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蹒跚学步童鞋店

2017-09-18 2页 doc 12KB 32阅读

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蹒跚学步童鞋店蹒跚学步童鞋店 《城乡致富》11月刊:蹒跚学步童鞋店 一开店,才知道要投入的钱太多了,生意里的门道也太多了。 一开店,才知道要投入的钱太多了,生意里的门道也太多了。 口述/谭龙 整理/本刊记者 曾晓娜 创业 决定创业的时候,我已经脱离社会两年多了。在这之前,我做过仓管员、业务员、店面经理,先后混迹于空调、IT和药品行业。生完孩子,我实在不知道找什么工作,干脆创业。 这一天,我在阿里巴巴上看到迪斯尼发布的童鞋信息,我眼前一亮,立马跟对方联系。恰好供货商在清仓库,很多老款以低折扣出货,我立即下了1万多元的订单。 下完订单...
蹒跚学步童鞋店
蹒跚学步童鞋店 《城乡致富》11月刊:蹒跚学步童鞋店 一开店,才知道要投入的钱太多了,生意里的门道也太多了。 一开店,才知道要投入的钱太多了,生意里的门道也太多了。 口述/谭龙 整理/本刊记者 曾晓娜 创业 决定创业的时候,我已经脱离社会两年多了。在这之前,我做过仓管员、业务员、店面经理,先后混迹于空调、IT和药品行业。生完孩子,我实在不知道找什么工作,干脆创业。 这一天,我在阿里巴巴上看到迪斯尼发布的童鞋信息,我眼前一亮,立马跟对方联系。恰好供货商在清仓库,很多老款以低折扣出货,我立即下了1万多元的订单。 下完订单,我开始找铺面。临街铺面太贵,不适合刚起步的创业者;进商场,需要厂家三证,而我只是从代理商那拿货,量也不大。一阵折腾,我看中了一个儿童用品批发零售市场,那里有好些铺面都没租出去,给人家做仓库。我现在的店铺就是当时的一个仓库,租金很低。业主要我交两年的租金,我当时对未来没底,只敢租一年,现在悔得肠子都青了。 简单的装修后,2006年7月,我开业了,可是门前冷清,每天只求能开张都难,后来才知道每年6、7、8月都是卖鞋的淡季。上货时,发现1万多的货实在太少了,一个款式几个颜色,一个颜色七八个码,占地方,又没多大选择余地。卖了几天,顾客抱怨货品太少。一开店,才知道要投入的钱太多了,原来打算投资两三万开间小店,现在看是不行了。又和代理商联系,再拿了两万多的秋鞋。没办法,便宜的只有隔年的春秋款,凉鞋是当季新品,折扣高。我想,反正现在也是淡季,干脆先让我的店混个脸熟,等到秋天的时候我的生意就会好起来了。两个月后,又发现上海一家代理商在清库存,我立即拿下她5万多的运动鞋。我盘算着:运动鞋除了夏季都可以穿,童鞋也无所谓过时,不妨多压点货。后来才有同行告诉我,鞋子不能压库存太久,因为放久了胶水会老化,PU面会脱皮,鞋底会脱胶。现在看到那么多的存货,赚货不赚钱,我真是头大死了~ 扩张 第1个月卖了不到两千,到了9月份,天气转冷,我的秋鞋开始畅销。记得有一天,我们从早忙到晚,中午连吃饭的时间也没有。源源不断地有顾客来,看好款式估计着尺码就买走了。到收摊时一数钱,从早上10点到下午5点半,竟然卖了两千多块,自己都觉得不可思议,回到家看着钱就傻笑。 到了10月初,开始有很多人来找我批发,我陷入了两难:批发给本市人吧,会打价格战;给县里吧,那里消费水平低,我的鞋都是高端的。如此一来,只能继续做零售了。恰好这时天气转凉,销量走俏,但我的那么多库存,只靠一个店零售,一年半载都卖不完。我寻思着:干脆再开一家店~ 寻找新铺面几乎让我发狂,店面真是可以压死好多生意人啊~好的地段人家不让,让出来的都是位置不好的。转来转去我又转回了自己所在的商场。我重新打量这里:一楼是成人装批发,二楼鞋子,三楼男装,四楼妇婴用品。我有了四楼的店,想在二楼再开一家,开发更多 的顾客。二楼的租金贵得多,但我当时只急着把量做上去,也顾不了那么多了。在商场最旺的童鞋专卖店对面,我开了自己第二家店,当时正是旺季,从对面店分流了不少顾客。我暗自得意,但是进入暖冬后,淡季来了,二楼店的租金是四楼店的1倍以上,但销量却只有四楼的一半。 开春后,又有新的鞋包批发商场招商,交半年送半年租金,市内免费送货。我心动了,考察了一番,发现当地最大的婴童用品专卖店都在那儿开了。我立即跟风签了一个店,花了两万块装修,可惜这个商场一直不旺,到现在还是每月亏损中。 教训啊,新开发的商场不是我们这种小生意人撑得起来的,要特有钱的品牌才养得起
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