校内网的广告形式分析

校内网的广告形式分析 05经济 10050910147 周娴静 上校内网已经成为我生活中的一部分，现在已经到了每天可以点好几次的地步，这也成为我周围的一群同学的习惯。一开始的时候，有的同学标榜自己不喜欢这样的东西，我们怂恿他去开一个帐号，到头来会发现他开始迷恋校内网，开始每天进行校内的互踩行为，以达到华东师范大学的人气之星。具不完全估计，现在的票数达到4000以上就可以成为人气之星，很可惜，到我写这篇文章为止，我的人气数是831，离那个标准还差十万八千里，就不凑这个热闹了。上了那么长时间校内，发现在上面混的同学实在是多，从小学到大学，好友有数百个，于是我开始关注校内网上的广告效应。究竟它用哪几种形式来做广告宣传呢, 1( 校内网互赠礼物。 校内网会不定期的列出可以免费赠送的礼物。这个是我们比较关注的，因为要校内豆的礼物暂时还引不起我们的兴趣，我的心态是有的送就送，没有送也不买。校内的免费礼物有两种形式，一种是过年过节，今年还多了一类弘扬爱国精神的礼物。另一种就是又特定的公司赞助的礼物。就我看到现在，有百事可乐，匹胜客，卡尼尔赞助过校内的免费礼品。 百事可乐:以自己的一拉罐形式出现，借助双关意百事可乐进行宣传。 匹胜客:以匹萨作为背景，口号是我请客，你买单 卡尼尔:以产品做背景，以只要我最白以口号。 说实话，这个宣传方式是蛮新颖的。但是去看一下每个同学的礼物栏，基本上没有人送这些礼物。原因可能是1。大家不喜欢被商业化的东西2。这些礼物做的实在太丑了 但是即使不出现在互赠的礼物范围内，但是至少我们看到它们出现在主页右栏的今日礼品中，产品增加了暴光率，应该是这种广告形式的主要目的。至于这样的暴光率是否会转化为购买行为，我想有很大的可能性，因为在一排商品做选择的时候，会依稀想起校内的免费礼品里出现过，何不尝试一下呢, 2( 校内群组 校内群组中点击推荐群组，右边会出现赞助商群，现在为止有5个，分别是美国商科留学，周杰伦的优乐美，恐龙也疯狂，家得乐篮酷MM经理人，完美时空。 进去细看了一下，发现这些群组都是针对特定人群的。 美国商科留学面对人群为致力于出国深造的商科同学。 周杰伦的优乐美面对人群很清楚，喜欢周杰伦的。 恐龙也疯狂，这个看字面没有猜到是什么商家的宣传，好奇的人就更有兴趣进去看一下，原来是常州恐龙园的赞助群。 家得乐篮酷MM经理人是针对喜欢篮球的，但是这个群不完全是给喜欢篮球的，还是给喜欢美女的男生一个平台，因为主题是MM经理人(家得乐真够聪明)讨论美女讨论球赛估计是男生永久不变的主题把。 完美时空，这是个网络游戏的推广平台，给玩家一个讨论和互相结识和交流经验的地方。 这些应该就是老师上课说的社区效应把，目标群很明确就是喜欢这些东西的人，不会浪费在对之不感兴趣的人身上，一定程度上的资源有效配置。通过这些人群之间的互相影响和口碑的传递来作大，这应该是以后广告宣传的主要形式之一。 虽然以上几个群是比较明显的广告宣传群，但是不难发现其他群里的广告效应也是很明显的。比如象一个群叫做就是爱名牌，就有很多帖子是关于NIKE的，有很多图片帖，新款跟进，家里收藏，最喜欢的店面之类的帖子。这无形中给了进入这个群的人一个印象:买鞋就要买NIKE的。无关名牌，无关虚荣，只是这个比较IN，比较潮人(网络流行用语)。这些发帖的人现在有可能只是单纯的喜欢，是发自内心的崇尚某个品牌，但是不排除以后有商家雇佣人员为之篆写帖子，把这个帖子永远的顶在最上面，虽然象老师说的，有人会说批评的话，但是总比没有人说好。 3( 主题新鲜事 这是我们最经常看的一块，主要显示最近好友的日志，分享和动态，只要觉得有兴趣就可以点开来进一步细读。这些新鲜事情中有很大一部分是分享，典型的口碑效应。在这些分享中有很多都是广告的潜在形式，一种是直接让你产生兴趣前去购买或消费的。诸如象上海好玩的去处。但更多是做品牌的，如APPLE的透明的笔记本电脑的帖子，里面有很多APPLE的创新透明产品，这些在国内是买不到的，但我们学生会被这种东西吸引，并对APPLE这个品牌产生很大好感。这类分享主要也是针对有兴趣的同学，因为在新鲜事中我们只会点开我们喜欢的主题。如果有更多的人分享，也就意味着影响力越大。 4( BANNER广告: 不难发现，校内的BANNER广告还是比较有限，在边上两条几乎是空白的，在页面顶端有少量商家作广告，观察下来主要以游戏为主，这个很好的定位于学生，但是不知道为什么，BANNER广告还是相当少。这和一个网站的定位可能有关系。 广告主要就以上几种形式。我认为校内网是个很有潜力的网站，原因是随着一代代人的长大，必定有更多人加入，而毕业的人不会退出这个网站，因为有很多同学需要通过这个平台联系。即使到了40，50，成为社会的中坚力量的时候，我们还是会上校内，看看以前的同学怎么样了，所以基于流量的不断增多，广告应该可以成为校内的主要营收来源。在观察下来后，我对校内的广告模式提出以下的建议 1( 校内免费礼物，被长商赞助的礼物可以做的更好看一些，减少商业性 质，把标题不要写的那么大。 2( 社区，群组分类更明显一些。作好分类目录 3( 加强BANNER广告，在两边增多广告数量。 4( 可以开展人气之星的评选，由某家公司赞助。