营销篇：盛夏之战-有线通宽带暑期促销攻略

营销篇：盛夏之战-有线通宽带暑期促销攻略 营销篇:盛夏之战-有线通宽带暑期促销攻 略 黪j 树一营销篇 盛夏之战一有线通宽带暑期促销攻略 薯-0事缚j搴曩东方有络有限公司.是上海地区最主要的两家宽带运营商之_.2oo4 年初.上美 jiI阉罗啦l埔拿下该晶牌的盒案代理.该品牌以往的广告策略中一直以节日促销 为主.口号+礼品是 _酾茸夼入之后-l自尊客户重新制定了品牌策略.以新宽带主义的大概念.开始打 造年轻 弩瀑糖l|嘲随I羯.一0. 在前期的品牌宣传之后上美即会同客户开始研究具 体的市场执行手段.最后我们决定仍采用客户惯用的促 销".但这场促销,却是汇集了整合营销的大思想,大处 着眼,小处着手,明处着力,暗处着心. 促销时段一放弃了一些传统节日,主攻暑期 促销人群一以毕业生之名 我们定位的人群是年轻人(占到宽带使用人群的六成 以上),学生即是最主要的年轻人.可是暑期向来是被淹 没在各种针对学生的促销之中,所以我们大胆地更细一步, , 直接面对毕业生做促销,以"毕业生套餐"激活市场辅助以普通学生套餐全面出击. 促销策略一情感为主,利益为辅 我们口号是"毕业不分离的情感牌,让每个有过 毕业"情绪的人心动:同时,配合更加实惠的毕业生套餐 价格以学生套餐价格,让所有"心动"的人付诸行动. 我们以情感为主要诉求,"给毕业生和学生们一个更 加实惠的暑期交流平台",于情于理,再合适不过.即提 升的品牌的好感度又为以后促销结束后的价格回归做好舆 论铺垫. 有效的配合,补充一我们已经全做好么?答案永远 是没有. 配合一一争取有效的渠道 大的促销策略制定完成,出有感染力的平面广 告,还增加了校园情绪的电波广告.我们仍在思索怎样 做得更好. 传统媒体的宣传是间接的我们考虑的是增加直接 面对用户的方式.通过努力,我们寻找到了部分校园的 渠道,以赠送分发小本的方式把促销信息以一种 更容易接受和被保留的方式传达到了几万名学生中去(还 要加上传阅的效果和口碑的传达),而花费却非常之少. 而小毕业本的设计,同样花了脑筋不带你玩儿7宽 带你玩",以一种流行网络语言,希望达到与消费群地 心里契合.这部分同时也是注重了普通学生群体,与" 毕业生主题"相互补充. 补充一一出其不意的最后高潮 时间进入7月中旬,先期的宣传已经得到了非常好的 效果,每日新增用户数远远超过暑期之前.但是进入暑 期的后半段,每日新增用户数开始走下坡,也就是讲, 消费群已经对促销宣传产生了疲惫期.根据传统的促销 经验.这也是可以理解.但是我们仍然再考虑其他的可 能.于是在我们的坚持下,客户进行了补充宣传.采用 了两个方式: 日期提醒.告知离促销优惠结束还有10天,8天, 5天(报纸广告各一次). 礼品加强.在礼品选择上.与前期的宣传也不能脱 节.这样才能把前期的出色效应再递进.我们选择了摄 像头为礼品.而广告语也一脉相承"友情看得见.用 礼品的特殊属性对前期的"毕业不分离"进行了新一轮 的加强宣传. 两个平面在报纸中同时出现.即有简单直接的提醒, 又有情感的加深与礼品的吸引.结果.在实际销售中.竟 然让销售业绩峰回路转.又攀高峰.在促销结束的最后一 个工作日,上美团队与客户一起在实时销售统计系统前统 计全市六个区的新增用户量.时到6点.数据不断攀升. 最终创下了有线通宽带有历以来的最高日销量. 运筹帷幄寿I睢I陲 决胜千里 上美户外品牌的经营之道 十年.而当户外媒体进入一个全新的时代之际.上海美术 律.发展出符合公司特色的户外经营之道.其核心宗旨即 上海美术设计公司 SHANGHAIART-DESIGNINGCORP. 构建起上美户外品牌的"金字塔"价值模式. 一 ,媒体附加值的立根之本——策略先行 作为国内最早进入户外媒体领域的公司之一.上美 由始至终地坚持着一个原则:不把户外媒体经营定义在 "开发和销售媒体位"层面上.而是将积极拓展服务过 程中的增值效应.通过策略性的媒体推广.丰富品牌的 营销手段.达到户外媒体附加值的增加. 近几年集中式媒体购买行为已经成为曰渐平常的手 段.而在十年前.国内的户外媒体市场刚刚起步之时. 上美已经开创风气之先.在全国构筑起户外媒体网络. 究其成功原因.内核正在于坚持"策略先行".通过周 密翔实的调查.解答四个"选择".分析出答案内含的 讯息和暗号.求得四者的统一.进而在客户的户外媒体 投放过程中实现目标受众针对性,信息达力适宜性和 成本开支经济性三者的平衡. \