中老年保健品营销策略分析毕业论文

中老年保健品营销策略分析#毕业# 0 本科毕业论文 题目 中老年保健品营销策略 分析 以广州合健生物科技发展有限公司为例 学生姓名 庞苡轩 学 号 2010120002 系 名 经济与旅游管理系 专业年级 082 指导教师 焦小英 职 称 助 教 单 位 百色学院 辅导教师 焦小英 职 称 助 教 单 位 百色学院 完成日期 2012 年 5 月 12 日 1 目 录 ........................3 ..........................5 ........................9 中老年保健品营销策略分析——以广州合健生物科技发展有限公司为例 ......... 10 1、我国中老年保健品营销策略的分析 ..................................... 11 1.1 .................................................. 11 1.2 .................................................. 12 1.2.1营业员导向 ........................................................ 12 1.2.2终端包装陈列 ...................................................... 12 1.2.3终端达标标准 ...................................................... 12 1.3 .................................................. 13 1.3.1媒体公关 .......................................................... 1 3 1.4 .................................................. 13 1.5 .................................................. 14 1.6 .................................................. 14 2、广州合健生物科技发展有限公司保健品营销策略的现状 .................... 14 2.1广州合健生物科技发展有限公司概况 .................................... 14 2.2广州合健公司发展战略 ................................................ 15 2.3广州合健公司营销策略现状 ............................................ 15 2.3.1.传单.............................................................. 15 2.3.2软文炒作 .......................................................... 15 2.3.3概念创新 .......................................................... 15 2.3.4促销 .............................................................. 15 2.3.5视品质为生命 ...................................................... 16 2.3.6把承诺放在实处 .................................................... 16 2.3.7注重消费者 ........................................................ 16 2.4企业营销策略存在的问题 .............................................. 16 2.4.1不合理的管理模式 .................................................. 16 2.4.2人才结构与用人机制的问题 .......................................... 16 2 2.4.3夸大产品功能和功效 ................................................ 16 2.4.4 .................................. 17 3.营销策略分析对广州合健生物科技发展有限公司的影响 ..................... 1 7 3.1策略营销有利于整合多种营销模式 ...................................... 17 3.2策略营销使顾客职工化 ................................................ 17 3.3策略营销使企业市场定位更加明确 ...................................... 17 4.对广州合健生物科技发展有限公司发展保健品营销策略分析的意义 ........... 17 结束语 ............................................................... 18 参考文献 ............................................................. 19 致 谢 ............................................................. 20 百色学院本科毕业论文(设计) ......................... 21 3 题目名称 中老年保健品营销策略分析——以广州合健生物科技发展有限公司 学生姓名 庞苡轩 所学专业 市场营销 班 级 08(2)班 指导教师姓 名 焦小英 所学专业 农业经济管理 职 称 助教 完成期限 2012.05.26 1. 的营销策略 2.毕 1 2 (设计)(设计)任务所采取的方 3 与论文有 4 充分、数据准确、条理清晰、文字通顺、结论科学。 5 3. 2011年8月1日—2011年10月15 里。 2011年10月16日—2011年11月20 材料。 2011年11月21日—2012年12月30 2012年1月1日—2012年4月1 4 2012 年4月2日—2012年4月30 2012年5月5日—2012年5月20 —— 2012年5月21日—5月30 年 月 日 百色学院本科毕业论文开题报告 学 号 2010120002 学生姓名 庞苡轩 系 名 经济与旅游管 理系 专业 年级 082 指导教师 焦小英 职称 助教 5 中老年保健品营销策略分析——以广州合健生物科技发展有 限公司 5 20 367501/3,日本增长了32 保健品销售额为150003000 每年以17 市场的需求潜力之大实在诱人。 20世纪80年代起 就处于高速增长的态势,年均增长率在15—303 20世纪9030004000 300亿大关。 1999年国家开 20012003年非典 2004年全国保健 品的市场容量恢复到了400 600 计2012年将达1600亿元。 转的健康消费新潮流。 1 营销首先是由菲利普— Marketing 营销学、营销学或市场学等。 6 美的营销。 2 企业是现代经济 业成长中关键问题。 期适应关系的过程 保证处于不败之地。 市场营销为企业成长提供了系统的策略。企业可以通过市场营销战略和营销组 市场营销也为企业成长提供了组织管理和营销计划执行与控制方法。 必不可少的。 7 二 .) 1保健品营销策略分析 2 3 4 1 2 3 三.毕) 1 2 3 4 2011年10月—2011年11月 2011年11月—2011年12月 2011年12月—2012年1月 全面整理、完成论文初稿 2012年1月—2012年5月 四、参考文献 [1]王静.现代市场调查[M].1995. [2]张冬梅.市场营销策 划[M].1998. [3]徐二明.企业战略管 理[M].1998. [4]道恩亚科布.《凯洛格伦整合营销》 [J]2004. [5]菲利普?科特勒.《营销管理》 [J]2001719. [6]艾里斯.《营销战》 [J] 20088110. [ 7][J]2006. [8][美][A]20038. [9][美]唐?舒尔 [美]海蒂?舒尔茨《整合营销传播》[M] . 2005. [10]马克态.成功的分销渠道策 划论[C].2003. 8 年 月 日 年 月 日 9 百色学院本科毕业论文中期自查 系 名 经济与旅游管理系 年级 08 专 业 市场营销 本人投入 的时间和 精力 每周平均工作 20 ? 因 。 指导教师 的投入 指导教师每周指导 3 3 他 毕业论文 工作情况 容占全部工作 30 ? 条件保障 机 时。 ? 存在问题 及 整改思路 文献综述和论文写作的基本知识和经验。 量将错误降低到最小。 年 月 日 年 月 日 10 中老年保健品营销策略分析 ——以广州合健生物科技发展有限公司为例 市场营销 2010120002 庞苡轩 焦小英 摘 对我国中老年保健品市场营销策略分析的基础 的健康基地。 Elderly Health products Marketing strategy analysis ——In the case of HeJian biological techbology development company in Guangzhou Marketing 2010120002 PangYiXuan Instrtuctor: JiaoXiaoYing Abstract: health care industry is a global sunny industry, the market has grown fast. In China, the health products market in the 1980 s are in high growth trend. Through the analysis of health products market marketing, the existing health care products market marketing background, market and enterprises of the marketing management of the preliminary analysis. 4P to marketing on the theory of the proposed health care products marketing strategy, summarizes and analyzes the advantages of marketing mode, and put forward the constructive opinions. Key Words:Health products; Marketing strategy; HeJian company in Guangzhou 引 言 中国保健品行业兴起于20世纪80 因此保健品的发展现状和 11 营销方式需有待进一步的加强。 1.我国中老年保健品营销策略的分析 营销没有季节性 于不败之地。 1.1 似乎已成为保健品行业的定论。 7 3。保健品企业在力守功 98送礼昂 堂”、“我送家人保龄多维洋 显的风光。 22.3 12 点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场 的销售比例为7:3 因而受到 K 效果。 产品机理难以讲 入与产出比不理想。 1.2 等。 1.2.1营业员导向 产品中首推我们的品牌。 1.2.2终端包装陈列 3 将产品放在最直观、最醒目的地方。 1.2.3终端达标标准 3 POP、吊旗悬挂于 13 A、BC类终端也要尽量。 除障碍。 1.3 1.3.1媒体公关 媒体是保健品营销的关 政府职能部门公关无论是在广告 营销机构应当充分处理好与省、市、县等各级政府职能部门的公关工作。 品牌形象。 1.4 化策略的保健品企业所忽视。 线的三株、红桃K 14 得营销人士重点把握。 1.5 围绕在总 发挥威力作用。 1.6 电视版本内容可分为功效广告、新 2.广州合健生物科技发展有限公司保健品营销策略的现状 2.1广州合健生物科技发展有限公司概况 ;“乐观、积极、学 ;优厚的薪酬福利待遇及 15 山东科尔生物医药发展有限公司、沈阳东新药业、上海高寿康生物制品有限公司、广 品的独立 销售经营权。 21世 纪健康新理念、保健新行为、生活新品位、晚年新生活。 2.2广州合健公司发展战略 统科普宣传、咨询指导、健康检测、理疗体验产品推荐、亲情服务、文化娱乐、生活 2.3广州合健公司营销策略现状 中国保健品自盛行 2.3.1.传单 2.3.2软文炒作 。 2.3.3概念创新 2.3.4促销 16 2.3.5视品质为生命 是概念营销、包装营销、奢侈营销必将最终回归到品质营销时代。作为直接关系人体 都不能代替。 2.3.6把承诺放在实处 欺骗。现在 会随着消费者对产品的失望而一文不值。所有经销商一定要把承诺放在实处。 2.3.7注重消费者 保健品做得更好。 快的陨落。所以在注重营销 2.4企业营销策略存在的问题 2.4.1不合理的管理模式 然导致企业内部的混乱。 2.4.2人才结构与用人机制的问题 。 2.4.3夸大产品功能和功效 17 据中国消费者协会和中国保健科技协会对保健食品宣传内容进行调查的结果表 70%以上的保健食品在宣传上存在虚假和夸大的现象。讲老年人得病其原因就 识。 2.4.4竞争在所难免 22 展下去。 3.营销策略分析对广州合健生物科技发展有限公司的影响 策略分析对合健的影响 3.1策略营销有利于整合多种营销模式 能更好地实现企业整体经 3.2策略营销使顾客职工化 这种亲情的 3.3策略营销使企业市场定位更加明确 4.对广州合健生物科技发展有限公司发展保健品营销策略分析的意义 保健品营销策略的分 18 使企业不断在更高的层次上满足需要来实现 结束语 将会是 19 参考文献 [1]王静.现代市场调查[M]. 1995. [2]张冬梅.市场营销策划[M].1998. [3]徐二明.企业战略管理[M].1998. [4]道恩亚科布.《凯洛格伦整合营销》[J]2004. [5]菲利普?科特勒.《营销管理》[J]2001719. [6]艾里斯.《营销战》[J] 20088110. [7][J]2006. [8][美][A]20038. [9][美][美]海蒂?舒尔茨《整合营销传播》[M] . 2005. [10]马克态.成功的分销渠道策划论[C].2003. 20 致 谢 英 年 月 日 21 百色学院本科毕业论文诚信保证书 对于毕业论文《中老年保健品营销策略分析——以 广州合健生物科技发展有限 焦小英 教师 全部。 年 月 日