泰康永福人生年金保险销售流程

泰康永福人生年金保险销售永福人生年金保险销售流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究导引销售是一种对顾客需求欲望的导向，基于此，建立“以客户需求为导向”的销售模式，就显得十分必要。打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，这就要求我们对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握，也是成功销售的基础建立信任发现问解决问题销售基本步骤万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究永福销售流程接触说明促成拒绝处理转介绍接触—开门话术张大哥您好～最近您看《齐鲁晚报》、《人民日报》了吗,上面有泰康新产品上市的广告，叫永福人生，这是一款零存整取、专款专用的高息储蓄产品，非常适合您，我专门来给您说说。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究张大哥，您看，咱拼命地赚钱但总也不舍得花完，因为我们都上有老，下有小，所以，再穷的人也不会不存钱，再富的人也不会把钱花光，您说对吗,但把钱存在银行利息又太低，所以谁不想找一个既安全利息又高的地方存钱呢,今天我说的这个永福人生，就能满足上述需求，我用几分钟给你讲一下。说明这款产品缴费非常短，就缴10次，但利益非常高，15年后1倍半，20年就翻番，领取也非常灵活，可以一次性领取，也可按年领、按月领，保证领取20年。案例说明张大哥，您看～每年存5000元，共存10年，15年后领利益如下:1、选择一次性领，可领71></a>.8万!减掉本金5万，利息2.8万，平均利息1865元/年，远远高于银行存款。2、若选择年领，每年可领3350元+红利，保证领取20年，共累计领取13.1万!平均每年6500元，投资收益率达262%。特点:返本+付息+分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例说明年存1万元，共存10年，合计存款10万，20年领。利益如下:1、选择一次性领，可领20万!减掉本金10万，利息10万，平均利息5000元/年，远远高于银行。2、若选择年领，每年可领7500元+红利，保证领取20年，共累计领取34万!平均每年1.7万。每月1400元，投资收益率达340%。特点:返本+付息+分红促成张大哥，您是存5000还是1万呢,我们的永福存款期短，利益高，领取灵活。张大哥，您的身份证号码是多少,您觉得存5000够不够,张大哥，本月存款永福，公司还有额外礼品赠送，您是给自己存还是给孩子存啊,拒绝处理这个产品是不错，可存期太长我理解您的想法，永福缴费期短，收益期长。好比建一条高速公路，收益期越长，回报越高。您购买了永福，就是为自己修建了一条高速公路，然后您天天在收费站收费。您说收费站是设得时间长还是短好呢,现在股市看涨，我有钱还是去炒股票近期股市行情确实不错，但股市有涨有落，张老师，您炒股几年了，你也肯定知道股市上一赢二平七亏损吧。谁能保证咱们一定能赚钱呢,您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道。股票投资回报虽高，但风险太大;投资永福保险，一无风险，二有保障，三可获得可观的回报,您说是吗,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究取钱不灵活张老师，您担心钱放在保险公司，万一出现资金周转不灵很麻烦，对吧,其实您根本不用担心，如果您买了永福保险以后，首先是保值、增值，除了每年享受我公司的红利、到期固定回报外，您还可以凭此保单到我公司随时办理保单贷款，而且只要6个月付一次利息您就可以续贷下去.您在利用贷款进行投资赚钱的同时，此保单照样有效，继续享受我公司的每年红利和生存金领取，张老师，您看，在咱急需资金时候，泰康可以助咱一臂之力。红利不确定张先生，这就对了。往往赚钱多的投资都是不固定的。好比你做生意一样，你也不能确定明年能就能赚多少啊～存银行到是很固定，可是固定的收益都不会高，你说是吗,但我们公司是中国最赚钱的寿险公司(出示最佳收益奖)。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不如我自己做投资收益高张老板，您的生意做得非常好，投资收益也不错。但是您同时也非常的辛苦，永福的优势就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上较大的机构投资者之一，泰康和个人投资相比，具有资金实力雄厚、渠道宽、信息多、技术高、收益稳等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享“永富”，您何乐而不为呢,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我已有很多保险，不想再买张老师，您保险意识真强，恭喜您拥有了充足的保障，不过您也了解了永福是帮助我们存钱，是解决自己养老和子女教育的专款专用的保险，存款时短，领取非常灵活，并且还有很高的回报。机会难得，您只要投资5年(10年)，就可以坐享长期投资回报，这是一个难得钱生钱的好机会，错过了，您肯定会后悔存取不是很方便很多人在投资时都希望边投资边收益，永富正是这样一种不可多得的好险种，长短结合，一方面约定期限到期可以全部取出，一方面可以积累长久的可观回报，就像是拥有了一部永不操心的出租车，使您的资金得以安全地保值、增值。保障太低张老师，您的保险意识真强。这个产品保障是低了点，每个产品都有它的亮点，而永富的最大的优势就是理财，每年有到期高额的固定返还和累积红利两种收益。如果您认为保障不够的话，咱们可以花不多的钱配上附加险，这样就会使咱既可享受我公司的投资收益，又可以获得高额保障,还可享受我公司的医疗及意外门诊住院报销，这样咱们的保障不就高了，嘛万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转介绍时机接触说明促成拒绝处理随时随机索取转介绍转介绍张先生:您看我们的永福这么好，并且公司也很不错，而且您也知道，只要客户越来越多，公司的效益就会越来越好，那您的收益就会一样水涨船高，您看，您周围一定有像您一样具有超前意识，和您的条件差不多的亲戚朋友，麻烦您帮我介绍一下，我也会提供一样良好的服务，您帮我写在这里就可以了。结论推销无定式，只要够专业～谢谢