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我是江小白 线上推广概述

2017-09-20 14页 doc 30KB 52阅读

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我是江小白 线上推广概述我是江小白 线上推广概述 “我是江小白”线上推广概况 营销思路 1、目标消费人群 8090后人群 2、关于诉求点 江小白打破传统,不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发, 强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征,突出单一高粱酿造的独特口感特征,回归简单,用心酿造简单美酒。 3、宣传技巧 不说历史,用创新创造新的历史。垫付传统,表达鲜活的当代人文。 4、开发步骤 A从产品本身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者,以品质口感留住消费者,以国家评委为核心的酿造团队,口感创新 b喝法新鲜,可...
我是江小白 线上推广概述
我是江小白 线上推广概述 “我是江小白”线上推广概况 营销思路 1、目标消费人群 8090后人群 2、关于诉求点 江小白打破传统,不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发, 强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征,突出单一高粱酿造的独特口感特征,回归简单,用心酿造简单美酒。 3、宣传技巧 不说历史,用创新创造新的历史。垫付传统,达鲜活的当代人文。 4、开发步骤 A从产品本身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者,以品质口感留住消费者,以国家评委为核心的酿造团队,口感创新 b喝法新鲜,可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒) B为品牌塑造一个人物形象 C运用网络渠道宣传产品 D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球,获得大量的关注和粉丝 F前期通过电商进行销售,知名度提升之后逐渐打开全国各地市场,吸引加盟 4P策略 1、产品及价格策略 规格及价格 江小白目前主销产品有三款,都是小曲清香型的,都是45度的, 其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元 江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元 江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元 在各类电商中,江小白酒包装多样化,有单瓶、多瓶的多种组合,所以标价各异,基本上遵循上面列举的定价 包装 在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝(红)白色调的简单包装,开创使用个性化包装风格——江小白语录 2、渠道策略 宣传渠道 微信平台 官方微博(我是江小白粉丝为108000) 官方网站(互联网第一青春小酒,我是江小白)构思新颖,具有很强的互动性 线下活动 春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。 3、促销策略 独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素,它通过塑造人物形象及其精妙的 1 语录来吸引消费者,以致赢得关注。 A塑造(虚拟)人物形象,以此作为品牌标志。 姓名 江小白 性别 男 年龄 多变 是喜欢旅游,乐于助人、热情大方的70后 是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后 是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后 形象 长着一张大众脸,鼻梁上架一副黑框眼镜,颈间系一条英伦范儿围巾,这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。 性格 他时尚、青春、简单、快乐,爱护环境、不喜人情世故,有点文艺范儿,不是高富帅亦绝非纯屌丝。 职业 是有些叛逆的摇滚青年、 是有些冒险精神的旅行者、 是热衷环保的都市白领。。。 这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态,很多人都可以在他身上找到自己的影子 B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。 a官方网站模式 板块一 小白SHOW 主要是对江小白做一些性格上的介绍,把酒的品质依附在人物的性格上 版块二 醉后箴言 这是一个互动模块,浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色,并发挥文艺青年范写一些精彩的语录,同时可以属上自己的名字。这样,一瓶自定义的江小白就诞生了(虚拟包装)。然后,用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上,系统会自动@到我是江小白,然后工作人员会及时对用户的语录进行点评(多为赞赏)。 总结 (对用户)在这个过程中,用户的好奇心和参与度越来越强,最后不仅进行了互动,而且还让自己获得了成就感。 (对江小白)用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率,同时也会吸引其他有兴趣的粉丝参与其中,这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝,还增加了人气。 版块三 小白pub 这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒,增加饮用江小白的乐趣 小白放牛 江小白,红牛饮料(1:1,加冰块):色泽金黄,口感醇和。 午后阳光 江小白+冰红茶(1:2加冰块):江小白和冰红茶相辉相映,各得益彰。甘甜味道,富有张力,个性突出,富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。 2 白富美 江小白+鲜牛奶(1:1)奶香浓郁,醇厚柔和,饮后许久仍香气绕舌,余味氤氲,可谓天上人间之极品。 含情脉脉 江小白,脉动(1:1.5)香甜满口,柔软细腻,富含水果香味,道不尽的微妙和意境,特别适宜女士饮用。 总结,为消费者推荐江小白与常用饮料的搭配饮用,并给每种小白鸡尾酒都冠以可爱、时尚或文艺的名字,这不仅具有娱乐性和趣味性,而且还扩宽了江小白的饮用方式和饮用渠道。 版块四 小白动漫 这个版块是小白语录和时尚漫画的结合。从2014年7月10日开始,小白动漫更新日期及内容详情如下: 7.10(5则) 7.15(5则) 7.29(2则) 7.30(4则) 7.31(2则)以上部分主要是语录+漫画的形式 8.1(4则)是讲故事的小漫画 9.26—11.18 十二星座,漫画+性格解析 12.09 有标,无语录,与之前的内容有冲突,略显粗糙 总结,小白动漫的设想很有创意,精炼的语录和生动的漫画具有很强的趣味性和可读性。但是通过对其频次和内容的观察,会发现其后劲不足,略显松懈。 版块五 青年 用户点入,可以进入信箱发送的界面,可以填入自己的邮箱,写上未来的计划或愿望并发送给自己。 对江小白官网的总结: 特点/优点:创意性、新颖性、亲民性、年轻、自定义、互动性 通过对江小白官网的,可以发现: 1)整体上看,其官网制作精细、搭配统一协调,具有很强的专业性和独特性 2)模块上看,范围广、概括全,既有对产品的介绍,又有消费者的参与。 3)内容上看,人物塑造生动贴切、具有时代气息,语录自定义简单实用、满足了用户和经营,漫画生动可爱、具有娱乐化味道,鸡尾酒搭配推荐合理、丰富了饮用方法。 让官网具有可读性和可玩性是浏览者乐在其中,对品牌的宣传具有很大的作用。 b官方微博、微信(详见文案分析) 微博粉丝截止1月20日已有近11万人 江小白的文案分析 文案类型 1、结合实事 节日、比赛、热门事件 2、开热门话题 自行发起话题,吸引粉丝参与,如#我们约酒吧#、#同城约酒大会#、#江小白致青春# 3、转发并评论网友微博 对@我是江小白的微博及时评论,并选择精彩的进行转发。 3 4、转发大V微博 转发一些能够引发思考和讨论的微博 5、自创神回复 用PS虚拟对话页面,放一些神回复 6、推荐旅游、美食等休闲娱乐 美食的烹饪方法与食用搭配、推荐一些名胜古迹和景色优美的地方、给粉丝提供一些娱乐建议。 7、生活感想、处世之道、心灵鸡汤 在生活中的即时感悟、做人处事的方法、宣传正能量、教人生活得更加愉快 8、亲情、爱情、友情 亲情的感动、爱情的复杂、友情的真挚 9、记忆 童年的怀念,往昔的感伤,引发回忆与共鸣 10、提问式 每天上午会发起提问,上午给出答案。 文案的表现方式 1、单向传播式 以有用、有效、有趣、有料、有感、有悟的信息推荐和生活感触为主 、互动式 2 与官网的密切结合、与粉丝的亲切互动。征集好段子、原创江小白语录、同城约酒活动线上互动、每天提问题等互动方式 文案内容 文字+图片 文字的特点 1、理性的文字 清晰的思路,简明的字句,精炼的语言 2、感性的文字 A、短句子:简单、精炼、往往出人意料、吸引眼球 B、长句子:从生活片段入手,牵出经常会遇到的问题,给出正能量式的建议 图片的特点 1、原创性的微博配图都有江小白的固定形象,始终打着江小白的烙印。这些原创图清晰、简约、色彩分明。 2、转发和粉丝上传式的微博,多以照片为主。照片有让人舒畅的美丽风景、色彩诱人的美食、约酒时的自拍或合拍。 总结 1、江小白有鲜明的人物形象,性格多变,几乎所有70、80、90后都能在他身上找到影子。 2、语录精辟、具有吸引力,覆盖的范围非常广泛。 3、语录+图片的形式贯穿始终,图片中的人物形象已经深入人心。 4、传播方面,江小白在线上线下相联动的系统已经成熟。 4 5、营销方面,网店+加盟的模式正在形成。网店已经趋于成熟,加盟店正在建设与完善。 6、(特点)江小白的生活点滴有些杂乱,没有沿着某一条主线推进。广而散。 1.21 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~ 出路出路,走出去才有路 5 “出路出路,走出去才有路。”这是我妈常说的一句话,每当我面临困难及有畏难情绪的时候,我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽,比如在自己的小家乡多么压抑,感觉自己的一生不甘心这样度过,自己的工作多么不满意,不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我,我也不知道你应该怎么选择,人生都是自己的,谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员,我之前与他合作了三年。最开始合作的时候,他负责收件和送件,我搬家的时候,他帮我安排过两次公司的面包车,有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活,以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他,工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了,住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊~”但他每天都乐呵呵的,就算把快递送错了也乐呵呵的。某天,他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司,你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕,有一种“哎呦喂,张老板好,今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来,我以为是他孩子出生了休假去了。再然后,我就只能见到单子见不到他了。 某天,我问起他们公司的快递员,小伙子说老板去上海了,在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊~”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗~他都过去好几个月了,据说干得很不错呢~”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了,一起去上海了~” 那个瞬间,我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事,并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸,一股“人生已经如此的艰难,有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害,在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展,我是想说,只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向,越来越自闭,越长大越孤单,以至于滋生了“换个新环境,我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽,所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭,其实就是懒,不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中,搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做,然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒,只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去,而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我 6 那你常说要坚持,天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰,而不是一个地方,如果你觉得一个地方让你活得特别难受,工作得特别憋屈,除了吐槽和压抑没别的想法,那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了,那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程,但肯定你会认识新的人,有新的机会,甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了,需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适,有很多可能性和干扰因素,不仅仅是能力的事,谁说他在这里干不好,去别的地方也不行呢,想想,真的是这样,职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会,更重要的是找到合适自己的位置,树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久,别跟自己长时间过不去。出路出路,走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生,要做一棵树,站成永恒,没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详,一半的风力飞扬,一半洒落阴凉,一半沐浴阳光。如果有来生,要做一只飞鸟,飞越永恒,没有迷途的苦恼。东方有火红的希望,南方有温暖的巢床,向西逐退残阳,向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果,我们都希望有这样一个如果,能够让一切重新来过,回到最初,抛弃悲伤,丢掉包袱,去完成在心中蕴藏已久的梦想,带上年少时不羁的血性,独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果,一切是否还会走到现在的地步,37度的体温,身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段,我也幻想着抛弃现在的工作,义无返顾的背起行囊去远方。昨天,我真的这样想过,直到现在,这样的幻想不止一次的出现在脑海里,可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过,最终我们也没有缺胳膊少腿,就算带来了满身的伤痕,那又能怎样,就算是无理取闹,也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨 7 天。昨天,那场没有看完的电影,没有听完的歌曲,没有写完的日志,没有来一场说走就走的旅行…这些,都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天,还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果,也无法重来,人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中,全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天,我知道会有悲伤,我也要积极面对。有时候坚强,是我们根本别无选择的选择。 明天,明天近在咫尺,也远在天涯。因为人生充满了变数,所以,于世人而言,明天永远是谜,是未知。时光从来都不会为任何人停留,不管今天你是春风得意,还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺,还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在,还是身受束缚;不关今天你是富甲一方,还是一无所有,明天,已在路上,正向我们走来。 颓废者,会让幸福悄然远走;堕落者,会让美好戛然止步。成败不过一步之遥,同样的际遇,不一样的面对和处置,最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下,明天是平淡还是出彩,是成功还是失败,都取决于你今天的选择和行动。你若盛开,清风自来。你若付出,必有收获。生活茶,品过才知甘苦;人生路,走过才知深浅,明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑,唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们,今天幸福不代表明天美好,今天失意不代表明天失败,人一定要经得起生活的考验,努力做事,从容做人,宠辱不惊。“海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则刚”。面对生活,不言弃,走过今天的崎岖,也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨,也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败,也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半,生命中得失并存。纵然风沙肆虐,白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现,昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶,傲骨梅无仰面花”,为了明天,别在享福中丢了追求,别在落难时丢了自尊,别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原,努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天,是没有尽头的时间隧道,若要明天会更好,今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花,也请选择做最美的绽放。不管身在何处,我们,都要把最美的诗篇写在今天留在明天,把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话,而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿,珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天~我们风雨兼程、我们寒暑无休,我们且行且坚定且努力且珍惜~ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好,我又何求来世,今生若不美好,我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂,连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去,还有,就是我爸爸宠着我的弟弟,很冷淡的对待我。 到了成年了,父母下岗了,父亲没有工作,母亲偷渡到法国,给在法国的中国家庭当保 8 姆,本来是条件好了点,不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因,我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了,不知道未来的路如何行走,看着路人的嫌弃眼光,和无意中说的“神经病”三个字,我死的心都有了。天天在家吃了睡,睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工,我父亲叫我去了,结果,我又出了问题了。我神经病发作,从摩托车上摔下来,又送到医院去,住了半个月的院,又从外地拖回了家中。第二次病发了,我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后,我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考,考取了英文系,读了2年的英文,过了四,六级。母亲给的钱,自己读的书。那年我毕业才24岁,有了大专文凭了,自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是,我每谈恋爱都告诉他我有病的事,不是吓的手机关机,就是吓的人失踪,没人踪影。偶尔,有个对你的好的吧,自己又看不上。 一下都30了,工作换了N个,男朋友也谈了N个,有次在保险公司上班,碰到个单身的客户,和他在一起后,怀孕结婚了,本以为挺幸福的。谁知,天有不测风云,我结婚当天发疯了,在婚宴上,他脸面丢尽了,把小孩打掉了,和我离婚。于是,我又送进了神经病医院。 出院后,我任然是积极向上的,找了份工作,准备读法律课程。谁知,书读多了我又送到神经病医院去了,总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头,在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的,听说是她们可怜我,照顾我,我才进来的。没想到是叫我写写微信,写写公司的会议稿件。这么一写,他们都说我很有才情,就这样留在了公司。 是呀,每个人的人生都是一个故事,每一个人的故事都是独一无二的,我老是记得一句话,上帝给自己关了扇门,总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己,忍受住苍天的考验,发疯的时候告诉自己,我是在充电休息,工作压力逼的自己要辞职的时候,告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候,笑着告诉自己,有什么关系,有病我一样坚强。 能支撑我走到现在,没有走上绝路的,出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候,医生和护士的细心照顾,让我的病情好转的很快,她们说我病是病了,但是,人还是很清醒的,可以和他们正常沟通。在工作的时候,老板和同事都对我很关照,前辈的教导和老板的叮咛,每天都不绝于耳。在感情上,有很多男士主动追求,目前,就有一位对我很好。 我还年轻,没什么人生感悟,只是写出自己的经历,勉励自己,以后再有困难,再发病送医院,我也不害怕。未来的路还长着呢,我将继续坚强,用毅力战胜病魔,用笑容面对人生的不如意,用乐观的态度接受命运的挑战,用真心真意来对待爱自己的人。 9
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