瑞贝卡,广告语

瑞贝卡,广告语 瑞贝卡假发影视广告策划 广告主:瑞贝卡集团 策划机构:jk工作室 策划完成日期:2011年3月29 策划文本的编号:001 策划小组名单: 策划:vv 执笔人:vv 目录 1. 瑞贝卡的市场分析?????????. (1) 消费者分析 (2) 产品分析 2. 品牌的战略规划??????????. (1) 与盛世长城的合作 (2) 影视媒体的宣传 (3) 广告诉求策略 3. 集团对于品牌发展的知道???? (1) 塑造时尚品牌 (2) 核心理念的传播 1 4. 瑞贝卡影视广告文本???????? (1) 成为派对女王的秘密 前言 REBECCA，一个温柔美丽的名字;瑞贝卡的品牌理念，就是为更多女性带来化茧成蝶般的美丽，不仅仅是外表，更包括心灵。 带给你美丽的瑞贝卡是一家有近20年历史的品牌，往她的前身追溯，可以再提前半个世纪。“REBECCA”是全球最大的假发生产商旗下的主打品牌;一直以来，以欧美及日韩市场为主;2006年，瑞贝卡携日韩顶尖师及专为国内市场开发的产品，开始进军国内，将头顶的美丽事业带入中国。2007年在北京开出第一家专卖店至今全国已有40余家店面。从成立开始，瑞贝卡就受到了众多明星的追捧及爱“戴”。瑞贝卡更愿意将“美丽从头开始”带给大众～～ 通过一流的产品以及一流的服务，坚信瑞贝卡将引领发制品消费的方向，在国内掀起一股佩戴时尚发制品的热潮。“顶上时装”这一概念将得以实现。时尚发制品将成为追求生活品质的人们的日常消费必备产品，瑞贝卡也将成为发制品的代名词。 在国内市场，假发的接受程度并不算高，甚至还有很多人对其存在偏见。在这种情况下，假发品牌瑞贝卡展开宣传攻势，以系列广告培育市场需求。同时，在对此行业几乎一无所知的受众脑中，率先打上品牌的烙印。爱美虽是女孩的 2 天性，但是很多女孩应该还没有动过戴假发来装扮自己的心思，甚至有人对这个心存芥蒂，瑞贝卡与盛世长城的合作，目的是创造需求，使瑞贝卡能被消费者接受，瑞贝卡是“世界为我着迷，我有我的秘密”,正是靠着影视广告的宣传攻势及时尚品牌的传播，才成功的树立市场领先者的形象。 一(瑞贝卡的市场分析: (1) 消费者分析: 瑞贝卡市面上一般的假发产品都在200~300元左右，贵点的也不超过千元。但瑞贝卡的REBECCA品牌假发大多在2000~14000元不等，均价超过3000元。SLEEK的价格也在600~1300元区间。虽然瑞贝卡的品牌比同行业的产品贵，但是消费者还是愿意购买，因为随着人们消费观念的提高，对时尚的要求也不断提高，大家开始渐渐接受这种迅速能够变化形象的产品，购买我们产品的顾客也就越来越多。 (2) 产品分析: 产品卖得火热，加盟商也赚得盆满，但公司的业绩却没有得到体现，这便是瑞贝卡面临的尴尬。近期火爆上映的《观音山》带动了一波文艺潮，也掀起了一阵假发风。瑞贝卡产品国内大卖却业绩平平，重渠道轻利润原是主因-瑞贝卡假发。如今，佩戴假发已不再像过去一样单纯为了遮盖缺陷，更多的时尚人士为了追求瞬间形象的变化而选择佩戴假发，假发市场正在快速发展中。而目前国内市场上能够进驻商场 3 的假发品牌中，瑞贝卡占据绝对优势。 二(品牌的战略规划: (1)与盛世长城的合作: 盛世长城的创意总监说，其团队发掘需求的过程，在对受众的调查中发现，女孩子们往往抱有怀疑的态度，觉得自己应该不会购买假发。但是当她们真正戴上假发站在镜子前，眼中闪过惊喜之情，转变也随之发生，女孩子们开始变得活跃， 积极地讨论并且表示愿意尝试假发产品。这正是盛世长城的成功，它以培育需求为第一目标，使得受众开始介绍假发产品，有了一个良好的开头。 (2)影视媒体的宣传:从百变造型的向往入手，制作了瑞贝卡的首支户外广告————“昨天长，今天短，明天又长，后天又短???..”:“周一直，周二卷，周三又直，周四又卷???”俏皮的文案配上简洁却对比强烈的构图，让每个爱美的女性找到百变娃娃的捷径。这一广告的播放，带来了很大影响，给瑞贝卡品牌在消费者脑中打上深深的烙印。 (3)广告诉求策略: 瑞贝卡假发适合18岁以上的所有女性，让消费者了解假发在生活中的重要性，瑞贝卡不以可以满足女性的爱美需求，同时也让女性在生活中得到更多自信和更多的赞美。2010年，瑞贝卡签约范冰冰，以其时尚感，自信自我的美丽 4 风格助力品牌的推广。广告策略使消费者认为一个名人都可以转变形象，更何况普通的女性。 三(集团对于品牌发展的计划知道: (1)塑造时尚品牌: 盛世长城提出，2011年，延续“美丽秘密”这一主题，创意团队希望将瑞贝卡塑造成为时尚品牌，提升品牌形象。在新产品的推介广告中，拍摄时尚大片风格的平面广告，我们将瑞贝卡定义为时尚产品，而不是日用消费品。平面广告出街后，收到不少的积极反馈，这次瑞贝卡的名人策略，抓到品牌，产品与名人之间契合点，借助品牌魅力让范冰冰的形象有所突破。 (2) 核心理念的传播: 广告的创意核心是idea，对于瑞贝卡来说，传播的核心就是以时尚品牌的姿态，传递给消费者一个美丽的全新秘密。瑞贝卡经过两年的传播，人民开始意识到假发也是有品牌的，盛世长城的总监说，作为第一个跳出来大规模投放广告的假发品牌，瑞贝卡无疑在市场上投入更多的资金和精力，同时也成功的树立了市场领先者的形象。 (3)影视广告制定: 《成为派对女王的秘密》是一个15s的影视广告，瑞贝卡品牌是一个时尚的产品，人们生活水平的提高，使人们越来越重视品牌的需求。通过这一则广告给人们展示，瑞贝卡 5 不以可以满足女性的爱美需求，同时也让女性在生活中得到更多自信和更多的赞美。时尚，自信自我的美丽风格助力品牌的推广。 四(瑞贝卡影视广告文本: 成为派对女王的秘密 场景一:邀请函特写，在邀请函上写着:你若想成为今天派对的女王，请盛装出席，带上你美丽的秘密。(至少两套装饰)。 场景二:晚上，人们都准时来到派对，人不断增多。各个装扮的都很有魅力，在屋子中间有一个T型展示台，两边是各式各样的点心及香槟。人们互相聊着，笑着，脸上都洋溢着快乐，幸福，自信。 场景三:灯光变暗，主持人走出(今天的主人)，站在台上，宣布派对开始，这个派对是为了选择出时尚的女王，一拨拨女人的走出，一阵阵的惊叫。 场景四:最后，主人出场，另全场惊叹(戴着瑞贝卡的假发)，刚才出来宣布派对开始时是短发，现在则是长长的披肩发，底部有几个弯弯的大卷，更是美丽动人，指尖轻绕发丝，说着:“世界为我着迷，我有我的秘密。”(最后画面定在女主的头部) 场景五:最后展现瑞贝卡的标志，及各式各样的假发，快速播放，并说广告语:“世界为我着迷，我有我的秘密”， 6 完成15s的影视广告。 作为一个新品类的企业，要以优质的创意，建立，传达，提升自己的品牌，在竞争者出现之前抢占市场先机。 篇二:十大广告 2011明星广告代言排行榜[20P] 他们是最热的星，他们是最红的星，他们主宰娱乐圈，他们在引爆尖叫的同时也攻城略地，成功吸金。华西都市报文化新闻部2011年终盘点，根据已公开的明星们的代言广告数量、代言费用、受欢迎程度、百度搜索等综合评定，特别推出2011女明星广告代言综合指数排行榜、2011男明星广告代言综合指数排行榜、2011情侣明星代言综合指数排行榜，2012最具潜质明星代言综合指数排行榜等四大榜单，为您盘点明星们的吸金指数。 (注:因次盘点的统计方法受局限，榜单主要针对内地明星，港台地区部分明星未统计在内。榜单仅供娱乐，不做商业参考。) 2011女明星广告代言综合指数排行榜 No.1范冰冰 代言综合指数:?????????? 代言品牌:卡地亚、瑞贝卡假发;欧莱雅;诺基亚;奔驰;米兰尊荣;伊丽莎白;哈根达斯;温州金色海岸;时尚梦芭莎网站等等。 代言费:约800万-1000万/2年 7 No.2 李冰冰 代言综合指数:????????? 代言品牌:万宝龙;阿迪达斯;欧莱雅;康师傅乌龙茶; 立白洗衣液等。 代言费:约700万以上 No.3 周迅 代言综合指数:????????? 代言品牌:Chanel;资生堂;百事可乐;三星等。 代言费:约700万到1000万之间 No.4 巩俐 代言综合指数:??????? 代言品牌:欧莱雅、大阳、爱慕、金至尊、路易威登等。 代言费:700万起跳/2年 No.5 姚晨 代言综合指数:??????? 篇三:瑞贝卡假发系列产品的网络营销策划 题目:瑞贝卡假发系列产品的网络营销策划方案 姓名: xxx 学号: 系部: 专业: 班级: 2009xxxxxxxx xx系 xxxx x班 瑞贝卡假发系列产品的网络营销策划方案 前言: 在服饰变化多端的今天，人们对生活品质要求的不断提 8 高,假发作为逐渐普及的日常消费品，开始融入你我他的生活氛围。然而随着金融危机的深入，各国经济增长缓慢，这直接影响到人们收入的增加和对经济发展前景的信心，使得购买欲望和国际市场需求下降。以河南瑞贝卡发制品企业为例，由于种种外部因素的影响，使得瑞贝卡企业意识到开发国内市场的必要。但是，国民消费观念的落后以及互联网技术相对滞后阻碍了企业在国内的发展。面对严峻的形势，企业只有开拓新的营销思路，才能在未来的市场中占据一席之位。因此，我就以瑞贝卡假发系列产品在国内的发展为例作一个网络营销的策划方案。 1、 瑞贝卡假发系列产品的网络市场调查 我把瑞贝卡假发的网络市场分为两个部分:国外网络市场和国内网络市场。 先说国外假发网络市场，国外发制品行业每年以20,的速度递增。据有关消费机构统计，在易趣网上，假发系列产品交易每天可以成交4000多笔。而北美地区则是世界上最大的发制品消费市场，年销售额近400亿美元;欧洲是仅次于美国的第二大发制品消费市场，年销售额250多亿欧元，非洲市场年销售额近160亿美元，而人口最多的亚洲市场年销售额约12,14亿美元，且主要限于实用人群，时尚人群处于空白，同比欧美，增长空间巨大。 再说国内假发网络市场，从我国的发制品消费来看，由于我国对假发的消费观念较为落后，国内消费者主要出于弥 9 补生理缺陷而佩戴假发，妆饰、美容意识不强，因而尚未形成气候。淘宝网显示假发产品成交数据相比易趣网要少，但呈逐年上升趋势，在哈尔滨、沈阳、西安、重庆、武汉、义乌等地发制品批发市场的年销售额均在百万元以上，呈逐年上升态势。美容美发行业已经成为继住房、汽车、旅游后我国第四大消费热点，每年的产值增速达到了15%，发制品消费作为美容美发行业中的重要组成部分，也分享到行业繁荣带来的红利。随着我国经济的发展，人民收入水平的逐步提高，居民消费观念和消费结构不断变化，求新、求美、求奇意识的逐步提高，加上受国外消费时尚的影响，发制品必将成为我国居民新的消费热点。 2、 产品分析 式主要是虚拟的网上商店。企业构建基本的网站平台，开展基本的网络营销活动，并充分利用现有的资源来进行网络宣传和产品推广活动。瑞贝卡作为全球最大的发制品生产企业，有着得天独厚的行业优势。针对国外市场，瑞贝卡主要是聘请韩国发型设计师为其设计本季国际流行趋势。而进军国内市场以后，则要根据中国人的外形特点，重新打造流行趋势。因此集团与中国(1) 产品优势:和大多数在线网络营销商品一样，瑞贝卡假发系列的网络营销模 美容美发协会合作，聘请协会专业发型设计师打造国内发型流行趋势。瑞贝卡作为一个世界品牌，在国外的市场中 10 已经有很大的市场占有率，而企业的经营目标是追求利益最大化，所以瑞贝卡的产品在国外的市场主要是走高端路线。而在国内市场中考虑到消费水平的不同，可以适当对价格重新定位，使之适应于我国居民的消费水平。这样，企业的产品无论是在产品的质量上还是在价格上，在同行业产品中更显其优势。 (2) 产品劣势:首先，国内假发制品网络市场冷淡。国内的大部分发制品企业生 产工艺陈旧，缺少主动开发国内市场的意识，使国外市场的丰富与国内市场的落伍形成了鲜明的对比;国民的消费意识相对落后，缺乏引导。这些是导致国内假发制品网络市场冷淡的主要原因。其次，在竞争对手行列中处于劣势。在竞争方面，首先是口碑。淘宝、易趣等网站都有假发的销售，且它们占据国内网络市场的时间要比瑞贝卡多得多，宣传也比瑞贝卡在国内早，甚至有些品牌已经深入人心了。再次，就是网络宣传力度不够了。瑞贝卡网站在国内的宣传力度不够，很多消费者在百度等搜索引擎中键入瑞贝卡发制品，出现在前面的往入是一些网络经销商或者是淘宝此类线上购物的卖家的网址链接，这样就会大削减了消费者进入公司假发销售主页的机会。所以瑞贝卡还要在这些方面上加强。 3、 瑞贝卡假发系列产品营销方案 我为瑞贝卡发制品股份有限公司设计网站域名为/ ，即 11 瑞贝卡的英文全拼。因为瑞贝卡是一个国际品牌，这样可以让广大网民以及消费者更好记，也可以让更多人知道瑞贝卡这个国际品牌。 (2) SEO 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，简称SEO)，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。瑞贝卡发制品公司的站点需要加大推广，就必须要通过搜索引擎的宣传，前面说过了，很多消费者在百度等搜索引擎中键入瑞贝卡发制品，出现在前面的往往是一些网络经销商或者是淘宝此类线上购物的卖家的网址链接，要进行网络营销，如果搜索引擎做不好，网址的曝光率以及点击率都达不到一定的，那么开展网络营销工作就是无稽之谈。因此，瑞贝卡现在面临的主要问题就是要完善站点推广工作，利用各大相关行业媒体以及搜索引擎来增加网上商店的曝光率和点击率，吸引更多的消费者及潜在消费者注册成为会员，使更多的人了解瑞贝卡网上商店中的各种功能。这样才能推动企业网络营销工作的开展。 (3) 网络广告 网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒 12 体的方法，在互联网刊(1) 网络建站 登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。针对瑞贝卡假发系列作网络营销，那么网络广告是必不可少的。下面是我为瑞贝卡假发系列制作的一则网络广告: (4) 事件营销 上面这张图，很好的反应了事件营销的概念。所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。那么，瑞贝卡要想利用事件营销方式提高知名度，就得制造一些有价值的新闻。对于假发市场，明星效应是极其有影响力的。近年来，好莱坞兴起假发潮。明星们戴假发的原因，无外乎想改变造型，或者是躲避媒体和大众。然而在明星的带动之下，戴假发也渐渐地变成一种风尚。这在精明的生意人看来，就是一种商机。现在，各种各样的综艺节目、商业演出、选秀节目比比皆是。瑞贝卡可以借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的此类活动来推广自己的品牌。除此之外，瑞贝卡还可以通过参加各种公益活动来树立自己良好 13 企业的形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。 网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新，和其他的广告手段相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不可估量的。 (5) 论坛营销 论坛、BBS、贴吧等都是时下网民们非常喜爱的网络交流平台，网民们在指定的BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。因此，论坛自然受到了大小商家的青睐，都想通过论坛推广和宣传自己的产品或者服务。同时也衍生出了一种新的营销方式，即论坛营销。 论坛营销可以说是成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。这也是瑞贝卡假发系列在进军国内网络市场后的一种非常好的方式。我们可以请一些专业的论坛帖子策划人为瑞贝卡假发系列撰写、发放一些有质量有价值的帖子，包括各种置顶帖、普通帖、论战帖、多图帖以及视频广告帖等，将瑞贝卡的品牌、产品、活动内容植入进传播各种帖中，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，以便在论坛空间内提供高效传播。 网络论坛营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避 14 开了资金不足，品牌弱势的劣势，使公司不断壮大营销成功。这是非常适合瑞贝卡假发系列网络营销的一种方式。 4、 结论: 现在的瑞贝卡企业在国内的网络营销仍然处于初级阶 段，大多数人对于假发的消费观念还不能短时间内实现改 变，只有努力让国民接受瑞贝卡企业以及对假发产品的消 费，瑞贝卡才能得以在国内庞大的网络市场站稳脚跟。所以，瑞贝卡企业还需要逐步的完善其网络营销的工作，争取在众多的发制品网络营销中脱颖而出。 5、 论文主要参考文献、数据出处: ?百度百科: ?“瑞贝卡”假发:全新的市场营销模式-期刊网: .cn/ArticlePart.aspx?titleid=cjje20061028 ?国内假发批发调查-站长之家-站长论坛: ?百度空间博客-瑞贝卡假发的网上试戴体验: dd8f9fd37.html ?SEO论坛: 15