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保险的七要素(10页)

2012-11-03 10页 ppt 279KB 40阅读

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保险的七要素(10页)
null保险的七要素保险的七要素null让自己更专业? 让客户更信任? null有时的一句话,有时的一个动作,就会让客户认为我们不专业一、什么人可以保?一、什么人可以保?当我们学习一份新的保险时最先清楚的是什么人能成为我们的客户。 当我们面对客户时,首先看他是在我们可保的范围之内。二、保多少?二、保多少?当我们与新客户接触时,要了解客户的需求和客户应该所需要的保障。 当我们与老客户接触是,也要了解他现有的保障是否适合他的需求。 三、保多久?三、保多久?每个保险的性质是是不一样的! 每个客户的想法也是不相同的! 四、怎么存?四、怎么存?客户所能承受的范围和年限。 客户所要做出家庭理财或风险的规划。五、保什么?五、保什么? · 客户最需要关心的内容。 · 自己必须清楚的条款的核心六、红利分配六、红利分配分红险的利益分析,是客户的回报体现。 分红险的红利分析,是我们每个专员的专业的体现。七、年金的转换七、年金的转换分红险特有的保险功能。 客户所关心的问题转换(养老)。 我们的保险切入和促成卖点。
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