幸福人寿盈彩人生产品介绍解析

幸福人寿盈彩人生产品介绍解析 幸福盈彩人生解析 IBM Lotus Software | Mobility 通过本节课程的讲解,您将了解到正确的保险观念、新医改的局限、盈 彩的优势和卖点,同时树立销售盈彩人生的信心。 课程目标 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 目 录 正确的保险观念 重大疾病再认识 专家解读新医改 1 2 4 3 3 艺海悲歌谈保险 3 5 实战销售全攻略 IBM Lotus Software | Mobility 理念一:选择比努力更重要 一个俄国人、一个法国人和犹太人，他们将被监禁5年，临刑前，狱 长让他们每个人提出一个要求，俄国人说:给我香烟吧，我要在狱中有香烟陪伴;法国人喜欢浪漫，他说:送我个女人吧;犹太人说:请您给我一部手机，我要与外界联系。5年过去了，从狱中第一个走出来的是俄国人，嘴里叼着烟说:给我火;第二个是法国人，他抱着一个孩子，太太手里领着一个孩子，肚子里又怀着一个孩子，正愁眉苦脸想着出去怎样去养活他们;第三个是犹太人，见到狱长激动地说:谢谢你，因为这部手机让我一直与外界保持联系，为了感谢你，我将送你一套别墅。 今天的选择决定了你未来的生活 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 理念二:富有的人生不代表没有 风险,而意味着失去更多3>. 甲和乙同乘一个航班，甲的年收入是500万，乙的年收入是300万，不幸航班失事，请您告诉我甲和乙谁失去的更多, IBM Lotus Software | Mobility ?不要以为他们身上现在拥有光环，就是最快乐、最美好、最完美的一种状态， ?不要以为他们有钱，就不会生病; ?不要以为他们有钱，就不会面临意外，我们每个人，即使是最最有名的人，也同样要面对自然、健康、资金财务等一系列的问; ?不要以为他们现在有钱，在遇到风险时，都能有足够的钱去应对，不要想当然! 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 理念三:一个人需要买保险, 就如 需要穿衣服, 没有保险的 人, 我们称之为财务裸体. 保险是应对赡养父母的需要，应对抚养子女教育的需要,应对意外事故的需要。风险的发生是不以个人意志为的。 IBM Lotus Software | Mobility 理念四:意外或重疾是概率事件, 但“生病”却是必然事件. 例如: 交通意外概率是万分之一,重疾概率是千分之三点八 但每个人在一生中患病的可能性却是百分之百。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 傅彪作客央视讲述生死之悟— 《最重要的还是健康》 2004年1月22日，农历大年初一恰巧是傅彪夫妇的结婚纪念日，正在杭州拍摄电视剧《妻子》的傅彪夫妇，在剧组度过了自己结婚十五周年的纪念日。 2004年8月29日，傅彪因病在北京住院，经检查确诊为肝癌，病情危急。 2004年9月3日，傅彪在武警总医院接受肝移植手术，获得成功。全部手术费最少需要30万。 2004年9月27日，手术后三周，家人朋友和傅彪一起在医院度过了他的41岁生日。 2004年10月6>21日，傅彪手术后身体逐渐恢复正常，正式康复出院，回家静养。 来源:《新闻会客厅》春节特别节目《我们一起走过》2005年2月12日 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 真正讲述的不是一个小家庭的隐私，而是人类生存的普遍境遇就是 ---怎样面对苦难的问题。其实我们每个人都有因境，有很多人不可摆布的命运力量在左右着我们，而且这种苦难的命运会落到谁的头上，完全是偶然的。但有一点必然，就是我们每个人都有这种可能性。你不可拒绝，不可对抗，也无力挽救。 IBM Lotus Software | Mobility 目 录 正确的保险观念 重大疾病再认识 专家解读新医改 1 2 4 3 3 艺海悲歌谈保险 3 5 实战销售全攻略 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 回顾近来的演艺圈，虽然星光闪闪、新人辈出，但也有一位接一位的名人、明星不幸陨落，飘然而去，谱写了一首首令人哀伤的;艺海悲歌;。 2007年5月13日陈晓旭(内地影星)死因:乳腺癌 她一共只演了两部戏，她的名气却大过很多演了一辈子戏的演员，因为她演了林黛玉。2007年5月13日，她因患乳腺癌去世。5月13日18时57 分，陈晓旭在深圳病逝，遵其遗愿，陈晓旭慈善基金成立，这将是这位《红楼梦》中的“葬花人”留给世人的最后一缕遗香。“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁,”，现在，“收葬”她的，将是无数观众的眼泪和忧伤„„ IBM Lotus Software | Mobility 著名女歌星叶凡因乳腺癌引起的糜烂性转移，经抢救，最后肝宫衰竭 伴随大面积出血，医治无效逝世，终年37岁。 2007年11月27日叶凡(内地歌手)死因:乳腺癌 2008年2月19日早上8点38分时著名艺人沈殿霞在香港玛丽医院去世，享年60岁。自05年肥姐被查出罹患胰腺癌后接受了肝肿瘤切除手术。之前就因为身体不适，入院休养，数度转进深切治疗室。因为每天都要洗肾，病情时好时坏，有时候还会神智不清;最终肥肥还是逃不过病魔，离开了人世。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 2009年3月14日李钰(内地演员)死因:淋巴癌 2009年3月14日晚22时半左右，在琼瑶电视连续剧《情深深雨蒙蒙》中饰演方瑜的女演员李钰因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，年仅33岁。 2009年4月6日阿桑(台湾歌星)死因:乳腺癌 2009年4月6日曾经演唱过《叶子》这首歌的歌手阿桑，有着疗伤歌手的称号。因为去年十月罹患乳癌晚期，在6日早上八点半，病逝于新店慈济医院，享年34岁。生前作品回顾:《叶子》《一直很安静》《寂寞在唱歌》。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 疾病随时来临，它从不管我们是否已经做好准备 只要它想来没有人挡得住!我们能做的 只是——管好自己的生活习惯 备好自己的医疗费用 ——跑在疾病来临前 还有 做好上面的一切 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 让自己和所认识的人购买足额的重疾险是我们 最大的责任和使命～ IBM Lotus Software | Mobility 目 录 正确的保险观念 重大疾病再认识 专家解读新医改 1 2 4 3 3 艺海悲歌谈保险 3 5 实战销售全攻略 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 重大疾病保险的起源 重大疾病保险的发起人是一个南非心脏科手术医生Dr.Marius Barnard， 他在尽力通过手术挽救了很多人的同时，大部分的康复病人却因为沉重的医疗费用而生不如死。最后他发现单单在身体上是挽救不了很多人的。他说:“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。” 他相信需要有一种新的保险产品来保护这些在罹患重大疾病后存活 下来的人。在他的发起下，重大疾病保险就出现了。它的出现提供了投保者在生存活着时能得益的保障。 IBM Lotus Software | Mobility 相对成熟的重大疾病保险诞生于1983年的南非，起初只涵盖了四、五种疾病，随后得到了迅速发展。 重大疾病保险于上世纪80年代中期传入英国，90年代时已是销售最好、最受投保人欢迎的产品之一。统计数据显示，英国10%的工薪阶层都拥有重大疾病保险保单，1998年，英国全国新单期缴保险费中重大疾病保险的保费占了23.6%。 重大疾病保险在东南亚地区已发展的相当完备，尤其是在马来西亚、新加坡、香港和台湾等国家和地区。重大疾病保险于上世纪80年代初被引入该地区，到上世纪90年代中期，几乎所有的保险公司都于不同时期推出了自己的重大疾病保险。自1996年，该地区每年都有超过100万份重大疾病保险新单售出。 重大疾病保险的发展 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 中国保监会的介入 为回应重疾“风波”，中国保险监督会提出五项治理措施; 完善产品尤其是重疾险产品的审批备案; 尽快出台重疾险业务的 ; 对重疾险产品销售水平提出更高的要求 ; 建立全行业核保核赔制度 ; 加大多方面、多部门合作力度。 IBM Lotus Software | Mobility 2006年3月，中国保监会(CIRC)联合中国保险协(IAC)中国医师协会成立重疾定义讨论小组(保险公司代表)及重疾标准化工作办公室(3人) 行业协会的介入 第一次讨论会:2006年3月24日 最后一次讨论会:2007年1月19日 草稿至少6版 终稿2007年3月16日送各公司 2007年4月3日重大疾病标准化定义正式公布 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 IBM Lotus Software | Mobility 重疾定义标准意义 第一次以保险行业的整体行为对于定义进行标准化，减少各保险公司独自更新疾病定义带来的差异，便于消费者更准确深入了解产品。 节约法律诉讼成本。对于保险人或投保人发生纠纷，之前该条款已经法庭多次判决和解释，很少有争议，无必要再通过昂贵冗长的法律诉讼寻求新的司法解释。 新定义不仅定义更加清晰简练，而且定义符合现代医学诊断和治疗技术的发展，强调重大疾病的核心设计理念。 重大疾病定义标准化 IBM Lotus Software | Mobility 同时: 保险产品涨价 只是时间问题 随着人们对重大疾病认识的提高和重大疾病定义的标准化，重大疾病保险迎来了曙光。 2009年04月08日 11:18:41中财网 时间: 利率倒挂、再保险费率升高等原因将会导致全面提价。现在看来，涨价或许只是时间问题。 从今年年初起传得沸沸扬扬的;保险产品年内全面涨价;消息又有新进展:据业内知情人士称，这波涨价浪潮很可能于4月份起逐渐掀开，最终在年内完成全面提价，提价险种或集中在分红险、年金险、重疾险等领域。 IBM Lotus Software | Mobility 央行数次下调利率，保单厘定利率倒挂～ 重大疾病 发生率 大幅提升～ 市场总是多变—— IBM Lotus Software | Mobility 重疾发生率大幅提升～(1/2) 人的一生罹患重大疾病的机会高达72%～其中，癌症在中国城市已成为首位死因，在农村为第二位死因。 目前每四到五个死亡的中国人中就有一个人死于癌症。中国每年死于癌症的总人口，接近200万人。 癌症死亡率在过去30年中增长了八成以上 数据来源:中国卫生部官网 IBM Lotus Software | Mobility 据统计，从1995年到2007年十多年间，卫生部门公布的我国综合医院 住院病人人均医疗费用增长200%，远大于可支配收入的增长。 医疗费用年年涨,5年翻一番 数据来源:中国卫生部官网 重疾发生率大幅提升～(2/2) IBM Lotus Software | Mobility 央行数次下调利率 保单厘定利率倒挂 3.87% 2.52% 4.14% 3.60% 2.25% 9月16日 10月9日 10月29日 11月26日 12月26日 2008年连续利率走势 我司寿险保单厘定利率 2.5% 1.44% 未来一年预期利率(据中金公司预测) IBM Lotus Software | Mobility 【专家视点】面临利率倒挂危险，寿险保费提价无悬念 中央财经大学保险系教授徐景峰表示，降息让保险精算中的利差收益缩小，为应对这种局面，未来一段时间，保险公司将不得不通过提高保费价格来降低寿险产品利差带来的影响，即所谓通过提高“保险三差”中的费差平衡利差，消费者如果要购买保险，一定要赶在保费提价前，选择购买合适的保险产品。 记者从一些保险公司了解到，虽然他们推出的年金保险目前没有提价的 打算，但是如果未来还降息，新设计的年金型保险产品也会提高费率，届时投保人所缴纳的每年保费会增加，总保费预计会增加数千元。 而记者也了解到，此前一些保险公司公司推出的分红型的重疾险也会受到降息的影响，这些产品如果不提高价格，就将退出市场。 作者:胡金华 2008-12-08 发表于《华夏时报》 IBM Lotus Software | Mobility 机遇是历史不可重复的财富～ 90年代少儿险停售之后 客户都说360的少儿险好 90年代末期老利率险种停售之后 客户都说老险种好 2007年老利率重疾险停售之后 没买很可惜 IBM Lotus Software | Mobility 目 录 正确的保险观念 重大疾病再认识 专家解读新医改 1 2 4 3 3 艺海悲歌谈保险 3 5 实战销售全攻略 IBM Lotus Software | Mobility 新医改出台背景 按照党的十七大精神，为建立中国特色医药卫生体制，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，提高全民健康水平，国务院(2009年4月6日)发布新医改意见，从今年起，中国逐步向城乡居民统一提供疾病预防控制、妇幼保健、健康教育等基本卫生服务,人均经费不低于15元，2011年不低于20元。 IBM Lotus Software | Mobility 新医改背后的投保思考 重大疾病险尤为重要 今年四月初备受关注的新医改正式公布，从方案内容来看，尽管新医改方案降低了普通市民医药费的自付比例，但商业保险的作用并不会因此而削弱。 转载自4月23日 IBM Lotus Software | Mobility 重大疾病发病率不断上升 死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁 肺癌的发病年龄多在50岁左右 -49岁 妇女中乳腺癌的高发年龄是45 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50% IBM Lotus Software | Mobility 随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高:被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率:男性为65%，女性为78%; 2/3的中风病人可以治愈;大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上。然而，治疗费用让人们望而却步„„ 重疾不可怕，可怕的是治疗费用 恶性肿瘤治疗费用:10-30万元; 心肌梗塞早期发现治疗:5万;血管复通手术10万; 脑中风后遗症:8-10万元; 造血干细胞移植:化疗一次1万元，手术费8万元; 冠状动脉搭桥手术:一条桥5万，两条桥10万; 慢性肾衰竭:透析400元/次，1-2次/周，换肾15-30万; IBM Lotus Software | Mobility 影视明星——李雪健 2001年11月发现鼻咽癌 淡出影坛近三年，积极治疗戒烟戒酒 目前已经康复 复出后主要作品:《历史的天空》、《搭错车》、《新上海滩》等 IBM Lotus Software | Mobility 由于我国现阶段实施的医保改革措施，只是建立在一个“低保障， 广覆盖”的医疗保障体系上，解决的只是基本保险，注重的也只是医疗费用的报销。但是，一个人患病会产生几方面的费用。 首先，是治疗诊断费、专家挂号费; 其次，住院费(这部分目前看来较长时间是只升不降); 第三，发生重大疾病后的治疗费、手术费、看护费、护理费;第四，因病不能工作失去收入来源的费用等。 这些费用合计起来也是一笔很大的开支，而目前的新医改方案无法填补这部分费用，目前只能靠商业保险来补充。 新医改方案无法填补个人患病产生的多项费用 IBM Lotus Software | Mobility 商业保险与医保相比较，形式和种类更趋多样化，选择面更宽(如:储蓄给付型、费用报销型、补偿补贴型等)。这些商业保险缴费灵活、自由，其作用不会因社保的增强而削弱。 另一方面，新医改方案实施后，可能一些市民选择去社区就诊。这样，也许可以降低一些费用。在西方许多国家，“小病在社区，大病到医院，手术在医院，护理在社区。”已成医疗惯例。在一些发达国家基层卫生机构就诊率达80%以上。 商业保险相比医保更方便病患者使用享有(1/2) IBM Lotus Software | Mobility 从与新医改方案的配合来看，在商业保险的各个相关险种中，重大疾病保险商品显得尤为重要。这主要是由于社保属于事后报销型，而“重疾险”一般只要医院确诊，合同约定重大疾病即可赔付。对于被保险人来说，可谓是“雪中送炭”、“急用的现金”。 重大疾病保险金相对会比较高，这为被保险人获得更好的医疗服务从而赢得更佳的治疗效果提供了可贵的经济基础。 商业保险相比医保更方便病患者使用享有(2/2) IBM Lotus Software | Mobility 经过上述现状分析，笔者以为，在您享受国家基本医疗保障制度的同时，不要忘了为自己或家人购买一份商业保险(尤其是重大疾病保险)作为补充。需知，当一个人身患重疾花了一大笔可观的现金时，即使把病暂时治好了，但未来的生活能获得象以前一样的品质保障吗, (作者:沈建新) IBM Lotus Software | Mobility 认识和选择健康保险 有一个明智的选择: 只需要每天留出十几元钱，购买健康险，就能解决以上的问题。 IBM Lotus Software | Mobility 健康双保险 人生无忧愁 国家医保 商业保险 IBM Lotus Software | Mobility 目 录 正确的保险观念 重大疾病再认识 专家解读新医改 1 2 4 3 3 艺海悲歌谈保险 3 5 实战销售全攻略 IBM Lotus Software | Mobility 实战销售训练 一、公司简介 二、开门话术 三、说明话术 四、拒绝处理 IBM Lotus Software | Mobility 【讲解重点】:公司的银行背景和雄厚实力，让客户了解并认同公司。 一、【公司简介】 幸福人寿保险股份有限公司(以下简称“幸福人寿”)是经中国保 险监督管理委员会批准，由银监会和保监会审核通过的建设银行投资，中国信达 资产管理公司发起并组建的全国性、股份制人寿保险公司。公司注册资本11.59 亿元人民币，注册地址为北京市。 幸福人寿实力雄厚，具备以大型国有金融企业作为主要投资人的股东优势与实力。其中，中国信达资产管理公司是经国务院批准，于1999年4月20日在北京成立，是具有独立法人资格的国有独资金融企业，注册资本为100亿元人民币。集团下属单位除了幸福人寿，还有信达证券股份有限公司、信达澳银基金、信达期货有限公司、信达国际以及信达财产保险股份有限公司。 幸福人寿运用股东的分支机构资源优势，全面、快速地铺建分支机构。截止2009年2月，共有10家分公司获批开业。幸福人寿重庆分公司成立于2008年11月，到2010年还将开设四川、浙江、天津等20家分支机构。 IBM Lotus Software | Mobility 二、开门话术 王姐，今天我特意过来告诉你一个非常重要的消息，就是客户最喜欢的重大疾病疾险最近陆续在停售，保险停售和其他商品不同，一旦停卖就不会再有，所有曾经购买过原来停售保险的人现在都觉得非常合适和受用，因为新出的保险只能越来越贵。 这次停售的原因也是因为两点，一是银行不断降息，保险公司利率倒挂，所以保费要涨价，原来的产品要停售;二是重大疾病的发病率不断升高，医疗费用五年翻一番，所以重疾险的成本也在不断增加，保费势必涨价，原来的产品要停售。 王姐，这个消息我一定要告诉你，因为涨价的时候买不买是你们考虑的事情，但是我一定得告诉你们，重疾险每个家庭都需要，要不没有买到或买贵啦，我心里都觉得非常过意不去。 IBM Lotus Software | Mobility 我们来做个健康测试: 身高-105=标准体重(公斤) 如您的体重超过标准体重的20%，则已经肥胖。肥胖是百病之源，如心梗塞、高血压、动脉硬化等。 肥胖的产生有很多原因，特别是中国人的饮食误区:喜欢吃盐重的菜。人们只知道不吃盐会像白毛女一样，但是我们不知道盐吃多了会造成8种疾病，如动脉硬化、心梗、打鼾等。健康的身体才能给家庭带来保障。我上次给您送的保障健康身体的控盐勺您用了吗, 【讲解重点】:首先引起客户对健康危机的重视，引导客户思考未来的保障，再加入个人或身边的案例，更加真实和生动，与客户建立同理心，使客户意识到疾病风险是随时可能发生的。 您别小看了吃盐这个问题，往往一个小习惯就会影响身体的健康。您想想，现在的重大疾病是不是很多都是平时生活饮食不注意而日积月累的呢,随着科技的发展和医疗水平的提高，我们的寿命是不是越来越长,那我们就要关注两个问题:养老和治病。这些钱您准备好了吗,比如说解放前的肺结核病，当时就是癌症，但是现在呢?只要打十五针就可以治好，那现在的癌症也可能在未来打十五针就好啊，对吗, 可是您也知道，现在的医疗费用年年涨，5年翻一番，我们的工资能5年翻一番吗,那到时候，如果说治愈癌症的那十五针要花十五万，钱您准备了吗,所以说得大病不可怕，可怕的是没钱治。现在每四个人里可能就有三个是死于大病的，而三个里有两个是没钱治而出院等死的。所谓“致富十年功，一病家底空”，就算是治好了的人也只能面对家徒四壁甚至是外债累累了。 举例说明。 插图 三、说明话术 IBM Lotus Software | Mobility 【讲解重点】:以三种储蓄方式作为比较的切入点，让客户理解其实买保险就是另一种储蓄存钱的方式，而不是消费的方式，从心理上给客户一种踏实的感觉， “存钱有健康，大病不用慌”:再做换位销售，不是让客户拿钱，而是如果我们先给客户钱，让客户真实的感受到保险能给他带来的利益和保障。 既然我们都已经认识到疾病风险的危害，拿什么奉献给我们的健康呢,大家可以算一算，在当今社会，多少钱能满足未来的医疗需要,数据显示，现在患了大病的花费大概在10~30万左右，这笔钱您拿得出吗,当然，我相信以您的能力有这些钱，但是我不相信您的这些钱是用来治病的，对吗,那我们要如何储备医疗费用,这里有三种存钱，你选哪种,其实我们通常在银行的储蓄就像是爬楼梯，少上一个台阶都不能到达目的地，而保险储蓄就像是坐电梯，没有外界的阻力。同样是存钱，存在不同的地方就有了不同的结果。换个地方存钱，有病了自己本金不动但有人给拿钱看病，真正做到生病是个宝，这是存银行、存在任何地方和其他理财方式做不到的。 有个问题问你: 现在请您借给我十元钱打车回去，可以吗,那您能借给我三十万治病吗?那现在我借给您三十万，您一年还一万给我，还二十年，万一您有了不幸，那剩下的钱就不用还了，您看行吗, 三种存钱方式的解读: 第一种，一次性存钱。这是一个好办法，但是现在您能拿出一张20年定期的存折吗,即使有，您面对生活中的各种诱惑这笔钱能专款专用做治病用吗, 第二种，分期存款。这也是人们心理上比较容易接受的方式，但是万一不幸提前发生，您能和医生说“我钱还没存够，您先给我换一半心脏吧,”这种方式能抵御突发性的大病风险吗, 第三种，买保险。每年存小钱，不管存几年，只要开始存就有三十万的保额，而且可以拒绝多种诱惑，防止挪为他用。 插图 IBM Lotus Software | Mobility 琳琳本来有一个幸福的家庭，不是很富裕但是一家三口也是吃喝不愁。但是，不久前琳琳爸在公司的年度体检中发现自己得了肝癌，他不想给家里增添负担，于是偷偷的将化验单藏了起来，准备等死。琳琳无意中发现了化验单，然后她开始改变了。她经常跑到图书馆里查阅医书，也到网上查询，她想知道的很简单，就是“肝脏可以移植吗,死人的肝脏可以移植吗,” 不久之后，琳琳自杀了，她给妈妈留下了一张纸条:“妈妈，对不起，我走了。我没有钱救爸爸，但是我有肝脏。” 中国式救亲 IBM Lotus Software | Mobility 撑起家庭的保护伞 廖先生宇太太都是教授、博士生导师;两人经济收入不菲，单位配备完善的社保。他们有一个即将读大学的儿子。他们已拥有两套房产、一台家用车，日子过得非常滋润。可是，去年年中，廖先生的母亲被检查出患了乳腺癌前期，只要及时治疗就有康复的希望。廖先生是家中独子，父亲早逝，母亲一个人好不容易把他拉扯大，廖先生发誓一定要让母亲接受最先进的治疗，早日恢复健康。 癌症的化疗和进口药物的费用，大多不在社保的保障范围之内，因此现在的治疗费用几乎全部由廖先生来承担。母亲每次去医院化疗，就要花费1.5~2万元，这样持续治疗几个月，廖先生就已经花费十多万元，耗尽了家庭的所有积蓄，而且若要把母亲治疗好，再加上后期的护理费用，必须考虑出售已有的房子和车子了„„这次母亲的生病，廖先生和太太开始思考一个问题:如果将来他们生病了，谁来负担他们巨额的医疗费用,靠儿子吗,他和未来的媳妇都是独生子，他们有 能力承担4个老人的医疗费用吗,靠工资和社保,廖先生和太太的工资都不低，社保也很完善，但是万一一方罹患重大疾病的话，巨额的治疗费用依然是非常大的困扰，可能对他们的经济造成毁灭性的伤害，严重影响日后的生活质量„„ IBM Lotus Software | Mobility 【举例一】 陈先生，30周岁，投保幸福“盈彩人生”重大疾病保险，只需年交保费 元，交费20年，每天也就存 元钱，却可以拥有20万的重疾保障及其它保障利益。 【讲产品】 我们公司的盈彩人生是一款重疾保障型产品。它具有保费低，保障期长，保障全面，缴费方式灵活等特点。而最特色的是市场上独一无二的提早给付方式。保障范围囊括39种重大疾病，基本常见的大病均涵盖在内。这样的产品与市场同类产品相比保费低廉，可以说是物超所值。购买这样的产品就等于购买了安心，有事的时候保险公司承担费用，没事就当养老费了，对我们来说就是换了一种储蓄方式，这样的储蓄方式专款专用，保证不会挪用资金。 插图 IBM Lotus Software | Mobility 这是一款保费低廉保障全面的好产品，将来的大病险一定要涨价，用同样的钱以后可能就买不到保障这么高的产品了。以后再想买同样利益的产品就要多支付30%到50%的成本。此时不买更待何时。建议您立即购买这样一款性价比优势 明显的产品。 【讲解重点】: 1、强调保费低、保额全面。 2、换一种方式存钱，你的钱还是你的钱。 、有事管事，没事储蓄。 3 4、一份保障，安心一生。 5、保费年年涨、早买早受益。 【举例二】陈先生又为他0周岁的儿子小宝投保幸福“盈彩人生”重大疾病保障计划2007，只需年交保费 元，交费20年，宝贝即可安心享有10万的重疾保障及其它保障利益。 小孩投保保额高、保费低，越早投保，保费越低保障越高。随着年龄的增长保额的递增空间大。可以说，保险是锁住年龄的最好方式。现在的大病可能就是未来的小病，现在给孩子买保险就相当于未来用看大病的钱治小病。给孩子购买保险，同时也能够体现父母对孩子的爱。父母不能陪伴孩子一生，但保险却能保障孩子一生安宁。大病保险是每个人都应该拥有的，老婆孩子都要买，这样才能保证不论谁有事，保险公司都能提供保障。 插图 IBM Lotus Software | Mobility 用报纸的理赔版面解决客户常见拒绝 插图 IBM Lotus Software | Mobility 我还年轻，不会得病。 我暂时没钱。 产品交费时间长需要20年。 等过一段时间再买。 这些病已经到不行了才赔，没意思。 买这个保险不如存银行来的方便 这保险不得病领不到钱，不划算。 四、拒绝处理 IBM Lotus Software | Mobility 【异议一】 业:你好，李哥，今天我给你带来我公司一直热销的一个健康险--盈彩人生。这个产品也是幸福人寿最受欢迎的产品之一。 客:不用了，我还年轻，还不会生病。 业:呵呵，是呀，李哥你现在真的还年轻，但你 认为自己真不会生病吗,在漫长的人生中，不管我们多么不情愿，疾病都会光顾我们。小到头疼感冒发绕，大到各种重大绝症。你看这张照中的人，年龄也不大吧，这不也得了重大疾病了么,所以说，得病这事儿不分老少，不分穷富。谁又知道自己什么时候会得病呢,据官方统计现在重疾发病率高达72%。但愿我们都在那28%健康的人中。即使这样我们也得两手准备呀～其实现在最想买保险的都是住在医院里的，但很明显，他们买不了了，所以趁你还健康快买吧～ IBM Lotus Software | Mobility 【异议二】 客:恩，你说得也对，那等我回家去跟家人商量下。 业:是的，一定要回家跟家人说一下的，买保险本来就是对家人责任感的体现。这样交费少、保障高的产品少有了，我看李哥不一定能说得清它的保障，要不约嫂子出来，我跟她进行下讲解。 客:这个产品确实不错，现在手上有点紧，反正也不急于这一时买。 业:恩，是的，赚钱真不容易，俗话说得好:存钱犹如针挑土，用钱犹如水捧沙。有时都不知道怎么用的钱就没有了，保险就是提前存一点钱，来换回更多的医疗费用;而且是专款专用，确保用在你的身上，用在你最需要的时候。这笔钱，决不是你或别人随心所欲想动就能动的。你看这个新加波高管，打高尔夫球还能出意外，谁知道意外、疾病这些灾难会什么时候发生。反正都要买，早买早安心，为啥不早点拥有保障呢, 插图 IBM Lotus Software | Mobility 【异议三】 客:但交费时间了太长了，20年的呀。 业:买保险就是为了让未来生活更有保障，平时先交小钱，把压力分散了，当发生了不幸，平时存的小钱就变成自己所存的救命钱来用。再说，真生病时也要拿出大钱了，到时候咱们是否能马上拿出这样一笔大钱呢,所以说，买保险就是有事当急用钱，没事当储蓄了。 【异议四】 客:恩，也是，那我再考虑考虑，等过一段时间再买。 业:那李哥一定抓紧时间，这个产品也是说停就停，所以心动不如行动。像你这样爱家人，有责任感的人，一个决定让自己和家人未来生活更有保障，何乐而不为, 插图 IBM Lotus Software | Mobility 【异议五】 客:这些病已经到不行了才赔，没意思，一般的病我自己能解决。 业:您说的很有道理，但是如果真得了大病，不管对家人还是您自己绝对是精神和经济的双重打击,而且肯应会全力以赴来治。面对这样的经济困境，只有保险提供一大笔急用的现金，做到平时存小钱，有事变大钱，急用救命钱。缓解我们自身的经济上的许多压力，您说是吗, 随着医疗技术的不断发展，其实很多病是可以治愈的。通常很多情况下，病人在治疗过程中一般是没有主动权的，而家人在为您治疗时都是砸锅卖铁、倾囊而出的。看看报纸上这个人不就是这样么，幸亏他买了保险而且没退成，否则这医药费肯定自己承担。你愿意变相的把经济负担转移给家人或其他人吗, 插图 IBM Lotus Software | Mobility 【异议六】 客:这个保险不如存银行来的方便 业:您说的很有道理。但您想过吗,首先，存银行以后花的是您自己的钱;买保险以后花的是保险公司的钱。其次，正因为存银行很方便、灵活，可以随时拿出来花掉，您能保证这钱一直在银行攒着不被花掉呢,有钱的时候我们想着买房、买车、外出旅游，炒房、炒股、炒期货。 如果真得了病，要马上拿出一大笔钱现金治病时，我们能立即拿出救命钱么,银行存钱也是一分分存的，你现在只要拿出一小部分钱，存在保险公司，有事时保险公司随时给您一大笔钱，这样不好么, 看看报纸上这个新加波高管打高尔夫成了植物人，你说银行会因为她成了植物人就多给她105万么,如果没有保险，谁又能拿出105万给她治病照顾她呢, 保险就是能保证您专款专用，这钱放这儿谁也花不了，就作为救 命钱使用，您说是吗, 【异议七】 客:这保险不得病领不到钱不划算 业:您说的很有道理。以前的保险确实是这样的。身故险不身故领不到、大 一个突出的功能就是有病防病，没病险不得病领不到。但是咱们的盈彩人生—— 病补充养老。 插图 IBM Lotus Software | Mobility 这世界上有一个人, 一生都在默默的奉献, 能包容我所有过错，所有任性 能由始至终的支持我，鼓励我 那就是——妈妈 在母亲节来临的时候， 让我们对自己的母亲说一声: 妈妈，我爱你～ IBM Lotus Software | Mobility 一顿团圆饭 一个嘘寒问暖的电话 5月10日母亲节，作为儿女的我们都想为慈母表达一份感恩的心情。如何 向为家庭操劳默默付出的母亲们表达最诚挚的问候, IBM Lotus Software | Mobility 送份保险给母亲，既能使父母获得充足保障，又能呈现子女拳拳孝心，是子女不错的选择。 保险能实实在在让母亲感受到一份关爱，一份责任就在身边。 一份保险，是让爱延续和持久的最好方式 IBM Lotus Software | Mobility 四大需求决定母亲更需要保险保障 女性疾病已经成为都市女性的一大困扰，许多妇科疾病已 呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。据WHO统计，从1990年至2002年，乳腺癌的发病率和死亡率均增长了22%。在各种癌症发病率中排第二，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌。我国每年新增发病人数超过13万。子宫颈癌、子宫内膜癌和卵巢癌成为威胁女性生命和健康的最大杀手。 女性的独特生理功能决定了在罹患重疾方面几率要大于男性。 1、生理需要:宫颈癌已成女性最大杀手 IBM Lotus Software | Mobility 2、养老需要:女性寿命长需充足保障 女性的生命周期普遍长于男性，平均寿命一般比男性长5至8岁，而女性退休又要比男性早5年，更长的生命周期意味着女性在养老和医疗方面有更多的风险。 当一位女性年老时，她或许将拥有一位年老或已去世的丈夫、已长大的孩子和一些金钱。统计显示，上海市人口死亡率男性明显高于女性，2004年上海人口平均期望寿命男性比女性少4.4岁，男性为78.08岁，女性为82.48岁。从以往的资料来看，女性丧偶的几率是男性的4倍，而且男性常常娶比自己年轻的女性，这意味着女性在晚年往往有将近10年的孤身期。 IBM Lotus Software | Mobility 3、职业需要:现代社会女性独立性增强 近几十年来女性的社会地位提升到了前所未有的高度，女性在家庭和社会中的角色已经得到了极大的转变和提升。 尽管女性群体越来越独立，但当聪明女性意识到在社会和家庭中自己所扮演的角色无法由她人来替代时，她们对保险的需求就体现出来了，希望的保障也显示出更大的个性化和差异性。 IBM Lotus Software | Mobility 现代的婚姻越来越不稳定，离婚率越来越高。据国家民政局2005 年5月份发布的数据显示，2004年我国离婚达到161万对，比上年增长21.2%。在经济发达地区尤为突出，如上海，2005年超出3万对，平均每天75对。 由于女性相对较低的工资收入和较为保守的投资方式，离婚之后的许多女性，难免碰到一定经济问题，有的甚至会陷入贫困。女性通常更担心自己被离弃，担心自己无依无靠，家庭本身的不可靠性都是令女性感受颇深的。因此，一份充足而长期的保险将成为女性长久而安全的依靠，让女性能更自由地选择生活，更独立、更有安全感。 4、婚姻危机的需要 IBM Lotus Software | Mobility 让我们为天下妈妈提供安心、全面的保障～ 以五月十日“母亲节”的名义 做一位好母亲，为您的孩子购买足额盈彩; 做一位好子女，为自己购买足额盈彩，免除母亲担忧; 做一位好子女，为父母购买足额保障; 做一位好朋友，为亲朋好友推荐足额盈彩，成全他们做好母亲、好子女。 IBM Lotus Software | Mobility 主动脉手术:8万元; 爆发性肝炎:6万元; 瘫痪:治疗费、住院费、护理费，平均500元/天; 严重烧伤:10-20万元。