电子商务创业大赛演讲稿

电子商务创业大赛演讲稿 篇一:首届大学生跨境电商创新创业大赛演讲稿-11月9日 1. 各位评委老师，大家好，(鞠躬)我们是湖北省仙桃职业学院试翼工作室的参赛选手，我是王帆。能够来到中国的最高学府清华大学参加这次跨境电商大赛的决赛，我很激动也很自豪。 2. 在这次跨境电商大赛中，经大赛组委会安排，我们在湖北省他拍档有限公司进行了短暂的强化训练，随后进入仙桃玲羊塑料 有限公司实习。 3仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城区何湾工业园区。公司产品不仅在国内占有一定的市场份额，而且远销东南亚、欧洲等国。 下面，我们将从这五个方面对这次大赛进行汇报。 a) 第一，店铺及产品概况 b) 第二，工作目标和计划 c) 第三，工作内容 d) 第四，工作成果 e) 第五，团队分工 1 3. 羚羊公司2009年入驻阿里国际站，这是我们羚羊公司国际旺铺的首页图。 4. 公司的主营行业是:各种无纺布一次性用品和一次性医用耗材。 公司的主营产品:一次性PE/CPE鞋套;一次性口罩;防护服等。 5. 当我们团队进入公司后，公司给我们安排了一名导师王经理，在导师的指导下，我们团队制定了一个工作目标和计划。我们的工作目标有两个，第一，要提升产品的曝光量、点击量和反馈，争 取8月份反馈达到75条，9月份反馈达到90条。 第二，提升询盘转化率，从而提升销售额，争取8月份达到销售额200万人民币，9月份达到销售额250万人民币。 这是我们的，根据安排，我们将在羚羊公司进行为期7周的实习。 a) 第一周我们要熟悉了解公司的产品及业务， b) 第二周要对店铺进行诊断分析，明确店铺的优势和不足，这个工作由我们的队长紫雨负责。我们要求，每两个星期，要对店铺进行一次全面的诊断。 c) 从第二周开始，还需要进行产品发布、图片处理、橱窗管理、处理客户邮件等工作。从第4周开始，我们要在google和其他社交平台上开发客户，每周要获取10个精准客户的联系方式。对每项工作，我们都指定了负责人，并且明确了 2 要达到的指标。例如产品发布，我们要求每天发布5个产品;图片处理，我们要求每天处理一款产品的图片。 6. 下面，我来介绍一下我们的具体工作情况，通过对店铺进行诊断分析，我们发现店铺内存在4个问题 a) 第一，低效果关键词太多， b) 第二，采购直达做的不到位， c) 第三，关键词查找效率低，这样，对于同一产品，找到的对应关键词太少 d) 第四，询盘回复不及时。 7. 下面， 我举个低效关键词的例子，这是一款黄色隔离衣的关键词花费情况分析图，从图中就可以看出这个关键词花费了271元， 8. 但是，这个词带来的反馈量只有0条。像这样的低效关键词店铺内还有很多，我们找出这些词后，通过我们与王经理商量，最后将这些低效果关键词进行了优化和删除，这样为公司节约了不少推广成本。 9. 除了删除低效关键词之外，我们也找到了一些高效的关键词。这是一款口罩的关键词花费情况分析图，这个关键词只花费了28元， 10. 结果却带来12个反馈，性价比很高。再就是我们的美工了。 11. 根据工作计划，我们对公司产品图片进行美化处理， 3 为主图添加店标和边框，给产品详情页的图片添加细节图和文字说明，增加视觉营销力。还有我们的推广专员。 12. 他主要工作是产品发布、产品优化、橱窗管理以及P4P推广。利用有效关键词，组合标题，发布新的产品。对十五天以上零效果产品进行优化，180天以上零效果产品进行删除。还要诊断产品是否有类目错放，重复铺货现象等。 13. 接着我们需要对橱窗产品进行统计管理优化产品排名。使用大刀软件筛选有效关键词，设置优先推广词，提升自身的推广评分，并定期对关键词进行调价。每日查看被点击关键词与产品相关性，将有效果关键词加入直通车关键词推广，将不相关的关键词屏蔽掉。下面就是我们的邮件处理了。 14. 每天早中晚我们都会查看邮箱，一旦收到询盘，马上就会回复。为了更专业的回复客户，我们经常向公司的老员工请教，不断加强对公司产品特性以及客户需求的理解。 15. 从第四周开始，我们将对新客户的开发作为重点工作，除了在阿里平台上加强推广外，我们还在谷歌上开发客户，利用skype等社交软件和平台开发客户，搜集客户信息。 16. 对搜集的客户信息我们编制成了一个电子，并按照客户的重要程度分为不同的等级。定期进行回访，介绍我们的产品信息;在节假日，我们会送出问候和祝福。最后就是数据分析了。 4 17. 数据分析是整个店铺运营中非常重要的环节，我们每天都会关注店铺的各项数据指标。这是五六七三个月的曝点反示意图，从图中我们可以看出，这三个月的曝光点击反馈的转化率偏低，所以，在后期 我们有针对性的对影响点击率和反馈率的因素进行了一定的优化操作。 18. 我们的实习时间是八月份和九月份，从运营数据可以看出在我们实习的这段时间，公司店铺的曝光量和点击量都有明显的提升，但是八月份的反馈量没有达到预期的工作目标，九月份的反馈量超过了预期的工作目标。从交易数据可以看出八月份的交易额为八百万人民币，这远远超过了我们预期的工作目标，九月份的交易额为两百五十万人民币，与预期工作目标基本相符。至于六七月的交易额为零，这是因为公司在前几个月接了几个大单，另外，公司在新建厂房，限于人力物力，所以，公司在六七月有好多单 都没有接。 19. 在公司我们团队都有明确的分工，组长 负责整个店铺的运营工作; 美工 负责处理各类图片;运营推广 负责产品的发布优化以及关键词的推广; 数据分析 负责对店铺的各类数据进行检验分析; 业务员 负责询盘跟进和RFQ 。 20. (1)最后，请允许我代表我们的团队，试翼工作室，感谢大赛组委会，给了我们一个实践和学习的机会，感谢仙桃市玲羊公司，在我们实习期间，在业务上耐心指导我们， 5 感谢湖北省他拍档有限公司，对我们进行的强化跨境电商培训，让我们的理论知识和实践技能都有了很大提高，最后，我还要感谢我的学校，仙桃职业学院对我们参加这次比赛的大力支持，谢谢你们(鞠躬) 21. (2)最后，请允许我代表我们的团队，试翼工作室，感谢大家给我们这次实践与学习的机会以及在这次大赛中对我们的大力支持和帮助，谢谢你们。(鞠躬) 篇二:创业比赛演讲稿 篇一:创业大赛演讲稿 各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好: 我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。(我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏)等六位成员。 下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。 我们的创业计划中分有13个模块。 一、下面就先说一下我们的创业背景:目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社 6 会，梦之圆兼职中介有限责任公司应运而生。 ? 二、我们公司的宗旨是:关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到 一份满意的工作提供一个良好的信息平台。 我们致力于收集各单位的资料及人员 我们公司以:公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。 坚持:真实 友善 互利 合作 创新的经营之道 秉承:信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平竞争 互利共赢。 为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训(如面试时的注意事项)或现场模拟等。 三、大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐～消费能力可想而知。在此情形下，则会有更多学生需要做兼职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。 7 四、公司的人员管理及分工: 公司将分为项目部、策划部、网络部、保障部、人事部、外联部、宣传部七个部门 ? 项目部的主要工作是收集用人单位资料并负责各方面的培训; 策划部是策划有关项目的施行，业务的拓展，公司的发展目标 网络部主要是构建平台与收集、发布网络资料，在网上与客户交流; ? 保障部是协调各部门的工作并保障公司的正常运行，员工的保险; 人事部进行人员管理，不定期举行会议，综合各方面反馈的意见或建议 ? 外联部则与各合作公司联系，并对客户进行解说; ? 宣传部则负责宣传工作 五、公司的运作: 公司员工通过不同渠道收集各方面的资料并初步分析，然后公司通过报刊，网络，手机信息，现场设点等方式发布信息来以宣传的形式进行运作。让人们可以在这个平台寻找到自己所需要的信息，而我们将从中收取一定的费用 日常将安排相关人员处理事务，让公司得以正常进行。 六、公司投资预算 ? 前期预计要投入30000元，其中购买必要用品和租用办 8 公用地大概要10000元，剩下的作为公司的流动资金。预计3年后公司将配备较好的设备，改善工作及生活环境。应大学生自主创业优惠政策，可暂向银行贷款20000元到30000元之间。 七、收费是:以所介绍工作时间的长短来收费的。 这是我们公司得以运作的依赖篇二:创业大赛总决赛演讲稿 创业大赛演讲稿 尊敬的各位评委，亲爱的同学们: 大家好～ 我们来自郑州轻工业学院，很荣幸能够参加本次创业大赛，在此，我代表我的创业团队向在座的各位领导、老师们的关心、支持与帮助表示忠心的感谢，谢谢你们～ 下面由我来带领大家一起走进我们的公司——东风电力电子自动化有限公司。从我公司的名称上看，大家不难猜出我公司是从事电力电子行业的，那么，我公司又有何竞争优势, 诚然，科技研发、产品营销是当今电气行业不变的两大追求，也是众多电力电子行业永恒不变的宗旨，谁拥有技术，谁将赢得市场。 接下来要向大家重点介绍的是我们公司的主打产品——基于iec61850标准电子式互感器合并单元。在座的大部分可能都没有听说过，那么就有我来给大家介绍一下。 9 对于变电站自动化系统来说也是一样，通信标准的不统一成为制约变电站自动化系统发展的“瓶颈”。为此，iec提出并制定了变电站自动化系统和通信网络的国际标准，这就是iec61850标准。该标准的制定为不同厂商的智能电子设备实现互操作和系统无缝集成提供了途径，也为数字化变电站的建立提供了基础。因此，如何更好地解决iec61850标准的互操作问题和工程化应用成为国内外相关学者研究的热点。1999年，我国各大电力机构开始研究iec61850标准;2004年，iec61850标准正式转化为我国电力行业标准;2006年，110kv少陵变电站成功投入运营，标志着我国对iec61850标准的研究正式进入实际应用阶段。 那么，我们公司在该标准的基础上能做什么呢,请看数字化变电站系统结构图:用红线圈起来的部分就是我们公司的产品——基于iec61850-9-1标准的电子式互感器合并单元，该产品是变电站自动化系统中新增加的设备。该产品的引入不仅解决了变电站自动化系统的“瓶颈”问题，而且还保证了变电站过程层和站控层之间通信的可靠性和实时性。 这是我们公司最高端配置的一款合并单元的外观图，能够适应220kv等级变电站各厂家电子式互感器配置的需要。处理器架构采用fpga&dsp硬件平台，并配有优良的人机界面以及标准化的数据接口。 本公司研发的df-mu系列合并单元涵盖35kv~220kv高压 10 等级变电站各种电子式互感器的配置需要，在3~5年内争取做到超高压、特高压等级，更大程度地提高本公司产品的竞争优势。 应用传统互感器合并单元的自动化变电站，不仅造价高，信息承载率低，更重要的是效率低下。应用本公司的合并单元，变电站不仅大大降低了成本，而且能做到数字化无缝通信，具备很好的稳定性和可靠性，而且克服了旧模式的很多弊端，在国内属于创新专利技术，填补了国内在该技术领域的空白，为今后建设全数字化变电站打下了坚实的基础，意义十分重大。 介于市场的不断需求，我公司产品以性价比高的优势切入市场，主要应用于电力智能保护系统，推进数字变电站的建设，主要销售对象有:系统集成商，全国省、市、县、乡各级电力机关;有关变电站设备销售网点、中转公司;大中型的企业工厂等。 接下来我给大家分析下我公司的收益与风险:我公司成立2—3月即可投入生产运营。根据市场调查，现阶段我国此方面尚无成熟产品面世，因此可以预测同行业竞争力基本为零，公司创立初期预期销售量将会稳步上升，所获利润增长率与市场开发速率在一定时期内表现为线性关系。因此，公司可以在低风险的经营环境下实现稳定收益，预期估计五年内能实现净利润持续增长。 我公司发展战略分初期、中期和后期。初期阶段:我公司采用技术创新战略和技术转移战略，并通过与高校合作使得 11 研究课题更加贴近和面向市场，更具有需求导向性，更好地引导高校走向经济建设的主战场，更好地为经济建设服务。率先实现技术的商品化和市场开拓，确保自己在行业中的核心地位。中期阶段，在前期资金的支持下我公司将有自己的小型生产线， 在前期的市场条件下降低生产成本并持续扩大生产线。后期阶段:在现有的市场基础之上实现产品多样化，致力于全数字化变电站市场整套设备的营销，占领市场。 接下来向大家介绍我们公司的融资: 根据公司发展战略规划，创立初期，主要以扩大销售为主，以占据一定的市场份额为目的，采取自主研发、生产代工的方式，技术研发所需资金约50w，租赁办公场地需20w，地址选在高新技术开发区，其他费用包括人力资源、产品推广以及原买进等，共需要大概20w的资金。按照计划，公司运营后2~3月即可初步展开业务，预计6个月后能够实现资金回流，在此期间需要大约30w的流动资金。整个预算为120w左右，其中创业团队自筹、申请河南省大学生创业基金与国家创新基金等共计20w以上，吸收风险投资100w左右。 根据公司的发展计划以及未来几年市场前景的展望，可以预计在未来的三年或五年内能够实现利润持续增长，投资回报率预计为10%。在政府对大学生创业政策的支持下，例如 12 三年免税等措施，会加速公司的成型和进一步发展。 当然，在错综负杂的市场环境下，公司运营中会发生很多问题，如销售额增长缓慢，流动资金短缺等等，根据我们对很多创业典型的分析，大多数问题都可以归结为资金的问题，那么在公司发展过程中，我们会积极寻求多种融资渠道，降低公司的融资成本，增加公司资金来源，进一步扩大市场份额，加速公司的发展。 大家现在看到的是我公司的组织结构图。在创业的道路上，我们零点征程团队相互协作、积极进取、大胆尝试、敢于创新。我们认真细致地讨论所面临的每一个问题,以青春的热情迎接每一个挑战，用汗水和智慧创造属于自己的一片天空。 因为专注，所以专业。相信我们，相信未来。 再次感谢各位领导和老师对我们的关心、支持和帮助，在未来的发展道路上，东风电力电子自动化有限公司始终以“产品是中心，售后是生命”为宗旨，秉承“在东风，一切皆有可能”的工作理念，阔步向前，扬帆起航。 谢谢大家～篇三:大学生创业大赛演讲稿 “投身创业，开拓人生”演讲稿 各位评委各位同学大家晚上好! 首先做一下简单的自我介绍，我叫xxx，来自信电xx班，(举例名字叫杨少峰，胡杨树的杨，代表我有胡杨树一样坚韧 13 的品格，少年的少，代表我身上充满的少年的阳刚之气和活力，山峰的峰代表我渴望登上成功的顶峰)，我的直觉告诉我，像我这样的名字在不久的将来可能会出现在福布斯排行榜上。我平时比较喜欢打篮球我的人生格言:激情成就梦想 我的创业口号是:employ yourself, enlighten your life——激情创业，点燃梦想～ 今天我演讲的题目是《激情创业，点燃梦想》 我很佩服三种人，第一种是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事业并且不断为之而奋斗的人，如果你是这种人请举起一下手，我佩服的第二种人就是有激情，有毅力无论遇到什么样的事都不会轻易放弃的人，我佩服的第三种人，就是有自信自己可以为自己鼓掌的人，如果您是这样的人，请为自己鼓一下掌。 好了，也许这三种人你都是，那么恭喜你，因为你一定可以成为一个成功的创业者 许多人都在问为什么工作这么难找,为什么现在大学毕业生就业如此困难,那么我可以告诉是因为中国缺少老板～ 因为中国大学生中缺少创业者～ 因为中国大学生缺少(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:电子商务创业大赛演讲稿)创业的熏陶～ 因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作～ 如果我们大学生都 只想着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来 14 的那么的岗位呢, 也许将来的你找到一个好的工作，为了结婚你借款买了房，从此便开始了漫长的还贷人生。当机会来敲门时，也许你不在家，于是机会走了:也许你在家，但是一套沉重的房子压得你喘不过气来，结果机会还是走了. 一套房子消灭一个梦想 ，这不是我想要的生活，我相信这 也不是你们想要的生活。 俞敏洪曾经说过一个年轻人在三年之内没有想法，那么他这一辈子也就是这样子。的确对于有些人来说三年真的很快，但是对于一个创业者来说，在三年的光阴中，你会有巅峰和谷底，你会品尝到更多的酸甜苦辣，你的生命会更加有意义 机会是自己创造的，成功总是属于那么一小撮人，为了成为这一小撮人，投身创业，开拓人生，让自己成为这一小撮人中的一分子。 要创业总得有个目标吧，下面简单介绍一下我的创业梦想。 当今世界能源十分紧缺，而我国的能源形势更是不容乐观，因此开发可再生性能源是一个很好的项目。可再生性能源开发与销售公司，这也是我的初步梦想，作为信电学院的一名学生我人为自己的创业方向还是比较符合自己的专业，我真的希望将来能有一天，信电的孩子们可以走进我的公司信电的孩子们不用再为了找工作而发愁。 1、政策支持，学校鼓励。近几年，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。教育部门出台了政策和措施， 15 支持和鼓励在校大学生休学励志创业，欢迎出国留学生回国励志创业。从去年起，高考也放宽了入学年龄和婚否的限制，许多大学也陆续实行了学分制，一些高校相继开展大学生励志创业活动，具备励志创业计划大赛，这些举措都为大学生投身励志创业创造了前所未有的有利条件。 2、知识密集，技术先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。被媒体称为“中国励志创业第一人”的杨锦方是第一个将励志创业计划大赛引入清华圆、引入中国的人，他注册和创办了“视美乐”公司用所学的计算机知识，为公司发展做出了贡献。 3、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。各高校经常举办的励志创业计划大赛、课外科技发明大赛等为大学生励志创业活动的开展注入了生机和活力。也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我可以告诉你我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻没有什么不可以。 “让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天空，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点”～我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己。我认为，青春就 16 应该燃烧，发出亮光才有价值～人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来～在座的朋友们～你们愿意吗, 作为一名大学生，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行:追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。 篇三:创业大赛演讲稿 各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好: 我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。(我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏)等六位成员。 下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。 我们的创业计划中分有13个模块。 一、下面就先说一下我们的创业背景:目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社会，梦之圆兼职中介有限责任公司 17 应运而生。 ? 二、我们公司的宗旨是:关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到 一份满意的工作提供一个良好的信息平台。 我们致力于收集各单位的资料及人员 需求。以各种信息为依托，借助各种现代传媒手段和技术人员为力量，不断谋求新发展。将本着诚实守信的原则，为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对理想兼职工作的需求 我们公司以:公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。 坚持:真实 友善 互利 合作 创新的经营之道 秉承:信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平竞争 互利共赢。 为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。 给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训(如面试时的注意事项)或现场模拟等。 三、大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐～消费能力可想而知。在此情形下，则会有更多学生需要做兼 18 职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。 四、公司的人员管理及分工: 公司将分为项目部、策划部、网络部、保障部、人事部、外联部、宣传部七个部门 ? 项目部的主要工作是收集用人单位资料并负责各方面的培训; 策划部是策划有关项目的施行，业务的拓展，公司的发展目标 网络部主要是构建平台与收集、发布网 络资料，在网上与客户交流; ? 保障部是协调各部门的工作并保障公司的正常运行，员工的保险; 人事部进行人员管理，不定期举行会议，综合各方面反馈的意见或建议 ? 外联部则与各合作公司联系，并对客户进行解说; ? 宣传部则负责宣传工作 五、公司的运作: 公司员工通过不同渠道收集各方面的资料并初步分析，然后公司通过报刊，网络，手机信息，现场设点等方式发布信 19 息来以宣传的形式进行运作。让人们可以在这个平台寻找到自己所需要的信息，而我们将从中收取一定的费用 日常将安排相关人员处理事务，让公司得以正常进行。 六、公司投资预算 ? 前期预计要投入30000元，其中购买必要用品和租用办公用地大概要10000元，剩下的作为公司的流动资金。预计3年后公司将配备较好的设备，改善工作及生活环境。应大学生自主创业优惠政策，可暂向银行贷款20000元到30000元之间。 七、收费标准是:以所介绍工作时间的长短来收费的。 这是我们公司得以运作的依赖 20