【doc】借助制造优势打好洗衣机二三级市场仗——本刊专访吉德电器副总经理黎辉先生

【doc】借助制造优势打好洗衣机二三级市场仗——本刊专访吉德电器副总经理黎辉先生 借助制造优势打好洗衣机二三级市场仗— —本刊专访吉德电器副总经理黎辉先生 是在具有传统洗衣机功能的基础上,添 加了其他有益于人体健康功能的洗衣 机. 这涉及到方方面面的问,比如噪 音,节能,环保,再比如洗涤空间,洗 涤方式,洗涤过程的健康等,要各个指 标统筹考虑,综合评价,才能确认这是 不是一款真正的健康型家电产品.到家 电市场上转一下,您会发现有很多应用 了健康技术的洗衣机产品可供选择. 随着现代工业化进程的发展,噪音 已经成为各大中城市的几大污染之一, 而越来越多的家用电器的应用,也给现 代家庭带来了不容忽视的噪音污染.一 种采用了DD直驱技术的洗衣机,实现了 电机直接带动洗涤装置,动力直接输 出,减少中间环节,去除噪音,减少故 ,提高效率,是一种新型, 障,降低能耗 高效,节能的洗衣机,它工作起来安安 静静,从源头上解决了噪音难题,营造 出一个健康环保的生活空间. 如果担心衣服在洗涤过程中会交叉 感染,您可以考虑使用一种带有超能 氧(即臭氧)的洗衣机.臭氧是一种强 氧化剂,根据科学检测,臭氧的杀菌速 度比氯气高出600—3000倍,它对金黄 色葡萄球菌,大肠杆菌等的杀灭率在 99.5%以上,现已广泛应用于我们的日 常生活之中.在细菌大量繁殖的季节, 一 般家庭不放心将大人,孩子的衣物一 块洗,内衣外衣都要分开洗,臭氧技术 的应用就完全解决了这一难题.在洗涤 过程中,它可以利用臭氧的超强杀菌性 对所洗衣物进行消毒,使老人的衣物, 病人的衣物,孩子的衣物能放心洗涤, 避免交叉感染,关爱家人健康.据了解 有一款洗衣机还特别针对放置时间较 长,但又只想进行简单灭菌处理的衣 ,这也是 物,设置了日用消毒"功能 利用了臭氧的杀菌原理. 洗衣机是一个密封的麓置,以前我 们对其自身清洁的问题无力,尤其 是闲置几天之后,它的底部那股发霉的 味道,让关心家人健康的人士担心其洗 净效果.原来,洗衣机内部的环境非常 潮湿,闲置几天之后,就会滋生大量细 菌.洗衣机使用的时间越长,内部细菌 滋生得就越多,对下一次要洗的衣物污 染就越厉害,长期使用这种洗衣机洗衣 服,就有可能产生交叉感染,引发各种 皮肤病.一种新型的洗衣机——纳米" 洗衣机问世后,这个问题迎刃而解.它 利用纳米无机银的抗茵抑茵效果,使洗 衣机筒壁不沾污垢,随时保持洗衣机自 身清洁.每一次洗衣服,洗衣机都是干 干净净的,这就是洗涤过程中的健康. 日前,市场上出现一种可以不用洗 衣粉的洗衣机——超声波洗衣机,它利 用超声波空化作用产生的巨大能量. 将污垢从衣物上震下来,溶解到水 中,再通过内筒的转动,对衣物进行摔 打和水流穿透,完全通过机械作用将衣 物洗净.可以说,超声波的空化作用无 处不在,真正做到深度洗涤,深层洁净, 让衣物由内而外的干净.不用洗衣粉, 当然不用担心洗涤剂残留,更不会刺激 皮肤,另一方面,它还节能环保呢! 以上是一些市场上常见的健康型洗 衣机,能利用其采用的高新技术杀菌抑 茵.此外,还有的洗衣机配备了专用的 洗衣消毒剂.也能杀死所洗衣物上的细 菌.象负离子洗衣机也有一定的杀菌效 果,紫外线杀菌洗衣机正在研制阶段. 消费者关心的问题,就是企业努力 的方向.正因为意识到市场竞争的残酷 性,象小鸭等国内知名品牌都使出浑身 解数,纷纷投身于健康型产品的研制开 发,相信不久的将来,国内洗衣机市场 将会出现各种健康技术争奇斗艳的局 面,这对消费者来说绝对是个好消息. 具有不同功能的健康洗衣机适用范围不 同,消费者可以根据自己的需求选择适 合自己的产品. 洗衣机作为我国最早的家电行业,经过20多年的发展已经形成了 品牌高度集中的市场特征.国内强势品牌海尔,小天鹅,荣事达实力非 凡,洋品牌西门子,伊莱克斯,松下,LG等以占有高端技术的形象在 消费者心中也留下了深刻的印象.虽然,这些名牌企业竖起了坚固的行 业壁垒,但是依然有许多后来者欲在该行业一展风姿.那么,他们是通 过怎样的睿智去在蠢争激烈市场中分得一杯羹的?寻找名牌市场的空 隙,打违区域强势品牌,言德的作法耽非常具有代性.本刊记者专程 来到宁波吉德电器有限公司,采访了言德电器营销副总经理黎辉先生. 在黎辉先生的带领下,我们参观了吉德电器位于宁波宁海的工厂,整个 工厂的规模很大,车间物品摆放整齐有序,生产设备先进,整个工厂的 生产过程上了E胛系统进行控制,以确保工厂高效率的运转.我们耽洗 衣机市场如何发展的问题,与黎辉先生作了探讨. 本刊记者/乔智胡金——本刊专访吉德电器副总经理黎辉先生 记者:吉德凭借哪些优势打遣区域 强势品牌? 黎辉:宁波吉德电器有限公司在开 始之初是以模塑工业为龙头的生产企 业.其塑料产品涵盖家电.汽车各个领 域.是西门子.伊莱克斯松下等公司 出了很高的要求.因为有很严格的 条款去规定.比如技术质量要求都是很 苛刻的.达不到要求都是几倍的罚款. 正是由于这样.吉德的产品比起其他的 国内外知名品牌的产品是毫不逊色的. 所以我们产品的营销理念是钻石品 的优质配件供货商.吉德开发的模具被 许多家电厂家采用.正是有了在配件方 面制造的实力.现在公司大力发展全自 动洗衣机.拥有先进的全电脑数控/JnT 中心.高精密全电脑控制成型设备,以 及先进高效的总装流水线.公司整个模 具都是自主开发制造.为许多知名 洗衣机品牌提供零配件.所以其产品具 有很强的技术优势和成本优势.另外. 公司一直以诚信做品牌.所有型号产品 批量生产必须都通过国家3c认证.同时 . 必须通过5000次寿命试验.我公司也因 I此获得了浙江省首批诚信示范企业 I等荣誉称号(浙江洗衣机行业仅两家). l记者:吉德电器市场运作有哪些独 三I到之处? f黎辉:吉德整个洗衣机市场大致分 露I为三块.一块为自己的品牌.一块为 至l~EM.还有一块为出1:3.出1:3主要集中 I在_---%来西亚印度尼西亚等东南亚国 量l家.其中出1:3也有很大一部分是通过 害lOEM的方式出去的.出口和包括给知名 l洗衣机厂家贴牌.都对OEM产品质量提 —— 70 质.精致生活.正是因为我们产品的品 质好.性价比非常高.所以在对品牌要 求不是很高的二三级市场.产品卖得很 好.因为同样的产品.同样的质量.消 费者没有理由不去买便宜的.现在.公 司的思路非常明确.就是要打造区域强 势品牌.在华东市场先站稳脚.进而去 影响全国市场.在产品类型上.我们主 推的是技术含量较高的全自动洗衣机. 双缸洗衣 机不做内 销.主要做 外销.在市 场上.重点 区域是华 东经济比 较发达的 地区.比如 在浙江.我 们一年就 有将近两 万的销量. 整个市场 一 年的销量在八万台左右.一些很知名 的品牌现在的销售量都比不上我们.在 OEM上我们的思路也很清晰.在OEM客 户中我们也要树立品牌.只给强势知名 品牌贴牌.这样对自己的品牌也不会形 成冲突. 记者:吉德电器为什么将开发重点 遗在东南沿海地区? 黎辉:因为全自动洗衣机的销量主 要集中在东南沿海地区.而且沿海地区 交通发达.物流非常便捷所以我们集中 优势.专注于东南沿海地区市场.再说 整个市场的营销.主要是要靠拉动和推 动.在对待代理商和经销商上.我们尽 可能的给予一个非常好的利润空间和实 际上的支持.比如在某一区域的市场的 开拓上.都是公司去协助经销商开拓市 场.从市场的到促销策略的制定都 是公司协助去完成.并且产品的售后体 系都是公司去完善.这样经销商没有后 顾这忧.产品销售出去之后很省心.而 且实际情况是经销商做这个品牌一年比 一 年赚的钱多.对我们产品信心很大. 在对待产品蹿货的问题上,公司有一个 非常好的监控体系.每一个产品都有一 个唯一的编码.如果经销商蹿货.年终 返利会有政策上的相应处罚.严重的甚 至取消经销商资格.现在.公司的产品 已经一次性的通过了国家3C认证.并且 通过了素以检测要求严格着称的德国莱 茵公司的认证.公司现在已不满足于做 东南沿海区域强势品牌.现在正在逐步 向全国市场渗透.