酒店未营业，预计2013年5.1或10.1营业。 主要竞品项目近期营销推广及销售情况 项目 日期 推广媒体 版面 格林康泉府 12.13 华商晨报 半版 12.17 沈城楼市 整版 格林康泉府12月有2篇报广，主要介绍其圣诞期间的特价房，随着天沐温 泉的试营业，客户到访有增加，但销售套数有所下降，12月成交39套;目前其 别墅返租已取消，小高层返购仍在继续。 格林康泉府返租返购政策 联排别墅参与返租政策，年返10%，10年内不能入住，总价200万，目前该 活动已结束。 一栋小高层产品参与返购政策，一年后可以溢价10%返购。 主要竞品项目近期营销推广及销售情况 销售数据分析 营销总结 1月11日未加推新品 12.1-12.2 12.3-12.9 12.10-16 12.17-23 12.2<>4-30 12.31-1.6 1.7-1.11 合计 上阶段 来电 22 27 39 27 25 13 15 168 <>4<>46 来访 108 2<>46 329 399 379 2<>40 205 1906 3366 带看 92 1<>47 229 272 20<>4 191 162 1297 1629 认购 销售总数据 本阶段 上阶段 来访带看比 1.<>47:1 2.17 :1 带看认购比 11.58:1 5.52 :1 来访认购比 17.02:1 1 11.97 : 日均来访 <>45.38 76.78 日均带看 30.88 35.<>41 日均认购 2.67 6.<>41 本阶段周期<>42天，上阶段周期<>46天 带看比提升 日均、认购比大幅下降 外展充水, 12.1-12.2 12.3-12.9 12.10-16 12.17-23 -30 12.2<>4 12.31-1.6 1.7-1.11 合计 上阶段 来电 6 9 1<>4 11 5 0 6 51 135 来访 19 7<>4 89 11<>4 53 <>4<>4 27 <>420 976 带看 3 18 13 19 8 33 27 121 321 认购 皇姑销售数据 本阶段 上阶段 来访带看比 3.<>47:1 3.0<>4 :1 带看认购比 15.1:1 5.26 :1 来访认购比 52.5:1 16.00 :1 日均来访 10 21.22 日均带看 2.88 6.98 日均认购 0.19 1.11 来访认购比严重下降 沈河销售数据 12.1-12.2 12.3-12.9 12.10-16 12.17-23 12.2<>4-30 12.31-1.6 1.7-1.11 合计 上阶段 来电 2 8 11 <>4 6 3 7 <>41 91 来访 50 9<>4 123 129 172 112 103 783 1222 带看 53 73 119 128 101 89 76 639 600 认购 本阶段 上阶段 来访带看比 1.2:1 2.0<>4 :1 带看认购比 12.3:1 <>4.92 :1 来访认购比 15.1:1 10.02 :1 日均来访 18.6 26.57 日均带看 15.2 13.0<>4 日均认购 1.2 2.63 带看变得更容易, 带看认购比下降严重～ 12.1-12.2 12.3-12.9 -16 12.10 12.17-23 12.2<>4-30 12.31-1.6 1.7-1.11 合计 上阶段 来电 2 8 12 12 1<>4 10 1 59 201 来访 39 78 117 156 1<>45 75 67 677 133<>4 带看 36 56 97 125 95 60 <>49 518 708 认购 本阶段 上阶段 来访带看比 1.3:1 1.88:1 带看认购比 10.1:1 5.<>40 :1 来访认购比 16.1:1 10.18 :1 日均来访 16.1 29.00 日均带看 12.3 15.39 日均认购 1.2 2.67 铁西销售数据 带看比提升 带看认购比下降严重 12.1-12.2 12.3-12.9 12.10-16 12.17-23 12.2<>4-30 12.31-1.6 1.7-1.11 合计 上阶段 来电 0 2 2 0 0 0 1 <>4 - 来访 0 7 6 10 9 9 8 <>49 - 认购 0 0 1 1 0 0 1 3 - 本阶段 上阶段 来访认购比 16.3:1 - 日均来访 1.2 - 日均认购 0.07 - 项目地销售数据 来访走势图 带看走势图 成交走势图 来访带看走势图 带看成交走势图 渠道分析 营销总结 本次销售周期内总来电途径排序如下: 1)直销占来电的<>48%; 2)朋友介绍占来电的18% 3)其他占来电的20%; (短信是0,) 来电总分析 认知途径 报纸 直销(DM单) 看房车 朋友介绍 途经售楼处 途径项目地 广播 楼宇电视 大客户 外展 二手房 其它 详细媒介 报纸-辽沈 报纸-地铁报 报纸-沈阳晚报 广播-FM97.5 广播-FM103<>4 大客户-一日游 大客户-单位团销 外展-超市 外展-百货 组数 3 1 1 63 1 2<>4 3 1 2 0 0 0 0 3 2 0 26 本次销售周期内皇姑来电获知途径排序如下: 1)直销占来电的77% 2)朋友介绍占来电的8% 3)其他占来电的8%; 皇姑来电分析 认知途径 辽沈 报纸- 报纸-沈阳晚报 直销(DM单) 朋友介绍 外展-超市 其它 组数 1 1 30 3 1 3 本次销售周期内沈河来电获知途径排序如下: 1)朋友介绍占来电的35%; 2)其他占来电的28% (不是来电登记表内容 不够详尽，而是周报与日来电来访不一致) 3)直销(DM)占来电的21%; 沈河来电分析 详细媒介 报纸-辽沈 报纸-地铁报 直销(DM单) 看房车 朋友介绍 广播-FM97.5 外展-超市 其它 组数 1 1 6 0 10 1 2 8 本次销售周期内铁西来电途径排序如下: 1)直销占来电的<>4<>4%; 2)其他占来电的28%; 3) 朋友介绍占来电的20% 铁西来电分析 详细媒介 报纸-辽沈 直销(DM单) 朋友介绍 广播-FM97.5 外展-百货 其它 组数 1 20 9 1 2 13 本次销售周期内皇姑客户来访获知途径排序如下: 1)直销占总来访的76%; 2)外展超市占总来访的8%; 3)朋友介绍占总 来访6% <>4)途径售楼处占总来访6%。 皇姑来访分析 认知途径 直销(DM单) 周末活动邀约 朋友介绍 途经售楼处 途径项目地 外展 约访 电话营销 其它 详细媒介 外展-超市 外展-百货 外展-展会 组数 286 1 21 23 1 28 10 0 1 1 2 本次销售周期内沈河客户来访获知途径排序如下: 1)外展占来访的89% 2)朋友介绍占来访的7% 3)途径售楼处占来访1%; 沈河来访分析 详细媒介 直销(DM单) 看房车 朋友介绍 途经售楼处 广播-FM103<>4 外展-百货 约访 电话营销 其它 空白 组数 1 1 35 3 2 <>46<>4 3 2 3 <>4 本次销售周期内铁西来访获知途径排序如下: 1)外展占来访的82% 2)朋友介绍占来访的1<>4% 3)途径售楼处占来访 的2% 铁西来访分析 详细媒介 直销(DM单) 朋友介绍 途经售楼处 广播-FM103<>4 大客户-一日游 外展-百货 二手房 约访 电话营销 其它 空白 组数 1 68 7 0 1 <>407 1 1 1 8 1 本次销售周期来访客户获知途径排序如下: 1)外展占总来访的67%; 2)直销占总来访的18% 3)朋友介绍占总来访 9%; <>4)途径售楼处占总来访的2%。 来访渠道分析 详细媒介 报纸-辽沈 报纸-沈阳日报 直销(DM单) 周末活动邀约 看房车 朋友介绍 途经售楼处 途径项目地 广播-FM103<>4 楼宇电视 大客户-一日游 大客户-单位团销 外展-超市 外展-百货 二手房 约访 电话营销 其它 空白 组数 1 2 292 1 3 152 38 6 <>4 1 1 1 3<>4 10<>47 1 7 6 1<>4 5 本次销售周期内认筹客户获知渠道排序如下: 1)外展占71%; 2)朋友介绍占21% 3)DM占<>4%; <>4)看房车占2%; 5)途径售楼处占2%。 认筹渠道分析 获知途径 报纸 电视 广播 楼宇广告 短信 候车亭 陌生拜访(DM单) 看房车 朋友介绍 途经售楼处 途径项目地 外展 大客户 其他 辽沈晚报 华商晨报 沈城楼市 直播生活 健康一身轻 FM97.5 FM103<>4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 1 12 1 0 <>40 0 0 认购客户获知渠道排序如下: 1)外展百货占56%; 2)外展超市占16%; 3)朋友介绍占7%; 认购渠道分析 直销(DM单) 周末活动邀约 看房车 朋友介绍 途经售楼处 途径项目地 外展-超市 外展-百货 外展-展会 谊店联盟-德意 二手房 约访 2 0 0 13 2 0 10 36 0 0 1 0 客户关注问题 营销总结 来访客户关注问题排序: 1)温泉入户占79%; 2)分田到户占7% 3) 其他占<>4% <>4)投资回报占3% 来访客户关注问题 关注问题顺序 温泉入户 分田到户 百果园与健康养生果蔬 湖区 度假村与度假生活 投资回报 价格 区域与公共配套 交通 居住区配套与物业 其它 空白 总计 1266 11<>4 17 10 37 <>45 <>4 2 1 1 69 50 1616 认筹客户关注问题 认筹客户关注问题排序: 1)温泉入户占53%; 2)投资回报占27%; 3)度假村与度假生活8% <>4) 百果园与养生果蔬8% 关注问题(标注排序) 温泉入户 分田到户 百果园与健康养生果蔬 湖区 度假村与度假生活 投资回报 价格 区域与公共配套 交通 居住区配套与物业 其他 33 <>4 3 0 5 17 0 0 0 0 0 温泉入户 分田到户 百果园 湖区 度假生活 投资回报 价格 公共配套 物业 其他 21 1 0 0 3 3 0 0 0 0 认购客户关注问题分析 认购客户关注问题排序: 1)温泉入户占75%; 2)投资回报占11% 3)度假村与度假生活11% <>4) 分田到户3% 认购客户分析 营销总结 20岁以下 21-25 26-30 31-35 36-<>40 <>41-<>45 <>46-50 -55 51 56-60 60以上 0 0 2 8 1 1 2 10 <>4 1 认购客户年龄分析 成交客户年龄段排序: 1)51-55岁占35% 2)31-35岁占28% 3)56-60 岁占1<>4% 成交客户所在区域排序: 1)沈河占3<>4%; 2)大东占20% 3)皇姑占1<>4% <>4)铁西占13% 5) 和平占10% 皇姑 沈河 铁西 张士 和平 大东 浑南 于洪 东陵 辽中 外埠 <>4 10 <>4 0 3 6 1 0 0 1 1 认购客户居住区域分析 成交客户职业排序: 1)退休占33%; 2)自由职业占27% 3)个体占10% 政府 医院 部队 文教 金融 国企 农业 公务员 私企 个体 退休 自由职业 其他 2 2 0 2 0 1 0 0 1 3 10 8 1 认购客户职业分析 成交客户来几次售楼处才决定购买排序: 1)第一次占55%; 2)第二次占35% 3)第三次占7% <>4)三次以上占3%。 第一次 第二次 第三次 三次以上 16 10 2 1 认购客户来访次数分析 外展数据分析 营销总结 外展数据 客流量 接触量 登记量 带访 带访(任务) 带看 认筹 认购 出展费用 人员费用 认购成本(组) 铁西外展 630 635 - 铁西售楼处 - - - - - - 途径比 - - - - - - 沈河外展 800 635 - 沈河售楼处 - - - - - - 途径比 - - - - - - 新增装修费用8.78万 新增座椅费用 1.88万 合计总费用为<>41.<>48万 老带新分析 营销总结 老带新来访数据 老带新成交数据 活动总结 营销总结 养生大讲堂活动 活动时间:12月1日—1月11日 售楼处 大讲堂次数 来访人数 认购情况 老带新抽奖 沈河 1<>4场 330人 23套 中奖11组老客户(6个100元，5个200元) 铁西 1<>4场 59人 20套 中奖33组老客户(全部为200元) 皇姑 2场 27人 0 0 合计 30场 <>416人 <>43套 <>4<>4组 养生大讲堂在12月1日到1月11日营销节点中，各售楼处(除皇姑售楼处以外)举办了1<>4场活动，每场参与人数均25人左右，但进入12月份以后，大讲堂活动参与客户多为外展直接带过来的客户，没有经过过水和项目讲解，很多客户只为领礼品而来。经过策划部前期调整策略，在大讲堂中加入老客户带新客户参加活动抽奖的环节，每次讲座由3个名额机会获得200元购物卡，由各案场经理掌握每次大讲堂邀约客户中老客户的比例，在大讲堂前加入项目介绍，让老客户了解项目地进度，让新客户了解项目信息，再进入养生讲座，方便新客户了解项目推广养生的高度和优势。增强老客户的信心和促进带客，让有购房意向的新客户购房或没有购房意向的新客户到度假村消费或新带新 转介绍。 样板间寻宝活动 活动时间:2012年12月16日——温泉VIP养生会馆开放前(具体时间以 策划部通知为准) 售楼处 参与活动人数 认购情况 中奖明细 沈河 - 27套 3000元/27组 铁西 52组 13套 3000元/2组 皇姑 31组 1套 3000元/1组 合计 83组 <>41套 3000元/30组 样板间寻宝活动从16日起，开始新一轮优惠放送，为各 售楼处促进成交给予很大支持，本销售节点中总计中奖客户<>41组，共计送出 优惠90000元。本活动将于温泉VIP养生会馆开放之前结束，各案场经理需要尽 快通知认购客户进行补款，以免过期作废。 老带新?新带新送礼活动 活动时间:12月15日-1月15日 售楼处 参与活动组数 认购情况 中奖明细 沈河 90人老客户/190人新客户 0 果乐70个 购物篮8<>4个 电子称79个 铁西 222人老客户/329人新客户 15套 果乐100个 购物篮5<>4个 电子称68个 皇姑 6人老客户/6人新客户 0 果乐3个 购物篮1个 电子称1个 合计 318人老客户/525人新客户 15套 果乐173个 购物篮139个 电子称1<>48个 本营销节点中举办的“老带新、新带新”送礼活动，共 计参与活动老客户318人、新客户525人，认购15组。活动作为主要促进带客 和销售活动，各案场经理可要求置业顾问作为邀约客户的说辞，并与大讲堂和其 他现场活动相关联“组合”邀约，增加到访量。 猜灯谜送礼活动 活动时间:12月13日-2月13日 售楼处 参与活动人数 认购情况 中奖明细 沈河 <>4次/330人(大讲堂客户均参与活动) 23套(养生大讲堂成交客户) 200元购物卡2张 100元购物卡6张 挂历2<>4本 温泉票8张 铁西 30人参加 <>4套 100元购物卡9张 挂历9本 温泉票9张 蔬菜5盒 皇姑 0 0 0 合计 96组/196人 27套 200元购物卡2张 100元购物卡15张 挂历33本 温泉票17张 蔬菜5盒 灯谜活动主要服务参加养生大讲堂的所有新老客户，主 要起为售楼处增加人气充场。各案场经理需联合售楼处其他活动，将客户进行分 类，参加不同活动获得奖品。另外根据售楼处一周内客户来访情况，选择客流较 少到访的周期日安排为活动日，分摊人气。 养生大讲堂活动 活动时间:12月1日 售楼处 参与活动人数 认购情况 沈河 70人，37新/33老 0 铁西 95人，67新/38老 1 皇姑 99人，65新/3<>4老 0 合计 26<>4人，169新/105老 1 本次养生大讲堂是我们举办的第一场养生大讲堂，邀请到著名中医营养专家刘树新教授讲授。当天总计约访客户26<>4人，新客户169人，老客户105人。总计认购1套。 由于刘教授所讲授的内容涉及专业强，客户反映一般。大讲堂上赵老师带领客户做了大量的互动和项目养生五件套的讲解，业主和新客户反映强烈，未来养生大讲堂将主要以食疗、经络和中医保健、未病防治方面进行宣讲和设计内容，各售楼处需跟踪回访来访客户，进行销售引导促进成交。 外展圣诞节抽奖活动 活动时间:2012年12月17日—2012年12月25日 售楼处 活动登记人数 认购情况 沈河 65<>4组 3组认购 铁西 1312组 3组认筹2组认购 皇姑 0 0 合计 1966组 3组认筹5组认购 此次圣诞节抽奖活动，是第一次在外展举办的主题活动，旨在提升商超内展位关注度和延长客户停留了解项目时间。通过一周的时间，铁西、沈河两组外展点共计登记参与客户1966人，成交3组认筹5组认购。 营销推广费用总结 营销总结 12月份策划活动费用总结 事项 单价 总价 冰雪嘉年华活动 7<>4860 养生档案印制(计入印刷品) <>400份*6元 2<>400 暖场活动奖项 200元购物卡*20张/售楼处*3+100元购物卡 *16张/售楼处*3 16800 外展活动奖项 <>4000 暖场活动X展架和展板 50元/个*3个+100元/张*3张 <>450 外展展位圣诞装饰 9000 业主摄影大赛 7人*500元 3500 挂历印制(计入印刷品) 15元/个*3000个 <>48000 总计: 159010 活动费用总结 各类推广费用汇总 费用名称 金额 备注 外展 1<>47000 成交套;套均成本元 活动费用 108610 日常印刷、售楼处、项目现场临时新增喷绘、制作、采购用品 50<>400 合计 306010 营销推广提案 线上推广 营销计划 地点: 长白岛加油站、建设大路锦工街加油站 推广形式: 条幅: 尺寸:长白岛加油站12.5+15.5米 建大加油站13.5+18.5米 宽度1米 内容:项目推广语及联系方式 形式:铁丝或绳索拉线条幅 临时停车卡: 正面内容:广告语、电话(现场售楼处) 背面内容:温泉兑换券(现场兑换仅限一次)、交通图、项目推广图片? 外展置业顾问安排 置业顾问休息区: 长白加油站:麦当劳 建大加油站:加油站内部食堂 置业顾问排班:每点3人，考虑稳定性(收效时间较慢) 业绩分配:外展与现场，市内售楼处不参与 销售道具: 临时停车卡，DM(专用，留现场电话) 外场置业顾问章(盖在停车卡背面) 现场已兑换用章(盖在停车卡背面)同时复印留底 一句话销讲:世外桃源 免费泡温泉 项目介绍时间:约30-60秒(对项目有一些兴趣的车主) 加油站推广方案 主要内容: ? ?活动政策 “世外桃源”暖冬行动火热进行中，带朋友到访就有精美的礼品赠送噢～带 朋友买房就有价值500元的购物卡赠送噢～咨询电话88888888 ?“世外桃源”温泉冰雪节即将开启，丰富的冰上运动，多样的冰雕雪景， 还有堆雪人大赛噢，这个冬天不太冷～预约电话88888888 活动开始前两周以短信形式通知预约方式和预约电话 针对养生讲座客户邀约发放养生方面短信(发放群体主要为养生讲座约访不 到的客户) 每天8杯水，健康永相随～注意:可不是一口气喝完噢～更多养生小常识尽 在【世外桃源】养生讲座～咨询电话(各售楼处电话) ?针对7#楼网点的短信(发放对象主要为老业主及网点意向客户) 【世外桃源】黄金商业网点正式面世了～五星级温泉度假酒店、3A级景区、万户以上业主、日客流量8000人，还有3年返租～咨询热线:各售楼处电话 节日问候、天气变化提醒及养生小常识 同时继续跟进客户资源购买。 短信发放方案 线下 营销计划 世外桃源首届温泉冰雪节 冰雪节启动: 启动日期:2013年1月2日-3月17日 活动具体安排: ?冰雪嘉年华:1月2日—3月17日 每周一至周日置业顾问带客户参观项目地，均可参加百果园北门前灯笼墙留影活动(自行拍照)、许愿林祈福、冰雪场嬉戏活动(拉雪车、打雪仗等)、8#楼参观活动以及养生大讲堂试听活动。 每周六周日雪场举办10人制小型雪上足球赛，以售楼部为单位轮流举办，获胜即可每人活动VIP温泉会所188温泉体验券一张。 ?百果园北门内许愿林许愿活动:1月2日—2月17日(农历正月初八) 由策划部统一将福袋送发到各售楼处(每售楼处1500个)，各案场经理在提前一天的晚会上统计第二天带看客户人数，并准备好派发福袋的数量，第二天由带队置业顾问在现场向客户分发许愿福袋，由客户系到许愿树下的许愿架上。 活动及带看流程: 入口(百果园大门)拍照留念?许愿林许愿活动?芳汐湖?丰年农场?药王谷?蔬菜大棚?冰雪嘉年华主场地嬉雪?业主农场?温泉体验间?8#楼前留影(温泉开放后进行参观)?样板间 世外桃源首届温泉冰雪节——本周三待定 (市区售楼处、现场售楼处、酒店三方互动带看流程) 新一轮客户分地 1期1—8#楼、A地块业主新一轮分地活动: 1、抽签/分地时间:1月21日至28日在各售楼处按交纳全款日期的先后顺序先进行分地抽签。 2、分地客户条件:自2012年11月30日至2012年12月31日，已交纳全款或首付款，并签订土地的1—8#楼剩余客户和A地块购地客户。 3、提示注意事项: 按补款的先后顺序，提前通知条件范围内业主到各售楼处进行抽签选地号，并做好登记，发放业主农场卡，叮嘱业主分地当天携带土地协议原件、身份证原件、业主农场卡。并需要跟业主提前声明地块大小含公摊，由售楼处置业顾问和销售经理负责情绪安抚和引导。(今年将不再集中带领客户到农场进行现场分地，明年开春3月末到<>4月中旬客户可带好农场卡自行到丰年农场对照地块门牌进行认领耕种。) 另外，物业已出台代耕代种政策，客户如需要咨询可到售楼处物业客户处详细了解。 注:本次分地必须是补款完毕的客户，各案场经理需先安排客户补齐款后再进行分地。 奖励老带新杰出业主进行体检 时间安排 事 项 1月10日-1月1<>4日 按下发的《老带新业主体检客户名单》，邀约名单上的业主，并确定以下事宜: 业主是否参加本次体检活动 参加体检的客户是否是业主本人并按照《业主体检登记表》详细填写:业主姓名、体检人姓名以及表内其他事项。 按通知内容告知业主体检时间、地点、乘车路线及体检前注意事项。(主要叮嘱业主体检前不要进食，如有特殊病史资料请自行携带，近期生病的业主应在体检时主动向医生说明近期服药情况，以免影响体检结果) 1月15日周五下午13:00前 各售楼处内勤将填写好的《业主体检登记表》与各售楼部体检当日带队工作人员的姓名及联系方式回传给策划部孙祥生。 1月19日-1月20日(周六、周日) 置业顾问二次致电给业主，并确定最终参加体检人数，提醒参加体检的业主体检时间、地点、乘车路线、注意事项并提醒客户准时到达指定地点集合。 1月21日活动当天安排 7:30分:所有工作人员到达辽宁中医康复中心B座2楼集合。 7:<>40—8:00点:为当日体检业主进行登记，迟到业主进行电话催促，确保及时赶到。(当天迟到客户由留守带队置业顾问登记后交由策划部工作人员，安排体检流程) 8:00—体检结束:全体体检客户分为三组进行体检，体检后将所有客户体检单回收，由各售楼处置业顾问带回售楼处交由内勤复印，原件存入《世外桃源养生档案》，复印件可通知体检业主到售楼处领取。 1月22日 对21日因事未体检的业主进行补检，时间、地点及工作流程参照21日。 1月2<>4日 各内勤将整理加入体检表存档后的养生档案返还到策划部，由策划部统一安排下一步专家坐诊时间。 1:体检时间:2013年1月21日上午8:00点整 2、补检时间:2013年1月22日上午8:00点整(注:请各售楼处尽量安排客户21日体检，无极特殊情况尽量不要安排补检，谢谢合作，请各售楼处经理配合) 2:体检集合地址:辽宁中医康复中心B座2楼，辽宁中医门诊对门(皇姑区崇山东路72号) 3:对接人:孙祥生 <>4:售楼部准备事项: 春节大礼包大放送活动+老带新养生讲座 活动时间:2月1<>4日至2月2<>4日(正月初三至十五) 活动内容: 1、年前电话邀约已成交(交纳全款或首付款)的业主，并登记好来领取的日期。 2、每位业主仅限领1个大礼包。 3、袋内装有:2012年5月28日以前认购的一期和部分A地块业主，(“年返5000元日减50元+首批年返5000元连返5年”的首年金额)温泉奖励金充值卡1张(此卡为实名制，相对应的礼包需标明业主姓名，对应领取)、VIP养生会馆温泉票5张、2013年项目新折页1份、物业代耕代种手册1份、2013年阶段奖励活动明细1份、世外桃源LOGOt恤1件(可用于春天耕种时穿着)、新年贺卡1份、新年糖果1包。 <>4、1月25日前，各售楼处统计各自业主人数;有存现奖励的客户姓名、存现金额统计成表格传至策划部。 、春节期间各售楼处从初三开始上班，每天安排好工作人员接待客户，派5 发大礼包，做好登记。如8#楼3-6层软装未完，则安排业主带新客户在售楼处听养生讲座，并赠送温泉票。如8#楼3-6层软装完成，安排业主带新客户到项目现场做温泉体验，听养生讲座。 老客户购置2套房奖励政策 活动时间:自2013年2月1日起 活动内容: 1、凡在2012年2月15日至2013年1月31日，在世外桃源交纳全款或首付款成功购房的客户，在2013年2月1日以后，再次在世外桃源购置房产，将奖励500元/套，直接冲抵房款。 2、再次购置房产时，同时享受当时实行的所有其他优惠政策。 3、再次购置的房产为特价房时，此奖励取消。 <>4、如在开盘蓄筹期间，再次购置的客户有优先选房的权利。可 直接认购交纳全款或首付款。 此政策为讨论建议，最终以策划部下发的签字文件为准。 营销费用计划 营销计划 活动费用预算 1月份策划活动费用预算 事项 单价 总价 养生档案印制 <>400份*6元 2<>400 老带新奖励体检 <>45人*500元 22500 春节大礼包采购品 T恤、糖果包、贺卡 10000 春节大礼包印刷品 咱按起印量1000进行 10000 春节大礼包分摊温泉赠票价值 350业主*5张票*98元/张成本 171500 总计: 216<>400 营销费用计划 费用名称 金额 备注 活动 21.6<>4万 外展 1<>4.7万 日常印刷、售楼处、项目现场临时新增喷绘、制作、采购用品 5万 合计 <>41.3<>4万元 其中17万为温泉票泡浴成本 销售指标及来访分解 销售指标(面积) 销售指标(<>45平/套数) 带访量(15:1) 铁西 2131 <>47 705 沈河 1731 39 585 皇姑 772 17 255 现场 366 8 120 合计 5000 111 1665 销售指标分解 来访及成交分解 感谢聆听