招商证券

过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 1 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 1 前言 招商证券是百年招商局旗下金融企业，经过十七年创业发展，各项业务和综合实力 均进入国内十强，是中国证券招商证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、 第一批主承销商、网上交易和资产管理业务资格的券商。 公司目前注册资本 32.27亿元，在全国 45个城市开设了 86家营业网点。业务范围 包括为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、 资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。 本宝典为求职招商证券的同学们服务，帮助大家更好地了解招商证券，成功求职。 宝典分成五部分：企业背景、薪酬和职业发展、校园招聘、应聘秘籍、职场过来人。宝 典对于同学们在求职里所最为关心的问题，如薪酬、校园招聘等都有详细而比较完整的 介绍，并对近三年来的校园招聘情况做了详细的对比分析以及总结，包括岗位需求变动、 招聘人数增减、报名截止日期、专业学历要求、笔试面试要求等，力图让同学们对求职 单位有一个全面而比较深入的了解，并快速定位。 同学们浏览完这些相关信息之后，是不是感觉自己必须马上行动起来？你是否想了 解招商证券每一个招聘步骤的亮点和要点吗？你想获得招商证券的笔试真题、笔试技巧 吗？你是否知道招商证券的面试考题、群面的胜出秘诀？你是否想知道招商证券的求职 经验（实习经验）或工作经验？本宝典最后两部分将逐一为你解答。通过分享大量的求 职经验和心得，帮助同学们求职过程里能够知己知彼，有的放矢。最后介绍在招商证券 的实习经历和职场经验等，帮助同学明确定位，找到最适合自己的公司。相信同学在最 短的时间内能快速提升自己的简历、网申、笔试、面试等求职能力。能够对同学的求职 之路有一定的帮助，是过来人的骄傲所在。 精彩版块，先睹为快： 核心业务 薪酬内幕 员工晋升 近年校招统计分析 笔试经验分享 面试经验分享 职场过来人 简历模板：http://www.guolairen.com/jianli/ 面试指导：http://www.guolairen.com/mianshi/ 经典笔试题：http://www.guolairen.com/bishi/ 更多职位信息：http://www.guolairen.com/zhaopin/ 点击注册过来人 过来人求职宝典 2013版——招商证券 ii www.Guolairen.com 目录 第一篇：企业背景 ..................................................................................................................... 1.1 企业概况 ........................................................................................................................ 2 1.1.1企业名片 ...................................................................................................................... 2 1.1.2企业简介组织机构 ...................................................................................................... 2 1.1.3企业文化与社会责任 .................................................................................................. 5 1.1.4核心业务 ...................................................................................................................... 6 1.2 行业地位与竞争对手 .................................................................................................... 6 1.2.1 行业地位 ................................................................................................................. 6 1.2.2 竞争对手 ................................................................................................................. 9 第二篇：薪酬与职业发展 ......................................................................................................... 2.1 薪金内幕 ...................................................................................................................... 14 2.1.1 行业薪资水平 ....................................................................................................... 14 2.1.2 招商证券薪酬制度 ............................................................................................... 14 2.2 员工培训与职业发展 .................................................................................................. 16 2.2.1 人力资源政策 ....................................................................................................... 16 2.2.2 培训发展 ............................................................................................................... 18 第三篇：校园招聘 ..................................................................................................................... 3.1 2012年校园招聘岗位与要求 ...................................................................................... 21 3.1.1校园招聘岗位 ........................................................................................................ 21 3.1.2招聘要求 .................................................................................................................... 21 3.2 招聘日程与流程（2012） .......................................................................................... 22 3.3 2011-2012年校园招聘宣讲会回顾 ............................................................................. 22 3.4 近三年招聘情况分析 .................................................................................................. 23 3.4.1 近年来校招情况统计 ........................................................................................... 23 3.4.2 实习招聘情况分析 ............................................................................................... 23 3.4.3注意事项 ................................................................................................................ 25 第四篇：应聘秘籍 ..................................................................................................................... 4.1.网申攻略 ....................................................................................................................... 27 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com iii 4.1.1.网申指南 ................................................................................................................ 27 4.2.笔试经验 ....................................................................................................................... 27 4.2.1.笔试速览 ................................................................................................................ 27 4.2.2.笔试经验分享 ........................................................................................................ 28 4.3. 面试经验 ..................................................................................................................... 29 4.3.1.面试速览 ................................................................................................................ 29 4.3.2.面试小贴士 ............................................................................................................ 30 4.3.3.面试经验分享 ........................................................................................................ 30 第五篇：职场过来人 ................................................................................................................. 5.1.实习经验分享 ............................................................................................................... 33 5.2 工作经验分享 .............................................................................................................. 34 关于过来人 ................................................................................................................................. 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 1 第一篇：企业背景 过来人求职宝典 2013版——招商证券 2 www.Guolairen.com 1.1 企业概况 1.1.1企业名片 公司全称：招商证券股份有限公司 英文名称：CHINA MERCHANTS SECURITIES CO., LTD 公司 Logo： 公司类型：股份制有限公司 公司总部：深圳 创办世纪：1993.08.01 公司注册地址：深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 公司总裁兼首席执行官： 王 岩 开展业务：证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资 产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。 经营规模：公司目前注册资本 32.27亿元，在全国 45个城市开设了 86家营业网点。 中国 500强：400 员工数：1000以上 公司办公地址：深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 邮编：518026 公司官网：http://www.newone.com.cn 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 3 1.1.2企业简介组织机构 宫少林先生 董事长 西南财经大学经济学博士。 现兼任招商局集团董事、招商证券控股(香港)有限公司及招商证券投资管理（香港） 有限公司董事长、华美金融公司联席董事长、全国工商联并购公会副会长。历任中国人 民银行北京市分行研究所副所长、办公室副主任、办公室主任，中国人民银行办公厅秘 书（正处级）、计划资金司处长，中国人民银行深圳经济特区分行行长助理、副行长， 招商银行副行长。 王岩先生 总裁兼首席执行官 毕业于北京大学，获经济学博士学位。 2011年 9月起受聘为招商证券股份有限公司总裁兼首席执行官。历任中国工商银 行国际融资处负责人、总行办公室秘书处副处长兼行长秘书、中国工商银行纽约代表处 代表、首席代表，中国工商银行香港分行副总经理兼替任行政总裁，中国工商银行（亚 洲）有限公司副总经理、董事副总经理兼替任行政总裁，中银国际控股有限公司总裁兼 首席营运官，中银国际控股有限公司首席执行官。 姜路明先生 监事会主席 毕业于辽宁大学经济专业，获经济学学士学位，具有高级经济师资格。 现任本公司监事会主席。历任深圳高速公路股份有限公司监事会主席、新通产公司 副总经理、深圳市国资投资咨询有限公司董事长。姜先生曾在辽宁省和深圳市多个企业 及政府部门工作，在财务、金融和经济等方面拥有二十年以上的工作经验。 熊剑涛先生 副总裁 过来人求职宝典 2013版——招商证券 4 www.Guolairen.com 毕业于华中科技大学自动控制专业，获工学硕士学位。2005年 12月，任招商证券 副总裁，分管公司经纪业务、信息技术中心及全资子公司招商期货有限公司。兼任招商 期货有限公司董事长。具有丰富的 IT及证券从业经验，历任招商银行总行电脑部信息中 心副经理、招商证券技术总监兼信息技术中心总经理。于 2004年 1至次年 9月，被中 国证监会借调至南方证券行政接管组工作。先后被中国证监会聘为营业部信息系统“独 立检查专家”，被中国证券业协会聘为信息技术专业委员会副主任委员、被中国国家标 准化管理委员会聘为全国金融化技术委员会证券分委员会委员、中国证券业协会证 券经纪委员会委员。 邓晓力女士 副总裁 毕业于美国纽约州立大学，获经济学硕士、博士学位。 2005年 11月，任招商证券副总裁，分管公司风险管理、财务、清算中心及培训中 心。兼任招商证券控股（香港）有限公司董事、招商证券投资管理（香港）有限公司董 事、招商基金管理有限公司董事及华美金融公司董事。先后就职于美国 Providian Financial、花旗银行，从事风险管理工作。2001年回国，加入招商证券，担任风险管理 部总经理。期间，于 2004年 1月至次年 9月，被中国证监会借调至南方证券行政接管 组工作。 孙议政先生 副总裁 毕业于清华大学，获博士学位。 分管投资银行总部。1998年 2月至 2004年 9月，任中国证监会上市部信息披露处 副处长（主持工作）；2004年 9月至 2007年 9月，任方正证券有限责任公司副总裁兼 党委副书记； 2007年 10月加入招商证券，担任公司总裁助理、投资银行董事总经理； 2009年 9月 1日被招商证券董事会聘任为公司副总裁。 丁安华先生 副总裁 毕业于华南理工大学工商管理学院，获硕士学位。拥有加拿大注册投资经理 （Canadian Investment Manager）资格。 2011年 9月起任招商证券股份有限公司副总裁，分管研发中心。历任招商局集团 研究部主任研究员，加拿大皇家银行，招商局集团业务开发部总经理助理、副总经理， 企业规划部副总经理，战略研究部总经理。丁先生自 2009年 5月起任本公司首席经济 学家、研究总监；2007年 7月至 2011年 5月担任本公司董事。 郭健先生 副总裁兼董事会秘书 毕业于上海海运学院，获学士学位。 现兼任招商证券控股（香港）有限公司及招商证券投资管理（香港）有限公司董事， 招商证券（香港）有限公司、招商期货（香港）有限公司及招商代理（香港）有限公司 副董事长。历任招商证券国际业务部总经理、总裁助理兼投资银行董事总经理等职务。 此前，历任深圳中大投资管理公司财务经理、财务总监，深圳立诚会计师事务所合伙人。 张卫华女士 合规总监 毕业于澳州南昆士兰大学商学院（USQ Faculty of Business），获工商硕士学位。现分 管公司法律合规部，协管稽核监察部。历任招商证券稽核监察部总审计师、总裁助理兼 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 5 稽核部总经理。先后就职于招商银行总行国际部、会计部、证券业务部及中国银行连云 港分行外汇会计部。 1.1.3企业文化与社会责任 司徽释义： 公司的价值观与使命： 公司以“励新图强、敦行致远”为核心价值观，以满足客户需求为己任，力争以优质 的服务回报客户，通过扎实的工作推动行业进步和中国资本市场的发展，履行社会责任， 并赢得自身的成长。公司坚持合规、守法经营，不断提高服务的专业化水平，树立起了 “经营、创新发展、高速成长”的市场形象，先后获得“中国最佳雇主企业”、广东省“纳 税百强企业”、深圳市“守法纳税大户”、 “首届遵守劳动法模范企业”、“首届慈善企业”、 “十大知名品牌企业”等光荣称号。 经营理念：珍惜声誉，诚信经营；稳健务实，协调发展 客户理念：服务至上，客户为先；至专至精，成就价值 人文理念：以人为本，任人唯贤；公开公正，和谐舒畅 行为取向：崇尚进取，鼓励创新；全局为重，团结协作 责任理念：忠诚尽责，勤勉奉献；回报股东，服务社会 秉持"励新图强，敦行致远"之理念，承载责任，勇于担当，致力于卓越的经营管理 实现质量和效益的均衡可持续发展，以领先的创新能力推动行业进步和社会经济发展， 努力打造尽责、授信的社会公民形象，成为优秀的企业公民。 过来人求职宝典 2013版——招商证券 6 www.Guolairen.com 我们的使命：建设产品丰富、服务一流、能力突出、品牌卓越的国际化金融机构， 成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。 1.1.4核心业务 招商证券股份有限公司（以下简称招商证券）是百年招商局旗下的金融证券领域龙 头企业，为投资者提供证券代理买卖、融资融券、证券发行与承销、收购兼并、资产重 组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。 投资银行 为本地及海内外机构提供各种企业财务服务：财务顾问，保荐人及承销 业务，为并购、集资配售及重组等提供全方位服务。 证券经纪 为客户提供多元化的证券服务，包括香港交易所上市的股本证券、债务证券、单位 信托、交易所买卖基金和认股权证，以及相关期指、债券、高息票据等衍生投资产品； 香港以外市场提供深圳、上海 B股、以及其它海外主要证券市场代理买卖服务。 定向资产管理 定向资产管理业务是指证券公司接受符合条件的单一客户委托，与客户签定， 根据合同约定的方式、条件、要求及限制，以客户名义、为客户利益，管理客户委托资 产的行为。 直接投资业务 证券公司在辅导保荐 PRE-IPO企业过程中，会发现大量有上市潜力的公司，非常适 合直接投资。如果在此时进行追随投资，为企业提供资本扩张、运作、战略发展规划等 增值服务，将管理、投资、项目优势与合格投资者的资金优势结合起来，满足合格投资 者不同的风险偏好和投资需求，通过上市或者股权转让实现股权溢价，达到证券公司、 合格投资者和企业共赢的目标。 详细内容：http://www.newone.com.cn/lcyw 1.2 行业地位与竞争对手 1.2.1 行业地位 中国 500强排名：400 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 7 过来人求职宝典 2013版——招商证券 8 www.Guolairen.com 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 9 1.2.2 竞争对手 竞争对手 申银万国 申银万国由原上海申银证券公司和原上海万国证券公司于 1996年 7月 16日合并组 建而成，是国内最早的一家股份制证券公司，也是目前国内规模最大、经营业务最齐全、 营业网点分布最广泛的综合类证券公司之一。 申银万国现有 217家股东大都是国内著名的大中型企业，其中中央汇金有限责任公 司是第一大股东。创业近二十年来，申银万国已经发展成为一家拥有近 2800名员工， 注册资本 67.1576亿元的大型综合类证券公司，并在香港特别行政区设有申银万国（香 港）集团公司和控股的上市公司---申银万国（香港）有限公司（0218）。申银万国还与 法国巴黎资产管理有限公司(BNP)共同发起设立了申万巴黎基金管理有限公司，还参股 了富国基金管理有限公司。 申银万国经营业务： 经纪业务 经纪业务是申银万国的基础业务和优势业务，长期以来在营业网点、客户数量、资 产规模、市场份额等方面一直雄踞行业前列；在客户服务方面具有专业化、系统化、精 细化的突出优势。申银万国经纪业务拥有 200多万合格账户的客户，客户资产规模在高 峰时超过 4300亿元，交易份额始终名列行业前十强。 投资银行业务 申银万国从事股票承销保荐业务的机构主要是投资银行总部，其业务领域涵盖：为 各类企业进行股份制重组与改造提供专业咨询与策划；为企业 IPO、再融资活动提供承 销及保荐服务；为企业的收购兼并提供财务顾问等中介服务。 作为国内证券行业的先 过来人求职宝典 2013版——招商证券 10 www.Guolairen.com 行者，申银万国投资银行始终以成为“企业最好的金融顾问”为目标，以持续的创新精神， 创造了新中国证券历史上多项第一。 固定收益业务 秉承“诚信、专业、周到”的服务理念，固定收益总部开展以债券为主的固定收益产 品相关业务，业务领域包括以固定收益产品为工具的融资策划、承销销售、投资交易以 及定价和创新研究等。 资产管理业务 申银万国证券是中国证监会第一批认可的、具有《受托投资管理业务资格》的综合 类券商。客户资产管理总部的前身为基金管理总部，从 1994年起先后管理了宝鼎投资 基金和其他客户资产。在秉承“诚信理财、卓越奉献”的理念下，宝鼎基金从 1994年到 1999年中，取得了年均净资产增值率 51.6%的骄人业绩，在当时挂牌交易的基金中一直 处于领先地位，并最早被中国诚信证券评估有限公司评为国内最高等级 AA级的投资基 金。 国信证券 国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司，注册资本 70亿元，在全国 43个城市拥有 64家营业网点，法定代表人为何如，现有员工 11876人，其中本部员工 1260人，本科以上学历人员占 90%以上。公司的经营范围为：证券经纪、证券投资咨询； 与证券交易、证券投资活动相关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管 理；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间业务。截止 2010年 12月 31 日，公司总资产 652.48亿元，净资产 176.59亿元，净资本 125.07亿元。公司的企业精 神是“务实、专业、和谐、自律”，核心理念是“创造价值，成就你我”。2004年 12月 1 日，国信证券获得创新试点券商资格。2010年，公司实现营业收入 78.05亿元，利润总 额 40.51亿元，净利润 31.10亿元，净资产收益率 18.75%。2007-2010年四年间，累计 实现营业收入 331.5亿元，利润总额 206.8亿元，净利润 161.7亿元。 国信证券各项业务市场地位和竞争优势突出，2009年经纪业务股票基金交易额排 名行业第三，投资银行业务股票发行家数行业排名第一，承销金额排名行业第三，资产 管理业务集合资产管理计划规模在已公布的数据中排名行业第四。在中国证券业协会主 持的全国证券公司经营业绩排名中，国信证券是 2007年唯一一家总资产、净资产、净 资本、营业收入、净利润、净资产收益率、受托管理资金本金总额、客户交易结算资金 余额全部八项指标均排名前十位的证券公司，其中净利润排名第三位；2008年是三家 十四项指标中有十二项排名行业前十位的证券公司之一。 国泰君安 公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合 并、增资扩股，于 1999年 8月 18日组建成立的，目前注册资本 47亿元，第一、二、 三大股东分别为上海国有资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。公 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 11 司所属的 3家子公司、5家分公司、23家区域营销总部及所辖的 113家营业部分布于全 国 28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是目前国内规模最大、经营范围最宽、机 构分布最广的证券公司之一。 历年来，公司以诚信的文化、专业的技术、创新的精神、周到的服务在业内树立了 良好的品牌。2001年度被权威媒体评为国内最具综合竞争力的证券公司。2004年在《世 界品牌实验室》和《世界经济论坛》联合发布的《中国 500最具价值品牌》中，以 49 亿元的品牌价值排国内所有企业第 106名，位居证券公司首位。2005年初在国内大型 券商中率先获中国证监会批准取得创新试点资格。同年年初在国内大型券商中率先获中 国证监会批准取得创新试点资格。2006年荣获 21世纪“券商综合实力大奖”。2007年再 获 21世纪“券商综合实力大奖”、“最佳经纪奖”、“最佳自营奖”、“最佳创新奖”、“最佳 债券发行奖”、“最佳衍生品套利奖”，并获第一财经“金融品牌价值榜最佳证券公司”。2008 年被中国证监会评为 AA级券商，以 70.18亿元品牌价值成为中国品牌价值百强中首家 进入、也是唯一进入的证券公司。 海通证券 海通证券股份有限公司（简称“公司”）的前身是上海海通证券公司，成立于 1988 年，是中国最早成立的证券公司之一。公司在全国 48个城市设有 92家营业部，业务经 营涉及证券承销、代理、自营、投资咨询、投资基金、资产委托管理等众多领域，拥有 200万客户。 2003年，公司被著名的《亚洲金融》杂志评为“中国最佳经纪行”。2005年，公司 经纪业务实现低成本扩张，托管了甘肃证券和兴安证券。托管营业部翻牌后，公司拥有 的营业部家数将达到 124家,57家证券服务部。2006年，公司在由财经媒体《21世纪经 济报道》发起的“21世纪中国资本市场投资年会”上，获得了“2006年券商综合实力大奖”、 “2006年最佳经纪团队”、“2006年最佳宏观策略研究团队”三项殊荣。 广发证券 广发证券的前身是 1991年 9月 8日成立的广东发展银行证券部，1993 年末公司成立，1996年改制为广发证券有限责任公司，2001年整体变更为股份有限公 司。2010年 2月 12日，公司在深圳证券交易所成功实现借壳上市。 截至 2009年 12 月 31日，广发证券注册资本 20亿元，合并报表资产总额 1043.36亿元，净资产 172.43 亿元，其中归属母公司股东权益 163.74亿元；2009年合并报表实现营业收入 104.70亿 元，实现利润总额 64.07亿元，实现净利润 49.25亿元，其中归属于母公司所有者的净 利润为 46.90亿元。资本实力及盈利能力在国内证券行业持续领先。公司上市后，总股 本增加至 25.070457亿股，总市值居国内上市证券公司前列。公司（含子公司）现有证 券营业部网点 189个，数量位列国内前三，网点遍布全国。 中国银河 中国银河证券股份有限公司（以下简称“公司”）是经中国证监会批准，由中国银河 金融控股有限责任公司作为主发起人，联合 4家国内投资者，于 2007年 1月 26日共同 过来人求职宝典 2013版——招商证券 12 www.Guolairen.com 发起设立的全国性综合类证券公司。中央汇金投资有限责任公司为公司实际控制人。公 司总部设在北京，注册资本金为 60亿元人民币。现有员工 7000余人。 经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务 顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理。公司总部设在北京，下设 167 家 证券营业部和 47家服务部总计 214个营业网点。 2000年以来，公司经纪业务 6次获 得全国券商股票基金交易量年度全国同行业排名第一，债券交易量 4次获得全国券商年 度排名第一，经纪业务稳居行业前茅。 投行业务方面，公司已完成中国银行、中国国航、中国人寿、平安保险、交通银行 等项目的公开发行或非公开发行；已完成国家电网、中电投、南方电网、国电集团、首 都机场、上海久事等项目的企业债券主承销，2004-2006年连续 3年蝉联企业债券主承 销额第一；公司已为 20多家上市公司的关联交易业务出具了独立财务顾问报告，策划 并实施近 30个并购及重大资产重组项目。 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 13 第二篇：薪酬与职业发展 过来人求职宝典 2013版——招商证券 14 www.Guolairen.com 2.1 薪金内幕 2.1.1 行业薪资水平 调查来源一： 调查来源二： 平均薪资：3736 最低：2000 最高：25000 2.1.2 招商证券薪酬制度 声音一： 我是招商证券的经纪人，招商证券的经纪人现在一般都是签的代理协议 合同，也就是说你跟证券公司之间是代理与被代理的关系，是外包给别的公司的，不算 招商证券的正式员工，所以待遇方面相对也要差很多，招商证券的经纪人制度现在是底 薪+提成的模式，而且底薪和提成都是浮动的，提成比例也会根据你的业绩浮动。最低 要求是一个月要开 5个有效户，基本底薪是 1300—1800，这是深圳的，你们那边应该没 这个多，但是其实这个也不多，据我所知，现在一个月开 5个有效户都有点难度，5个 以上就更难，所以这边一般情况下只能拿个最低的底薪 1300，再加上现在行情这么差， 职位 平均 ￥0 ￥11670 ￥23330 ￥35000 客户经理 ￥3105.4595 客户经理-外聘员工 ￥2778.2353 投资顾问 ￥4799 证券经纪人 ￥1944 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 15 客户也很少去交易，所以提成也会不多，现在做证券经纪人的话也会很艰难，当然如果 你特别有能力有关系的话除外。 总之由于签的不是各方面的待遇都要差，如 果你真想做证券经纪人的话就努力的跟招商证券签劳务合同，做正式员工，招商证券正 式员工的待遇还是很不多的。。。各方面的报酬待遇都不多。 声音二： 说说招商证券的待遇，真惨！ 据说深圳招商证券无责任底薪 1300，社保是达标转正后才有。我不是深圳的，不 过比他们要惨多了，招商证券开始给我们签了三年的正式合同，几个月后又突然要作废 那个合同， 给我们签一年的经纪人合同，我们现在底薪 1000-1500，但是完不成任务就会全部 扣除，根本没有任何保障，提成是 3%，有的时候还会 2%，基本上就等于没有。 声音三： 据息：招商证券（深圳）：无责任底薪 1300，社保是达标转正后才有。 提成就不知道了！ 国信（深圳）：市场上说是无责任，1500-2000，一经录用就有社保。 提成未知！ 湘财（深圳）：就是责任底薪，过 10000块钱的户，才有 100块钱一户，1000 块钱封顶，（好象还没人家的开户奖多！）也不提供地方工具。（封杀！）更气人的是明明 开始说有底薪，社保，过一个月说公司经营不好，取消了！ 声音四： 招商银行北京支行 09年收入待遇详细分析 “本科生在试用期工资 3000， 硕士 5000，博士 8000。 第一年全部算上大概能拿 7万左右吧，第三年应该在 15万以 上。 以后的收入依据你的部门和业绩来决定。 一般来讲，在支行做对私客户经理，或 者做对公业务的收入要比在办公室（也就是复兴门那个北分总部）高，但是工作压力也 更大、更辛苦。因为办公室基本是按照平均绩效发薪水的，而支行或营业部之类的部门 有可观的业绩收入（当然也取决于你的工作能力）。 我的两个朋友一致认为，对于 09 年入职招行北分的人来说，困难和压力应该比往年大很多，收入前景应该也不是很乐观。 原因如下：一是无论是做对私客户还是对公客户，总体来看，优质客户越来越少了，而 且建立稳定且高质量的客户群难度越来越大；二是招行前几年是处于客户业务的大发展 时期，可以说是高速膨胀，但是近年赶上整体经济、金融形势不好，业绩越来越难做； 三是 09年招的人比较多，而岗位相对比较饱和，好的岗位越来越少，所以大家转正后 有好岗位的概率不高。 关于转正以后的岗位发展问题，一致意见是：对私客户经理开 始收入相对多些，对公业务可能开始收入相对低些，因为开始没有企业客户，但经过四 五年工作成型后，收入会有很大提升，但两者压力都很大。 我又问了一下招行北分和 国有四大商业银行总行的比较，说什么的都有，意见不一致。总体来讲，招行北分收入 略高于国有四大商业银行总行，但要更辛苦一些。工农中建总行有弊病：一是行政色彩 浓郁，没什么活力；二是博士和海归太多，而且人员流动性差，压得国内硕士和本科很 难提升，有熬的感觉；三是除了农总有上市改制的预期以外，其他的银行岗位定的比较 死板，发展空间相对有限，业务也似乎更加单一枯燥。优势就是，相对轻松而且稳定， 收入也不错。 说回来，据说招行北分这种和业绩挂钩的激励模式，还是比较适合男生 打拼的，呵呵。 正像刘力讲的“只要你有能力，收入无限”。 一点忠告，就是今年就业形势的确很 严峻，“先就业再择业”的发展模式可能比较实际一些，毕竟初次就业并不意味着一辈子 过来人求职宝典 2013版——招商证券 16 www.Guolairen.com 就都干这个了，在企业与人员双向选择的过程中，迅速找到两者的结合点，尽快发挥出 自己的才能，并为社会创造出价值才是最重要的。” 声音五： 我没在里面工作，不过据我了解，招商证券属于国企待遇，并不是非常 高。当然了，还要看你具体做什么工作，我接触的主要是投行部和研究部。研究部副总 似乎一年也才 20W多一些。 招商证券应该去他的总部或者深圳分公司，待遇在深圳算 可以的，转正之后拿 10K/月应该比较轻松，而要是去的是其投资部，一年平均收入应该 在 20W之上，确实值得去。 如果实习的话，建议可以考虑用寒假的时间去实习，实习 完也才三月，因为到时候如果不满意的话也还有很多机会再去找工作。 2.2 员工培训与职业发展 2.2.1 人力资源政策 截至 2011年 12月 31日，公司共有在册员工 3103人，营销人员 4835人，总人数 7938人。 从各个角度看，公司员工队伍呈现出高素质、年轻化、专业化的特点： 我们遵守国家劳动法律法规，建立平等雇佣制度，与员工在平等自愿、协商一致的 基础上，签订劳动合同。 过来人求职宝典 2013版——招商证券 www.Guolairen.com 17 从年龄结构看，在册员工中 40岁以下人员占比 85.89％，营销人员中 30岁以下人 员占比 85.91％，队伍充满活力。 在册员工年龄分布 营销人员年龄分布 我们实行规范的法人治理，在监事会中成员 中引入职工监事，充分保障员工参与公司治理的权益。2011年 4月份公司监事会届满， 我们积极开展职工监事代表选举工作，认真做好选举方案的制定和选票收集工作，在全 公司范围内 3%以民主方式选举出 3名职工监事代表，占监事会成员总数的三分之一。 我们重视营销团队的长期协调发展，在用工形式上，参考同业及行业相关规定，采 用证券经纪人制度与客户经理制度“双规制”的方式进行人员招揽，同时，为解决证券经 纪人赋税较高的问题，公司积极与有关部门协商，在依法合规的基础上，最大可能争取 税收优惠政策。 2011年，我们制订了《招商证券外事#管理办法#》，使公司的外事管理规范化、制度 化。 从学历结构看，在册员工中，博士学历人员占比 1.49％，硕士学历人员占比 34.31％， 本科学历人员占 51.64％，本科以上学历人员占比超过 87％；营销人员中，硕士占比 0.89％，本科 45.69％，本科以下 53.42％。有利于稳定公司关键人才，引导员工与公司 建立长期稳定劳动关系。 2011年，结合知识管理和内控治理的需要，我们细致梳理、持续优化人力资源管 理制度、流程，提高人力资源管理和服务的公开化、标准化、规范化水平，提高工作效 率和员工满意度。 我们不断优化薪酬结构，平衡工资和福利的安排，强化奖金与经营业绩的联系，增 强奖金的激励力度。针对不同业务特点和竞争需求，采取相应的薪酬政策支持和差异化 的激励机制，对核心人才、关键人才的薪酬激励安排给予了更多的考虑。在薪酬发 放上，我们力争能更贴近员工需求，从员工利益出发进行薪酬发放设计，提升薪酬。 从性别结构看，在册员工中，男性员工占比 54.61%，女性员工占比 45.39%，男女 比例约为 1.2：1；营销人员中，男性员工占比 66%，女性员工占比 34%。 2011年，我们对公司主要业务部门的激励机制进行了个性化研究，以增强业务部 门薪酬竞争力，完善业务部门绩。 从民族结构看，90％以上员工是汉族，同时，还有一些员工是回族、满族、蒙古族、 维吾尔族、彝族、壮族、布依 效与薪酬的衔接。我们通过多方调研，与业务部门充分 沟通，跟踪业务发展变化，提升激励政策的针对性。 我们建立了多层次的养老保险体系：为员工办理了社会保险（包括基本养老保险、 基本医疗保险、地方补充医疗保 我们高度重视工作场所的安全保卫工作，从专业保安 公司聘请优秀保安，24小时保卫公司的财产安全；社会保险覆盖率 100％；为员工购买 了包括团体意外险、重大疾病险以及其它形式的 《维稳应急处置工作规程》、《重大突 过来人求职宝典 2013版——招商证券 18 www.Guolairen.com 发事件应急报告管理办法》等。补充医疗保险在内的商业保险；为鼓励员工与公司共同 成长、分享成果，公司设立了企业年金计划，为在公司服务 相应的预案，切实做好突 发事件的隐患排查、应急处理和报告工作；我们定期组织员工进行消防安全培训。 满一定年限的员工建立企业年金。2011年，参加企业年金计划的人员共 1633人， 占全体在册人员的 52%。基本社 防演习，并在办公场所