创业必备知识全集

创业必备知识全集 现在这是一个鼓励创业的时代， 社会各界为创业者提供了非常便利的条件和营造了创业的环 境，提高了创业成功率，这是有利的一面，但不利的一面是这个社会太浮躁的，舆论引导不 好会导致更加浮躁，大家都去找项目投资，都去搞项目大赛，这是捷径，但是绝大部分真正 成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者， 《赢在中国》为众多的创业者 提供了一方展示的舞台，正如“台上十分钟，台下十年功”一样的道理，真正的功夫还须在 台下努力。 做事情都应该有个，就像走路首先确定好方向，创业者趋之若鹜，并不是所有的人 都适合当老板，都适合创业，借新闻写作的“W”标准，创业标准可以总结为五“W”： what——创业，你“想做什么”？这是非常重要的，那就是确定好方向，当你把将要从 事的事业与国家、 与社会的潮流保持一致、 联系在一起时， 你的事业就会长远发展， 比尔· 盖 茨、福特他们白手起家能创业成功莫不如此，正是他们前瞻性的眼光，提高了他们成功的机 率。 For whom——为谁？要为你的客户。你开始说为了赚钱，为了得名，然后把客户、社会 等等都放在一边，那么社会会抛弃你，客户也会抛弃你，谁也不会支持你。还有一个很重要 的，是为股东。我们这是一个风险投资的节目，那么风险投资者在里头占主导地位，其实包 括我们可能做节目的人倒不要紧， 因为我把你招来就行， 至于这些被投资者怎么对待你是他 的事， 你没选好我也没办法， 但是作为被投资者， 作为这些选手们， 如果心目当中没有风险， 没有股东意识的话，将来肯定出问。 how——怎么做？最关键的怎么做是要落地，要务实，仅有梦想仅有完美的计划是不够 的，把创业计划分解成可操作的细节，能一步步地落实，用实干的精神把计划落地。 Why you——为什么是你？这么多人创业，为什么只有你成功？你创业成功必须有别人 不可比拟的优势在里头，或者你看到这一点的优势方向，然后你先动手，多少年积累成绝对 优势，这不仅是创业的条件，也是创业的自信心——做本行业的通才，做本行业的专家。 By whom——还有一个就是“靠谁”？很多人一想到创业马上去想招人来，靠外来人才， 靠风险投资、靠政府，没想着自己先做，也没有想带团队，实际上一开始必须是靠自己，带 队伍也是靠自己，自已打下坚实的根基，然后才有资格或者是有能力招一些水平更高的人， 成功的企业家都是这样干起来的，所以这项标准特别重要。 1 创业是非常艰苦的事情，真正想创业成功，不是在“赢在中国”赢出，而是用一生的热情、 用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。 所以大家不要期望《赢在中国》这一次成功了就是成功，或者失败了你就沮丧，失败的还是 绝大多数，但是通过这样的失败，如果能真正学到这里头的很多东西，这是最重要的。 想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或 顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这 个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的部门 二、撰写创业企划书 企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书 的撰写， 不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延， 同时要找人投资入股或提供意见， 也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。 一般来说，创业计划书的内容，包括行业、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、 投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等， 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业 的问题点，及早修正好降低失败的风险。 三、创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先 解决资金问题。 当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方 式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青 年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特 殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。 四、如何选定行业决定产品 在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总 投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再 来做进一步的规划。 09 创业必备知识 2009-08-07 22:3209 创业必备知识 2009/02/08 07:05 P.M. 平价概念 2 提供消费者物超所值的产品 以零售业态发展来看，越是高度文明的国家，平价概念的发挥越极致，因此在美国、日 本等国家， 处处可见大型过季商品购物中心， 日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。 另外，经济不景气，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。 不过整体看来，平价概念的创业业种、投资门槛以餐饮业较易进入，根据调查结果，现 阶段最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与 第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐 饮业，现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。 早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内、净利可达二成五以上，半年可收回投 资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业 种市场上已经有加盟品牌数十个， 加盟店几万家。 因此现阶段以单店进入市场不太容易 生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部即格外重要。 另外在经营上的挑战是，要改变过去经营过路客的创业思维，现阶段要以培养熟客，创 造顾客忠诚度为主，才能够永续经营。 健康概念 满足健康需求就有钱赚 随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病 才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等 保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用 水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具“钱”途的创业 方向第二名。 健康饮品单价高、毛利高，回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，像是 第二名的健康医疗与第四名的健康食品， 都是具有健康概念的创业方向， 不过若以投资门坎 来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万以上，毛利约 三成五， 回收期较长， 适合资金足够者长期发展， 所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业， 有心投入健康产业的创业者，可由总部辅导提升医药专业，降低开店技术门坎，并可压低进 货价格，增加获利空间。 而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、 食疗的餐饮专卖店， 以后者开店成本较 高，约在四五十万之间，而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本约 10 万元左右， 3 不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在 20 元左右，毛利可高达六 成，因此大约三个月就可以回收，是健康概念各业种、业态间，赚钱速度最快的。 个性化概念 强调量身订做赢得族群认同 所谓个性化概念可以分成两种： 一种是商品个性化， 主要是抓住时下年轻人多变、 求新、 个人意识强烈的特点，将自我意识形象化，为每位客户量身打造独一无二的个性化商品，像 是个性化吊饰、人像公仔、个性化印像等，满足消费者潜在的自恋情结，因而产生商机。而 另一种则是店铺个性化， 由于国内许多零售服务业已进入完全竞争的阶段， 因此现阶段开店 的制胜关键，是让消费者产生认同感，要具有独特的店铺个性。例如卖咖啡的星巴克、卖生 活用品的无印良品、卖美容保养品的美体小铺等，就是具有店铺个性化的代表。 避免流行退烧减少商机，提高技术门坎向卖场靠拢。目前市面的个性化商品很多，如大 头贴、数字照片印章等，不过这类产品由于技术层次低，流行热潮退去后，不易再做创意变 化，也容易使得商机退烧，另外，有的高价位艺术品，如琉璃等，受到市场限制，也不是每 个人都消费得起，因此在个人创业上，以周围生活商品切入，再量身订做属于个人化的创意 商品，有较大的获利基础。如已开放加盟的阿雷西公仔，主要是透过材料变化，加上艺术创 意设计，制造个性化商品，投资金额约在 10 万元左右，由于毛利可高达六至八成，最快在 半年就能回收。 个性化商品发展的另一个商机， 主要在于现阶段大型卖场为寻求商品差异化， 对于具特 色的个性化商品趋之若鹜，因此即使不具财务背景，只要产品够特别，各卖场都非常欢迎进 驻，以贩卖德国熏香木偶的“木偶之心”为例，开店不到半年，各大卖场都纷纷邀请进驻。 而进驻卖场的优点是，借由卖场的聚客力，可大大地提升营业额与知名度。 教育概念 子女教育与生涯教育有商机 随着双薪家庭的比例越来越大且收入越来越高， 再加上其望子成龙的心态， 让父母在子 女教育的投资上毫不吝啬， 因此造就了儿童文教业市场的利好基础。 而上班族也因为失业率 攀升，求职压力加大，为加强竞争力多积极培养第二专长，于是让成人教育业的商机浮现。 目前，国内北京、上海、武汉、重庆等大城市一些诸如国学、少年科技知识培养等专业 4 儿童培训机构已经出现。调查表明，儿童文教业的投入金额不低，约在数十万元，不过由于 其淡旺季的营收差异不大，净利在四成五左右，因此多半在两年内就可回收。而成人补教则 可以分成两个概念： 一是上班族培养第二专长的补习班， 像是英语、 计算机或是创业补习班； 二是因为周休二日后国人休闲时间增加，因此多会利用时间针对个人兴趣进修，例如插花、 跳舞等，前者目前商机较大，较适合开在办公商圈，专业水平高的师资是制胜关键，只要打 出口碑，生意就会源源不绝，大约也是两年内可以回收。 女性概念 捉住她的感觉赚钱不难 随着女性经济独立自主，消费力提高，很多产品纷纷以女性为目标市场。如专为女性推 出的信用卡，就是着眼于女性的强大消费力。以往创业老板多为男性，但从近年加盟创业展 会及加盟者的调查发现，男性与女性想创业的比例为一比一，因此女性创业意愿提高，也是 女性概念店经营形态发酵的原因。 全方位的美丽产业有赚钱机会， 买菜时可能会为了一两毛钱计较的女性， 为了让自己更 美，花钱却是毫不手软，尤其许多瘦身美容业者不断透过大众媒体的广告宣传攻势，激起女 性爱美的天然欲望，也因此带动瘦身美容产业的兴旺。随着饮食精致化，国内有瘦身减肥需 求的人数，也不断攀升。 根据调查， 有高达七成以上的女性对自己的身材不满意， 这是瘦身美容业有商机的原因， 一般来说，投资成本约在 10 万元左右，但由于其毛利高，多半在一年半内即可收回投资， 然而目前瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场上立于不败之地，协 助女性全方位的身心灵提升已是趋势，因此除了高科技仪器与天然营养品的应用，结合 SPA 与美容讲座活动，是瘦身美容产业未来的经营重点。 创业必备知识 事业 2009-06-16 16:41 的准备 阅读 57 评论 0 字号： 大大 中中 小小 一、专业知识 专业知识是创业之本。专业知识对于创业者确定创业目标具有直接的至关重要的作用。 二、财务、法律知识 1.财务知识：至少要会看“现金流表”“损益表”“资产负债表” 、 、 ； 5 2.法律知识：公司组织形式、公司要交的税收、 《公司法》《合同法》 、 三、经营管理知识 1、经营目标的管理。它包括经营规模、经营收入、经营利润、市场占有率、产品种类等。 这就需要进行市场调查， 掌握本组织所需要的经济信息， 并在此基础上进行市场预测和经营 决策，编制经营计划，签订经济合同，掌握企业发展的主动权。经营目标正确与否，决定企 业的生死存亡。 2、业务的管理。记住，小企业的任务只有一个就是： “活下来” 。所以对业务的把握是至关 重要的，创业者这其中的谈判沟通能力、为人处世能力起到决定性的作用。 3、人员的管理。创业初期一定要做到分工明确，机动灵活。 指南：学生创业必备知识手册 随着就业竞争的加剧,越来越多的大学生选择自主创业.但刚出校门的大学生面对资金和经验 全为空白的实际困难,如何迈向创业路呢? 为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创 业培训、创业指导等诸多方面。 近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、 税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走 好创业的第一步。 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执 照， 注册资金(本)在 50 万元以下的， 允许分期到位， 首期到位资金不低于注册资本的 10％(出 资额不低于 3 万元)，1 年内实缴注册资本追加到 50％以上，余款可在 3 年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准， 免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准， 第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、 对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的 企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业 的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷款 期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的 贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5 倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案 (包括****社保、职称、档案工资等有关手续)2 年；提供免费查询人才、劳动力供求信息， 免费发布招聘广告等服务； 适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费； 优惠为创办企 业的员工提供一次培训、测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的， 各地政府为了扶持当地大学 生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让 6 大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。 大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明 显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学 生创业必须具备以下硬件： 必备硬件条件: 硬件一： 创业知识的储备;眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在 校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业 前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一 方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。 硬件二： 资金的准备;巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎” 。没有 资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资 金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作 为资金来源还是选择股权作为资金来源， 你选择什么东西给你的投资人作保障， 这些基本问 题将决定创业的前期是否成功。 大学生要开拓思路， 多渠道融资， 除了银行贷款、 自筹资金、 民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。 硬件三： 技术和兴趣;用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为 看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创 业的大学生， 一定要注意技术创新， 开发具有独立知识产权的产品， 吸引投资商手中的资金。 硬件四： 个人能力;创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该 从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方 面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则” 。要想创业获得成功，创业者除具备很强的 执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。 如今的创业市场虽然商机无限， 但对资金、 能力、 经验都有限的大学生创业者来说， “弯 并非 腰就能拾到地上的财富” 在这种情况下， 。 大学生创业只有根据自身特点， 找准 “立锥之地” ， 才能闯出一片真正适合自己的新天地。 大学生创业的方向: 方向一： 高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生， 在这一领域创业有着近水楼台先得月的优 势， “网易”“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所 、 有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学 生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而 出的机会，以期吸引风险投资。 推荐商机： 软件开发、网络服务、游戏开发等。 方向二：智力服务领域在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先 掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面， 家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高 7 校教育资源，更容易掘到“第一桶金” 。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部 电话就可开业。 推荐商机： 家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。 方向三： 连锁加盟领域据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于 20％，而加盟创 业的则高达 80％。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、 设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险” ，在 市场鱼龙混杂的现状下， 大学生涉世不深， 在选择加盟项目时更应注意规避风险。 一般来说， 大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小 本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在 5 年以上、拥有 10 家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机： 快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。 方向四： 开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人 的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线” ，因此要靠价廉物美来吸引顾客。 此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经 常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。 推荐商机： 高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。 大学生创业三大忌讳大学生是非常适合创业的人群， 但也是极容易失败的人群。 大学生创业 者要学会弥补自身缺陷， 要避免重蹈覆辙。 不妨来听听行内人士提出的大学生创业应该避免 的一些忌讳。 创业中的忌讳及误区: 忌讳一：眼高手低比尔·盖茨的微软神话，使 IT 业、高科技行业成为大学生眼中的创 业“金山” ，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技 创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足， 对创业的期望值又过高， 一开始就起点过高， 很容易失败。 因此， 大学生创业不妨放低心态， 深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。 忌讳二： 纸上谈兵缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题， 不少大学生创业者没 有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有 1 亿人购买，每件产品就算我们只赚 1 元，我们也有 1 亿元的利润。这种推断根本站不 住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可 委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。 忌讳三： 单打独斗在强调团队合作的今天， 创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其 微。 团队精神已成为不可或缺的创业素质， 风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团 队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影 响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝 聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。 8 大学生创业路上的拦路虎同漫漫取经路一样， 创业路也不是一帆风顺的， 有崇山峻岭要翻越， 有艰难困苦要克服， 甚至有几只拦路虎在静候我们的到来。 我们来看看大学生创业路上究竟 会遇到哪些“拦路虎” 。 一、 选项选择既有市场需求又符合自己的创业项目， 这是大学生创业者必须好好掂量掂 量的。 一般来说， 大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件， 更要冷静地分析创业环境， 立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上 做好产品市场化工作。在选择过程中切忌盲目跟风，还要切记一点，做熟不做生，一定要选 择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。 二、经验经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，将大大降低大学生创 业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵” ，而应具备一定的企业管理及市场营运知 识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事。 三、 资金没有资金， 创业无异于水中捞月。 目前大学生在吸引创业投资上存在以下误区： 1、筹钱心切。 常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。 2、随意违约。 对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单” 。 3、过于执著。 即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。 4、不负责任。 烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。 大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的 投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。 四、团队在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是 难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些异想天开的 单干者。 五、心态盲目创业，是大学生创业的通病。在许多大学生看来，创业是一场比尔·盖茨 式的“运动” ：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对 市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除 了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意 见，并敢于直面挫折和失败。 如果你已经顺利的闯过了这五虎的拦截，就相当于突破了“枪林弹雨” ，成功真的就指 日可待了。 中国管理科学研究院企业创新研究所副所长王新文认为， 大学毕业生在选择创业时一是 要详细了解政府出台的有关优惠政策； 二是选择合适的投资项目； 三要多向创业成功人士取 经；四是不能好高骛远，要脚踏实地做事；五是要学会承受各方面的压力。在具体创业思路 上，大学毕业生可以先采取合伙创业、家庭创业或低成本的摆摊创业开始，锻炼创业能力。 以此来弥补自己资金、管理经验、社会关系等方面的不足。切忌在不具备能力的情况下盲目 上马。 上海创业教育培训中心校长徐本亮认为，大学生要创业，必须先培训，积累工作经验是 必经之路。 这里的工作经验一方面可以从毕业后的工作经验中取得， 若是早有创业意识的大 9 学生， 在大三大四积累创业经验也行。 大学生更多的是机会型创业， 且大多以团队合作方式， 而非成年人的生存型创业那样单打独斗。 学生创业必备知识手册（三） 忌讳三： 单打独斗在强调团队合作的今天， 创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其 微。 团队精神已成为不可或缺的创业素质， 风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团 队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影 响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝 聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。 大学生创业路上的拦路虎同漫漫取经路一样， 创业路也不是一帆风顺的， 有崇山峻岭要翻越， 有艰难困苦要克服， 甚至有几只拦路虎在静候我们的到来。 我们来看看大学生创业路上究竟 会遇到哪些“拦路虎” 。 一、 选项选择既有市场需求又符合自己的创业项目， 这是大学生创业者必须好好掂量掂 量的。 一般来说， 大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件， 更要冷静地分析创业环境， 立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上 做好产品市场化工作。在选择过程中切忌盲目跟风，还要切记一点，做熟不做生，一定要选 择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。 二、经验经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，将大大降低大学生创 业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵” ，而应具备一定的企业管理及市场营运知 识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。 三、 资金没有资金， 创业无异于水中捞月。 目前大学生在吸引创业投资上存在以下误区： 1、筹钱心切。 常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。 2、随意违约。 对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单” 。 3、过于执著。 即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。 4、不负责任。 10 烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。 大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的 投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。 四、团队在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是 难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些异想天开的 单干者。 五、心态盲目创业，是大学生创业的通病。在许多大学生看来，创业是一场比尔·盖茨 式的“运动” ：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对 市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除 了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意 见，并敢于直面挫折和失败。 如果你已经顺利的闯过了这五虎的拦截，就相当于突破了“枪林弹雨” ，成功真的就指 日可待了。 中国管理科学研究院企业创新研究所副所长王新文认为， 大学毕业生在选择创业时一是 要详细了解政府出台的有关优惠政策； 二是选择合适的投资项目； 三要多向创业成功人士取 经；四是不能好高骛远，要脚踏实地做事；五是要学会承受各方面的压力。在具体创业思路 上，大学毕业生可以先采取合伙创业、家庭创业或低成本的摆摊创业开始，锻炼创业能力。 以此来弥补自己资金、管理经验、社会关系等方面的不足。切忌在不具备能力的情况下盲目 上马。 上海创业教育培训中心校长徐本亮认为，大学生要创业，必须先培训，积累工作经验是 必经之路。 这里的工作经验一方面可以从毕业后的工作经验中取得， 若是早有创业意识的大 学生， 在大三大四积累创业经验也行。 大学生更多的是机会型创业， 且大多以团队合作方式， 而非成年人的生存型创业那样单打独斗 。 创业，是一个发现和捕获并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。这 个过程需要注意以下两部分： 第一部分：创业者首先要绝对避免的六大死穴！ 创业秘籍：个人创业者要绝对避免的六大死穴！ 很多创业者都会有这样的经历： 创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段， 而公司正 式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常 11 令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑 难杂症，如果不正确“诊治” ，就可能“出师未捷身先死 ” 创业者一般都曾在不同程度上遇见以下六大问题,需要我们谨慎对待. 1.熟人搭伙好开饭 很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了 解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也 大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企 业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时 甚至导致企业步入破产境地。 当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。 陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴， 当年出资参股， “爱多” 为 的发展立下汗马功劳。 但“成也萧何，败也萧何” ，最后他却给了“爱多”致命的一击。 [专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出：避免熟人搭伙，可以从 明确职权、股权等方面入手，但这并不意味着不能通过朋友合作的方式创业。中国教育网络 家教项目在全国各地有 3000 多家个人创业的代理商，其中 14%的都是采用熟人搭伙模式开 展，运行较为良好的占 86%，且均为职权、产权明确的合作型创业者。 2.哪儿热闹奔哪儿 有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风， 哪行赚钱就做哪行， 总觉得这样能减少 投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就 会缩小， “一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一 旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这 如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进， 何时退出，都需要冷静对待。 [专家支招]：股市、证券、基金，已经成为泡沫下的热点，极易因为泡沫破裂带来倾家 荡产式风险， 所以中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出： 个人创业者可以在确定 经营方向时，将主营方向定位在风险和收益相对成正比，且风险相对较低的领域，可以适当 追逐热点，但决不能孤注一掷。 3.短视老板短命店 因为中国曾经缺乏创业的环境， 所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼， 抓 12 到什么吃什么， 哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。 很多企业家彼此的区别就是有的 被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规 划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 [专家支招]： 中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出： 创业者的目光必须远大， 不能因为眼前的经济利益影响整体发展。 否则， 这样的创业者不能叫创业， 而是小打小闹了。 4.贪大求全死得快 企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗 助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻 跑到别人前面去。 在创业过程中， 当企业效益逐渐凸现后， 创业者不能一味地扩大营运规模， 而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如 果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫 1973 年就说 “小即是美” ，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝， “小”所代表 的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。 中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和 你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己 的目的就行了。 [专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生以所属代理商为例，在招 商前期， 很多创业者意图揽下整个地级市的网络家教项目独占权， 但同时却没有做好相应的 资金、人才储备，导致经营出现困难，虽然在总部支持下得以缓解，但毕竟不是创业者所必 须犯的错误。 5.你办事我不放心 无论作为老板的你有多能干， 都不可能一个人做完所有工作。 在不同专业范围内雇 用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己 要的人找来了，可是“你办事，我不放心” ；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪， 不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮 子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨 元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。 [专家支招]：以中国教育网络家教项目为例，由于涉及到需要到学校、社区发展学生客 户，这就要求创业者需要借助其他人的协助，如果无法做到慧眼识英才、用人不疑，那么， 项目拓展起来就会存在很大的问题。 6.跑得又快又省料 13 “多快好省” ，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草； 似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没 有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。 您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转， 想找几个帮 手，请提前设计好激励机制。 创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与 创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同 时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。 [专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生明确指出：创业不是一朝一夕 的事情，特别是互联网神话被一再吹捧的今天，创业者更是要保持一颗处变不惊、平淡如水 的心境。不能因为短期内的经营困难而丧失动力，更不能因为代理网络家教等高科技、高收 益、低成本、低风险的钻石级项目而忽视了自身创业、运营领导素质的提高，导致创业团队 水平无法满足事业发展需要。 创业，是每一个有志向的人走向财富的必经之路。创业的艰辛，只有创业者才能够真正 体会和铭记。创业的路上，我们要避免犯下上述 6 大错误，更要懂得从失败中站起，从挫折 中奋进，只有这样，等待创业者的，才可能是财富的光环和自我价值的完美体现！ 第二部分： 创业成功所必须的条件 一、创业要有足够的资源： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来 购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 二、创业前要慎思： 14 第一， 我为什么要创业？是否有足够的决心， 愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放 弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素 质，还是有专项技术特长？ 第三， 我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是： 足够的资本？行业经验？ 客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四， 是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗， 估计通过多长时间走过创业瓶颈阶 段，自己有多长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的 一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造 成信心动摇。 三 先有业务，再创业 创业者在创业之前， 一定要有明确的创业方向， 再决定创业。 假如， 选择了某一个行业， 创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行 业为别人打工， 通过打工的经历来积累经验与资源。 那么 “学费” 自然由别的老板给你付了， 也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成 功就指日可待了。 四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投 资家天天都在找好项目投资。 很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重 要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资 金是根本因素，那好，我给你投资 1000 万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想， 很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 五、内部创业更容易 一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任， 再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提 出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资， 合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管 理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 15 从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共 享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性， 或关联性，创业起来更容易成功。 六、创业的最佳年龄 创业的最佳年龄一般在 25 岁到 30 岁之间。 这段时期是创新思维最为活跃、 精力最充沛、 最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资 等知识密集型行业，"经验"已经不重要，重要的是"创新精神"，而人在 29 岁以前是最有创 新精神的。 有关专家指出，新经济的本质就是创新，就是促使个人的潜能得到充分利用。鼓励所有 人在一切可能的方向上创新。创新与速度是新经济的真正内涵，是市场竞争的不败法则。 调查还显示， 作为一个创新人才必须具备以下七大特征： 具有创新精神； 敢于标新立异； 热衷所从事的职业；漠视财富的积累；较强的学习能力；乐于面对工作挑战；知识不断更新 增值。如果仅凭经验从事自己的工作，对于创业来说已经有些落伍了。 七、创业的行业选择 永远选择自己最擅长的行业做。但创意产业是所有人，特别是年轻人应该注意的。具体 见：http://daqiceng.blogbus.com/logs/2006/04/2315303.html. 八、做好失败的准备 调 查 显 示 中 关 村 科 技 企 业 平 均 寿 命 只 有 （http://daqiceng.blogbus.com/logs/2006/06/2669797.html） 九、永远学习 看看相关的报纸杂志吧。网上的内容也不少。 根据 JeffryA.Timmons 所著的创业教育领域的经典教科书《New Venture Creation》的定 义，创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和 谐的领导能力。 创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得 金钱的回报、个人的满足和独立自主。 一．创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程。 16 3.7 岁 二．创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。 三．承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。 四．创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。 对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊， 而且还需要付出坚定、坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽 的幸福。 为了心情享受成功的激情和振奋，让我们勇敢地去接受创业的挑战。 几种常见的创业方式： 创业方式一：网络创业 互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业， 无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网 上注册成立网络商店：网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货 源和销售渠道。 创业优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、 阿里巴巴、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户 群，每年还会投入大量的宣传费用。加盟这些网站，创业者可近水楼台先得月。而且，网上 创业受到政府的重视，给予诸多的优惠政策和措施，例如，上海现已在普陀、静安两区建立 了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。 特别提醒：对初次尝试网上创业者来说，事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特 点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合，能在投入较少的 情况下开业，边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。 推荐指数：★★★★☆ 推荐人群：技术人员、海归人员、在校大学生、上班族。 创业方式二：加盟创业 分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备 受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据 商品种类、 店铺要求、 技术设备的不同从 6000 元 -250 万不等， 可满足不同需求的创业者。 17 创业优势： 加盟创业的最大特点是利益共享， 风险共担。 创业者只需支付一定的加盟费， 就能借用加盟商的金字招牌， 并利用现成的商品和市场资源， 还能长期得到专业指导和配套 服务，而不必摸着石头过河，创业风险也有所降低。 特别提醒：随着连锁加盟市场规模的不断扩大，鱼龙混杂现象日趋严重，一些不法者利 用加盟圈钱的事件屡有曝光。因此，创业者在选择加盟项目时要有理性的心态，不要被花好 桃好的宣传所迷惑，而应事先进行充足的准备，包括收集资料、实地考察、分析市场等，并 结合自身实际情况再做决定。 推荐指数：★★★★☆ 推荐人群：各类创业者。 创业方式三：兼职创业 2004 年 7 月，上海试行在职人员可向各类企业（外资企业除外）出资入股的政策后， 使个人创业又多了一种选择。特别对白领族来说，如果头脑活络，有钱又有闲， 想“钱生钱” 又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。 创业优势：对上班族来说，兼职创业，无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累 的商业资源和人脉关系创业，可实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且进退自如，大大减少了创业 风险。 特别提醒：兼职创业，需要在主业和副业、工作和家庭等几条战线上同时作战，对创业 者的精力、体力、能力、忍耐力都是极大的考验，因此要量力而行。此外，兼职创业族最好 选择自己熟悉的领域，但要注意不能侵犯受雇企业的权益。 推荐指数：★★★☆☆ 推荐人群：白领族、有一定商业资源的在职人士。 创业方式四：团队创业 在硅谷流传着这样一条“规则” ：由两个 MBA 和 MIT 博士组成的创业团队，几乎就 是获得风险投资的保证。虽然，这有些夸大其词，却蕴含这样的事实：如今，创业已非纯粹 追求个人英雄主义的行为， 团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。 一个由研发、 技术、 市场、融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来 说，更是如此。 创业优势：俗话说，一个好汉三个帮，一群人同心协力，集合各自的优势，共同创业， 其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。 18 特别提醒： 创建团队时， 最重要的是考虑成员之间的知识、 资源、 能力或技术上的互补， 充分发挥个人的知识和经验优势， 这种互补将有助于强化团队成员间彼此的合作。 一般来说， 团队成员的知识、能力结构越合理，团队创业的成功性就越大。注意:谦虚.团结 创业过程中会出现不断的自我反思和自我总结 创业是一个近年来比较活跃的词， 从词性上来看它既是名词也是动词， 延伸开来看作为名词， 它有一种无尚的自豪感是伴随着成功， 作为动词它也是那么的艰辛与激情， 它需要去重新开 拓一番事业。 作为创业者在英文里是和企业家是一个单词就是 entreprenenur ,两层意思，第一层，创业 者如果最终获得成功就会演变成企业家， 同时第二层， 也预示着创业者在创业之初要和企业 家一样付出更多的思想、时间、精力等等! 创业者按照其类型可以分为两类，一是机会型创业是指通过创业来谋求经营性收入 二是生 存型创业主要是指其创业是谋求工资性收入， 主要表现在下岗失业人员以及相关群众所做的 一些小生意， 据"GEM 全球创业观察中国报告"表明中国大陆有 1/3 的人属于生存型创业， 2/3 的人属于机会型创业， 因此相当一大部分人创业不在为了谋求工资性收入， 不在是为了解决 马斯洛五层次论的最基本的生存需求， 而是为了更好的改善现在的生活状况， 更高一层的物 质或是精神的追求。 如何实现这样的目标， 这就要靠一个人自身的能力， 因此一个人能否创业成功归因于两个方 面，一是肩膀以上的大脑，这也就是平时所说的思想决定命运，为什么有的人能成功，能够 经营好创业的过程， 那就是他的能力够了或是他的思想能够指导他现在的创业行为了。 二是 膝盖以下的，那不是脚吗？这里所指的是行动，有人多人看到别人在那个年代下海成了，他 决定当年他也想到了，后悔不已啊，那也是就没有行动才导致今天两个人的差距，这就是思 想的巨人，行动的矮子，最终也就是归因为自己的思想不够或是能力不到。 那思想的不同差异又是如何形成的呢？是先天的吗？也许在其它的学科也天才、神童的出 现，可能在创业方面没有神童，有温州人说过自已生下了就会做生意，可能有点夸张，它其 实是说明了一个道理，那就是营商的环境，这就如日本学者写的关于犹太商人的法则"穷， 也要站在富人堆里"，这也是中国有句俗话所表现的境界，“物以类聚，人以群分”。为什 么要和做生意的人在一起呢？是不是别人会给钱给你吗？其实不是， 而是你每天和那些人在 一起不断为获取商业的信息与商业的规则，不断的在吸引、学习与提高，正如有句话所说： 19 ‘熟读唐诗三百首，不会做诗也会做’，然而不容有这样的环境，正如中国人学英语一样， 要想有环境只有走出去，那样的成本是高，即使有这样的环境，去感受是好，但是通过长时 间的去感受、去实践，那样的时间成本是太高了，同时也是不够系统，无论是创业的初期还 是企业经营的后期所追求的都是效益与效率。 那怎样进行系统的学习， 先前我们已经对创业的类型进行了分类， 现在我们对创业的群体从 职业的角度进行分类， 一般来说按创业者先前工作的类型可分为管理型人才创业、 营销类人 才创业、技术型人才创业，也有可能是上述三类的某个结合，因为按照职业锚的的找准时间 来说要到 40 岁左右，那也就会出现一个人经过了几类职业的可能，最终走向了创业。 首先我们分析一下作为上述三类人， 他们共同需要的是哪些创业知识， 就对 100 名创业者的 调研分析，他们共性的需求知识是商业规则(这也就是产品或是服务的定位)、创业的政策、 创业的一些合法合法手续、 创业的一些财务与税务情况、 以及政府的行政管理与法律知识等。 综合分析他们需要商业规则(包括如何寻找与评估项目、 如何整合创业资源等)企业设立登记 与优惠政策、财务与税务基础知识、法律知识。 接下来我们按他们的职业从互补的角度来分析他们的创业知识的需求： 管理人才他们的长项是组织管理能力， 可以组织一大批人帮他们做， 他们缺少的是对市场的 理解，对客户的了解。他们需要的是市场营销与客户沟通与管理。 营销人才他们的长项是对市场负责， 但是他们缺少组织管理能力， 同时他们的专业性不够强， 他们创业的成功关注于他们对产品与服务的把握。 技术人才他们的长项是会擅长利用手中的技术进行创业， 但是他们有时会过于自信， 缺少对 市场的理解，对客户需求的分析，同时他们的组织管理能力是很弱的。但是他们的创业成功 率是较上述两类人来说比较高。因此他们需要市场营销与管理方面的知识。 通过对上述三类人的分析，作为一个个人独立创业，他首行需要的是商业规则方面的知识， 无论他从事他熟悉或是他不熟悉的行业， 都需要用来判断， 接下来他需要是市场方面的东西， 只里所说的也就是产品与行业知识以及业务开发的能力，下面他需要的是管理方面的知识， 无论作为资源期的时间管理， 还是流程期的企业管理， 最后他还是需要一些创业的政策及相 关的企业设立的知识与财税知识。 20 因此一个人创业能否成功，首先还是要关注于市场的需求及自身的掌握能力与心态调结能 力，接下来才是关注于创业外围的环境。正如有首歌是这样唱的“三分天注定，七分要打 拼”! 创业者需要哪些素质 创业需要做哪些准备 识 创业知识 创业需要什么 哪些人适合创业 炒股需要哪些知 做