掌上卡拉OK机营销策划
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RE lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-ALIGN: enter">掌上卡拉OK机营销策划RE> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-ALIGN: enter" align=enter> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 32.25pt; TEXT-INDENT: -32.25pt; mso-list: l5 level1 lfo2; tab-stops: list 32.25pt">
一、 组织机构 lass=MsoNormal ="mso
="MARGIN: 0m 0m 0pt"> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m
0pt">
lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt"> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt"><v:shape id=_x0000_s1040 ="MARGIN-TOP: 4
5.6pt; Z-INDEX: 15; LEFT: 0px; MARGIN-LEFT: 342pt; WIDTH: 36pt; POSITION: absolute; HEIGHT: 62.4pt; TEXT-ALIGN: left" tpe="#_x0000_t202"> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt"> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt"> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt">
lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1 4.0pt">人员配备:总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计:20人 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 32.25pt; TEXT-INDENT: -32.25pt; mso-list: l5 level1 lfo2; tab-stops: list 32.25pt">
二、 各部门职责(略) lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 32.25pt; TEXT-INDENT: -32.25pt; mso-list: l5 level1 lfo2; tab-stops: list 32.25pt">
三、 市场定位、销售模式及盈利 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向: lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 46pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l6 level1 lfo9; tab-stops: list 4
6.0pt">a. 高收入及高端消费群体: lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 46pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l6 level1 lfo9; tab-stops: list 4
6.0pt">b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民: lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 2
8.5pt">C(机关团体: lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 5
6.3pt; mso-har-indent-ount:
4.02; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 42pt; TEXT-INDENT: -42pt; mso-har-indent-ount: -
3.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销，(模式分析见附件)总体原则如下: lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l11 level1 lfo10; tab-stops: list 1
8.0pt">a. 建立北京标版市场 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">?在燕莎、赛特设立产品形象专柜 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">?通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">?建立直销网络 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">?与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l11 level1 lfo10; tab-stops: list 1
8.0pt">b. 在重点地区(上海、广州、重庆等)，确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 lass=MsoNormal
="MARGIN: 0m 0m 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l11 level1 lfo10; tab-stops: list 1
8.0pt">. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt">
3、 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt"> 年度任务量:6万套 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-har-indent-ount: 1.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">总销售额为:6万×2800元=1.68亿元 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-har-indent-ount: 1.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-har-indent-ount: 1.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">毛利率:25% (2100元?2800=75%) 2100元为公司采购价 lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-har-indent-ount: 1.0; mso-har-indent-size: 1
4.0pt">净利润:1.68亿×5%=840万元
lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt">
四、年度销售目标及区域销量分配<B ="mso-bidi-font-eight: normal"> lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt">
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lass=MsoNormal ="MARGIN: 0m 0m 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-har-indent-ount: 2.0; mso-har-indent-size: 1 4.0pt">人员配备:总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计:20人
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