雪莲果醋

雪莲果醋 昆明瑞鹏雪莲果醋 ——“xxx”营销策划书 策划人:于明威、于晓涛、周振华、徐联友、刘炳、于兴奇 策划时间:2009年4月15日 目录 一 市场分析 二 消费群分析 三 产品分析 四 诉求定位 五 SWOT分析 六 营销目标 (一)销量 (二)市场占有率 (三)品牌 七 设计推广传播信息 (一)推广内容 (二)信息结构 (三)推广信息形式 八 推广方式 九 资金预算 十 推广 十一 推广效果及评价 一 市场分析 在国外，果汁醋一直颇受欢迎，尤其在美国、法国、日本等发达国家，果汁醋受到时尚男女的热烈追捧。调查数据显示，十年前，美国仅苹果汁醋的年产量就高达9(3万千升，占到醋总产量的16(7,;加拿大年果汁醋产量也占到醋总产量的13(6,。而目前，我国各种醋(包括传统醋、保健醋和果汁醋)的人均年消费量仅为0.19公斤，仅相当于日本的1/9，美国的1/7。由此可见，我国的果汁醋市场有着巨大的开发潜力。 果汁醋是以水果为主要原料生产的一种新型健康饮品，兼有果汁和食醋的营养保健功能。在国内，1998年就有果汁醋产品上市。但经过十年发展，国内果汁醋市场才刚刚走过起步阶段。这是因为一方面进口的果醋产品价格相对过高，很难让消费者普遍接受;另一方面，国内果汁醋市场没有全国统一的产品标准，很多果醋产品都是采用白醋加果汁勾兑而成，算不上真正的果汁醋，因此缺乏强劲的市场号召力。 国内著名果醋专家、天津科技大学博士生导师王敏教授分析认为，国内果汁醋市场经过十年发展，但由于缺乏有实力的厂商和优秀产品，市场没有被完全激活。他认为，汇源果汁醋的上市，将推动这个市场快速走向成熟。 在这关键时期，昆明瑞鹏生态农业科技有限公司顺势推出的雪莲果醋，必将开创一场果醋市场的新纪元。 二 消费群分析 (一)果醋的主要消费群体 果醋产品主流消费人群包括所有社会消费人群，他们都对健康都有所诉求，追求健康消费、健康生活。 (二)雪莲果醋的主要消费群体 雪莲果醋的主要消费人群定位在追求时尚的年起人群，主要是追求时尚与健康的女性。 1( 推广对象应年轻化——主要集中在8~29岁年龄段。 雪莲果醋的品牌个性是时尚的、健康的。年轻人对新鲜事物较强的接受能力和对时尚的追求，以及对生活品味有一定要求，这个群体是“雪莲果醋”的主力消费群。 2(推广对象应重点化——时尚达人、健康达人。 雪莲果醋的品牌诉求是为都市年轻人提供更为时尚的饮品，在享受美味的同时又能达到时尚与健康的双重体验。 三 产品分析 雪莲果原产自南美洲的安第斯山脉，是当地印第安人的一种传统根茎食品，雪莲果在国外叫"yacon"(亚贡)即"神果"之意。雪莲果是热带高山水果，果树貌似苎麻，可生长到2-3米高，成熟时，枝顶会先后开出，五朵美丽娇艳的太阳花，煞是可爱。雪莲果果子的外形像蕃薯，果肉吃起来，口感却很像水梨，汁多而晶莹剔透，香甜脆爽。属低热量热量食品，但其碳水化合物却并不为人体吸收因此，很适合糖尿病人及减肥者食用。雪莲果的果寡糖含量是所有植物中最高的;它含有20种人体必需的氨基酸及丰富的矿物质，雪莲果还含有极高的 钙、镁、铁、锌、钾、硒 等微量元素。 雪莲果的药用价值和保健功效 1、 调理血液，能降低雪糖、雪脂和胆固醇，可预防和治疗高雪压、糖尿病，对心脑雪管疾病和肥胖症等也有一定疗效。 2、 帮助消化，调理和改善消化系统的不良状况。因雪莲果富含水溶性膳食纤维和所有植物含量最高的果寡糖，所以能显著促进肠胃蠕动，润肠通便，不仅能消除便秘，还可防治下痢，是肠胃道疾病的克星。最神妙之处还在于它是肠内双忮菌的增殖因子，克服了由于生活节奏紧张，过量使用抗生素等原因造成的双忮杆菌等肠内有益菌减少失衡引起的系统疾病，可清楚由食物带人人体内的环境污染物，是肠胃清道夫和保护神。 3、 能抗氧化，消除自由基，可减少或避免结石症的发生。 4、 具有清肝解毒，降火降血压的功效，是有效的防治面痘、暗疮，是养颜美容的天然保健品。雪莲果另含有20多种人体必须的氧基酸和钙、铁、钾、硒等矿物质和微量元素经常食用可提高人体的免疫力;有强身健体的功效，也是男子壮阳增强性功能的天然威而刚。雪莲果是当今吃出美丽的新潮果品。 随着经济的快速发展，中国人对健康和美丽的追求不断加深，对于作为更为时尚和健康的雪莲果醋，开启了今夏果汁饮料市场健康的新风潮，其市场优势将日益显现。 四 诉求定位 本产品的诉求定位应如何呢?消费者心理学指出,只有突出不同于一般的东西才能打动人心;只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才能有利于消费者识别、比较和接受。要想开创雪莲果醋销售热潮，就必须使我们的产品具有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手。 因此，我们要抓住年轻消费者需要“漂亮”的需求，直接鲜明地推广产品的“美容”主题，一改往日饮料的解渴的主题，突出雪莲果醋的与众不同，是“健康和美容”，鲜明区分竞品。定位为“健康时尚新口味”，进一步加深消费者对产品的好奇性，记忆度和亲切感。 小结:雪莲果醋的市场定位——“健康、时尚”。 五 SWOT分析 (一)优势 1.因为是全新产品，加之目标市场(年轻一代)追求创新与个性的特点，能够快速打开市场。 2.产品口感良好，符合年轻消费群。 3.包装精美，时尚有活力。 (二)劣势 1.因为刚上市，产品知名度不大，很多消费者不知道有此产品。 2.口味比较少，不能满足更多消费群的口味。 3.消费群体局限性。 (三)机会 1.雪莲果口味的产品目前市场比较少，市场占有率相当少，发展空间很大。 2.市面上的果醋饮料很多没有突出主题，而我们的产品突出主题，能使消费者很快了解产品。 3.果醋市场的产品推广程度不大而且效果不明显，而我们的产品在推广方面投入大量，能够收到明显效果。 (四)威胁 1.果醋市场的巨大潜力将吸引更多公司的加入，竞争加剧。 2(竞品的不断上市，冲击着市场。 3(竞品营销策划的不断完善，在一定程度上构成威胁。 六 营销目标 (一)销量 (二)市场占有率 (三)品牌 品牌目标:通过加强宣传，使大部分年轻人知道雪莲果醋产品，并培养目标市场30%以上的忠诚消费者 。 七 设计推广传播信息 (一)推广内容 首先，因为是新品上市，顾客对产品是否有像宣传所说的“时尚、健康”产生了兴趣。 其次，电视广告的宣传要做到让所有看到广告的人一下子记住这条广告，记住这个品牌。 (二)信息结构 信息结构主要分为pop海报、电视广告和活动。 (三)推广信息形式 1(“免费品尝+买赠”:在各大KA(重点卖场)和CA(中心卖场)。 2(与 携手，举行 慈善活动。 3(POP海报:在高校校园及市中心张贴宣传海报和横幅等。活化陈列如端架、堆箱造型等 构成立体的传播体系。 4(电视广告:在 电视台 时段播放。 广告语: 八 推广方式 主要采用电视广告宣传、POP促销和慈善活动进行推广。 九 资金预算 POP包括活化陈列和海报:42.5万，占 电视广告:50万，占 报纸杂志:30万，占 “免费品尝+买赠”活动:80万，占 慈善活动:100万，占 其他:20万，占 十 推广方案 (一)POP海报宣传 海报:在大型写字楼、公交站大中专院校校园张贴醒目海报。 海报主题—— (二)电视广告: 电视广告主题—— 电视广告画面: 电视广告语: (三)“免费品尝+买赠”活动 1(活动目的:为了使更多顾客肯定雪莲果醋的味道，体现“时尚、健康”主题，以促销品 牌的知名度。结合买赠，增加诱因，提升初次购买率，有力打击竞品。 2(活动内容:地址选择在CA、KA点进行，时间在早上10:30~12:00，下午4:00~5:00。这个时候人流量最大，现场设置品尝台，同时配合堆头陈列，活动方式买五赠一。 (四)雪莲果醋携手 慈善活动 1(活动目的:弥补电视广告对品牌造成的消极影响，打造品牌美誉度。 2(活动内容: 十一 推广效果及评价 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!! xx年电气师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主 劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。