御泥坊企业环境分析

御泥坊企业环境分析 企业网络营销宏观环境分析: 1.政治法律环境的影响 我国目前实施了《中华人民共和国电子签名法》，颁布了《中国电子商务发展战略纲要》以及一系列相关政策。但是，电子商务在我国是一种新兴的交易形式，各项行业规则以及相关法律法规都不够严密，比较容易被钻空子，尤其是像“御泥坊”这样的护肤品类的网络营销更是这两年才逐渐建立并风靡起来。由于我国的网络营销发展相对于发达国家要滞后一步，尚处在发展初期，缺乏足够的社会实践，因此，目前在中国全面制定一套网络营销法律的条件还不成熟，立法工作也在初始的研究阶段，相关的法律、政策正在制定和建立过程中。 所以，一旦网上交易出现问，消费者往往处于弱势地位，需要克服跨地区元成交以维权成本高、区域管理、买卖双方和中介方的法律关系等一系列问题。 2.人口环境的影响 近年来网络用户在中国逐渐增多，中国网民数增长迅速，与人口总体比较，网民中学生所占比列最高，并且正逐步从高学历向低学历人群扩散，其次是专业技术人员、自由职业者和服务业人员。随着人们生活水平的提高，生活节奏日益加快,人们不断追求健康、纯天然，纯天然体现了人们对健康、自然、年轻的追求。在产品繁多的护肤品市场中，纯天然的、性价比高的、效果显著的护肤品在消费者中倍受欢迎。御泥坊品牌就是针对这些自然、健康的消费者需求提供产品。因此，学生与白领们无疑成为了“御泥坊”企业的网络用户的中坚力量，是企业网络营销不可忽视的消费群体。 3.经济环境的影响 随着国民购买力和国民收入逐年递增，人们对网上购物的需求也越来越大，尤其在北京、广东、上海等经济发达地区，网购已成为年轻人的首选购物方法。而“御泥坊”正是将主要消费群体定位在年轻人上，他们不仅喜爱网购、熟悉网购，更是注重皮肤保养的主要人群。 4.科技环境的影响 近年来互联网飞速发展，互联网技术日趋完善，为企业提供了一个低投入、高回报的竞争平台，给市场、给网络营销带来颠覆性的影响，使“御泥坊”企业建立了多家网络旗舰店，在淘宝网上有着不错的销售业绩，连续数周面膜销量第一。 企业网络营销微观环境分析: 1.企业内部环境分析 “御泥坊”护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，御泥坊在创建品牌的初期，通过网络口碑相传，口碑好评超过同类别的国际著名品牌贝佳斯，荣获2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。 2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首届中国(佛山)陶艺节开幕式系列活动之泥浆大战”唯一指定泥浆。所以当人们提到御泥坊时，大家心目中所想到的第一个地方都是网络商城。 总之，御泥坊以网络营销形式起家，拥有功能较为完善的官方旗舰店，网上经营状况很好，在南方拥有少数的实体店，但在北方几乎没有，网络营销方面做得很好，但在传统的市场营销方面还需要努力。 2.企业外部环境分析 主要竞争对手——MG美即率先创立面膜全品类概念，世界一流护肤品质，屈臣氏销 量第一，国内面膜销售增长第一，网络美誉度第一的品牌。主要消费者群体为年轻女性，产品种类多样，原料多采用海洋水、红酒、牛奶、玫瑰、洋甘菊、葡萄、草莓，产品创新性高，原料多样化，特点突出，网店与实体店兼有，网店与实体店销售经验丰富。不足的是，种类的繁多让消费者难以选择，价格偏高，真假产品令消费者难以辨认，同一产品网上价格参差不齐。 3.消费群体的需求环境分析 “御泥坊”的主要消费群体为20到50的女性，其中包括学生、白领等时尚女性，她们追求美丽、健康，在选择护肤品时更倾向于选择纯天然、无添加化学成分的，“御泥坊”以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成，并采用纯正物理手工提取，迎合了广大女性的需求。 ,学生消费群体 需求特点:学生中长青春痘的比较多，他们对祛痘、控油、补水、去黑头、缩毛孔的护肤产品需求较大。 消费特点:因为学生大都没有固定、较高的收入，因此更倾向于价格较低但又有品牌信誉保证的护肤产品。 ,白领类时尚女性 需求特点:中年女性对祛斑、美白、卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰老、解疲劳、抗氧化的护肤产品需求较大。 消费特点:收入高或有固定收入，愿意花较多的钱进行护肤，倾向于选择知名度高的、信誉好的、品牌性的护肤品。