云南白药喷雾剂内蒙扩展方1

云南白药喷雾剂内蒙扩展方1 云南白药喷雾剂内蒙扩展 作为一名云南白药公司市场拓展部经理，应公司要求对内蒙古医药喷雾剂进行市场，我团队发现云南白药喷雾剂在内蒙古市场有很大的发展空间和利润空间。以下是我团队针对云南白药喷雾剂在内蒙古市场一个月内推广的具体方案: 一:市场定位 首先主要是针对医院门诊等医疗性机构推销(主要经理级别进行推广)，其次在运动员组织协会、大型舞蹈机构(专门开设舞蹈培训班的机构、演出组织、各学校舞蹈组织等)、娱乐场所(如滑冰场等)推广，再者可以细分小市场，对在校爱好打篮球的学生、工地工作的务工人员推广。 二:内容: 制定企划书 What——企业的目的、内容:充分开拓云南白药喷雾剂在内蒙古市场，推广云南白药公司品牌形象。 Who——企业相关人员:拓展部经理(总策划人)、经理助理、各地区分配负责人、各地区分配业务人员、卸货工人、发布并统计信息人员、回访人员 Where——企业实施场所:包括内蒙古5市7盟的市场定位中的具体实施场所 When——企划的时间:先进行为期一个月的推广，然后和消费者进行沟通后再进行下一步的战略调整 Why——企划的缘由、前景:云南白药是中国知名品牌，云南白药喷雾剂作为公司中的明星产品不仅具有良好的药理作用而且具有广阔的市场发展前景，在全国其他各省市的推广中已经取得客观的成绩。内蒙古人民更是崇尚摔跤、骑马等活动，拥有直爽开朗的性格，而这种开朗豪放性格可能使他们在各项活动更加需要保护自己的身体，尽量避免磕磕绊绊带来的伤害，而我公司的云南白药喷雾剂正是呵护内蒙人民身体的必需品。 How——企划的方法和运转实施:由经理负责指挥，给各个地区负责人分配下达任务，对各地区目标市场实施推广，通过媒体互联网让公众认识并了解云南白药喷雾剂，主要是电视媒体传播、杂志评论、网上平台(58同城、赶集网、微博、人人等免费)、广播发布消息、再通过各级人员对医院、运动组织等领导进行面对面推广活动，具体步骤:一为每位领导献上一大束美丽的花朵表示友好的认识增进彼此的交流;二表明自己的来意并让对方了解自己产品的优势和能带来的收益，在交流中也要尽量了解领导的喜好从中找出谈话的轻松点，让对方更喜欢我们;三与对方谈判双方的合作点，尽量多让对方在产品的推广中帮助我们更顺利的完成，并给与一定的好处;四在愉快的交流中达成合作。最后具体实施每一步销售过程，并通过回访人员及时反馈结果，进行合理的分析整合，对企划和实施过程中的不足和错误的地方进行改进和优化，重新制定合理，进行下一步的规划。最后可以开一个产品沟通会，增进消费者和我们的互相交流。 How much——企划预算:内蒙古总人口约2700万，产品生产成本10.5元，市场销售价18元，产品二级代理商代理成本是16元。通过前期的媒体网络等传播，预计在一个月内每5个人中会有一个人买一瓶云南白药喷雾剂，在5市7盟即12个地区的广告费用中杂志一版5万元，预备一个月每个地区出两版;电视广告中每5秒1.5万元，我小组准备首先通过云南白药惯有的的广告语:“云南白药喷雾剂，有药伤口好的快”，在短期内加深人们对云南白药喷雾剂效果的认识，广播广告12地区每5秒1万元。总策划月薪1万元，策划助理6000元，各地区分配负责人每月5000共12人，业务人员每个地区5人，共计60人，每人月工资4000元，发布信息人员共1名，工作1天每天工资100元，统计信息人员4名工作2天，每天工资为100元。回访人员4名，工作2天，每天200元工资。货物运输费用(铁运)运 到呼和浩特总部总计5万元，平均下发单个地区运输费用(客运)600元，总部呼和浩特卸货人员10名2次卸货，每次工作一天每天200元，每地区(除去呼和浩特市)卸货人员平均两名，工作一天，工资200元。库房费用每个地区一个月300元 ，员工住宿费用平均每人每天100元，餐费补助每人每天30元，公关活动费用4万元，鲜花12个地区每个地区4束，每束200元。产品沟通会总计5万。 合计:2700*0.2*(16-10.5)-5*2*12-1.5*12-1*12-1-0.6-0.5*12-60*0.4-1*1*0.01-4*2*0.01-4*2*0.02-5-0.06*11-10*2*0.02-2 *11*0.02-0.03*12-74*30-(0.01+0.003)-4-12*4*0.02-5=551.317万元 Effect——预测企划的结果、效果:通过企划预算可以看出除去成本费用和各项销售推广活动费用，企业每月净利润还是十分可观的。最后通过各个领域的反馈信息再进行合理分配。 三:媒体 包括电视、广播、杂志、网络等传播方式对品牌形象传递，强化认知。 四:测试效果 派工作人员对医院、组织等进行回访，调查研究哪类人群买的多，一般什么时间买，隔多长时间买，用后对产品的评价如何，也可进行网上调查问卷。 五:与消费者沟通 每月开一个产品沟通会，在网上开设提意见和建议平台。