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重组的阵痛和销售费用分析

2017-10-06 2页 doc 12KB 8阅读

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重组的阵痛和销售费用分析重组的阵痛和销售费用分析 根据目前新公司态度和市场投入想法,可以断定公司领导操作市场原则为保守操作法,以盈利为目的,注重品牌而不做品牌。这样和专营部动员业务人员时的初衷有出入,将会极大的打击其积极性。员工的思想觉悟不很高,有能力的发挥不了其价值,会走~无能力的人将会混日子。 当然,任何的变革都会付出代价: 1、执行过程中肯定有人反对或不支持(因为一动不如一静,过惯舒适生活的利益人不愿动); 2、肯定将发生内部冲突与摩擦(权利将重新调整); 3、肯定要放弃一些短期利益;(不一定谁都能做到); 4、肯定会让所有人难受一...
重组的阵痛和销售费用分析
重组的阵痛和销售费用分析 根据目前新公司态度和市场投入想法,可以断定公司领导操作市场为保守操作法,以盈利为目的,注重品牌而不做品牌。这样和专营部动员业务人员时的初衷有出入,将会极大的打击其积极性。员工的思想觉悟不很高,有能力的发挥不了其价值,会走~无能力的人将会混日子。 当然,任何的变革都会付出代价: 1、执行过程中肯定有人反对或不支持(因为一动不如一静,过惯舒适生活的利益人不愿动); 2、肯定将发生内部冲突与摩擦(权利将重新调整); 3、肯定要放弃一些短期利益;(不一定谁都能做到); 4、肯定会让所有人难受一阵子(新的会绑手绑脚); 5、肯定会重新分配资源(有的权利增加了,有的减少了)。 然而,营销不能忽视下列因素: 1、任何产品必须以市场为导向、准绳。是市场选择产品而不是 产品选择市场; 2、营销是什么,其组织机构能否有效支持营销系统; 3、销售过程中的服务人性化; 4、是否建立起诚信档案和品牌成本体系; 5、公司决策的结果有没有负责制(谁下决策,谁负责任); 6、公司正确的市场评估(绩效评估)与其发展战略决策能不能 配套挂钩(绩效待遇和销售量须成正比例); 附表一、按公司动态投入其饮料销售1800万所需费用如下: 序号 主要费用项目 占销量比例 备注 1 3% 运输费用 必须 (依据来源上2 4% 人员工资、出差、招待 月销售150万产 生的费用) 3 3% 经销商年终返点 必须 3 3% 经销商业务员工资 可变 年终开会及4 3% 经销商销售激励费用 经销商压货 已承诺 5 1% 业务员激励费用(提成) 签协议 新市场免费品尝、产品搬运、破损、6 0.5% 必须 包装破损、临期产品折价、办公、 2% 小型广宣品、促销、展会 可变 7 19.5% 合计 附表一中核算的费用比例是我饮料专营部近一年来实际产生的,其可以调整的不大。 附二、销售要达到2400—3000万,公司须提前增加大约10%的投入投放市场,后期再作分化。否则,若按附表一例出的费用再努力工作,销售能不能超过2400万是一个问号。营销的核心销售量只是目标和口号~
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