降价+打折 奢侈品在华改走大众化路线？

降价+打折 奢侈品在华改走大众化路线？ 长久以来，奢侈品都以高高在上的感觉示人，其中一个很重要的原因是其居高不下的价格。奢侈品高溢价没有受到消费者的质疑，反而成为时尚人士追逐购买的理由。曾几何时，奢侈品兼具身份地位象征的功能。然而，随着国内消费者对于购买奢侈品趋于理性，国内消费者逐渐摆脱人傻钱多的消费魔咒。海外代购、海淘、赴境外采购，成为这两年国人购买奢侈品的主流渠道，大量消费外流让政府捏了把冷汗。于是乎腕、服装、护肤品，国家开始针对奢侈品领域进行一轮又一轮的降税，希望可以通过政府调控的手段将奢侈品消费留在国内。与此同时，奢侈品大牌也开始坐立不安，打折促销、主动降价，奢侈品在华价格政策松动，只求可以再次轻松敲开国内消费者的荷包。 降价打折 奢侈品在华价格跳水 今年3月，香奈儿对旗下产品进行了全球调价，全球销量前三名的LeBoy、11.12与2.55在中国市场降价20%，目的是拉平全球的价格差距。 与此同时，范思哲、Burberry等品牌也在发布财报时坦承，可能在今年下半年或明年初进行降价。而更早之前，迪奥、百达翡丽、LVMH旗下的豪雅表已经开始悄然实施降价策略。以LVMH为例，旗下腕表品牌均已经实行港内同价策略，目的是留住内地消费者。 记者发现，虽然每年在换季之时，Gucci都会打折，但今年折扣力度从以往的7折变成了5折。无独有偶，爱马仕也于不久前在香港金钟港丽酒店以最低5折的折扣力度开起了特卖会。这是继今年年初香奈儿为拉低全球价差在国内降价后，奢侈品圈再一次集中打折季。 国内某奢侈品专家认为，中国政府对于进口商品税率上的调整，希望以此可以减少消费外流给国内市场带来的损失。奢侈品牌借此时机调整价格，占据了一定的主动性，而随着税率调整的实施，企业也会看到市场回归。 对此，第五大道奢侈品网CEO孙亚菲认为，奢侈品打折降价一方面是缓解库存压力，将商品转化为现金流，另一方面是顺应市场需求实施降价。对于第五大道而言，这是公司愿意看到的情况，首先说明消费者成熟了，其次，奢侈品降价之后全球价格差进一步缩小，这导致海外代购、海淘等奢侈品销售渠道面临生存窘境。目前第五大道网站销售的产品主要来自三个渠道，一个是来自奢侈品牌中国总代理商，这部分产品价格几乎与专柜同价，一般比正价商品便宜5%~15%左右;第二个渠道来自于品牌的海外供应商;此外闪购部分则为品牌的过季尾货，价格比较有优势，在3~5折左右。虽然在价格上，第五道奢侈品网与海淘和代购的优势并不明显，而第五大道长久以来建立的服务优势在现如今的市场大环境下将进一步凸显。 新兴渠道 奢侈品向电商领域投出橄榄枝 日前，香奈儿开始了首次尝试触网，以高级珠宝新品“CocoCrush”为代表，选择与历峰集团旗下的奢侈品电商网站-a-porter合作运营。 无独有偶，雅诗兰黛集团高端护肤品牌海蓝之谜也相继进入天猫开设品牌旗舰店。而在此之前，burberry在天猫开设旗舰店。 对此，业内人士分析称，香奈儿的“触网”是向奢侈品圈传出了一则利好信号:奢侈品牌未来将全线向电商开放。但是这些大牌是否会向国内的奢侈品电商投来橄榄枝，仍需时日。 纵观国内的奢侈品电商渠道，授权难、假货多的问题让国内奢侈品垂直电商一路磕磕绊绊，且不被业界看好。具体而言，垂直电商只是把商品从线下拿到线上，由于奢侈品对线上渠道长久不感冒的市场环境，导致垂直奢侈品电商的货源存在问题，更别提拿到品牌授权。这就导致垂直电商企业的收入主要来源依靠的是批发和零售间的差价。其中不仅利润不多，而且也存在货源不稳定的情况。现如今，对于垂直电商而言，可谓旧患没能医治，新疾有来添乱，香奈儿奢侈品大牌触网进一步挤占了垂直电商的生存空间。 然而，在孙亚菲看来，现在的市场现状对于第五大道而言并不可怕，因为第五大道已经从垂直电商过渡到垂直电商平台，在经过一系列的调整之后，第五大道将成为真正的奢侈品电商服务平台。一个非常简单的道理，消费者在香奈儿的线上平台不能看到爱马仕的商品，然而在第五大道消费者不仅可以对单一品牌进行比较，还可以在多个品牌之间进行比较和选择。第五大道可以给消费者提供多品牌商品及每个商品的详细介绍。与此同时，第五大道经过七年的发展，累计了大量的数据，公司可以分析大数据，深入挖掘消费者的需求，从而判断消费喜好，增加购买几率。 与其他电商网站相比，第五大道奢侈品网的用户人群更单一，几乎全是奢侈品的核心消费者，而综合电商在这方面则显得过于复杂。不难分析出，在奢侈品领域，第五大道的数据分析取样能力远高于综合类电商平台。 但是业内也有相对乐观的观点，垂直电商平台更了解品牌方的需求，在库存、低成本触网方面具备优势。奢侈品销售渠道从线下道线上的变迁，不能只单纯的追求销量，而应是传统零售思维向互联网思维的过渡和转变。 华恋乐购www.hllg68.com