公司创业计划书

公司创业书 宁德市青年创业设计大赛 宁德职业技术学院参赛作品 参赛目:越众设计有限责任公司创业计划书参赛单位:宁德职业技术学院团队成员:黄柄力 指导老师:柳从礼、陆志平成稿时间: 吴清梅 杨启滨 7大传统产业的增长率为3.3%;美国文化创意产业产值占GDP总量的18%—25%，400家最富有的美国公司中，72家是文化创意产业，美国已经抢占国际性产业升级运动的制高点。 创意设计作为文化创意产业的一员，是建立在“注意力经济”基础之上、倍受瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值。近年来，国际传媒业在技术与市场的双重推动下，呈现了跨国覆盖、数字 3信息化、市场细分化、传播媒体连锁集团化等重要特征。 2、国家政策 国家文化产业创新与发展研究基地发表的《中国文化产业蓝皮书》指出，现代文化产业实际上是一个巨大的产业群，他们建立在大规模复制和快速经济、传播技术基础上，履行广泛传播的功能，经商业动机的刺激和经济链条的中介，迅速向传统文化艺术的原创和保存两个环节渗透:将原创变为资源开发，将保存变成展示，并将整个过程奠定在现代知识产权之上。 间，将把北京文化创意产业增加值确定在年均增长15%左右，预计到进行具体的市场细分: 1、大型成熟企业(以机电企业为代表):此类客户处于行业发展成熟阶段，在广告宣传方面注重品牌内涵和影响力的提升，广告投入费用大，传播范围广，对广告设计公司的资质要求高、作品考究严，作品设计制作时间长，只有规模、资金皆具备的设计公司才能承接此客户群业务， 8如机电生产公司每年投入巨大的户外广告费用; 2、中小型成长中企业(以餐饮店、小型商品卖场为代表):此类客户处于发展阶段，有一定的企业经验，但由于缺乏专业的经营管理思路、策略，无法在现有的规模与业绩方面取得突破，普遍呈现出一种裹足不前的状态。这种情况的企业群具有较强的广告意识，但对广告的实际应用与认识层次比较低，能够支付的广告费用有限，大部分只想制作传单、站牌等简易广告，而且广告目的仅满足于提高营业业绩层次; 3、新兴产业中的快速发展企业(以茶叶、保健器材企业为代表):此类客户具有强烈的品牌意识，而且较深层地认识到创意广告在助力品牌速成中的作用，在企业经营过程中对广告策划有整体而深层的需求，公司管理层在制定营销计划时会将广告支出列入财务支出的一部分，且高速成长的优势为企业带来较丰厚的营业收入，有能力支付一定的营销和广告费用。 第四章、越众设计创业项目分析 1、项目介绍 越众设计有限公司立足于福安，是宁德地区创意设计行业的后起之秀。公司团队核心成员由业内设计、策划新秀组成，为企业提供:VI形象系统设计、包装策划、网站构建等优质服务，立志成为行业标杆，为地区新兴产业的发展推波助澜。越众设计在项目运营初期，已为当地几家知名茶企、保健器材公司完成VI系统、产品包装设计，并获客户高度 9认可。 2、越众设计创业项目 SWOT分析 1、优势分析(S): 第一、越众设计公司瞄准闽东工业中心基地—福安，闽东内地经济区与外部市场的衔接点，工业化程度较高、商务活跃之地，市场与区位优势明显。机电、船舶、茶叶是福安三大产业，近年来，福安不断加强地区产业优势，涌现出一批规模与竞争力兼具实力的知名企业， 其中茶叶企业对创意提升品牌的呼声和需求尤为突出; 第二、越众设计扎根宁德区域市场，团队由业内经验与实力兼备的创意设计人员、市场营销人员、包装策划人员等各方面成员组成，深谙当地行业市场与整体实力，实战水平处于业内领先地位，已有的作品深受客户认可; 第三、越众设计项目属我省大力扶持的文化创意产业，我们有志于在闽 10东地区企业的产业结构升级和战略转型、提高企业竞争力的过程中贡献自己一份力，项目本身将得到市政府的支持和帮助。 2、劣势分析(W): 第一、越众设计团队比较年轻，公司内部结构需进一步完善，团队人员之间分工合作配合度有待加强; 第二、项目启动资金不足; 第三、公司在起步阶段未形成核心优势，抗风险能力较弱。 3、机遇分析(O): 第一、城市功能和产业结构调整的机遇。近几年来，宁德正处于城市建设快速发展和城市功能重新定位的重要时期。宁德作为海西经济区开发的重要一环，产业结构需要进行调整和优化，重点是大力发展第三产业，特别是现代服务业。这给宁德创意产业发展带来了重大发展机遇; 第二、茶博会为宁德市文化创意产业提供了巨大的市场，同时也为传媒、广告市场、旅游市场、会展市场发展提供了良好的历史机遇。 4、挑战分析(T): 第一、文化创意产业发展不平衡，没有统一规范的市场制度和秩序，同类文化创意产品恶性竞争; 第二、越来越多的广告设计公司已经意识到向创意策划方向转型，一旦竞争对手羽翼丰满，越众设计将面临更加残酷的市场竞争; 第三、宁德地区产业氛围较淡、人流量少，与其它文化产业经济的互补性和协调性差，不能形成大范围区域经济环境，无法为发展提供强有力的产业链支持，导致公司在新媒体、新模式等现代文化创意产业发展上遇到瓶颈。 11图示:窄化目标市场的过程 第五章、越众设计的市场定位与营销策略 1、市场定位:经过深入的市场细分后，越众设计公司锁定茶叶、保健 器材等新兴行业，将目标市场定位于新兴产业中的快速发展企业。宁德地区茶叶、电子保健产业在近几年迅速崛起，而茶企、保健器材公司正是急需通过创意、形象来提升品牌竞争力的一群企业客户。 2、目标市场模式:越众设计公司在确立自身市场定位后，选择市场专业化模式展开市场竞争。 123、营销策略:差异化市场营销。在产品、服务同质化日趋严重的形式下，越众设计选择差异化营销策略，在设计方案、服务模式、定价策略上与竞争对手区隔开来。 第六章、越众设计商业模式 创意经济时代的到来，为创意产业注入了新的理念和发展模式。越众设计经过对行业发展状况的全面思考，行业发展成熟度、经济特征、国内发展水平及趋势的深入分析，结合公司自身情况，总结出一种与当地产业结构和经济发展水平相结合的新模式:越众设计对客户实行阶段性品牌增值服务收费来实现营收。宁德地区茶叶、电子保健产业在近几年迅速崛起，而茶企、保健器材公司正是急需通过创意、形象来提升品牌竞争力的一群企业客户。越众设计在企业VI系统设计、形象策划、网页设计领域具有别具一格的思维和推陈出新的能力，为此类企业创造品牌提升的机会和战略营销的铺垫。通过与客户的深入沟通，了解客户由浅到深各层次的营运状况、需求，为其量身定做一套策划方案，在VI系统设计与改造、企业文化塑造、产品定位的确立、企业网站的构建的一步步流程中，与客户一起分析与制定各个时期的策略，分阶段地帮助客 13户成长，最终实现品牌形象升级。 第七章、竞争分析 波特模型分析法:竞争5要素 越众设计实施产品差异化战略重点: 1、对现有竞争者:培育顾客的品牌忠诚度，这样可以抵御众多竞争对手; 2、对潜在竞争者:维护顾客忠诚度，挫伤潜在进入者的信心; 3、对替代品的威胁:培养顾客使用越众设计所提供服务的习惯，降低替代品的威胁; 4、对供应商:灵活地把供应商的涨价部分转嫁给客户; 5、对客户:将选择范围缩小，从而削弱大客户的谈判能力。 14第八章、组织结构 1. 公司组织形式 鉴于目前公司规模较小，拟采用扁平式组织形式，如图所示: 公司高层设总经理，负责公司日常运营事务，总控公司的战略、计划的制定、实施、监控和评价，决定部门经理人选，协调各部门之间关系。总经理下设5个部门，分别为市场部、人事部、设计部、策划部、财务部，5个部门执行具体的部门职责，并对总经理负责。 第九章、部门职责 总经理:负责公司商业战略与企业发展方向上的决策和把握，公司日常运营事务，总控公司的战略、计划的制定、评估、实施、监控和评价，决定部门经理人选，协调各部门之间关系。 市场部:负责公司市场调查、分析与业务拓展，把握市场动态。实施市场监控和市场评估工作，开发潜在客户资源，开展客户关系管理。具体为:1、制定年度营销目标计划;2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;3、对竞争对手服务的质量、价格、促销手段等的收集、整理和分析;4、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向 15和规划;5、制定业务企划策略;6、制定服务收费;7、制定营销计划及各阶段实施目标;8、制定及实施市场推广、公关活动。 人事部:1、负责建立、完善公司人力资源并监督制度的运行;2、拟定公司机构编制和劳动定额方案，参与岗位职责管理工作;3、组织实施公司的薪酬管理办法，开展公司薪酬的日常管理工作;4、负责组织公司考核制度的制定和实施，考核结果的汇总分析;5、全面负责部门内部日常业务的管理; 设计部:1、分析策划需求，充分理解策划意图，设计和创作项目平面方案，确保设计作品高速优质完成;2、负责各类营销活动布局的平面设计，以及海报、样本、画册等宣传资料的设计;3、负责各类公关活动舞台背景、卖场等项目的平面设计;4、负责与印刷厂、制作商充分接洽，确保设计方案的准确实施;5、负责公司市场部企划文案、公司网站、广告等的平面设计;6、不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法。 策划部:1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益;2、协助总经理进行公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质与形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰;3、负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运作等策划方案;4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入公司的框架体系;5、负责组织公司的大项广告业务的策划会议。 财务部:1、贯彻执行国家财经政策、法规和公司的财务规章制度，参与公司财务管理制度的制定;2、组织编制公司年度财务预算，按照计划进行资金运作，合理调配资金，确保公司经营活动正常资金需求;3、 16努力为其他服务，制作财务预算、计划并定期分析执行情况，及时向公司领导汇报4、准确地进行会计核算，负责集团所有资金收支的审核、报销、记账、编制报表等日常财务工作;5、完成上级财务部门和集团领导交办的其他工作任务。 第十章、公司未来发展规划 ?短期规划:公司用3—5年时间，以宁德地区为事业重心，避实就虚，充分发挥自身优势，稳扎稳打目标市场，在宁德占据一定的市场份额，建立客户忠诚度，成为业内实力领先设计公司; ?中长期规划(5—10年):经过短期规划的运作，进入稳定发展的成熟阶段后，公司在经营战略上将有所调整，扩大业务范围与管理团队，并考虑引入风险投资，将重心转移至宁德以外地区，努力成为受人尊敬的行业标杆企业。 第十一章、公司使命 越众设计的使命是:成为行业标杆企业，建立广告市场的良性竞争 秩序，通过提供优质的广告服务，帮助客户取得经济效益和社会效益的最大化; 公司核心价值观:创造与提升客户价值; 公司经营理念:成本最小化、服务最优化、效益最大化。 17第十二章、财务与投资 项目启动初期，我们需要10万元资金。最初的资金将用于员工薪酬、项目开发、市场推介、获取资讯、购入设备等。 (一)收入预估表 (二)、现金流量分析(见下表) 该表反映了项目在一定时间内的现金来源的应用情况，主要包括3个方面，即经营活动的现金收支、投资活动的现金收支和筹资活动的现金收支。通过现金流量表，我们可以对公司日常经营所需要的资金有一个清楚的估计。 18现金流量表: 19