市场营销定价策略

市场营销定价策略 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 市场营销定价策略 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】,8750/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【报名电话】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询～ 课程收益 Course earnings 结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程. 通过本课程,学员将 1. 针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况 2. 学习到有效的定价方法 参训对象curriculum Participants 1. 负责、评估和制定价格战略的管理阶层 2. 负责公司整体获利目标达成的管理阶层 3. 负责产品开发、市场营销的中高层经理 4. 限额15名 课程大纲curriculum introduction 一、 定价的重要性 1. 一般定价方法的盲点 2. 定价注意事项 3. 定价科学的起源 二、 B2C定价战略 1. 基本方法介绍 2. 价格最适化战略 3. 计算方法简介 4. 实例研究 三、 价格管理(总裁必修) 第1页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 1. 市场实际价格的多变性 2. 影响价格的参数 3. 价格分析树形图 4. 树形图衍生之价格管理 5. 计算方法简介 6. 实例研究 四、 实际问题解析 I 1. . 初始价格设定 2. 市场尚未有类似产品 3. 市场已有类似产品 4. 初始价格战略 5. .价格设定方法简介 6. 实例研究 五、 实际问题解析 II 1. 价格调整 2. 销售量增加的应对 3. 销售量减少的应对 4. 何时更改价格 5. 如何更改价格 6. 实例研究 六、 实际问题解析 III 1. 促销 2. 单一产品促销 3. 多样产品组合促销 4. 实例研究 七、 实际问题解析 IV 1. B2C价格分析 2. 消费者心理 3. 竞争者压力 4. 价格 vs 有效日期、库存、 服务质量等 5. 销售报告分析 6. 实例研究 八、 总结 第2页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 讲师介绍 Teacher Introduction 王老师 【教育背景】 台湾大学 物理系毕 美国加州大学 电机硕士 美国加州大学 统计博士 【工作经历】 Founder and CEO of Reality Modeling Inc Former Chief Scientist of Vernier Networks Former Architect of Autonomic Networks 曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富 【专利拥有】 Pricing algorithms Stock options evaluation for FASB123 Intrusion detection and behavior identification in network traffic Click fraud detection Data mining algorithms for large data sets Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system Optical communications 【客户群】 GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel , Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals 下面是赠送的广告宣传不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 第3页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效 第4页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法 第5页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利 第6页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同 第7页 共8页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 第8页 共8页