【广告传媒】广告公司成立策划书（共5页）

【广告传媒】广告公司成立策划书（共5页） 广告公司成立策划书 王昊 一(为什么要成立广告公司 1、广告业在中国有着广阔的市场发展前景 随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。 2、投资小，见效快 与其他行业相比，广告公司属于投资小，见效快的行业。因为广告公司属于服务行业，只不过是高智商的服务业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务应酬费用，在中国，广告业的税金并不高，营业税一般大约在8%左右。 目前广告行业的收费尚未有一个行业，但是一般实力较好的广告公司，在代理费用上一般是广告主广告经费的10%(国家规定为15%)。比如做一个市场调查，一般目前最起码也要5-10万元左右。当然，同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同，而一个行销策划通常也不低于总体费用的5%(最低下限)。其实每一个广告公司的收费基本上没有一个统一的标准，知名度高、服务性好、人员专业素质好，收费的就相对高一点;有时，方案的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施方案直到整个完成为此，这样的服务费用就相对高一些。 目前广告业概况 1、基本情况 从历史的发展过程来看，中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。 2、目前广告业的结构表现 3、目前广告业的基本活动 目前广告业的基本活动包括市场、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析等，这些过程便是广告公司创造价值的过程。 4、据调查资料表明:中国国内十大广告公司基本为合资广告公司(国际4A)，本土就省广一家:盛世长城国际广告有限公司、麦肯。光明广告、智威汤逊。中乔广告、奥美(上海)广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳(上海)广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司，每年营业额都高达几亿人民币以上，在排行榜上虽有变动，但基本上为这十家中的位置有所变动，其他的变化不大。 关于成立XX广告营销策划代理有限公司议案 古人云:兵马未动，粮草先行。 XX广告营销策划代理有限公司组建在即，我们首先要在组建之前，计划好怎样组建公司、怎样运作公司、怎样搞好公司，才能让公司创造更大的利润。 一 地理环境分析 众所周知交通是经济发展的命脉，更是一个时代开创的急先锋，纵览每一个时代，它们都有相应的交通标志与其相匹配:开始是河道，古代文明的发源地通常位于河道边，新兴城市的发展离不开它，埃及的开罗，美国的纽约，中国的上海，之所以由一个小城镇，变成一个大城市，就是因为它们位于长江大河的入海口，便于内河运输和远洋运输;接着工业革命带来了火车、汽车工业的兴起，又使铁路和高速公路成为都市之间最为稠密的交通网络，进入捷运时代，交通优势越发显著。 重庆市不但位于成渝高速公路和成渝铁路的起点地段，而且还是中国第四个直辖市，处于四川、云南、湖北、贵州的中心地段，可以说是处在在一个十字路口中，中国西部的大都市，而这样优越的地理位置，历来都是军事家、政治家、企业家甚至经济学家优先考虑的地方(抗日战争时期，重庆还一度成为中国的陪都)。 重庆市在整个中国西部所站的重要地位由此可见。到2005年止，重庆市常年人口数量在4000万左右，市区常住人口在1500万人左右，预计在,,,,年之前，市区常住人口将达到2500万人左右，所以，大量的人员涌入，使得重庆这块土地变得更加有生机，同时，也蕴藏着大量的商机，是很多企业家优先考虑的地方之一。 二 市场分析 重庆目前的本地广告公司很多，也很有很多外来的广告公司(如大贺广告公司)，重庆本土的广告公司，其中大多数以写真、喷绘制作为主(如中泰广告、海景广告)，但也有很多公司主要从事户外媒体开发和推广，由于重庆市是中国第四个直辖市，市场前景非常的巨大，前不久在重庆召开的亚太市长峰会和药品交流会，就是一个很好的例子，在这段时间，重庆全市的广告公司处于枯乏阶段，每个广告公司都处于超负荷运转;有人曾预测，重庆目前处于大发展的阶段，所需要的广告公司，至少还要增加1500多家，平均每1000个重庆人就需要一个广告人，等于说重庆一共需要4000多家广告公司才能满足市场，这是一个多么让人心旷神怡的数字啊～有商品，就有广告，重庆的房地产正处于热火之中，各个房地产开发商正在一个接一个的开发新的楼盘，这对于重庆的广告人来说，简直就是一个大发展的机会。 所以，成立一家综合性的广告营销策划代理公司，迫在眉急～ 三 对手分析 俗话说:知己知彼，百战不殆。 目前我们的对手在于一些大的广告公司或策划代理公司，这些广告公司和策划代理公司的实力虽然很强，但它们多多少少都有些缺陷，人无完人;很多广告公司，主要在于制作方面，当然，这类的广告公司，对于我们来说，并不能构多大的威胁，而主要从事媒体代理的公司，则大多数非常满意现状，如重庆天地广告有限公司，重庆所有的公交车站台广告都是他们公司的，这些站台广告每年 都可以给他们带来上千万的利润，对于他们来说，也没必要再去花费更多的精力去开发新的户外媒体，像这类的广告公司，还有很多，如巴蜀广告等等，重庆大贺广告公司和重庆海景广告公司，则是住要以制作为主，每天他们都有做不完的业务，还有其他的心思去开发更多的媒体吗,这些大的广告公司的退出，对于我们这些刚刚成立的公司来说，是增加很多无形的资本～很多广告公司老总常说，做广告，一年就忙那么几天，一块广告牌，就可以养活一个公司，两个广告牌就可以让全公司的人过上舒心的生活，五个以上的广告牌，全公司的人员几乎可以上4天班，耍3天，但是，话虽说得简单，我们还是要看清楚别人在创业阶段，所付出的，所以，公司成立，我们不能有丝毫的松懈态度，要全身心的投入到每一次战斗中去。 四 重庆市场对广告策划业的需求 现阶段，广告营销策划在整个西南地区的发展，还处于起步发展阶段。世界广告业和国内大广告业、知名大企业入驻西南地区的业务很少，所以，如果我们公司营销策划跟进，市场份额将会很大，一个行业的存在，关键在于市场的需求的量大与不大，就拿重庆南岸区茶园新区来说吧，这是一个新开发的区，很多外来企业和房地产开发商都看准这个地方，都认为这个地方有非常大的升值空间，都在这里大兴土木，搞建设，如果我们能在这个地方，有一至两块T型广告牌，平均一块T型广告牌的利润，就可以让公司的全年的费用全部回笼，然后利用剩余的资金，就可以去开发更多的户外媒体，而且，在策划方面，重庆很多家策划的公司都比较单一，很少公司能广告和策划代理融为一体，现在很多房地产开发商都愿意把自己的业务交给这种能广告和策划代理，楼盘销盘集于一体的公司，当然，成立这样的公司，必然要在成本上下很大的工夫，所以，在人才储备上，必须招聘更多复合型人才，这样，才能满足公司的一切正常运作。 五 公司的运作模式 公司的运作模式采用:“公关加营销”。对于小业务，采用业务员跑业务的方法去实行;而对于中型业务甚至大型业务，这就必须采用公关的方式兼营销战略去实行。对于政府里面的一些特殊事情，这是大家有目共睹的，政府里面的业务历来都是一块“肥肉”，大家都想去吃，大家都想去抢但是各家都有各家的办法，所以，我们就要用优于其他公司的做法去做，去干。 其他公司大多数都是家庭式作坊公司，根本没有意识和精力去独揽政府的业务，即使有一两家有这种想法的公司也只是采用很普遍的送礼或者吃回扣的方法，由于这几年国家对腐败行为的严厉打击，造成很多政府官员和大型企业老总的恐惧心理，所以很多普通公司根本没有意识到这点，依然一如既往的这样做，从而造成很多公司在政府里面拿不到业务，甚至因此而倒闭的现象时有可见。从这一点可以看出，公司成立了，不能走这条路，这就必须采用“公关加营销”的现代战略模式来运作公司。大多数的人都认为这是一种腐败行为，其实不然， 这是一种非常常见的社会现象。在建立业务来往的同时，我们也要把眼光放长远些，不但要把业务拿到手，同时也要把我们与政府和企业之间的关系建立得更加牢固。众观世界政坛，各个国家与各个国家还常常建立长期性的战略性伙伴，这都是为了发展，虽然我们只是一个普通的实业公司，但这样的方式，我们也不得不借鉴，甚至采纳。 六 人员安排和调配 总经理一名，副总经理一名，设计人员一名，文秘一名(会写 方案)，财务一名，接待一名，业务若干名，媒体开发人员两 名，内勤一名。 七 费用开支 固定支出费用: 写字楼租赁费用和装修费用:3.9万，其中租金为2.4 万，装修费为1.5万。(写字间面积为100平方左右，地 址在南岸区或江北区，租赁费大约为2000元左右/月; 其中总经理办公室一间，副总经理办公室一间、财务室 一间，客厅作为设计室和工作区域，其中，划出一部分 作为接待区;整个公司的装修，总经理办公室和副总经 理办公室为木地板，其余为一般地板砖;墙壁统一刮白 色仿瓷，各个房间的墙壁上均挂上中国国画作为装饰， 各个房间的门采用核桃木门，门上的锁采用把型锁，窗 户采用铝合金。) 电话、电脑、空调、家具等，费用为4万。(预计五部 电话，总经理办公室一部，副总经理办公室一部，工作 区域三部;电脑三台，总经理办公室和副总经理办公室 各一台(采用液晶显示器)，财务室一台，设计室两 台。一台传真机(放于财务室)、一台扫描仪、两台打 印机。总经理办公室和副总经理办公室各一张老板桌和 一张老板椅，两张普通椅子，一张布式沙发，一张茶 几，一个文件柜，财务室和设计室共四张办公桌，四张 普通椅子，采用欧洲办公形式，用隔窗将四张桌子隔成 四方。空调采用一拖二的空调，总经理办公室和副总经 理各一台，工作区域用中央空调。 宣传资料(DM单)2000份*3元=6000元。(采用120 克铜版纸，四色海德堡印刷) 小合计: 8.5万。 非固定支出费用: 办证费用:约8000元。 员工前三个月的工资:3万。 流动资金:约8万。 小合计:11.8万。 总计:8.5万+11.8万=20.3万(未包含买车的费用) 七 关于中远期的发展 公司成立以后，在管理和业务上建立初步完善并取得一定经济利润且前景可观的同时，向永川、万州等重庆市的其他城市设置办事处，同时向周边的广安，南充等四川地区逐步拓展更新更多更大的业务，建立一套完善的公司管理体系。 目前，由于周边一些特殊情况，所以这份策划书，主要是以主观意识形态而存在。在今后的实际执行中，我们会根据这些特殊情况作适当调整，多多考虑在实际执行中的一些根本原因，如资金、人员变动、公共活动等一些人为的因素，公司每一个人员，必须要有团结协作的精神，不能搞独立，遇到重大的事情，必须召开公司全体成员会议，由大家协商解决，不能独来独往。 当然，做任何事情，都必须在不违反国家宪法，地方法律和政策的情况下去做，同时也要做到让公司每个员工学法，懂法，不违法，以免对公司造成不利的因素。 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 广告设计理念 “理念”——idea和eidos，它们均出自动词idein(看)，本义指“看见的东西”即形状，转义为灵魂所见的东西。 初始含义——来源于感性认识，具有非常丰富的含义，那是抽象化概念所无法表达的。因此，有的学者主张将这一概念汉译为“相”是很有道理的。它的基本规定之一就是“由一种特殊性质所表明的类”，是超越于个别事物之外并作为其存在根据的实在。现代含义——概念被逐渐抽象化了，含义变窄但却往不同层面发展。 广告设计理念——依照本意理解，显然是关于广告设计“是什么”的具体描述，不同的理念有大小高矮长短的区分，它们自身是永恒不变的。 传媒，就是传播各种信息的媒体。传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具。 分类 第一类传媒 利用 手势、旗语、烽火，等直接简捷直观的互动方法接受彼此的信息的方式是传统的原始的传媒的一种，它的特点是直观快速，但受自然界条件的局限性较大，如天气、光线、自然障碍物等。 第二类传媒 包括信件、绘画，文字、符号、印刷品、和摄影作品等。在这种信息交流方式中，信息的接受者要靠视觉感官接受信息，信息的发出者则开始使用一定的传播设施和工具。 第三类传媒 无论是信息的发出者还是接受者，都必须借助传播设施。这类传媒包括电话，唱片，电影，广播，电视，手机通讯，等等。 大众传媒视之为普通大众所使用的传媒。 第四类传媒 互联网传媒，之所以单独的将互联网传媒列为第四类传媒是因为它的传媒方式和信息载体是有别于第三传媒的，传统意义上的传媒在使用中具有一定的时间约束性和空间限制性，但只要接触过星之传媒的人都知道，网络传媒的灵活性和机动性是其它媒介所不及的，它既不受地域和时间的限制，又可以第一时间在任何地点使用，其便捷性是有目共睹的。它也正是未来传媒的主发展平台。 媒体的功能 1、监测社会环境 2、协调社会关系 3、传承文化 4、提供娱乐