_儒商_走不出去

(〕 4 0 > 4 2 “儒商” 走不出去 中国企业走出去之前和之后 , 应该把儒家文化留在家里 文 / 陈志武 “儒商” 的困境 虽然国内有各种关于儒商的论坛 , 但什么叫儒 商 ? 什么叫华商? 十个人就有十种说法。 很多人会 说 儒商指的不是孝道这些东西 , 而是更强调仁义 理智信 , 不要为富不仁 , 要以和为贵 ; 不要为了自 己多赚一分钱就伤了大家的和气, 中庸就可以了。 其实 , 如果 “儒商” 文化是指讲诚信 , 讲仁 , 讲义 气的话 , 不管是华商 、 儒商还是欧洲商人 、 美国商 人 , 任何国家的商人都会提倡 , 否则市场交易难以 长期进行 , 这并不是儒商特色的东西 。 这也是为什 么美国的商学院要教商业伦理等课程的原因 。 也许儒商和其他商人不一样的就是强调以和为 贵、 中庸 , 但是这些行为哲学跟商业创新 、 技术创 新是互相矛盾的东西 。 换句话说 , 事事求中庸、 以 和为贵 , 这些正是过去二千多年抑制中国商业发展 、 抑制创新的文化哲学根基 。 因为中庸是要 “枪打出 头鸟” , 不是追求最好的, 反而是奖励、 激励 “ 平庸” , 以和为贵是要你放弃对属于自己的利益和权益的追 求 , 这就是为什么中国在宋朝 “ 四大发明” 以后创 新总是上不来的原因—我们总是强调每个人都要听话 , 顺从 , 以和为贵 , 凡事不要那么认真 , 不要 为了自己利益把最好的能力发挥出来 , 等等 。 从这 个意义上看 , 如果提倡以儒家文化来经商的话 , 就 是要把中国经济这些年好不容易出现的创新精神与 创业活力重新压下去 。 如果没有追求卓越的文化 , 怎么能有根本性的发展? 儒商的另一个特点可能是事事讲关系 , 强调非 正式的交易方式 , 而不是讲法律、 讲合同。 这种交 易方式对于农业社会里小打小闹的生意来说 , 对于 小范围内的生意来说 , 问不太大 。 但是在市场范 围、 交易规模被现代技术大大扩大了的今天 , 这种 方式问题很多。 以亚洲金融危机为例 , 当年发生危 机的韩国、 泰国、 新加坡等历来深受儒家文化的熏 陶 , 他们的商人做事情强调人际关系、 而不是强调 法治以及通过正规的商业契约严格保护自己的利益 , 不在意法律和政治。 这样一 来, ! 99 7 年之前 , 韩国、 马来西亚 、 泰国、 印尼这些国家 , 官商勾结 都甚嚣尘上 , 许多背后交易为危机埋下种子。 换句 话说 、 “儒商们” 做生意的规则 、 交易中的权益与责 任往往是不清不楚 , 问题积累到最后以金融危机的 形式爆发 。 这种不喜欢正式合约或正式法律的儒商文化也 使得成功的商家 “富不过三代” , 由于轻视正式合 约 、 法律的作用 , 儒商无法把一个成功的企业委托 给职业经理人 , 由后者去管理 , 因为如果没有可靠 法治的保障 , 企业所有权和经营权是无法分离的, 4 0 。 2 3 12 00 6 中国企业家 恤〕QP 而。 老板是无法放心的 。 所以 , 成功的华人家族企业只 能由儿女 、 子孙接管 , 不难想象这些第二代、 第三 代能管好的概率会有多高 , 所以 “富不过三代” 就 不奇怪了。 在这种情况下 , 你还要新一代中国企业 人不去学更好的管理学 、 商学 , 而要他们去学 “儒 商 ” 吗? 两个礼拜前我在纽约参加过一次会议 、 讨论儒 家文化走出去的困境问题 。 在近期内 , 中国企业走 出去会不会成功呢 , 我觉得 , 如果 100 个企业走出 去有 4 、 5 个成功 , 那就算很不错了。 这并不是说中 国企业不应该走出去 , 而是应该走出去 , 但是预期 不能太高 , 现在可能还是交学费的时候。 比如 , 我 们前面谈到的华商重关系、 不重正式法律合约 , 这 种商业文化使中国企业在国外要走很长一段弯路 。 比如 , 2 。。4 年年底 , 国内一家企业和美国一家 公司要在美国签署并购 。 当时国内企业的高管 在纽约机场下飞机后 , 发现怎么没有美方高层的人 来迎接呢 : 于是就觉得非常恼火 。 听说 , 第二天他 们在和美方管理层正式会谈时 , 第一件事谈的就是 这个问题 , 因为在中国人看来 , 这是不给面子 。 但 实际上 , 美国人并不这么想 , 他们觉得你可以自己 安排车子 , 自己去宾馆 , 我们说好第二天几点在哪 里会谈 , 到时间我们在那里见就可以了 , 何必浪费 这么多高管的时间去机场迎接? 美国人是非常务实 的。 再比如 , 三年前 , 我会见德隆的一个高管 。 当 时德隆在德国买了一家小型飞机制造公司 , 德隆在 德国企业的主管是个德国人 , 他可以讲英语 、 德语 , 但是不懂中文 ; 但德隆的高管不会英文 , 德文更不 用说 , 所以我就成了他们的翻译 。 从头到尾 , 我感 觉 , 德隆的高管根本就没把他们雇的这个德国主管 放在眼里 , 他的肢体语言根本就没把对方放在眼里 , 更不用说跟对方有任何的交流 。 当时我心里就很纳 闷 , 这个德隆太神奇了 , 他们买了这个德国飞机公 司以后怎样去管理呢? 他们既不了解德国的文化习 惯 , 也不理解德国做生意的方式 , 这种并购如何成 功? 中国企业走出去有很多挑战和问题 , 但最大的 问题可能是把海外并购的目的政治化 , 而不是商业 投资 。 联想本身是国有控制的 , 他们自己说是非国 有的; 当年没有成功并购尤尼科的中海油是国有企 业; 丁CL 是改制过来的 , 海尔也是这样 , 叫集体所有 。 目前这些已经走出去的企业大多数是国有血统。 换 一句话说 , 如果国有企业花钱去做海外收购 , 能不 能赚钱 , 他们为什么要在乎? 所以 , 我担心有太多 国有企业或者半国有企业的老总有争夺 “民族英雄 ” 桂冠的情结 , 花别人的钱让自己获得政治资本 , 让 自己成为 “民族英雄 ” , 为什么不干呢? 以往讲到的 国有企业的 “所有者缺位” 问题用到海外并购上 , 其 潜在的成本就大了。 现在 , 中国企业要拿走出去这 个奖杯的情结太重 , 这已经超出商业运作 。 其次 , 我们国际化方面的知识和人才储备基本 是空白。 国内没有几个大学有研究学习各国的文化 、 历史 、 经济、 地理这样的专业 , 去研究各国的商业 文化 、 公司惯例与历史 , 但是中国的企业纷纷要走 出去了。 因此 , 虽然中国企业越来越有实力走出去 , 也 应该走出去 , 但要在国际经济中真正运作自如 , 时 间还尚早。 中国今年在海外的并购也就是 140 亿 一 ! 80 亿美元左右 , 这种规模还很小 , 在纽约随便一个 基金管理公司可能就管这么多的投资。 为了让中国 企业更顺利地走出去 , 恰恰不是要教他们怎么用儒 家文化去做生意, 而是要教他们更多基于法律的商 业文化 , 让他们有根据正式合约和正式规则做交易 的习惯 , 而不是去摸潜规则 。 对于中国企业在海外的并购 , 美国的很多经济 学家、 政府决策层和民间智囊团体不支持美国国会 的贸易保护主义姿态 , 认为国会不应该阻挠中海油 收购尤尼科。 但是 , 另一方面也有很多人觉得应该 阻挠 。 支持阻挠的人觉得中海油作为国有企业 , 它 就是国家的代理人 , 所以中海油到美国来收购美国 的能源公司 , 这不是一个企业行为 , 而是一个国家 行为 。 正 因为这一 点, 过去一两年我也建议 , 中国 应该成立专门做海外资源并购的基金 , 用这些基金 支持民营企业作为海外市场并购的主要力量 。 因为 国有企业在海外并购越多, 越让其他国家对中国的 海外扩张担心 。 由民营企业去做 , 政治上的风险就 要小得多 , 而且经济效益也会更好 。 2别2 0 0 6 中国企业家 4 , 二lrU0 ll 【惫见〕 不要想把 “儒商” 文化带向世界 谈到企业家的 “原罪 ” 是否跟他们自身内在的 儒家精神出了问题 , 我认为这在根本上是和制度安 排有关系的。 好的制度可以把坏人变好 , 坏的制度 可以把好人变坏 。 目前在政府高强度的管制下 , 一 些不合理的制度设计使得劣币驱除良币 , 良币也变 成劣币。 国内由于众所周知的原因 , 土地等很多资源都 是国有的, 企业家不得不跟政府打交道 , 同时政府 的审批程序很多, 尤其像房地产 、 金融 、 能源、 电 信 , 哪个行业利润多 , 管制也越多 , 这使得进入这 些行业的门槛提高了。 你要有关系 , 要跟权力结合 , 才有可能拿到那些批文。 这样一来 , 在一个高度管 制的社会里 , 制度环境实际上效率是很低的 , 好人 也被逼着变坏 。 寻租 、 行贿、 受贿有了滋生的空间。 因此 很多人会想方设法通过行贿建立非常牢靠的 政府关系 , 这样才能进入其他人不太容易进入的行 业 , 得到其他人不太容易得到的项目。 不过话说回来 , 一个很有意思的现象是 , 那些 新兴行业的企业 , 比如软件、 电脑、 互联网 , 由于 是新的、 先存的管制相对较少 , 再加上这些行业的 企业可以到美国、 香港上市 , 使得这些新兴行业出 来的富翁 、 企业家 , 到目前为止出问题的较少。 比 如张朝阳、 沈南鹏 、 江南春 、 施正荣等 , 这些人的 财富是靠到美国上市实现的, 非常阳光 。 所以现在 中国各种现象和趋势也越来越复杂和多元化了。 从 这个意义上说 . 政府管制较少的新兴行业培养出来 的企业家不是 “儒商” 企业家 , 而是 “世界型” 企 业家 , 是中国经济的未来。 这些现象当然也值得我 们好好思考。 谈到制度设计不可避免会谈到民主的问题 。 民 主在很多人看来是西方来的东西 , 其实民主真正被 系统地实现只是近代的事。 即便在西方国家里 , 虽 然先在古罗马, 后在 !2 、 13 世纪的城邦就有民主 , 但实际上不成气候 , 真正成气候是 17 、 18 世纪的事。 这是因为 , 如果是农业社会 , 那么利益的规模小 , 再 加上运输条件没办法跟上 , 那么 , 即使政府的权力 没受到制约 , 没有民主的架构来控制政府权力 , 关 系也不是太大 , 因为政府能够拿到手里的资源非常 少 , 他们再滥用权力, 给老百姓带来的危害也有限。 但是随着铁路技术的出现 , 蒸汽轮船的出现 , 若政 府权力不受限制 , 对社会所能带来的破坏就会达到 史无前例的地步 。 比如 , 社保基金超过万亿 , 一个 建行存款也有好几万亿 , 这种规模的资源在中国历 史上是从来没有过的 , 一个机构可以控制民间这么 多的财富。 所以 , 回过头来讲 , 如果当时清政府能 有一个建行或工行控制那么多的资源 , 如果清政府 也可以随时伸手调动这种银行资源的话 , 那么清政 府的日子就会好过多了。 但是 , 那时候没有这样的金融机构 , 也没有这 么大的企业 , 也没有铁路系统 、 公路系统 、 空运系 统来帮助他们调动资源 , 所以农业社会确实不需要 民主 。 西方的法治也是近代才完善的。 虽然原来也有 法院、 法治, 但是直到 19 世纪中期的时候美国法院 里面的行贿受贿也是常有。 今天美国这么健全的法 治和民主体系 , 跟现代传媒的关系都很大 , 报纸 、 电 视 、 互联网和各种通讯手段把所有当权者的言行都 公布于世人眼前 。 换句话说 , 在没有电话 、 电视 , 也 没有那么多的报纸 , 更没有互联网之前 , 美国权力 的黑箱操作也很严重 。 从这个意义上说 , 当初西方 国家也是人治, 也是靠关系来做事情 , 只是随着人 们权利意识的加强 、技术的进步 , 西方在过去8 00 年 里慢慢过渡到法治 , 并总在完善 。 儒家文化诞生于农业社会 , 在没有公路、 铁路 、 海运之前 , 商人们基本上在本地做生意, 在生意规 模有限的情况下 , 人际关系导致的暗箱操作影响不 大 , 不容易损害当事人太多的利益 。 但是在今天的 中国 , 交通 、 通讯和工业技术使得商业规模和市场 范围大大增加了 , 如果还是按照潜规则运作的话 , 局面就大为不同了。 所以 , 中国企业走出去之前和之后 , 应该把儒 家文化留在家里 , 不仅不要想把 “儒商 ” 文化带向 世界 , 而且要接收并习惯基于法律的商业运作 , 多 用专业化的律师。 困 (作者系邓普大学教授 。 本刊记者钟加勇根据 采访录音整理 , 标题为编者所加 , 本文有删节 , 全 文详见中国企业家网络版) 4 2 . 23 1200 6 中国企业家 编辑 边杰 电子邮箱 ol db .an @ cn . 1切 g 。帅