车贷抵押工作计划
篇一:车贷发展计划书
车贷发展计划书
一(车贷产品
1( 先息后本:利息1.3%~担保费1.2%~综合费用为3.5%。
2( 等额等息:利息1.0%~担保费1.%~综合费用为2%。
3( 另如有客户资质比较好~是深户、有房、有企业,企业正常经营满一年~正常通过年
审的~可以提供
清单的~租赁合同的,
,如工作满3年或3年以上的~提供工作证明~近三个月工资银行流水清单,以上可以刻参考2%利息。
2%利息只针对等额等息客户
二(还款方式
1( 先息后本:
如客户选择此还款方式~按照申请表上填写的还款期限~在放款的同时先扣除利息~如果客户填写的贷款期限为两个月~那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用~然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。
如:按10万元贷款~1个月比喻:10万 X 3.5%=3500。3500元就是当月利息~也就是说10万元贷款~先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。
2( 等额等息:
如客户选择此贷款方式~那么每个月本金加利息一起还款~按照合同规定的贷款期限~换完为止。在还款的同时~贷款“本金递减~利息不递减”为平息。
如:按10万元贷款~贷款期限为10个月~那么每月还本金为10000万元~利息为2000元~总计是12000元~还满10期~此合同才可以终止。
三(续借
1( 先息后本续借~以第一次签合同为准~先息后本最长期限为2个月~也可以签1个月。
如客户签订合同为1个月~第二个月因资金没能及时周转过来~想续借~可以先还所借金额为4%的利息~第三个月还想续借的话~因考虑风险问
和资金回收及成本问题~必须要归还公司一成本金~按剩余本金计算利息~以每两个月收一次本金为准~直至客户还完所借金额。
2( 等额等息续借~等额等息最长期限为10—12个月~按贷款额~每月还一成本金加利息~
如客户有续借或者增加额度的想法~对比之前还款
~还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。,车辆从新评估,
四( 客户预期或逾期我们会按照合同规定~将以日千分之五~进行处罚。按客户贷款
10万计算~日罚息为500元~如等额等息客户签订的还款期限为10个月~该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款~这样的话客户要承担3%的违约金~,罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明~避免造成后续工作的麻烦,
五(待遇及提成
客户经理
客户经理试用期底薪为2000元~转正后底薪为3000元。,三个月试用期~转正标准为完成放款100万~提前完成提前转正,
提成分为两种A新增提成为收回利息的10%
B 续借提成为收回利息的5%
为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定
为有两种
1( 以转正后每月每人4件有效申请为标准~4件按照新增10%提成~达到7件有效申
请的按照15%提成~15%提成不包括5—6件有效申请~而是必须完成7件有效申
请的~超过8件或者达到8件的按照20提成。
,本方案只限于当月新增客户提成~续借一律按照5%提成发放,
客服
试用期底薪2500~转正后底薪为3000~后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元~也会有绩效考核~绩效考核是有佣金的。,如 催收和结清再贷客户, 风险控制
看从业经历和工作经验~因车贷客户的流动性是比较大的~所以前期要把风险降到最低~具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察~贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。,最好会开车有驾驶证, 底薪为8000
评估师
底薪5000~每评估一台车50元~如有客户没能力偿还贷款~按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。
流程如下
1. 讲解费用~签合同。
2. 对资料进行审核。
3. 审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。
4. 客服跟踪~贷后管理。
车贷准备资料
1. 身份证
2. 居住证,深户不用提供,
3. 行驶证
4. 驾驶证
5. 车辆登记证
6. 保险单
篇二:汽车贷款业务策划书
汽车金融租赁公司的设立及运营分析
一、基本情况。
我国幅员辽阔~人口众多~陆地面积960万平方公里~城乡道路四通八达~特别是近几年来~我国经济增长迅速~旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速~高速公路建设迅猛增长~这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下~汽车金融市场需求急剧增长~而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因~使汽车金融市场出现良好商机~这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生~并焕发出勃勃生机。
据相关数据显示~在2010年~汽车乘用车整体市场的渗透率,使用消费信贷购车的比例,在10-20%~而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大~南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高~三四线城市和北方城
市、东北城市更低~比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%~有的偏远的4S店只有3%。
二、设立目的。
依据现在掌握的市场情况~在中国的商用车市场,尤其是货车市场,~汽车金融的渗透率大约在30%--40%~在局部地区和部分行业~汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此~作为汽车销售公司~如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件~那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时~还能形成良好的盈利模式。
三、盈利模式。
客户通过汽车金融购车~盈利主要来自以下四个方面:
1、前期金融费用~包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。
2、购车产生附加费用~包括上牌费、挂靠费、验车费等。
3、其他附加产生费用~包括强制顶点上保险产生的费用等。
4、还款过程中的利息及滞纳金等。
四、风险。
在实际操作过程中~会存在部分风险~以下一一列举:
1、客户不还款~并且车辆无法找到~如何处理,
2、客户不还款~收回车辆~如何处理,
3、客户在运营过程中出现事故~如果挂靠我公司而承担连带
~如何处理,
五、风险控制。
针对以上可能出现的风险~分别采取预防措施:
1、要求客户必须上全额保险~三者至少50万~或者80万。
2、安装GPS卫星定位。
3、前期考察需要客户详细资料~包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力~家庭住址~及来往路线图。
4、客户资料和担保资料一定要齐全。
5、到公安部门调取客户信息~查看客户是否有不良记录。
6、如果有足够渠道~到人民银行查询客户征信记录。
7、建立良好的二手车销售渠道。
六、汽车金融租赁公司的运营。
,一,人员设置
需要设置负责人,经理,1名~考察员2名~文员1名,可以财务兼,~财务2名~证照检测保险1人,可以收款人员兼,~收款2人~总计大约6--8人。
,二,经营服务
1、每月保证按时收回到款项。
2、保证考察客户的风险将至最低。
3、出事故的客户~公司将派人员协助客户处理事故。
4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。
,三,经营流程
客户选定汽车----向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款----提供所需的客户证件~提供担保人证件-------公司考察----考察合格后----客户向经销商订车----按约定时间客户提车,由金融租赁公司付清车款,----办理车辆手续~签订
租赁合同~车辆由客户营运----履行合同按时交纳租赁车款----交清租赁车款后----车辆过户给客户----结束。
,四,盈利预测
年盈利比率大约40%。
七、案例列举
假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆~在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部~那么客户需要缴纳: 首付押金,以40%首付为例,99200元,首付款200000*40%=80000元~担保费200000*5%=10000~卫星定位2200~考察费2000~缴款保证金5000,按时还款可以退还,~总计99200,
月还款6229.6,本金200000*60%=120000/24=5000~利息120000*0.858%=1029.6~挂靠费200,
金融租赁公司为客户垫款200000-99200=100800~而客户每月还款~按照,1+2+3+4+5,/5=,5+1,/2=3的原理~实
际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。
金融租赁公司的利润为10000+1700,卫星定位成本大约500元,+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。
另外~保险返利大约1000元~上牌费~验车费大约1000元,一次上牌~2次验车,~保证金5000元,如果客户不能按时缴款,~ 总收入大约45000---50000元。
综合核算。盈利比率
45000/53515=84%---50000/53515=94% 年盈利比率为42%----47%
总上分析~只要风险控制得当~成立金融租赁公司~既有利于销售公司的汽车销量提高~又能有效的使用资金~实现利润最大化~这样有助于使公司尽快发展壮大~迅速腾飞:
黄成伟
2012.4.26
篇三:典当有限公司工作计划
典当公司2015年工作计划
2014年公司的发展遇到了许多困难~逾期及呆滞贷款比例大幅度提高~贷款回收难度加大~已经严重影响公司的正常发展~为了能够尽快收回贷款~盘活现有资产~顺利完成公司下达的2015年工作任务~特制定以下工作计划。
一、 本年度工作任务主要以逾期贷款的清收工作为重点。针对已经逾期的贷款~要分笔按排专人负责清收~每人
对自己负责的客户要及时走访~按实际情况制定相应的清收方案~确保逾期借款尽快收回~化解现有风险。要根据公司制定的全年任务~制定具体的贷款回收计划~与考核工资相挂购。
二(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:车贷抵押工作计划)、 在总结过去好的业务经验的同时~要针对过去信用好的老客户~定期进行回访~反馈信息~在稳定客户的同时也便于新业务的开展。
三、 在积极回收逾期贷款的同时~要稳步开展新业务~创造新的利润增长点。要在银行承兑汇票贴现、银行承兑汇票保证金贷款、验资等业务的拓展上下功夫~寻求好的业务渠道。
四、 总结过去的经验教训~要在今后的放贷中要对借款企业、个人~做到贷前详细调查~贷后定期回访。加强对借款人的信用度、资产状况、家庭情况、负债状况及消费情况等的调查~加强对担保人的资信调查及还贷能力和担保能力的分析调查。在放贷时要增加动产质押贷款比例~贷款业务尽量做到有实物抵押
或动产质押业务~无实物抵押的担保业务要逐步减少~杜绝以前在工作中出现的问题~确保公司利益不受损失。
五、 今年要对现有流动资金做合理地计划安排~制定详细的放贷计划。按贷款期限划分短期贷款比例占70%、中期
贷款比例占20%、长期贷款比例占10%。按贷款种类划分为动产质押占45%、房产抵押占20%、股权质押占35%。
六、 根据公司制定的全年任务指标~典当行上下要在确保资金安全的情况下~保证对外融资资金安全及利息的正常支付。力争完成公司制定的各项指标。
七、 公司要定期组织业务学习~由办公室负责监督~及时了解掌握新的典当业务知识~加强同行业之间的交流和沟通~在增加业务量的同时严格按制风险。
八、 在今后的工作中~根据不同时期随时有可能出现的新情况~及时调整工作思路、计划~制定相应的应对措施~确保全年工作顺利完成。要定期按月、按季、按年总结工作中取得的成绩~及时发现和更正存在的问题~工作中要想到、做到、落实到~互助监督~共同努力。
九、 根据以上工作安排~典当行所有员工要积极努力按照制定的工作计划踏实工作~理清思路~树立信心~克服我们工作中所面临的诸多问题~为典当行可持续性发展做出应有努力和更多的贡献。
二O一五年二月十七日