亳州中药材

亳州中药材 市场营销策划 假设为自己家乡某个土特产或产品在全国市场的推广做一个营销策划方案内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销方式。 中药材营销策划 一 市场分析 一 产品介绍 安徽省亳州市种植的药材品种繁多，据1985年全国统一普查时统计，亳州计有植动 物、矿物类药材等171科410个品种。由于土壤气候适宜、光热水气组合优越，生产的中药材品质上乘。仅在中国《药典》上冠以“亳”字的药材就有亳芍、亳菊、亳花粉、亳桑皮四种药品。 亳州种植药材历史悠久，相传始于东汉末年神医华佗亲手培育的第一块药圃，种药之风在民间绵延不止。清代著名诗人刘开曾著诗曰:“小黄城外芍药花，十里五里生朝霞，花前花后皆人家，家家种花如桑麻„„”诗中盛赞了亳州当时农人种药如种桑麻的热情。 解放后，尤其是党的十一届三中全会后，作为中华药都的亳州，药材种植面积也同样居全国之首。截至目前，全市药材面积已达五十万亩，是十年前五万亩的十倍。开发品种已扩大到二百零九个。全市药材生产纳入了规范化的管理，按土质及自然环境划分了三大产区，分门别类进行生产指导。 二 供应商 安徽新兴中药材饮片有限公司，座落于中华四大药都之首，安徽省亳州市十八里工业园区药都大道66号。是一家融合传统中药饮片加工炮制工艺与现代制药技术为一体的GMP认证中药饮片加工企业。 公司占地36亩，建筑面积7183平方米，生产车间1470平方米，仓库面积40601平方米，展厅面积504平方米，绿化面积达35%，厂内建有普通饮片及 毒性饮片两条生产线，配套设施齐全，主要有净选、洗润、炒制、切制、蒸煮、烘干、包装各工序设备齐全。化验仪器具有国内先进水平，安全消防设施、供电、给水、排水系统、环境评价符合国家标准。 公司现有员工128人，其中大、中专学历62人，占员工总数48%;专业技术人员36人，占员工总数的38%，其中执业药师5人，主管中药师2人，药师19人。公司坚持走中药材种植、加工、炮制综合性经营道路，成立了企业技术中心，下设中药材栽培研究所，中药材饮片加工、炮制研究所。 公司的主要产品有薄片、直片、斜片、刨片、压片、丝段、块等十几种类型。目前公司已建立起网络覆盖面广， 渠道畅通，手段多样的市场营销体系，产品畅销国内二十多个省、市、自治区及东南亚等十几个国家，本企业经济实力雄厚，坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营原则，逐步实现中药饮片生产炮制的现代化、产业化、国际化，依靠亳州的中药材资源优势、加工出新兴品牌的饮片:“新兴饮片，国药精华”。 公司董事长法人代表杨仿林、总经理卢雁海率全体员工真诚欢迎药界同仁、新老客户光临指导和洽谈业务。 三 竞争者分析 随着我国中药材制作工艺和生产设备的提高，品牌意识的加强。除亳州以外的地方占据着一定的市场份额，但其不能撼动亳州中药材的霸主地位，亳州中药材的质量之高，数量之大，是任何地区都不能比拟的。 四 消费者 随着生活水平和生活质量的提高，消费者越来越注意产品的质量和健康问题。中药材具有养生的功效，不仅能治病，还能养生，为广大消费者所喜爱。中药材的购买者是消费者，得不到消费者的认可，就无法推广。但也有不法商贩运用其他物品代替中药，降低药材的质量，危害消费者的安全，必然得不到消费者的认可，导致消费者的流失。 二 产品分析 一 产品市场定位 随着人们生活水平的提高，中药材加工成为人们走亲访友必选之物，深受消费者的喜爱。 二 产品目标客户 中药材作为一种药材，老少中青皆宜。中药材既能治病 ，又能养生。 三 产品的包装和外观 中药材外观丰富多彩，五颜六色。中药材一般无固定外包装，现买现卖，简单便捷，易于 操作。 四 产品价格 中药材数以万计，不同的药材有不同的价格。一般价格都使用克来计算的。 三 营销计划 一 分销 1 各地区的大药房 大药房的药品是消费者购买的主要渠道，一般消费者都会在此购买。 2 各地区的中药医院 消费者在医院看病之后，直接在医院消费中药。 3网络销售 发挥互联网的优势，通过网络加大产品的对外联系和宣传。 二 促销 1，广告 广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识中药材加工这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象，我们针对全国地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。 针对全国地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据中药材加工的性质，选择电视媒体。 2公共关系 开展建立、促进和保护企业及其产品形象的各类公共宣传与促进活动，如加强新闻宣 传、开展公益性活动等，建立中药材加工的社会形象。