三多策略：让顾客买的更多是核心

三多策略：让顾客买的更多是核心 不少代理商和终端商都纷纷感叹2012年的化妆品市场走货速度大不如从前，利润越来越低，化妆品行业越来越难做。如何让代理商和终端商解决动销问，提升终端的销售量，这已经成为国内化妆品专营店都非常关心的话题。 　　 　　要想实现终端的动销和提量，一定离不开化妆品行业的“三多策略”：如何吸引更多的顾客进店？如何让更多的顾客购买？如何让顾客买的更多？记者认为，在三多策略中，让顾客买的更多是核心，相对于其他两大策略来说，让顾客买的更多更为简单和有效。那么如何让顾客买的更多呢？记者归纳了目前国内化妆品行业中普遍使用的。 　　 　　一：专业导购带动销量 　　 　　在肯德基这样的国际连锁店买单时，往往收银员会主动询问顾客类似于“加一元可得大杯哦”“还需要一份薯条吗？”等问题，看似不经意的询问，却能让顾客产生更多的购买。如今化妆品行业中也在学习类似肯德基的这种做法。专业的导购如果能与顾客产生有效的交流，成为顾问型的导购是能极大的提高店内的销售量的。 　　 　　二：超值换购，吸引消费者即兴购买 　　 　　屈臣氏一直是国内个人护理用品专营店的典范，其提升销量有一大绝招，就是换购活动。常见的现形式有“第2件半价”、“加1元多1件”、“满**元即可超值换购某产品”等等，而消费者在获得这些优惠信息时，往往极易产生冲动购买。换购活动的本质是商品价值的交换，通过薄利多销的方式在短时间内达成更多的交易。 　　 　　三：打包式销售，促使消费者超前购买 　　 　　打包式销售是非常常见的一种提升销量的方式，即将消费者在整个护肤或者化妆程序中需要用到的产品打包组合在一起，以低于正常零售价20%至30%的价格捆绑销售，同时加送某一产品等，打包销售的主要目的通过顾客的超前购买，以此延长顾客再次购买产品的时间。此法不仅能够快速提升顾客的购买金额，而且能在一定程度上避免那些忠诚度不高的顾客在短时间内购买竞争对手的产品。