阿里B2B联姻淘宝大促 兴奋剂模式难持久

阿里B2B联姻淘宝大促 兴奋剂模式难持久 阿里巴巴正在不断撮合to B与to C业务亲密接触。这一次它选择的是在1688 “双十一”式的大促。 平台搞一次像淘宝 这在阿里B2B史上还尚属首次。虽然想让两种模式达到熟练的协同效应，还是个漫长的过程，但至少可以为B2B业务注入了一针强心剂。 与此同时，马云已经重夺阿里巴巴集团的控制权，他要将One Company的理念推进到底，所以，接下来，搞出更多的花样也不足为奇。 首日的狂欢 “这几天阿里好货源给了最低目标，这三天要忙了。”北京某毛巾制造企业的销售管理赵勇华(化名)昨天一大早就开始忙碌起来。 像赵勇华这般急匆匆奔往阿里的商家还有很多，他们今天把所有注意力都放在了1688平台上，时不时还要在阿里旺旺群中交流几句。 据亿邦动力网了解，赵勇华所说的“阿里好货源”也叫阿里巴巴备货狂欢节，是阿里巴巴B2B拆分出小企业业务后，于9月19日推出的首个促销活动，目标直指淘宝卖家，为其在即将到来的“双十一”“双十二”活动提供批发备货服务。 此前，阿里巴巴已经实现了1688平台与淘宝账号互通，从而便于有采购批发需求的淘宝会员可以登录到1688寻找供应伙伴。 这是像赵勇华这样的B2B供应商所乐于见到的。由于今年整体经济形势有放缓趋势，包括外贸在内出口情况同样不容乐观，不少商家将注意力转移到小额内贸上来。 但相比于淘宝、天猫的活跃和增长势头，阿里巴巴内贸平台上的亮点仍然很少。阿里巴巴公布的一季度财报显示，第一季度净利润同比下跌25%，会员数环比减少11461名。这对于刚刚从香港退市否认阿里巴巴公司而言，显得颜面无光。 这也是为何阿里巴巴要回避资本市场的注视。业内人士纷纷认为，除了为未来阿里集团整体打包上市做准备，阿里巴巴还要对自身做大刀阔斧的革命，以免被其他外界因素掣肘。 “用淘宝的资源和活跃度带动死气沉沉的内贸交易，的确是一次不错的尝试。”有多年B2B经验的人士指出，阿里巴巴为制造商、批发商、代理商、大阿里客户与下游零售商相结合的确实反映出了一些战略意图和思路上的变化。 该人士指出，让B2B与C2C(B2C)融会贯通是阿里巴巴在很早就提出的设想。但此前在梳理二者关系的时候一来受到诸多限制，二来以往采用供应链自上而下的方式进行疏通，但并没有对终端消费者的需求做充足的预计，本质上仍属于to B的范畴。“把货卖给零售商就可以了，但这批货能否能被市场消化不置可否。” 区别在于，阿里巴巴此次试图通过“备货节”反向缔造整个产业链，由消费终端向渠道向厂商提供需求。比如这次“好货源”，将针对淘宝卖家，为双十一等大促提供备货。“显然，这可以让1688更贴近市场，去捕捉哪里会有更大的放量，而这个量来自于消费市场。” 据主办方透露，参与此次备货节的商家共有13000多家，全部来自1688平台，将有超过10万新款、1000万件货源供卖家在线下单。而另一边，作为采购商，则能够享受“产地出厂价”、“包物流”等优惠条件。 据亿邦动力网了解，此次活动参照了此前天猫“双十一”和淘宝“双十二”时所采用的促销策略，诸如划分多个专场让商家同台竞争，提前一周抢先预热分流，每天分不同时段派发红包让采购商争抢，并提供VIP专区提升营销质量。 亿邦动力网发现，阿里巴巴中国的企业微博头像已更换成“中国好货源”logo，同时，多个活跃厂商也在微博上跟进参与，分别挂出了当天的战绩:比如一款钢笔接到了7万元的订单，一家童装厂商3分钟成交1000单，甚至还有某塑料企业宣称诞生了97万元的大单。 沉寂已久的阿里B2B平台终于在这一天迎来了狂欢的时刻，而这样的亢奋还将延续三天，直至本月21日。 三天之后又会如何, 借用淘宝的营销策略，与“双十一”挂钩，这样的噱头看起来还不错。但这并不意味着找对方向的阿里B2B毫无压力可言。据赵勇华透露，此次好货源活动中，凡是能够占到一席主会场位置的，都要付出一定的“代价”。比如三天活动中不得低于6万的销售业绩，否则下半年将不会再获得阿里提供的任何资源。 虽然阿里好货源的相关主办人士否认了这一说法，但对于阿里商户来说仍然充满紧迫感。 上午十一点过后，两批红包已经被抢光，赵勇华的毛巾被订走了两批，但单量太小，每次只有300条。这让他的兴奋度有所下降。且这部分订单全部属于VIP款，也就是说经过了阿里巴巴VIP批发中心认证的商品，在阿里的推广平台上相对其他产品能获得较好位置和专属的采购返利优惠。赵勇华决心多发些广告，希望拉动老客户来抢货。 截至昨天(9月19日)中午，亿邦动力网查看部分活动会场的单品促销情况，普遍成交次数都徘徊在20次上下，且多为零星的订货量，仅有个别批次成交量超过100。 显然，与大淘宝在做促销时那种全民狂欢的局面相比，在阿里B2B平台上 ”能够获得大批量订单的商户尚属少数。在这当中，又有多少订单来自的“好货源 下游的淘宝中小卖家，尚不得知。 据了解，这并非阿里巴巴首次联手淘宝做促销，今年3月份，1688举办的“321抢货节”中，还邀请了麦包包、绿盒子、韩都衣舍、芳草集在内的20家淘品牌供应商前来助阵，但交易情况并不理想。 活动主办方认为，之前的活动并没有做过多对外宣传。“毕竟是批发，面向的更多批发属性的商户，而不是像双十一这般面对大众消费群体，所以会有所不同。” 但业内人士指出，单纯依靠促销来刺激交易量爆棚的方式在B2B平台上根本不适用。促销更多是在零售环节的必杀技，对那些价格敏感型的消费者而言吸引力极大，而大B到小B之间更多的是靠稳定的供应链关系，形成结盟，而不是靠促销来推动的。 “B2B的交易中，上下游之间选择范围较少，货源相对固定，最终是靠量来拿折扣，买卖双方不讲价，只讲量。”上述人士指出，批发不同于零售，更多的通过价格以外的来维系长远的生意关系，比如能提供账期是多长、是否乐于做寄售、方便库存调剂等等。 此外，批发的大批量出货决定了其风险大，成本大的特质，而不是像零售一样的一锤子买卖，要落实交易，就无法绕开工厂实地考察、验货才能建立起相互之间的信赖。而中国企业的信誉缺失问题显然在短期内难以克服，在阿里B2B平台采购时遇到骗子的抱怨从未间断。 但阿里巴巴B2B平台尚无法摆脱信息化平台的本质，促销行为并不能撬动这一属性发生质变。 这说明阿里巴巴还没有让线上交易成为平台最核心的驱动力。即使在这三天的疯狂抢货中高潮迭起，一旦中断促销活动的刺激，B2B平台仍将恢复到波澜不兴的尴尬局面。 阿里推进One Company的决心 9月18日晚间，阿里巴巴集团宣布，顺利回购雅虎手中持有阿里巴巴集团股份的50%。这表明马云在重新夺回阿里巴巴的控制权后，在集团内部资源的协调及改革上已做好充足准备。 而对于大阿里策略的执行上，马云及其团队也是毫无保留的推进中。无论是马云提倡的CBBS大市场体系，还是曾鸣所宣称的C2B模式，都印证了阿里巴巴未来的路径将是打造协同、开放的One Company式电子商务生态系统。 为此，阿里巴巴集团已率先调整为调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，其生态整合呈现明显加速。 而原有B2B的升级对于阿里集团未来的发展至关重要。现在它必须瞄准淘宝和天猫，向两个阿里集团最具价值的资产看齐。淘宝目前已经占据了九成以上的C2C市场，天猫则拥有超过57%的B2C市场份额，以两者为核心的大淘宝业务在今年的交易总额将超过一万亿人民币，甚至超越eBay和亚马逊的总和。 阿里必须尽快捏合淘宝与1688平台的协作能力，从而促使更多的中小企业可以借助淘宝平台直面消费终端，将小批量、多品种的网上批发采购交易市场突破市场区域化的限制，由上游生产制造业向下游销售终端延伸，从而打通产业链，形成整个电商生态系统的协同作战。 马云希望借此完成产业链每个环节的功能再造。尤其是制造业，必须调整思路，在同淘宝合作的过程中，除了提供优质的货源外，还要学习服务能力和营销能力，提升与消费者打交道的能力。 “以前那些做代工的公司，以前不知道自己给谁做，消费者是谁，是哪个渠道卖的，贴了谁的品牌。但今天再这样走下去，路是行不通的，企业要建立起不仅懂得制造，还要懂服务、懂销售的团队。”马云已经看到了B2B平台的死穴，在过去阶段，他基本上已完成了网购环境的信用体系建立和细分市场的划分，现在，他要把这些再度融合。 “社会化专业分工让B越发细化，阿里巴巴生态环境中衍生的渠道成员也越来越多，在产业链上扮演的角色不同，其功能存在较大差异。”易唐网前CEO程剑平指出，虽然淘宝本身有强大的利益需求，但能否让淘宝商家与阿里平台商家结盟，更大程度上取决于平台能否在打通这两个资源的同时，建立全方位的配套 服务体系，让每个渠道成员在商品流转的过程中承载不同的服务，从而满足消费 者的多样化需求。