为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!
首页 > 互联网营销思维行军地图

互联网营销思维行军地图

2017-11-18 9页 doc 69KB 16阅读

用户头像

is_841159

暂无简介

举报
互联网营销思维行军地图互联网营销思维行军地图 我从事营销研究以来,发现真正赚大钱的,都是烧钱烧出来的。莆田男科医院的年收入大概在三千亿以上,但他们的广告费高达一百多亿!也有不通过烧广告的企业,但他们的年收入就没有那么高了。我总结出目前互联网盈利的3种商业模式,犹如一张行军地图,将对你的互联网营销思维有个非常好的指引作用。 模式一:海量广告模式 我做过一份很详细的调研,发现除了小米以外,目前赚钱最多的企业,基本都是通过各种流量广告硬堆起来的。而且都是主流的广告,他们并不知道有一些“蓝海广告”(连载4中会提到)反而是一些大谈特谈“新营销”的企业,...
互联网营销思维行军地图
互联网营销思维行军地图 我从事营销研究以来,发现真正赚大钱的,都是烧钱烧出来的。莆田男科医院的年收入大概在三千亿以上,但他们的广告费高达一百多亿!也有不通过烧广告的企业,但他们的年收入就没有那么高了。我出目前互联网盈利的3种商业模式,犹如一张行军地图,将对你的互联网营销思维有个非常好的指引作用。 模式一:海量广告模式 我做过一份很详细的调研,发现除了小米以外,目前赚钱最多的企业,基本都是通过各种流量广告硬堆起来的。而且都是主流的广告,他们并不知道有一些“蓝海广告”(连载4中会提到)反而是一些大谈特谈“新营销”的企业,赚钱就没那么多了。所以其实传统的营销理论还是有一定道理的。我听到有很多“新营销人”骂传统营销是:“学院派,不顶用”。其实不是的,是他们付不起广告费,或者怕失败而已。 而如何做好付费广告,是我再中阶文章要教会你的内容。这里只是给你看个整体思路。 我曾经问过一个企业老板,他在瓷肌做总裁的时候,他告诉我一个数据,我印象很深刻。2014年他们销售额做了三十个亿,那他们的业绩怎么来的呢? 他投了百度竞价跟腾讯的广告,加起来一年的营销广告差不多七亿多,疯狂砸广告宣传瓷肌化妆品,他们公司里有500个美女客服人员,接到单就打电话过去追单,打电话去服务消费者。他们用这种傻大黑粗的狂砸广告,再通过暴利产品一个追售模式,来弥补广告费的一个投入。 他们可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入产出比,这种模式虽然被很多世人认为太简单粗暴,但是不得不承认他是一样有效的,并且见效最快。 到目前为止这种海量广告模式,无论是地面还是网络他都是有效的,只是地面广告成本越来越高,网络广告他的成本相对于地面传统式广告来说还算是便宜。 模式二:水军炒作轰炸 “水军”是互联网时代独有的一种手段。主要通过新闻源、自问自答、论坛推广等手段,将产品植入消费者脑海中,可以称作是“网络版的脑白金”。 如下图:(举例一款产品:Beraucat) 从2013年开始,有不少网友发现,在各大论坛、贴吧、百科、问答社区中常常见到Beraucat的各种广告,到后来,各种热门帖子、文章、词条中都有见到,甚至网易新闻。 同样年入数百万的还有一款叫做”津元参“的产品,该产品以《本草纲目》记载的名义,甚至都进入了百度百科词条。后才被举报。 请你不要评价这样的方法,因为小米就是这样做起来的。 我认识一个朋友,他就是专门帮小米、华为这些公司做水军的。小米在全中国养水军上是不惜代价的,他号称圈里最土豪的老板。 小米大量的吸引粉丝都是一帮又一帮的水军通过灌百度贴吧、灌微博、灌微信这样炒起来的, 到目前为此也还是非常有效的。 这种模式前期要铺垫几个月或者半年甚至一年的时候不会有直接的回报,但是他对后期的产品销量拉动有巨大的帮助,这是第二种方法;水军炒作。 到目前为止用水军炒作最多的是娱乐圈,他们炒明星的新闻、电影的发布,基本都是这种水军模式。 水军不能直接衡量他的回报,不像投广告。水军基本上就是一批一算,然后快速的去投,一般大企业里一年的营销费用里面有4%到6%的公共媒体的开销。 水军比传统硬广要软一点,但也是一种广告媒体的形式,需要量的积累。 模式三:粉丝模式/自媒体模式 该模式是鱼塘理论的一个延伸版。大概意思是:将你的目标客户,从别人的鱼塘(如论坛)抓到自己的平台,然后不断贡献价值,直到他们成为你的粉丝,这样就会购买你的产品了。这种模式也叫做自媒体模式。(一般情况是以“送东西”的名义吸引别人来) 然而,但这个模式是很漫长的。到目前为止做公众账号、微博、微信大部分做得都比较辛苦,因为已经过了快速暴增的红利期,现在增加粉丝已经没那么容易了。这种模式也是靠量的积累,相对于前两种来说,这个培养起来的客户更有价值,更忠诚,后期的爆发性更大。 下面是赠送的企业管理名句100,欢迎欣赏!!!!!! 关于企业管理的名言名句 5、对产品质量来说,不是100分就是0分。——日本经营之神松下幸之助 6、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕总经理徐世明 7、把我们顶尖的20个人才挖走,那么我告诉你,微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔?盖茨 8、将合适的人请上车,不合适的人请下车。——管理学者詹姆斯?柯林斯 9、人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——联想集团总裁柳传志 10、20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪,质量是和平占领市场最有效的武器。——美国著名质量管理学家约瑟夫?朱兰博士 11、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 12、多想一下竞争对手。——世界首富比尔?盖茨 13、一个伟大的企业,对待成就永远都要战战兢兢,如覆薄冰。——海尔集团总裁张瑞敏 14、企业即人。——日本经营之神松下幸之助 15、企业最大的资产是人。 ——日本经营之神松下幸之助 16、用人不在于如何减少人的短处,而在于如何发挥人的长处。——著名管理学家彼得?杜拉克 17、卓有成效的管理者善于用人之长。——著名管理学家彼得?杜拉克 18、造人先于造物。 ——日本经营之神松下幸之助 19、员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资。——著名的企业管理学教授沃伦?贝尼斯 20、合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫?史提尔 21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想,即便是迈克尔?乔丹也需要队友来一起打比赛。——通用电话电子公司董事长查尔斯?李 22、大成功靠团队,小成功靠个人。——世界首富比尔?盖茨 23、不创新,就灭亡。——福特公司创始人亨利?福特 24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯 25、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。——松下幸之助 26、管理就是沟通、沟通再沟通。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 27、沟通是管理的浓缩。——沃尔玛公司总裁山姆?沃尔顿 28、质量等于利润。——管理思想家汤姆?彼得斯 29、将良品率预定为85%,那么便示容许15%的错误存在。——质量管理大师菲利普?克劳斯比 30、产品质量是生产出来的,不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉?戴明博士 31、企业的成功靠团队,而不是靠个人。——管理大师罗伯特?凯利 32、千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——管理学者詹姆斯?柯林斯 33、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聪明的人才。——世界首富比尔?盖茨 34、管理者的最基本能力:有效沟通。——英国管理学家L?威尔德 35、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。——美国女企业家玛丽?凯 36、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。——日本经营之神松下幸之助 37、管理就是决策。——美国著名管理学家赫伯特?西蒙 38、世界上每100家破产倒闭的大企业中,85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。——世界著名的咨询公司美国兰德公司 39、正确的决策来自众人的智慧。——美国社会学家T?戴伊 40、一个成功的决策,等于90%的信息加上10%的直觉。——美国企业家S?M?沃尔森 41、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功的机会。——美籍华裔企业家王安博士 42、在没出现不同意见之前,不做出任何决策。——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆 43、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——美国经济学家托宾 44、一次良好的撤退,应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——瑞士军事理论家菲米尼 45、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——美国斯坦福大学教授艾森哈特 46、决不能在没有选择的情况下,作出重大决策。——美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡 47、如果有一个项目,首先要考虑有没有人来做。如果没有人做,就要放弃,这是一个必要条件。——联想集团总裁柳传志 48、爱你的员工吧,他会百倍地爱你的企业。——法国企业界名言 49、创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里 50、顾客是重要的创新来源。——管理学家汤姆?彼得斯 51、创新是惟一的出路,淘汰自己,否则竞争将淘汰我们。——英特尔公司总裁安迪?格罗夫 52、创造性模仿不是人云亦云,而是超越和再创造。——哈佛大学教授西奥多?莱维特 53、创新就是创造一种资源。——管理大师彼得?杜拉克 54、把你的竞争对手视为对手而非敌人,将会更有益。——哈佛商学院教授罗莎贝斯?莫斯?坎特 55、21世纪,没有危机感是最大的危机。——哈佛商学院教授理查德?帕斯卡尔 56、奖励什么,就会得到什么。——管理专家米契尔?拉伯福 57、惟一持久的竞争优势,就是比你的竞争对手学习得更快的能力。——壳牌石油公司德格 58、我今天就要打败你,我不睡觉也要打败你,这是我们的文化。——甲骨文中国公司总理胡伯林 59、管理是一种严肃的爱。——美国国际农机商用公司董事长西洛斯?梅考克 60、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。——美国西南航空公司总裁赫伯?凯莱赫 61、感情投资是在所有投资中,花费最少,回报率最高的投资。——日本麦当劳董事长藤田田 63、信任固然好,监控更重要。——前苏联国家领导人列宁 64、授权就像放风筝,部属能力弱线就要收一收,部属能力强了就要放一放。——国际战略管理顾问林正大 65、授权并信任才是有效的授权之道。——管理专家柯维 66、用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。——经营之神松下幸之助 68、管理就是把复杂的问题简单化,混乱的事情规划化。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 69、在企业内部,只有成本。——美国管理大师彼得?杜拉克 70、自始自终把人放在第一位,尊重员工是成功的关键。——IBM创始人托马斯?沃森 71、是员工养活了公司。——亚州首富李嘉诚 72、管得少,就是管得好。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 73、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——管理专家旦恩?皮阿特 74、成功的企业领导不仅是授权高手,更是控权的高手。——管理专家彼特?史坦普 75、多挣钱的方法只有两个:不是多卖,就是降低管理费。——克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡 76、省钱就是挣钱。——美国石油大王约翰?洛克菲勒 77、经营管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一点。——台塑集团董事长王永庆 78、为顾客节省每一分钱。——沃尔玛创始人山姆?沃尔顿 79、不只奖励成功,而且奖励失败。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 80、无法评估,就无法管理。——管理学家琼?玛格丽塔 83、三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。——日本软银公司董事长孙正义 84、让说话,流程是将说转化为做的惟一出路。——战略专家姜汝祥 85、企业的执行力靠的就是纪律。——中国台湾华建公司总裁卢正昕 86、竞争对手就像磨刀石一样,它把我们磨得非常的锋利,然后我们就手起刀落,把竞争对手给砍掉了。——3721网站总裁周鸿祎 87、细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。——《细节决定成败》作者汪中求 88、管理就是做好无数小的细节工作。——国际战略管理顾问林正大 89、制定正确的战略固然重要,但更重要的是战略的执行。——联想集团总裁兼CEO杨元庆 90、战略越精炼,就越容易被彻底地执行。——花旗银行董事长约翰?里德 91、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 92、如果你不能战胜对手,就加入到他们中间。——美国企业界名言 93、速度就是一切,它是竞争不可或缺的因素。——通用电气公司总裁杰克?韦尔奇 94、新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。——美国思科公司总裁钱伯斯 95、魔鬼存在于细节之中。——国际建筑大师密斯?凡?德罗 96、不放过任何细节。——日本经营之神松下幸之助 97、差错发生在细节,成功取决于系统。——全球最大的连锁饭店马瑞特总裁比尔?马瑞特 98、把一件简单的事做好就不简单,把每一件平凡的事做好就不平凡。——海尔公司总裁张瑞敏 99、企业未来的竞争,就是细节的竞争。——商业教皇布鲁诺?蒂茨 100、我们宣布讲究实绩、注重实效,却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。——管理专家米契尔?拉伯福
/
本文档为【互联网营销思维行军地图】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索