携程网推广方案

携程网推广 携程网台湾线路年度推广方案 背景分析 (1)中国旅游市场背景分析 随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 2010年，我国旅游经济呈现又好又快的增长态势:三大市场全面增长，国内市场主体地位进一步突出;旅游投资规模扩大，产业发展呈现出诸多亮点，扩大消费和改善民生功能明显。全国旅游业总收入达到1.57万亿元。其中，国内旅游人数达21亿人次，国内旅游收入1.26万亿元，入境旅游人数达1.34亿人次。 2011年，我国旅游经济总体保持较快发展，国内旅游和出境旅游的增长均高于预期，入境旅游则受日本地、中东动荡以及欧债危机等因素影响，增长低于预期。2011年国内出游人数达26.4亿人次，国内旅游收入19306亿元，入境旅游人数13542万人次，国际旅游外汇收入485亿美元。 2012年第一季度，我国旅游政策环境持续利好，旅游产业处于“较为景气”水平，三大市场维持“两高一平”的增长格局。2012年第一季度，国内旅游人数达8.7亿人次，入境旅游人数达3231.60万人次，出境旅游人数约1850万人次，中国已成为亚洲最大的出境旅游客源国。 在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据规划，“十二五”时期，中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业。国内旅游行业政策环境持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。 (2)台湾旅游市场背景分析 2008年6月，大陆与台湾签订《海峡两岸关于大陆居民赴台旅游》，第一类大陆居民(在大陆生活工作的大陆居民)赴台旅游正式实施，为两岸的交流和往来创造了新的平台。这两年间海峡两岸出台多项推动大陆居民来台旅游的配套政策和措施，大陆居民赴台旅游的规模逐步扩大，两岸的旅游交流进入常态化、机制化发展的新阶段。截止到2007年底的十年间赴台大陆居民总共不超过160万人，只占市场的3.9%。开放大陆赴台旅游后，2008年大陆同胞去台湾人数为27.9万人，2009年增长3.4倍，达93.6万人，而2010年赴台人数超过这两年总和，创下166.2万人次的高峰，这三年来大陆赴台人数达到287.6万人次,10,，充分说明大陆游客对台湾游存在巨大的需求缺口。 近两年来，大陆游客为台湾观光产业带来26亿美元的外汇收益，使台湾一直以来的观光逆差现状得到改善。大陆游客的增多不仅刺激对旅游业基础设施的投资，也带动了旅馆、饭店、购物场所等相关产业的发展，为社会提供了较多的就业机会。 台湾亮点 忠孝东路走一回 忠孝东路是台北最贵的地段，极有人气，分为7段。从打倒独裁的民主道路到如今象征台北流行文化的热闹商区，10里忠孝东路承载了台湾人的不少回忆。陈升曾唱“忠孝东路你走一回，你有没有认得谁”，赋予了这条路一种似曾相识的人情味。逛街扫货，还是餐厅喝茶，你都可以在忠孝东路寻找到驻足的理由。 到士林夜市，吃遍台湾美食 士林夜市是每位来台湾想饕餮一番的游客必来的美食天堂，它是台湾最大最著名的夜市之一。士林大香肠、蚵仔煎、青蛙下蛋等等各种新奇又美味的传统小吃，在士林夜市，你可以把台湾味道存在肚里。 日月潭风光独好 小时候我们都听过这么一个传说，大潭边的青年男女大尖哥和水社妹一起智斗恶龙，让太阳和月亮重新升起于天空，而他们自己却化作了大山，永远地守护在了日月潭边。潭水澄澈水光潋滟，四周青山巍峨气势壮美，让人不得不赞美这“风光不减巫山峡”的日月潭景，爱上这片宝岛明珠。 奇妙生动的野柳女王石 位于台北附近的野柳地质公园是每个到台湾游玩的游客非常值得一去的景点。海岸边的野柳公园最有名的就是它的各种奇石了，由于砂岩质地和海风侵蚀，经过长年累月的风吹日晒，石头都仿佛有了自己的灵魂，有的像海狗，有的像海龟，有的似仙女，有的如情侣依偎。野柳的“镇园之宝”莫过于它的“女王石”，那是一尊非常奇特的石头，宛如一位梳着高髻的女王凝视着远方的海，感觉高雅而坚定，很是吸引眼球。 (3)携程网背景分析 中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。 目标群体 (1) 对台湾充满政治研究，热爱探究蒋中正选此的原因老一辈 (2) 想去台湾追逐台湾偶像剧里的那种清新风的年轻人 (3) 想在夜市大餮一顿，或者是体验一下台湾诚品书店的文艺不打烊的文艺派。 (4) 热爱自由，追寻探索的自由派。 目标群体(1)分析 群体特点热爱明国文化，追寻政治抗战熏陶，消费行为主要是为了满足个人的文化追寻，因此可结合此类人群的具体消费要求根据台湾传统节日安排以下月份的推广措施 1月1日 中华民国开国纪念日(元旦) 2月28日 和平纪念日 3月12日 国父逝世纪念日 3月29日 革命先烈纪念日 9月28日 孔子诞辰纪念日 10月10日 国庆日 10月25日 台湾光复节 10月31日 先总统 蒋公诞辰纪念日 11月12日 国父诞辰纪念日 故在1月2月3月9月10月和11月份主打此类人群的旅游线路，同时兼顾网站有效影响力的宣传效果，在宣传媒介的选择上，主要选择电视广告，和杂志报刊广告。 结合消费者特点更需根据月份推出不同的活动策划，拟定不同的线路主。 广告投入方面更多的应该是加大 目标消费群体(2)分析 此类人群呈现出年轻化，个性化，多样化的特点，其消费主张追寻浪漫，时尚，充满偶像风格的目标景点和文化氛围。因此，针对此类人群所需要打造的是更多的根据当下流行偶像剧的传播影响力，借助电视剧的热播来宣传和定做旅游线路。 目标群体分析(3)分析 此类人群最大的特点是“吃”，台湾作为美食的圣地，其特色的小吃一直是吸引大众的重要一项因素，因此在针对此类消费人群的旅游线路安排中更多的关注点应该在“吃”上。吃遍台湾，游遍台湾。 目标群体分析(4)分析 此类人群热衷自由，因此在旅游方式上更多的是追寻自驾游，不喜欢跟随旅游团队去固定的景点，其消费主张探索和未知，因此在线路上只需提供咨询的和分析的作用，不需有太多的限制，只需为其做好后续的服务。 市场竞争分析 数年来，携程网一直稳居在线旅游业老大地位，所占市场份额超过行业总体的半数以上。然而，随着同程网、途牛网、芒果网、去哪儿等业界后起之秀的不断发力，以及互联网公司特别是电商平台的资本注入，外加航空公司和酒店集团在线直销渠道的不断创新，携程网市场份额正在被压缩，2011年市场份额首次下滑至50%以下，由2010年的51.6%下滑至去年的41.1%。 市场推广年度划分 营销策略加主打线路，子活动围绕主活动。 五一黄金周 五一假期作为大陆的重要节假日，其外出旅游人数也是最多的一个时间段，对于这个时间，应好好把握机会。旅游人数众多，同样旅游景点也是数不胜数，要想在众多竞争者中脱颖惹出，就必须做好足够的准备共组和线路安排以及广告活动的宣传和策划工作。 活动主题“五一畅宝岛” 在这一阶段可在公司网站台湾游方面主打此项主题，推出各项优惠和福利政策吸引消费者，同时也可根据活动的性质组织各类社会活动，例如”校园宝岛”知识问答，通过选拔提供最终选手“五一畅宝岛”的免费名额。另外除了社会活动，还必须大力做好广告的宣传，电视广告，平面广告，以及可通过赞助的形式与当下某些台湾偶像剧或者电影合作，借助其有效的吸引力宣传公司活动。 作为五一的主打线路，台湾游得主要目标消费者应该是上班及白领一族，此类人群拥有消费的潜力和资本，但同时却承担着众多的社会，生活和工作压力，因此应结合此类消费人群的消费习惯，贴合其具体需求推出具体而又个性的消费体验，在满足其观看美景的同时更多的应该是让其在游玩中得到真正的放松，对于此类人群广告的宣传也应该更多的体现这类思想。可在写字楼办公区域比较多得地区，加大广告宣传的力度。 台湾游旺季 秋天的台湾(约每年9月至11月)，天气晴朗凉爽，是适合旅游的最佳季节。对于这一段来说，应将此阶段分为三个时期。 9月 前期准备和宣传 10月 抓住10月1日节假日的良好机会，推出活动的高潮部分 11月 活动的最后延续，可根据假期的即将消失做最后的吸引。 冬季游台湾 12月到2月 台湾贯穿北回归线，四季如春，冬季的台北温度也大概在15度左右，因此对于大陆大部分地区的人们来说是一个极其舒适的温度，根据这一特点，可将这一阶段的主线活动宣传主题定位为“冬季游春季台湾”，抓住“春季”的诱惑字眼，吸引招揽消费者的眼球。 此外这一阶段还夹杂着一个大陆重要的节日“春节”，这一阶段除了走亲访友之外，旅游也是人们的重要选择，因此在活动的安排上应以1月下旬到2月中旬定位整个阶段活动的高潮时期。 “有春天就有台湾” 3月到5月 春天万物复苏，春暖花开，同样对于台湾来说也是一个吸引游客的重要噱头，虽说台湾游得假期是在9月到11月，但对于大陆而言，3月到5月确实旅游的假期，因此在线路安排上应更多的宣传台湾的民俗文化和小吃文化，例如阿里上，淡水，爱河等众多景点。 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。