内衣专卖店若何操纵库存赚取真正利润[要领]

内衣专卖店若何操纵库存赚取真正利润[要领] 内衣专卖店如何控制库存赚取真正利润 成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣店经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗,答案是:不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润，必须控制好你的货品库存。其实，如果处理得当，你不必为库存而过分担忧，只要在对待滞销款式采取果断的态度，该处理时就出手处理，比如说你能瞄准时机，通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等来处理，一般问题都不会很大。 合理库存的两个指标: 一是满足日常销售需要，保证女士内衣店销售内衣的充足供应，避免因断货造成顾客流失。 二是资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。 养成良好的库存管理习惯，对于做好库存积压管理有很大的帮助。 良好的库存环境，没有虫害、鼠害;保持库存环境的干净、整洁。 取货方便快捷:做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。傲媚调整型内衣现行的做法是在试衣间做个大的货品存放柜，这样既方便取货，也避免在试衣间进进出出所带来的尴尬。 分类摆放:按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。安逸按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过，为了缩短导购的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。 定时盘点:定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理做好基础工作。 遵循先进先出的原则，保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，一避免变色带来的损失。 1.货品库存的结构 正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要贴身衣物进行系列化经营，这就要考虑品类之间的货品搭配，一般来说，合理搭配比例应为文胸:家居:其他=4:2:2;如果按照销售贡献的资金不同，合理搭配比例应为畅销货品:滞销货品=5:4:1，应控制滞销货品的比例。 2.库存货品控制 (1)做好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢。 (2)加强导购销售技巧培训，做到导购在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。 (3)充分利用厂家、代理商的换货政策。经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。 3.建立有效的消化积压货品机制 虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的最后保证。 (1)利用重大节日低价促销:元旦、“三•八”“五一”“十一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。 (2)积压货品特卖会:可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。 滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛，我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢, 第一、滞销内衣产生的原因 滞销商品的产生多半是由于消费者对商品部满意所致，如产品的款式、设计、价格、用料、断码等，只要有顾客对一项不满意就不会购买，那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如:服装业遇到暖冬„羽绒服就容易滞销。 第二、滞销内衣产生的类型 有人会问，滞销内衣还要进行分类啊,是的，对滞销内衣产品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对内衣款式的有效管理，让有限空间产生最大利润。 完全滞销:这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过，而是这类产品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类内衣产品，要坚决清除。 相对滞销:这类内衣款式周转率虽没有达到公司最先设定的要求，但也只是销得不甚理想，应加强门店的销售工作，促使导购加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。