圣元youbo婴儿奶粉推广方案

null“优博的爱，妈妈的爱—2008相聚北京” 优博08年主活动“优博的爱，妈妈的爱—2008相聚北京” 优博08年主题活动方案优博产品组 2008年1月活动目的活动目的延续06、07年网络活动的成果，持续开展优博活动，传播“优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉”这一广告中无法有效传递给消费者的产品利益点，积累品牌资产积累品牌 资产线下进行亲子活动及终端买赠路演活动，聚拢人气，提升销售 提升销售null活动概述爱的箴言/ 08星宝贝（评选）“爱”的故事接龙网络终端非常宝贝乐园优博的爱，妈妈的爱！ —2008相聚北京颁奖晚会+北京之旅刮刮卡参加 医务刮刮卡参加活动时间：2008年3月1日-9月15日期间 活动概述：通过优博的爱，妈妈的爱！- 2008相聚北京的活动平台，软性同妈妈们传递优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉的信息。并整合线上、终端、医务、非常宝贝乐园等资源进行传播。最终决出优胜妈妈以及幸运妈妈即可被邀请至北京参加电视转播的颁奖晚会（10月），同名人妈妈排排座，交流育儿情感。刮刮卡参加明星/职业妈妈的 母爱视频秀“爱”的乐园（游戏）路演 + 买赠活动 公益爱心基金奥运明星奥运明星null活动大奖--相聚北京之旅奥运之旅相聚颁奖晚会颁奖 明星妈妈亲密接触 畅谈育儿经 宝宝表演鸟巢场馆参观 水立方参观 奥运纪念墙 ……北京金秋之旅故宫参观（或长城） 北京海洋馆 （或游乐园） 天安门时间：2008年10月11日（暂定）网络活动方案网络活动方案网络活动架构及概述网络活动架构及概述爱的故事 接龙爱的乐园明星/职业 妈妈母爱 视频秀08星宝贝 评选活动+公益爱心基金 阶段性活动点缀爱的箴言 评选活动+++邀请前奥运冠军高敏分享母爱故事和育儿经历，起到示范效应，吸引消费者的眼球和参与度 针对08年出生的宝宝，评选每周星宝贝，吸引大家参与并保持活动的热度活动核心部分，网络活动参与者通过多种方式获得积分，角逐2008相聚北京的名额可供参加者消遣，亦可作为积累积分的手段“爱的箴言”网络评选活动活动的核心部分，网络评选的主板块 活动时间：2008年3月-2008年8月 活动方式：“爱的箴言”网络评选活动网络 报名参赛上传作品参加网络 小活动购买产品区域PK全国PK相聚 北京积累积分积累积分积累积分评选方式：积分+ 投票+专家评选活动细则活动细则引入赛区：全国分为：东、西、南、北、中 五大赛区用户注册：要求填写城市信息。系统自动提示所属赛区。一旦选择，不能更改。 分赛区PK：每个赛区评出前三名，将入选全国PK赛，且可得到一定奖品。 全国总PK：选出金、银、铜牌选手，参加相聚北京活动 赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。引入积分机制：积分制代替纯粹投票，增强互动性，减少弊端。 上传作品，参加活动、购买产品（刮刮卡同时具备积分卡的功能）等，均能来带积分。奖项设置奖项设置金、银、铜牌（最终赢家）： 金牌（1名）：2008相聚北京+万元育儿基金+金牌 银牌（2名） ：2008相聚北京+5000元育儿基金+银牌 铜牌（3名） ：2008相聚北京+3000元育儿基金+铜牌 同时对获得金\银\铜牌的消费者赠送《父母必读》一年杂志 分赛区前三名（共9名）： DC一部（价值2000元） 积分换金币： 活动结束后，未获得任何奖项的参与者可到非宝乐园网站参加积分换金币活动，凭借积累的积分以一定比例兑换成金币，进而得到相应的实物赠品 网络注册号码尾数为“2008”幸运奖：价值500元的福娃套装1套+抽奖赠品由市场部统一采购、发放明星/职业妈妈母爱视频秀明星/职业妈妈母爱视频秀活动的亮点，吸引消费者的眼球，起到示范效应 明星使用： 邀请明星妈妈讲述自己的育儿经历并分享自己的母爱感言，录制成视频放置在活动网站供参与者观看 邀请明星妈妈参加相聚北京颁奖晚会 配合网络活动“明星到我家”，活跃网络气氛 给08宝宝祝福语 提供签名，用于促销品的使用 明星选择： 高敏 职业妈妈：选择不同职业有代表性的妈妈的 母爱故事，拍摄成视频在网站中供参与者观看08星宝贝08星宝贝活动的亮点，直接触及本次活动核心受众—奥运宝宝的妈妈 活动时间：3-12月，每周一星（活动结束后，此评选挪至非常宝贝乐园网站继续举行） 活动方式： 每周从消费者上传的08年奥运宝宝的照片中筛选出人气前10名宝宝，专家进行每周一星的评选（上传生活照片增加获奖的机会） 获奖选手可得到30分的积分奖励和价值286元的福娃一套（40名）赠品由市场部统一采购、发放爱的故事接龙爱的故事接龙优博概念的最大化渗透，活动的最大亮点，主办方将控制整体故事的发展方向。 活动时间： 3个故事接龙贯穿活动的始终，2个月/主题故事 每个故事续写2段，0.5-1个月评选一次 故事主题： 今天妈妈不在家…… 不能母乳喂养的日子…… 让妈妈的爱没有缺憾…… 活动方式：故事开头第二段故事参赛者续写最棒的续写参赛者评选第三段故事参赛者续写最棒的续写参赛者评选故事展示 获奖者颁奖圣元提供奖项设置奖项设置每期评选：最具创意续写、最搞笑续写、最感人续写 获奖者均可得到50分的积分奖励。 被选中接龙的叙写还可得到2听优博奶粉（共6名）。 所有参与的选手，都可以获得5分的积分奖励。 每期征得的作品将动态更新，优秀作品获专家专业评语 所有作品将接收网友投票与评论，加入星级系统。奶粉费用由市场部承担具体报销形式另行!爱的乐园爱的乐园活动的趣味板块 板块内容 优博连连看 爱的字谜 爱的猜想 参与方式： 参赛者参与游戏和完成游戏可得到相应的积分奖励 公益爱心基金公益爱心基金活动的又一亮点，也是吸引受众注册参加的宣传手段 活动时间：3-8月 活动方式： 每有一个注册用户，爱心基金即会增加1元，同时圣元公司还会追加1元，共同捐赠给中国儿童少年基金会**基金。注册的用户越多，圣元捐出的爱心基金也就越多 活动首页会放置爱心基金公告牌，告知目前的爱心基金已达**元爱心基金 每增加1名活动参与者，圣元将向中国儿童少年基金会捐出1元钱，感谢您的加入。阶段性活动阶段性活动时间：5.20 事件：母乳喂养日 一样的母爱，不一样的我——打造我的母爱观点 为前期活动造势并配合母乳喂养日及品牌概念的渗透，进行选手母爱签名档的评选，精选最具创意的，搞笑的，感人的….母爱签名档内容，予以分数与奖品的双重奖励！ 评选投票时间：4.25-- 5.15，5.20公布专家奖项 获奖选手将获得： -- 积分奖励 --由高敏亲笔签名的自传《追梦》赠品由市场部统一采购、发放“优博的爱 妈妈的爱”2008相聚北京“优博的爱 妈妈的爱”2008相聚北京—非常宝贝乐园全国大型亲子活动08年亲子活动优博专场名称及目的08年亲子活动优博专场名称及目的非常宝贝乐园亲子活动优博专场名称： “优博的爱 妈妈的爱”2008相聚北京 ——非常宝贝乐园全国大型亲子活动 亲子活动优博专场目的： 配合“优博的爱 妈妈的爱”线上活动，线下进行活动的宣传和专业的育儿指导和亲子活动 以促进宝宝八大智能发展为主线，增加宝宝与其他人的沟通、交往能力，构建家长与宝宝之间的沟通渠道，凝聚家庭的亲和力，延伸非常宝贝乐园的服务形象； 以奥运会项目的形式体现游戏内容，更好的结合奥运主题08年亲子活动优博专场核心及形式08年亲子活动优博专场核心及形式优博的差异性： 最接近母乳的奶粉，58种营养素均衡全面市场中的母乳声音竞争品牌均利用母乳中单一优益点作为产品利益点同消费者进行产播08年亲子活动优博专场概述08年亲子活动优博专场概述活动时间：具体时间参照市场部优博主题活动安排 活动城市安排： 市区金银卡会员在50个以上或城市特别申请的 9月15日前做完（参与刮刮卡） 乡镇金银卡会员在50个以上或特别申请的城市 9月15日——11月30日做完（不参与刮刮卡） 活动会员邀约： 0-3岁的金银卡会员及部分潜在消费者（八二原则） 如需总部邀约提前4周发邮件给数据库营销部申请 参照《外呼邀约申请格式》(具体流程见下期公告中的活动手册） 通知时，如需短信服务，提前2周提交申请 参照《短信发送申请标准格式》(具体流程见下期公告中的活动手册） 08年亲子活动优博专场流程图示08年亲子活动优博专场流程图示活动开场放运动员进行曲、主持人宣布升旗仪 式、热身韵律操、大会主题口语、 介绍活动、火炬入场仪式、开始点燃 火炬，活动开始活动正式开始亲子游戏宝宝健康日集体游戏、抢答健康加油站优惠销售快乐DIY颁奖仪式活动结束放运动员进行曲、分月龄段颁奖、抽 奖、降旗仪式、大会主题口语、火炬 城市传递、火炬出场注：每个参加活动 的家庭都将得到一 张活动的刮刮卡， 有机会到北京参与 相聚北京颁奖晚会。活动区域布置示意图活动区域布置示意图售卖区域主席台火炬位置入口能量补给区 （品尝、哺乳、休息）奖品 兑换抚触区集体游戏区7-12个月宝宝游戏——体操馆7-12个月宝宝游戏——体操馆优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容13-18个月宝宝游戏——田径馆 优博亲子游戏内容 优博亲子游戏内容 19-24个月宝宝游戏——球类馆优博亲子游戏内容优博亲子游戏内容25-36个月宝宝游戏——服务馆优博的爱 妈妈的爱 -2008相聚北京优博的爱 妈妈的爱 -2008相聚北京终端推广计划null 活动目的： 外部目的：借社会热点-奥运，继续传播优博=母爱=母乳，提升品牌知 名度和忠诚度，同时提高销量 内部目的：最大化进行线上活动宣传告知，鼓励顾客积极参与 活动目标： 参与活动门店优博促销额较07年11-12月优博月均促销额增长40% 活动时间： 买赠—2008年5月1日-2008年5月30日 路演—2008年5月1日-2008年6月15日(利用节假日或超市店庆时开展）活动内容null 活动形式：路演+买赠 买赠坎级建议： 凡在活动期间购买圣元优博奶粉满 即可获赠自行车或伞车一辆+刮刮卡一张 即可获赠小猫四轮车一辆+刮刮卡一张 即可获赠投篮球星一件+刮刮卡一张 即可获赠奥运图书一本+刮刮卡一张 即可获赠运动水壶一个+刮刮卡一张活动内容注：刮刮卡数量有限，赠完为止！null 活动形式：路演+买赠 买赠赠品—以下为本次活动新增赠品 活动内容小猫四轮车 价格：50元左右运动水壶 价格：6元左右投篮球星 价格：60元左右奥运圣火优博的爱 妈妈的爱-2008相聚北京刮刮卡注：细节正在修改中null 活动形式：路演+买赠 买赠赠品—以下为M2中常规赠品，也可作为本次主题活动的赠品 活动内容null 活动形式：路演+买赠 路演 优博人偶剧表演 主题拼图-优博的爱 妈妈的爱 优博妈咪闯关-优博爱 我最懂（新增） DIY-挚爱献给至亲人（新增） 我最亲游戏 健身操—可以邀请当地幼儿园的小朋友参加健身操表演 活动内容如活动场地足够大，建议可以结合 亲子活动开展奥运宝宝竞技活动null 现场布置： 舞台 义诊区-贵宾区/大众区 销售/兑奖区 产品特殊陈列区-将五件爱心抱枕按照五环形式进行陈列 亲子游戏区活动内容说明： 义诊区—贵宾区/大众区：原则上金银卡会员在50人以上的城市必须分开设立； 亲子游戏区：配合亲子活动，开展奥运宝宝竞技活动；null 执行要求： 买赠 活动门店建议：优博促销额为3000元/月以上的专职营养顾问门店，战略开拓 城市KA门店全部参加； 陈列建议：活动期间参与活动的门店60%以上有端架或主题堆箱陈列，以保证 活动声势 路演 路演城市建议：所有城市均可开展 路演活动场次建议：每个路演城市不低于4场路演（周六、周日为一场） 助销工具使用要求：现场所有助销工具必须使用与本次活动主题相关的物 料，不得使用圣元品牌、及优聪的助销工具 活动现场必须要有主题形象堆展示(已制作形象建设的门店,用KT板做堆头围板/端架侧板进行主题活动主视觉传播) 路演报告提交：路演活动结束后5天内提交报告执行要求null舞 台专家 义诊-贵宾区产品展示区路演活动现场布置示意专家 义诊-大众区产品售卖区/兑奖区易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝入口处活动场地以外为宣传单页及人偶互动的活动区域太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞null路演活动流程注：具体的节目安排可根据门店实际情况来调整null内容：在路演中穿插“优博妈咪闯关”有奖游戏。 规则：现场邀请3位优博妈咪参与优博问题抢答，针对表现最好的给与奖品，其他参与者给与纪年奖品。有奖问答的题目围绕优博品牌、产品的特点等方面进行设计。“优博妈咪闯关”—优博爱 我最懂！路演活动节目—互动游戏新增null优博妈咪闯关设置：第一关选拔出２人，淘汰１人。回答正确的第一个人先胜出，然后另２个人选拔出１人 第一关：问答题“优博妈咪闯关”—优博爱 我最懂！路演活动节目—互动游戏问题１：优博产品是什么配方的产品？ 答案：仿生配方（或最接近母乳的配方）／１００乳清蛋白配方问题２：在营养成分表数据列中，优博产品和其他配方奶粉最大的不同是什么？ 答案：列示了母乳含量问题３：优博产品中含有多少种营养素？ 答案：５８种营养素null优博妈咪闯关设置：第一关选拔出２人，淘汰１人。回答正确的第一个人先胜出，然后另２个人选拔出１人 第一关：问答题“优博妈咪闯关”—优博爱 我最懂！路演活动节目—互动游戏问题４：优博产品的口号是什么？ 答案：５８种营养素，均衡全面，让妈妈的爱没有缺憾！问题5：本次优博产品活动的主题是什么？ 答案：优博的爱 妈妈的爱，2008相聚北京问题6：本次优博产品活动邀请的奥运冠军是哪位？她参加的哪个项目比赛？ 答案：高敏，跳水问题7：本次“优博的爱，妈妈的爱—2008相聚北京”网络活动的网址是什么？ 答案：huodong.sybaby.com.cnnull优博妈咪闯关设置：首轮胜出两人采用抽签选择两幅画面，然后对比正确画面找不同之处，用时少者胜出。 第二关：找不同（每幅３处不同）“优博妈咪闯关”—优博爱 我最懂！路演活动节目—互动游戏第一副图：优博产品图 答案：仿生配方图标／１００％乳清蛋白配方／营养成分表中母乳一列第二幅图：优博主视觉海报 答案：优博ｌｏｇｏ／促销信息中的活动主题（优博的爱　妈妈的爱　２００８相聚北京）／高敏寄语最后胜出者获胜，颁发奖品（奖品建议是优博蚕丝被），每轮淘汰者颁发纪念奖（奖品建议是优博心形抱枕）。null挚爱献给至亲人路演活动节目—互动游戏新增null挚爱献给至亲人路演活动节目—互动游戏爱心折纸方法折纸教程：http://www.jianjian.org/flashclass/jianjian_flashclass_191_7.html备注：相对百合花比较简单null挚爱献给至亲人路演活动节目—互动游戏百合花折纸方法折纸教程：http://www.jianjian.org/flashclass/jianjian_flashclass_191_1.htmlnull活动内容活动目的活动主题“优博的爱 妈妈的爱”人偶真情秀吸引小朋友和家长以及准妈妈们的眼球，提高知名度、美誉度； 传达优博是最接近母乳的配方奶粉活动时间2007年5月11日-6月15日期间天气凉爽的周末或假期由人偶进行优博舞台剧表演，剧情主要体现了优博=母乳 的概念。 在人偶剧路演现场，可邀请消费者亲自与人偶互动。路演活动节目—人偶剧null“优博的爱 妈妈的爱”—营养一起拼！内容：在路演中穿插“优博的爱 妈妈的爱”主题拼图一起拼的有奖游戏。 规则：由主持人将拼图散落至活动现场。要求观众将捡到的拼图快速交回舞台，并鼓励家长带小朋友一起参与。路演活动节目—互动游戏小贴士：拼图完成后，旋转拼图让消费者看到拼图正反两面null内容：在路演中穿插亲亲妈妈的有奖游戏。 规则：要求宝宝抱着优博亲亲妈妈，每三对为一组，宝宝亲妈妈时间最长者胜出，可得*****。“优博的爱 妈妈的爱”—我最亲！路演活动节目—互动游戏备注：“拼图”和“我最亲”游戏城市根据实际情况选择资源订购明细资源订购明细资源订购明细资源订购明细备注:订购促销物资费用由城市承担null活动时间安排活动端架/特型堆箱设计 正在设计和修改中，稍候会下发活动端架/特型堆箱设计 正在设计和修改中，稍候会下发null 活动主题：优博“奥运”谁争锋！ 激励目的：提高活动执行效果 评选时间：5月-6月 活动对象：城市团队 活动奖项设置 单场最高销售奖 活动最具人气奖(新增） 最佳销售城市奖 最佳生意人奖 最具气势主题陈列奖(新增） 最佳营养顾问奖 活动激励方案null 评比办法：活动激励方案null 评比办法：活动激励方案null 奖励方式： 圣元人发布-在圣元人建立圣元优博销售明星榜，进行发布 颁发由吴总签发的优博的爱 妈妈的爱主题活动之星奖杯 奖励由吴总亲笔签名的营销经典书籍 销售技能培训—外部聘请专业讲师 奖励时间：2008年7月（待定） 活动激励方案终端营养顾问话术终端营养顾问话术3月1日活动开始，POP未到位前的话术 活动告知：告诉您一个好消息，从3月1日起 “优博的爱，妈妈的爱-2008相聚北京”大型主题活动开始了，您可以登录huodong.sybaby.com.cn参加我们的网络比赛，上传照片和箴言参加活动，赢得相聚北京的机会，除了万元育儿大奖，还能在颁奖晚会上和前奥运冠军高敏一起交流育儿经验呢。前2008名注册的用户还有额外的奖励呢。有什么疑问可以拨打800-990-2828或400-818-2829咨询（若消费者时间充裕，可增加细节的讲解，增强消费者的参与兴趣） 4月POP到位后： 活动告知同3月话术 针对不方便上网参加活动的消费者，可告知刮奖卡的信息： 您的这种情况，我们也考虑到了，所以，在您购买优博奶粉的同时，还可以获得刮刮卡，同样有到北京的机会刮刮卡分配刮刮卡分配4月-8月，消费者购买产品可得刮刮卡，赢得“2008相聚北京”的机会。刮刮卡由总部统一采购、制作，分配给各城市。注：--单位：套（每套5张） -- 每张刮刮卡赠送58分的积分，可用于网络活动的积分之用 -- 请分公司/区域市场经理提交各分公司/区域刮刮卡的使用方案，集中在市区、县城的重点门店及亲子活动现场使用活动行程表活动行程表活动预热参加者通过上传作品、参加网络小活动、购买产品增加积分专家评选、公众投票评选相聚北京的家庭，并来北京参加颁奖晚会5月1日--9月30日 非常宝贝乐园亲子活动（配合活动抽奖卡的买赠）TVC、网络、杂志、软文、数据库营销、800、会员DM全程配合宣传nullTHANKS!