淘宝开店心得体会

淘宝开店心得体会 淘宝开店心得体会 篇一: 淘宝网店开店心得 淘宝网店开店心得 组员: 吉辉珠 黄莉斯 陆锐萍 在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知 道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会: 1.开店前期 网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ?比市场上同类型产品的价格低廉 ?产品新奇，在市面上不容易淘到 ?有一个实体店支撑的网店，双管齐下(当然这适个人情况选择， 不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵)?要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了～ 2.开店 对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，‎‎多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的 在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂(这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏‎‎漏还要自己去弥补)在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个 网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好‎‎的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家～ 3.宝贝的照片 拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类～实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到 了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他 们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类 型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范~ 4.店铺的名称 给自己的店铺起个好名字是成功的第一步～一个好的店名就是你的门面，要起一个个性不落俗的名字并不是很简单，由‎‎于现在的淘宝店铺很多,也许很多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜索里看一下是否存在重名，重名的话可是最大的禁忌。 5.宝贝关键字 宝贝的关键字是买家搜索宝贝的主要途径，想要让买家所到你的店铺和宝贝，设好的关键字可以极大的提高宝贝被买家搜索到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的 关键，这当中我自己总结出了几个小， ?可以将自己视为一个买家身份，想想如果是自己要买东西会搜索什么字。 ?也可以在宝贝搜索里键入要卖的宝贝关键字系统就会链接出很多相关的关键字，在这里广泛的汲取关键字也是个很好的方法，另外，下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如 包邮，优惠，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，漂亮，韩版，夏装，无袖，大码 等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，在 开店最初阶段由于经验不足就被勒令下架了4次，其中有两次重复下 架的，修改后还是不行，一度让我很无奈，不过还好在几次失误中找到了一些规律，后来上的衣服就没有出现过类似情况了~ 6.宝贝描述 一个完整而翔实的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信赖感～同时店铺的规定，及注意事项，邮费 规则，优惠信息等等都要包括在物品描述里～增加买家购买欲望的同时，您店铺的专业感也就浮出水面了～ 7.上传的时间 上传时间也是有学问的哦~虽然说不同的买家有不 同的购买习惯。但经过一系列调查后总结出一般早晨9;00—11;00 下午2;00—6:00点晚上9;00—11: 00这几个时间段购买的买家是相对较多的～在这个时候登陆物品， 那么下架也是这个时候，而淘宝的搜索排序是‎‎越接近下架时间，在搜索显示中排在靠前几页。所以当浏览人数多的时候，我们的宝贝总会排在最前面，那样就会增加浏览量和成交率的。还有宝贝在线天数的 时候也应该设置为7天而不是14天，这样就多了一次上架的次数，很多卖家都会觉得14天数多而选择14天，其实并不是这样 (来自:.smhaida.Cm 海达 范文 网:淘宝开店心得体会) 8.橱窗推荐 一开始我不明白什么是橱窗位推荐，后来查了查相关资料才知道橱窗推荐有多么的重要，做个比喻，橱窗位就相当于一家‎‎实体店的展览位一样，让来店里的人一眼就看见你所推荐的最好的最漂亮的DD，通俗的来讲，刚才已经说过了宝贝是按快下架时间的来 排序的，一个宝贝就算是还有一秒钟下架，加了橱窗位的也比没加橱‎‎窗位的要靠前，这样就更容易让买家看见，要加以注意的是，一般来说淘宝对于新手卖家会有扶持活动，新卖家一般会有15个橱窗推荐位，在三个月内达不到三颗心的话就不会再有这么多帮扶支持了，所‎‎以刚刚开店的卖家要利好好利用这三个月的时间～ 9旺铺 旺铺分为标准版和扶持版两类 标准版为50元/月 扶持版是专为新手卖家开设‎‎的，三颗心以下使用，为60元/季 旺铺很有用，我觉得如果志在成为一个大卖家的话，加入旺铺是必须的，旺铺可以将自己首页的宝贝 以大图的形式显示，可以设计模块，美化首页，让自己的店铺更具化，也可以给买家一个心理暗示，觉得这个店很正规，不过要加注 一下，扶持版的暂时不能添加模块和移动模块，我也是加入后才知道 哒 10.消费者保障服务 加入消保需缴纳1000保证金，在加入消保期‎‎间淘宝会将这1000元冻结，加入消保的好处是卖家在选择宝贝时可以在如实描述中选勾，这样的话无形中又缩小了一部分的搜索范围，也就是说搜到自己店的几率又大了一些，加入消保后也会多还有要注意的一点，在提交申请后，淘宝系统会有三天的审核期，不过由于淘宝每天作业量很大，会遇到一些系统繁忙，系统延时‎‎的问题，从而在三天审核期内可能会没有审核到提交的申请，如果过了三天就不要再等待审核了，这时可以致电淘宝客服热线，客服会将提交的申请转为人工审核，不过还要经过三天的审核期，我就遇到了这个问题，但是 一开始不知道可以这样，过了一个星期我才想到了这个解决办法，在这里我就耽误了10天的时间，不过应该给予一定的理解，淘宝毕竟工作量很大，难免出现些疏漏，而且客服人员也十分客气，并且在保 证的期限内完成了审核，在这里希望如果有类似问题的亲们不要像我一样等待，马上给客服致电，淘宝会很‎‎快来处理的。 到这里这星期月的开店经历和积累的经验就总‎‎结的差不多了，回想这一个多月开店 历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句 广告语来说，成功我们才刚上路呢～ 还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标 杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进～只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的，大家一起努力吧，也欢迎亲们一起来交流经验～最后祝亲们生意兴隆,事事顺心... 篇二: 开淘宝店的心得体会 李翔 201X0440129 开淘宝店的心得体会 这学期我们开设了电子商务课程，每堂课我们都能学到很多关于电子‎‎商务方面的知识，从开学的第一天起我就对电子商务充满了好奇。电 子商务到底是什么,为什么现如今我们身边有关电子商务的话题越来越多。电子商务到底是什么，就是网上购物吗,就是淘宝吗,慢慢 的，我了解到电子商务不仅仅是这些，它们只不过是电子商务的冰山一角。 从开课的你那天开始，老师就让我们按小组开一个淘宝店，对于开淘宝店我还是有很大的兴趣的;我们有专门的上机课，老师每 周会给我们一节课的时间在机房做自己的淘宝店。淘宝店铺的开设其实是一个非常简单的过程;首先是用户注册，登录淘宝上点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮 件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。然后是进入自己的用户首页，在卖家中心那一栏 里会有免费开店;进入之后需要填写自己的真实信息，上传自己的证件照片。等到审核通过之后，店铺就算是开了，然后就是装修店铺;登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在‎‎左侧“店铺管理”中点击“基本设置 ，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片: 在“公告 区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”。 接下来就是上传自己的宝贝了，;在上传宝贝的时候，我一直以为是自己随便拍几个宝贝传上去就可以了，但是再看了老师上传宝贝的时候??原来这个还需要美化一下，这个就牵扯到了PS，开店其实也需要这些技术。从抠图开始，所有的一切有关图片处理的都需要PS。在传完图片之后，淘宝店铺这才算是开好了。 关键字的设置对于店铺来说是非常重要的;宝贝的关键字是买家搜索宝贝的主要途径，想要让买家所到你的店铺和宝贝，设好的关键字可以极大的提高宝贝被买家搜索到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的关键，这当中我自己总结出了几个小方法， ?可以将自己视为一个买家身份，想想如果是自己要买这类型的衣服会搜索什么字。 ?也可以在宝贝搜索里键入要卖的宝贝关键字系统就会链接出很多相关的关键字，在这里广泛的汲取关键字也是个很好的方法，另外， 下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如 包邮，优惠，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，漂亮，韩版，夏装，无袖，大码 等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，违反了规定肯定会被勒令下架的 刚开始的时候，我并没有长传宝贝，居然没过多久店铺被释放了。跟同学打听之后，原来是，交易也会有时间限制，在很长时间之内不交易宝贝，店铺会自己被释放。 篇三: 淘宝开店流程与心得体会(超详细,原创) 两名女大学生的淘宝之‎‎旅 ——淘宝开店流程与心得体会(原创) 第一章 开店流程——准备工作 1、申请支付宝实名认证 登陆淘宝，点击上方“我的淘宝”，在页面中间“欢迎您XXX，小二在此恭候多时了～”下面点击“想卖宝贝‎‎先进行支付宝认证，请点击这里”，进入认证页面，也可以登录您的支付宝账户，在“我的支付宝”首页，请点击“未认证”的提示，点击后进入认证流程，详情请‎‎看: /university/tbu/sell/auth_step1_0 1.html 如果通过了淘宝支付宝实名认证，那么恭喜你，你可以开店了，只需要发布十个宝贝并保持上线状态就淘宝将赠送你一个免费的店铺。 心得: 一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍(扫)下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常 差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难，然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证， 淘宝客服会跟您联系的哟～～~@^_^@~ 2、安装阿里旺旺 在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在‎‎里面，非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天是以后处 理纠纷的最最重要的证据。请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的。所以阿里旺旺是无可替代的。 下载地址: angang.taba./?TBG=4095 3.8504 5.6 3、开店考试 依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。淘宝开店必须通过淘宝开店考试， 这个是淘宝网对新卖家启用的新规则: 考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺 书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意‎‎“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了～ 心得: 考试不计时间，内容也可以边考边看，非常简单，大家不要被上 面的一堆文字吓倒~小英没有看完就直接去考了，哈哈~非常幸运，90分过了。不过考完后还是要花时间去看的，不然以后在开店过程中，可能会因为违规而被处罚哦～～这时才来后悔就迟了哦～ ?:?‖?? 第一章 开店流程——销售入门 1、进货 经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货‎‎，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。 如果您没有实体店或非常好的货源，建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，‎‎年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特 色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哦! 心得: 女生天生就爱买衣服,所以我们也选择了女装来做.不过事实上，在淘宝，女装竞争是非常大的,亲们要是也想做女装最好要考清楚。 去过虎门拿货，发现不是个好的选择，没有 经验的我们，感觉像是被那些漂亮的店员姐姐吓到了~(喜欢看美女的男同学可以去虎门女装批发市场走走，一定会有收‎‎获哦～～\(?3?)/ 2、拍照 宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，尽量把宝‎‎贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦～ 照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名(这个时候还没有开店，但是应该‎‎要想好店名了)，等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢 ～ 心得: 拍照的事情是让我们最烦恼的，在没有好的设备和技术的条件下，我们花了不少时间在这~把专业知识都用上了，发现还是不怎么满意，‎‎下面的小图是我们拍的，都是在学校拍的哦～ 第一章 开店流程——发布与管理 1、发布与管理 发布10件不同的宝贝(并保持出售中的状态)，就 可以免费开店了。发布商品的步骤是: 依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” - “我要卖”。淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格, 发布的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易, 因此发布商品不足10件是无法申请开店的。具体操作如下: 淘宝助理是一款免费客户端工具软件，它可以使不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。淘宝助理它也是上传和管 理宝贝的一个店铺管理工具。 下载地址: zhuli.taba./ 第一章 开店流程——成交后 1、发货 有订单的时候，可以拨打快递公司的电话，让他们上门收货。而且，可以和他们协商，告诉他们，你是做网店的，刚开始量是少点，但是慢慢会做大的，这样运费方面会比较便宜点。还有就是，发货后，就要上淘宝网后台，点击发货----自己联系物流----在对应的快递公司旁边空格地方输入刚才快递的快递单号。操作如下: 心得: 我们店里有现货，也有代理厂家的，现货就自己拿去快递公司发货，代理的就到厂家那里下单，发他们直接发给客户。 篇四: 淘宝网店心得体会(究级版) 《淘宝网店心得体会》 在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰 到了很 多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经 验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难‎‎，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信‎‎坚信付出就有回报。今天我就把我们小组‎‎自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪～ 首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英 文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临‎‎。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最 好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等～只要到位，一样屡试不爽～还 有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎‎‎，一些大型的社区论坛经常的逛逛～开业的初期是不提倡利润的～信誉第一 位～～～ 一、 你具有开网店的几个先决因素了吗, 网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌 生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问‎‎自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ?比市场上同类型产品的价格低廉 ?产品新奇，在市面上不容易淘到 ?有一个实体店支撑的网店，双管齐下(当然这适个人情况选择， 不必为了开网店再去开一个实体店来经营了)?要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于 自己的小店了 很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗,没什么复杂的。 其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只 是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素: 1、产品的选择。 2、市场前景。 3、淘宝网各种操作规程。 4、初步年度。 5、经验总结。 6、销售技巧。 7、个人心态培养。 8、各种交流技巧。 9、售后服务。 二、网上开店的基本流程 对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们‎‎就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然‎‎后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家～ 三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析 开好自己的第一个网店之后，很多人会面临着很多的问题，而所有问题的 关键在于怎样让客户知道你的商品和时常光临你的小店。下面我给大家提供 几个经营模式，仅供大家参考～ 1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼 球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。 2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种 子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。 3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就 可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。 四、 在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目 (一)店名: 很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于 是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺 销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看～容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多 了。 (二)公告栏: 公告栏从某种角度来说就是用来做广告的～很多顾客来店 里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉～自己的联系方法也不可不写～如果有个计数器就更好啦～这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度～不过尽量言简意赅，‎‎公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看～ (三)店铺介绍: 这里也是每天很多人浏览的地方～陌生人点击你旺旺的 时候，就会先进到这里～有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧～也能吸引人 的眼球～也提升买家对你店铺的好感和信任度～ (四)宝贝的照片: 拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两 种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍‎‎摄得如 此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取 人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。 (五)宝贝的上架: 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外 观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为 当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明 也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到 150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置‎‎一个起始价，买家从此向上出 价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低 会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的‎‎价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是‎‎如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 (六)信用评价记录: 这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖 家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人～记得在给别人评价的信息后面，也可 以添上自己店铺的相关信息～很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看～不过记得，千万别过分，否则，也会被删～ (七)网店装修设计宣传: 在现实中，装修设计好的店，去的从比较多， 在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。 (八)售后服务方面: 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的 非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 五、经营网店的过程中所要注意的一些问题 (一)商品价格是否安排得合理, 遇过一个淘友，向我“请教” 商品定价问题，她说如一条裙定价190元， 顾客还到150是否也可以卖,我说150你有赚吗,她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿,我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那‎‎么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己;网店少了实体店很多成本， 不体现其便利和价廉物美谁还会 当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢,之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有‎‎ 因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。 (二)商品的照片有没有存在问题, 很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后 期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了;但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不 一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸 引不到;这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石;试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简单易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光” 到“打动人心”。 (三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍, 文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”;所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题;不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总 要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达;顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不 信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影‎‎响不少。 (四)在线时间是否有保障, 这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，很多时候我们抱怨生意不好时，其实没有认真去好好思考究竟还有什么方面我们没有做够做足;店铺被人吸引商品产生 成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”;足够在线时间是网店成功经营的起码条件，如果只是好玩，上线充实摆弄摆弄生意不好便极正常。 有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为成功的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许 你这方面下了死力，却漠视忽略了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大家都是这样走过来的。 (五)同行或最新流行资讯是否经常关注, 说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟‎‎市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高~; 多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择判断就会是 主动而不是背动，就不会“坐井观天”，也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。 六、网店总结 学无止境，向同行学习也也要一直‎‎不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比如我以前发东西随便找个牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这体现着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来 的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去 的。里面放着发货单、名片、物品使用说明、就连封箱带都印着店铺的lg。象邮局一样。佩服得五体投地。没有一定的发货量是不可能 做到这样的。绝对是我的榜样。毕竟先做好买家才能做个好卖家啊。学费是一定要交，毕竟交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢,篇五: 开淘宝店的心得体会 开淘宝店的心得体会 这学期我们开设了电子商务课程，每堂课我们都能学到很多关于电子商务方面‎‎的知识，从开学的第一天起我就对电子商务充满了好奇。电子商务到底是什么, 为什么现如今我们身边有关电子商务的话题越来越多。电子商务到底是什么，就是网上购物吗,就是淘宝吗,慢慢的，我了解到电子商务不仅仅是这些，它们只不过是电子商务的冰山一角。 从开课的你那天开始，老师就让我们按小组开一个淘宝店，对于开淘宝店我还是有很大的兴趣的;我们有专门的上机课，老师每周会给我们一节课的时间在机房做自己的淘宝店。淘宝店铺的开设其实是一个非常简单的过 程;首先是用户注册，登录淘宝上点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封 确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后‎‎，就完成了用户注册。然后是进入自己的用户首页，在卖家中心那一栏里会有免费开店;进入之后需要填写自己的真实信息，上传自己的证件照片。等到审核通过 之后，店铺就算是开了，然后就是装修店铺;登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击 “基本设置 ，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片: 在“公告 区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”。 接下来就是上传自己的宝贝了，;在上传宝贝的时候，我一直以为是自己随便拍几个宝贝传上去就可以了，但是再看了老师上传宝贝的时 候??原来这个还需要美化一下，这个就牵扯到了PS，开店其实也需要这些技术。从抠图开始，所有的一切有关图片处理的都需要PS。在传完图片之后，淘宝店铺这才算是开好了。 关键字的设置对于店铺来说是非常重要的;宝贝的关键字是买家搜索宝贝的主要途径，想要 让买家所到你的店铺和宝贝，设好的关键字可以极大的提高宝贝被买家搜索到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的关键，这当中我自己总结出了几个小方法， ?可以将自己视为一个买家‎‎身份，想想如果是自己要买这类型的衣 服会搜索什么字。 ?也可以在宝贝搜索里键入要卖的宝贝关键字系统就会链接出很多相关的关键字，在这里广泛的汲取关键字也是个很好的方法，另外，下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如 包邮，优惠，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，漂亮，韩版，夏装，无袖，大码 等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，违反 了规定肯定会被勒令下架的 刚开始的时候，我并没有长传宝贝，居然没过多久店铺被释放了。跟同学打听之后，原来是，交易也会有时间限制，在很长时间之内不交易宝贝，店铺会自己被释放。