《图解心理暗示术》 【日】内藤谊人

《图解心理暗示术》【日】内藤谊人2015/6/19 一、谁都能学会的暗示基本技巧 1.轻而易举地说中他人的性格“巴纳姆效应”单反有人直接指出我们性格特点是,我们都会不假思索地认为对方说的很对。 2.给对方的前进道路铺设轨道给对方贴上标签,引导对方的行动“标签效应” 3.将画面灌输到对方的脑海当中一件事是否可信,关键在于细节。对方心中的想象会不断膨胀,然后自己向着你走来。只要把事情说得足够详细,其可信度也会自然增加。 4.简洁明了地总结要点简洁明了,打动人心,如果确实需要进行长时间的讲述,那么就在演说的里不时地使用某些的“名句”吧。 5.制造群众呼声没人能够违抗“群众的呼声”。“大众效应”对方即便不听从你的意见来采取行动,却会听从“大伙”的意见。这样会说,并非是在贬低你个人的分量,只是因为“群众”这个团体实在是太过强大。 6.不需要正当理由“循环论证”在希望他人贯彻自己的意见是,其实根本就不需要任何正当的理由。总之,只要你在对话中提到一些“貌似存在着某些理由”的话语,对方的思维就会暂时处在停止状态,让你来主导他们。在日常对话中,有些人会被对方的其实所压倒。但是,你却不能留给对方半点思考的时间,只要对方冷静下来了,就会发现你其实根本就没有任何的理由这样做。因此,与人交谈的时候,别给对方思考的时间,应速战速决。 7.把你的嗓门拔高两成小声说话,让人感觉没有任何说服力。哪怕是同样的内容,只要把嗓门拔高一些,其说服力就会提升。 发出暗示时,要“压低声调”声调越低,信赖度越高。在心情紧张的时候,人们往往会捏尖嗓门。对方就会觉得说话者情绪激动,内心不安,就会导致发出的暗示变得毫无效果。 二、运用暗示,使你成为人气焦点 1.别整天盼着别人天生对你有好感主动赢得他人的好感。如果你对某个人抱有好感的话,那么你心理的这种好感就会被复方原封不动地回馈到你自己的身上。“好感回馈” 2.依靠闲聊,虏获人心适当地在闲谈之中掺杂一些无关紧要的“杂音”,会让人感觉心情舒畅。 3.展示自己与对方之间的共同点常把“我也是”挂在嘴边。对方与自己的共同点越多,自己就会对对方越有好感。 4.适当展现自己弱势的一面仅靠强势,无法赢得他人喜欢 “示弱定律”故意向对方展现自己弱势的一面,来赢取对方共鸣和同情。人气与实力兼备的人,都会在某些方面稍稍地展现一些他们的“不足”能够从战略层面上现自己弱势的人,就能够赢得他人的协助与支援 5.切勿总是炫耀自己的长处长处与短处并存,才能够赢得他人的信任,只是展现自己的长处,对方未必会信任,相反,有时需要故意表现吃一些自己的短处。同事展现出自己的长短两面,叫做“两面宣传”而仅仅只是展现自己的长处,叫做“一面宣传” 6.别让人以为在没有下次了向对方暗示下次会再见面初次见面时,要让对方意识到彼此间“下一次”的见面,面对那些“只见一次”的人,我们一般都不会敞开心扉,态度也会显得粗鲁无礼。 7.听人倾诉时,做一个YES Man 别人向你倾诉时,其实是在寻求共鸣。找你倾诉的人,其实并不是在想你寻求所谓的解答。他们仅仅希望你能理解他们,希望你能聆听他们的讲述。他们想要的,只是你的理解,共鸣,还有安慰。如果想要抓住他人的内心,哪怕是在说假话,也要说上一句“是啊”,表示同意对方的观点。至于你心里的想法,即便对对方的观点难以苟同,也没有什么大碍。得到了你的赞同,不仅让对方的内心得到了宽慰,同事你的人气也得到了大幅的提升。8.让别人感觉你总是很忙事务繁忙,是一种的象征人的内心之中,总是存在一种“越是难得手的东西,就越是少见,就越想要”的心理,心理学上叫做“hard to get ”技巧。 9.失败的时候,就大胆展现自己的失败让别人看到你失败时的表现。这种向他人展现自己“失败时的表现”,使得他人对自己的评价彻底逆转的做法,也是一种重要的心理战术。传说中的巨大失败,反而会提升自己的个人魅力。 切勿招惹那些情绪不佳的人,“情绪惯性定律”那些情绪不佳的人。同样会把周围的人都当成自己的敌人。就算你满心诚意的接近他们,他们也会勃然大怒,面对那些情绪不佳的人时,避而远之才是最明智的选择,“君子不立危墙之下” 三、“糖衣炮弹”的暗示技巧 1、准备上一百句夸奖他人的话语拨动他人的心弦,让别人向你索求夸赞。众人心中其实都存在着希望他人夸赞自己的强烈欲望,可是这样的欲望却总是无法得到满足。 2.让他人有一种“居高临下”的快感在夸奖别人的时候,不要居高临下的去说“做得好”,而应该讲自己定位到对方的下方,说上一句“您真厉害”。亚洲人当中,存在着一种通过与比自己更弱的人比较,来获取满足感的“向下比较”的文化。 3.怀有聆听他人讲话的意识不管你再如何不善辞令,也有可以让你从今天起技能用的”糖衣炮弹”.那就是:静静地去聆听他人的倾诉。 4.在对话中加入“LOVE” L----listen (聆听对方的讲述) O---observe(观察自己行为产生的结果) V----value(认可对方的价值) E---evaluate(评价对方) 5.把你的量扩充一倍词汇量越丰富,其表现力也就越丰富 6.该放手时就放手“识时务者为俊杰”该放手时就放手,等过上一段时间,养精蓄锐一番后。再重新发起挑。这样往复循环下去,对方开始对你抱有好感。切忌死缠烂打,而是要依靠反复多次的造访,来赢得对方的信任。 7.相对于结果。更应当褒扬努力,仅是褒扬结果的话,褒扬的次数和场合就会受限,如果是去褒扬他人所作出的努力,那么不论何时何地,都可以无数次地褒扬他人。 四、驱使下属的暗示技巧 1.别下命令,改用“确认”只需要稍微该换一下表达方式,就能会使得你给下属的印象变得温和起来,用疑问句的方式,人一种“由你来做出选择”的印象,从而冲淡那种强势的感觉。 2.适时上演一场大发雷霆的戏只需一次就好,大发一场脾气,今后就不会被下属“看扁”了。 3.切勿加以援手,只需一味的鼓励根据性别的不同,分别加以指导。男性下属 很需要“激励与温和的言辞”。女性大多希望社会性的支持与援助。 4.尽可能地“放任”下属假装没有看到,这样的姿态恰如其分如果身旁有其他人盯着自己看的话,人反而会放慢做事的节奏,或是由于更大的精神压力,无法像之前那样正常行动。 5.故意使用一些负面词语适时的使用一些带有威胁性的言辞 6.率先以身作则如果想要促使对方有所行动,就必须自己率先以身作则。不管说多少花言巧语,运用多少心理战术,其表现力都远远逊色于“实际品尝”的广告。 7.发出正面的暗示消除负面的暗示通过正面的暗示,让我妈感觉“自己应该也能行”那么成功的几率也会相应的增加,凭借“大伙儿都能做到”“所以你也一定能行”这类的正面暗示,有时候就真的能攻克难关。 8.这样来让他人守约将命令转化为“约定”,在约定的“最晚期限”之后,对方就会想法设法地来守约,因为这个期限是对方自己提出的,所以他们是不能违背期限的。 五、瞬间产生效果的暗示会话书 1、契合对方的步调首先从配合呼吸的节奏开始。当我们让自己的呼吸节奏变得一致时,甚至就连心情和感受也会变得与对方同步。在心理学上,这是一种叫做“步测”的技巧。让自己的呼吸和身体的节奏跟对方保持一致,对方就会在无形之间对你心生共鸣,向你敞开心门了。 2.如何附和对方的话语,才能更有效同样是附和,却可以分为“高明的附和”与“一般的附和”。“嗯嗯”这类的话语,其效果实在是太过薄弱。“的确如此,有意思,厉害,真的么”这类变化丰富而且带有肯定意义的附和,就会让自己情绪高涨。 3.由善于聆听发展为“善于询问”“聆听”并不意味着“沉默”聆听这种行为,并非只是默默地去接受,而是一种能动的主动行为。向对方展现你想要聊的话题,探听对方的意图,加以肯定性的附和,说一些“然后呢”“厉害”“后来又怎么样”之类的话,表现出你对对方所说的很感兴趣,渐渐引导对方的话语、这种聆听的方式,在专业领域叫做“积极倾听”。其用意在于糖交谈化作采访,设法探听出更多的信息。 4.轻松地引导对方的回答改换一下自己的问题,对方的回答也就会随之改变。 5.首先切入的话题,是对方的兴趣以宽松的情境来笼络对方。要选择一个要让对方轻松面对的话题,之后,等到对方的情绪变得高涨起来之后,在一点点地往对话里掺入自己想要说的事情和提议,这样一来,对方就会趁着之前的兴头,爽快的接受你的提问。 6.把主语换成“你”比起用主语“我”来,由更多地使用“你”的一方来最后总结陈词(赢得胜利)的几率要高很多。 7.讲话时要带有“戏剧性”如果你说的话让人感觉到沉闷乏味,其原因就在于你的话语当中缺乏故事性。 8.引用名人名言只需要引用一些名人名言,他人就会感觉你所说的话很具有“权威性”、此外,对方还会感觉到你所引用之人的权威和地位。“权威效应”9.提高打比方的技巧善用比喻,不仅能使对方感觉到“似懂未懂”,而且更容易让他们接受自己的观点。多说一些“说起来,就想XX一样”“简而言之,运用XX就想XX一样” 六、增强自己的自我暗示术 1.如何改变自己的内向性格你的性格既不内向,做事也并非畏缩不前。其实,你跟大部分人一样外向。如果你觉得自己性格内向的话,就等于是给自己贴上了负面的标签。 2.忘掉过去,才能让自己看到未来过去式思维的人再觉得一件事的时候总是很慢,其大部分人多的性格就显得优柔寡断。健忘的人不会回想过去,所以主动地让自己转化为一个未来式思维的人吧。 3.别去树敌,避免竞争 4.先锻炼一下自己的体魄吧身体强健的话,心灵也会随之变得坚强。 5.对自己的评价随时保持100分。 6.把自己的才能挂在嘴边。在互相交换名片的时候,一些人总喜欢说“有点紧张”。之后,其本人也果真变得紧张起来了。这叫做“公表效应”。我们说出口的话,会原封不动地内在化导致自己的意识也随之变化。把自己的梦想和目标说出口,你的意识也会大大地随之转变。不仅要说一次,同样的话语,说的越多,其公表效应就越强。 7.别想太多,先开口道歉不要对自己的为题绝口不提在向对方转达坏消息的时候,想的越多,内心的压力就越大。道歉也好,拒绝也好,越是那些让人感觉难以启齿的话,就越应该尽早说出来。 8.静静地待在黑干的房间里切断那些会给你带来精神压力的因素。 拜托他人时,一点点就行。说服学的代表性技巧中,有一种叫做”even a penny”的技巧。在委托他人帮你做事的时候,就用“只需要怎样怎样做就可以的”形式,去赢得他人对你的协助。当你把困难彻底降低到底线时,相对的,也就催促了对方的自发性的行动 七、暗示的高级技巧 1.利用第三者来打动对方这种“间接攻击”暗示法,多用在那些难以直接训斥的对象身上。 2.学会用“松竹梅”法则“回避极端性”在人们选择同类商品的时候,都存在一种回避极端、选择位置居中的商品的倾向。本以为是自己做出的选择,其实却受到了他人的诱导。 3.重塑对方的记忆重复三遍,捏造记忆人的记忆却并非只是停留在忘事这方面,其实还会被其他人轻易左右。 4.在临别之际发出暗示第一种技巧,在聊得正欢的时候,突然告辞,如此一来,对方会觉得“还有些话没说完”,所以就还想再见上移民啊,在多聊上几句。第二种技巧,在临别之际,可以说上一句“对了,我有些话还没有跟你说”。如此一来,就能勾起对方的兴趣,让对方下次再和你继续交流。 5.故意让别人听到你的悄悄话。“偷听效应”对偶然间听到的闲话深信不疑。 6.让他人为你花费时间和金钱 7.假设世间的常识我们总是把那些“得到社会认可的事”当成“常识”,同时很害怕自己的观点违背了这些的“常识”。 不想喝酒时,你可以这样拒绝——“肯定得去!不过今天我只有一个小时的时间,没问题吧?”“当然愿意参加,不过今天我8点以后还有个月,在哪之前去吧?”。如果对方说“那就下次吧”,你可千万别忘记加上“啊,真是遗憾,下次可一定要叫上我啊!” 八、借场合的力量发出暗示 1.一边用餐,一边商谈经过用餐这样的事,对方就会从心理上对你再无任何保 留。 2.让自然的笑容总挂在你的脸上笑容能够感染周围人的情绪。在说话的时候最后一个字的发音稍微拖长一些,只要拖长最后一个字的发音,那么你的嘴唇间会微微展露出白色的牙齿,流露出自然的笑容。 3.给自己买块高档的手表“自我扩张” 4.别在人群拥挤的地方见面拥挤的人群,正是精神压力的根源。在参加派对是,最后是上阳台上去。 5.落座是,尽可能找一个背靠阳光的座位让自己的身后“光芒闪耀”。如果光线交换的话,就会让人觉得那个人精气神俱佳,并将那种印象转化为一种“画面”,留在记忆中。“后光效应” 6.外出时,多带上几名下属“人海战术” 7.与他人之间的理想距离是120cm 初次见面,选择1米~2米的距离;关系变得亲密后,其恰当的距离就变味60厘米~120厘米。