保健品营销策划-老年保健品营销策划

保健品营销策划-老年保健品营销策划 瑶山珍品营销,老年健康养生早餐营销策划案 保健营养品在当今市场占据着重要地位。保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。 在对免疫类市场深入分析时发现，针对中老年人这个目标客户群，现在正面临一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。 现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。 我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――瑶山素食刚养生早餐很好的能与这一点进行完美的结合，具体为: (1)瑶山素食养生早餐，可以使身体变得健康，延年易寿。与孝心的根本点—— “长久生命”不谋而合; (2)瑶山素食养生早餐的功效是提高免疫能力，排除体内毒素，抗疲劳、抗衰老等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。 从以上分析可以看出，瑶山素食养生早餐能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于瑶山素食养生早餐新的生命力――瑶山素食养生早餐就是孝心。这也就是保瑶山素食养生早餐区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下: (1)孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是瑶山素食养生早餐，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强; (2)商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。 所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。以一个系统的市场开拓来保证，在消费者心目中树立瑶山素食养生早餐独特的性格，即生命力。 瑶山素食养生早餐市场开拓的思路为: 一、瑶山素食养生早餐策划: 现在保健品市场已让消费者失去了信心，要想使某瑶山素食养生早餐区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予瑶山素食养生早餐独特的性格，从上面分析可以看出，瑶山素食养生早餐就是孝心，就是瑶山素食养生早餐新的生命力或性格，不过瑶山素食养生早餐要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件: 1、从理性诉求上说，瑶山素食养生早餐保健品在提高免疫力各种能量方面，不管是从 功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。 2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予瑶山素食养生早餐新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受瑶山素食养生早餐孝心的性格。 瑶山素食养生早餐营销策划的具体方法为: 首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度， 针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。 但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与瑶山素食养生早餐孝心的讨论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健瑶山素食养生早餐品孝心的性格。从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。 要想开拓瑶山素食养生早餐市场有两种方式: 第一，在桂林市十二同时启动，这样能够在全区范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全区市场销量，形成一个销售高潮，同时启动在全国市场招商。 第二，在桂林市市场开拓试点，这样可以形成一种模式，并总结成功模式迅速在全国推广， (1) 印刷孝心手册; (2) 刊登软文章; (3)什么是孝心有奖调查问卷货亭 所以如需先进行试售，必须在7月1日完成，则试售时间最好能在7月10日进行;如果不需试售，我们可在7月1日~7月20日这段时间进行充分准备和市场调研，在有准备情况下提前启动市场。具体工作进度安排在后面进行详细安排。 二、瑶山素食养生早餐营销策略: (一)理性诉求:突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点: 1、 我们公司是全国山珍素食养生的开拓者，突出公司这方面的权威地位; 2、 重点突出养生的原料来源及合成技术以及独特养生效果，突出瑶山素食养生早餐在同类产品中的权威地位; 3、 介绍什么是免疫，瑶山素食养生早餐原料的独特成份以及是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑; 4、 在包装上写出或画出瑶山素食养生早餐原料的独特成份，满足现在消费者理性方面的要求; 由于理性诉求是瑶山素食养生早餐孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理 性介绍，以加深消费者对瑶山素食养生早餐孝心性格的理性格的理解。 (二)感性诉求:公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。 1、瑶山素食养生早餐营销策划的具体方式: (1) 在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论; (2) 以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例; (3) 搜集整理成瑶山素食养生早餐孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注; (4) 开展一些公益活动，如向老干所、敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送瑶山素食养生早餐，并加以报导，倡导社会孝心。 通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到瑶山素食养生早餐，在加上我们对瑶山素食养生早餐的理性诉求，让人们想起孝心时就想起瑶山素食养生早餐，在想到瑶山素食养生早餐品时就想到孝心，使二者融于一体不可分割，使瑶山素食养生早餐从真正意义上体现出孝心的性格。 2、瑶山素食养生早餐营销策划的具体措施: 从整体角度出发，站稳关于孝心的制高点。 (1)报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。 ?软文的形式是: A、 软文的风格以感性诉求为主，以激发人们内心的共鸣; B、 软文的开头可以是一个议题，也可以是一个故事，以便引发人们对孝心的关注; C、软文主体部分最好能系统地介绍父母对儿女都有那些关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母。这样一方面能够引发很多人对孝心的不同理解，另一方面也切断了后进者关于孝心所有可能的炒作点; D、软文结尾部分最好能够对真正的孝心进行一定的论述，并经过一定逻辑推理，把孝心的最终落脚点落在保瑶山素食养生早餐健品上来。即经常食用瑶山素食养生早餐的中老年人就不会经常生病，这样老人本已衰退的器官就能维持更长的时间，就能使老人活的长久。 ?软文写作的注意点: A、故事性强，这样才能引起读者的兴趣; B、软文最好能引起社会关注; C、应论述清什么是真正的孝心，并最终落脚到瑶山素食养生早餐的基础功能上来，但通篇不能提到瑶山素食养生早餐或该公司; D、写作必须以30岁左右人的角度来写，他们一方面是父母，另一方面又是儿女，他们对孝心的理解是最深刻的，也是最贴切的。 硬广告的: A、写出瑶山素食养生早餐的功能，与软文上无法独立解决的问题相对应，使读者把孝心与瑶山素食养生早餐联系起来; B、写出“瑶山素食养生早餐”的广告语，与真正孝心的根本点相对应; C、发布出“孝心征文“的活动邀请，并说明奖励办法; D、公司地址、电话等。 孝心征文内容: ? 有一段对父母逐渐变老的情感描述，并提出公司对真正孝心的看法; ? 征文主题:“您对孝心的认识“ “您或您身边关于孝心的故事” ? 活动的目的:编撰“公司瑶山素食养生早餐孝心手册” ? 各种奖励以及注意事项。 (3)编写整理“瑶山素食养生早餐保健品孝心手册”，作为与消费者沟通的载体，办成如同“二十四孝”的教育读本。现代社会是知识的社会，一个有趣味性、启发性的手册人们会长期的珍藏。这样就弥补了软文和硬广告暂时性的不足，具体形式为: ? 全社会征集“孝心”文稿，引发全社会对孝心的讨论和关注; ? 整个手册以32K黑白印刷品风格，32K本有利于读者阅读习惯，全彩色能够体现企业形象及手册的档次，增强手册的保存价值，这样读者才有兴趣去看手册; ? 手册的厚度应约为40—50页，因为此厚度便于携带，长短又适宜于一般人的阅读习惯; ? 孝心手册的内容: A、 公司关于真正孝心的论述; B、 搜集社会对于孝心的讨论或典型事例; 瑶山素食养生早餐广告或公司形象广告; C、 ? 散发孝心手册的方式: A、 给参加征文活动的人赠送; B、 参加公司促销活动的人赠送; C、 购买者赠送; D、 给咨询瑶山素食养生早餐的人赠送。 (4)开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为: ? 为配合“瑶山素食养生早餐孝心手册”的编撰，吸引更多人投稿，让全社会共同讨论什么是真正的孝心; ? 为了促进更多人参与孝心活动，同时了解瑶山素食养生早餐的功效，使众人在关注; ? 促销手段有: A、 给投稿的人赠送某某瑶山素食养生早餐; B、给投稿儿女的老人赠送瑶山素食养生早餐，代老人儿女尽孝，博取社会认可，同时可制作某某保健品孝心实例并刊登成手册; C、 持手册购买瑶山素食养生早餐，七折优惠; E、在孝心手册出书后，打一期硬广告公布两周凡购买瑶山素食养生早餐者给予八折优惠，并赠送“孝心手册”; ? 促销活动注意点: A、 地点应选于老人口密集地段; B、 促销人员应进行系统的培训; C、 终端POP的准备; D 、 公司宣传折页的准备。 (5)公司宣传的内容: ? 司整体的介绍; ? 专家对养生食品的理性论述，应与瑶山素食养生早餐孝心性格相合; ? “什么是孝心，孝心是什么”的报纸软文; ? 专家对瑶山素食养生早餐的整体论述，通过逻辑推理来印证瑶山素食养生早餐; ? 公司对提高健康长寿能力的论述; ? 瑶山素食养生早餐所取得专家认可的文章。 ? 终端POP的内容: A、 促销活动的介绍; B、 产品功能、成份的介绍; ? 开展一些公益活动，树立公司良好的公益形象，具体为: A、给一些敬老院、无子女孤寡老人赠送瑶山素食养生早餐，瑶山素食养生早餐为他们尽孝。(炒作瑶山素食养生早餐就是这些老人的孝子)。配合提供一些老年娱乐设施，使我们公司瑶山素食养生早餐与老人、孝心融为一体; B、给一些儿女长期在外地的老人赠送瑶山素食养生早餐，公司代替他们在外地的儿女尽孝。 公司通过以上活动倡导社会孝心。 (6)公益活动的方式: ? 与当地老年协会联合寻找合适的老人; ? 当地新闻媒体进行报道，当地报纸和电视同时进行报道; 以上几个环节是瑶山素食养生早餐针对中老年人市场开拓的一个完整方案。 3、公司应建立一个完善的培训体系: (1) 咨询接待人员的培训，并准备好咨询电话稿; (2) 促销人员接待培训，包括折页内容、产品知识、活动主题等内容。 (三)瑶山素食养生早餐营销策划方案执行中可能出现的问题: 、 如果没人投稿怎么办, 1 2、 如果终端被截流怎么办, 针对第一种情况，我们可以先进行孝心手册的编写或请身边熟悉的人来写;针对第二种情况，我们必须在终端采取一些与众不同的促销方式。 具体为: (1) 开展送瑶山素食养生早餐服务，为那些不在家的子女或其他情况进行瑶山素食养生早餐服务; (2) 给各报摊赠送宣传瑶山素食养生早餐的压报玻璃条，以使更多的人了解我们公司瑶山素食养生早餐，(3)药店玻璃很多公司还没有去关注，然而在药店玻璃上贴公司的宣传效果非常好，所以我们可在大量在药店玻璃上贴我们公司瑶山素食养生早餐的宣传，以突出于其他同类产品。 三、工作计划推进表: (一)全国市场同时启动的工作进度(根据公司实际情况选定七个已启动市场) 1、 6月10日~6月30日 进行充分准备和市场调研; 2、 7月在当地发行量两名的报纸，上硬广告; 3、 7月在当地发行第一的报纸上同时上软文和硬广告; 4、 7月搜集征文并整理编写孝心手册; 5、 7月针对敬老院孤寡老人以及与子女长 期分居的老人赠送产品并做适当报道; 6、 8月针对终端开展促销活动并向社会散发“我们公司孝心手册”。 (二)先进行试点，再开拓全国市场的进度表: 8月全国市场同时启动招商; 四、 费用预算: (一)2篇软文，每期N元，合计:N元; (三)征文各城市赠送瑶山素食养生早餐N盒，合计:N盒; (四)瑶山素食养生早餐孝心手册N本，每本1元，合计:N元; (五)公益活动瑶山素食养生早餐N盒; (六)其它费用(药店玻璃窗广告、压报条、终端人员)N元，合计:N元; 以上除瑶山素食养生早餐成本以外的费用合计:N元;瑶山素食养生早餐成本:N盒。 硬广告文案: “什么是真正的孝心” 时光匆匆，父母日渐衰老了，做为儿女我们更多的是常陪他们聊聊天，给他们一些日常的生活费，然而随着他们一天天变老，他们的记忆力慢慢变差，身体的机能开始退化，生命的质量降低。我们在成家立业前父母一直在我们身边，他们想尽办法照顾我们。而如今，我们却不能一直在父母身边，回报父母养育之恩的行动是“孝心”，我们对此又做了多少,想了多少,我们是否为这些问题思考过呢, “孝心”系列有奖征文活动 征文主题:“您对孝心的认识”、“您的或身边的关于孝心的故事” 活动目的:我们将筛选优秀的文章，“瑶山素食养生早餐孝心手册”向社会馈赠，唤起人们回归真正的孝心。 下表为活动的参与方式及“瑶山素食养生早餐”对参与者表示感谢的方式: 参与形式 赠送礼品 投稿选入“孝心手册”的参与者 “瑶山素食养生早餐”N盒 投稿未选重的参与者 “瑶山素食养生早餐”N盒 电话咨询并提供“孝心意见”的参与者 “瑶山素食养生早餐”N盒 投稿地址: 投稿网址: 咨询电话: 我们公司瑶山素食养生早餐自荐:我能提高身体免疫力，把身体的防病体系巩固如铜墙铁壁，保身体之健康。没有了健康，也就没有事业与天伦之乐的基础，因此我愿为人们奉献我的一生～ 瑶山素食养生早餐营销软文文案: “孝心”是什么,什么是“孝心” 深夜，我背着刚刚打完针的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他忽然抬起头来问:“妈妈，你累吗,”“妈妈不累～”“那如果妈妈老了，走不动，怎么办,”“我背你。”我笑了。“妈妈你什么时候老,”“牙掉了就老了。”“妈妈，那你牙掉了吗,用我背你吗,”我突然被问住了。 经过这件事，我经常看着身边的孩子，陷入沉思。 孝心是什么,在人生的历程中，前半程是父母照顾我们，后半程是我们照顾父母;父母如何照顾我们，我们就如何照顾父母。我们在后半程的所作所为，就是我认为的孝心。 我想，孝心应该包含以下几个方面: 1、抚养方面 在我们还不会走路的时候，父母抱着我们，喂养我们;而父母病重卧于床榻时，我们也应背负父母，喂养父母。 2、身体方面 在我们长身体时，父母为了使我们强壮起来，买来好吃好喝，自己舍不得吃，给我们吃，而当父母正一步步走向衰老时，我们也应尽自己所能买来营养品，使父母身体健康。 3、思想方面 在我们接受知识，思想上有了问题时，父母尽力帮助我们学习，开导我们的思想，而当 父母的记忆力在一步步下降，对一些事不能明辨时，我们也应耐心帮助他们了解有关知识。 4、情感方面 当出现危险时，父母总是出现在我们身旁，从不让我们感觉孤独和恐惧，而当我们成家立业后，也应多陪伴父母，不让父母感到孤单冷清;我们从小到大时时感受到父母的关爱，所以我们也应让父母在后半生中时时感受到子女对他们的关爱。 我们的孝心得以实现的前提是父母在，而父母在，就需要身体好，要想身体好，就需要保住健康，如何能保住父母的健康，就需要给父母多开心，可以陪父母郊游、聊天;还需要让父母提高免疫力，自身能抵御并治疗病痛。因此我认为孝心之本，是父母健康～ 感悟孝心 夜，寂寂。疲劳了一天的我，静静的躺在床上，却怎么也睡不着。冥冥之中有一种莫名的力量在牵引着我的神经。燃起灯，随手扯过一本杂志，漫无目的的翻动。“母亲的心”，我不禁心中一颤，细细读去，一则故事便跃然眼前了。 故事是这样说的，一个年纪幼小的孩子，不幸的得了一种奇怪的病，求了无数次的医，却始终没有治好。一天，孩子在山中的一个木屋里，遇到了一个巫医，巫医说:“我能治好 你的病，但是治这病必需有一味药做引子。”“太好了～”孩子高兴的问:“您要用什么做药引呢,”“这种病很难治，必须要用你母亲的心做药引才行。”孩子听到后，便急匆匆的向家跑去。天黑时，孩子到了家中，“妈妈～我的病能治了～”“是吗,太好了～”“但是，巫师说必须要用母亲的心做药引。”母亲听了后楞了一下，亲亲了孩子的额头，转身走进了屋子。片刻，孩子听到了母亲微弱的声音，“孩子，进来吧～”孩子走进房间。“拿好，这是妈妈的心，你拿去治病吧。”孩子双手捧过那颗鲜红的心，转身向巫师处跑去。但，夜太黑了，孩子在山林里转呀、转呀，却怎么也找不到巫师的住处。一着急，孩子便被一根树枝绊倒了，孩子嘤嘤的哭了起来。这时，母亲的心说话了:“孩子，你摔疼了吗,”…… 读着读着，我的泪便潸然而下了，我被一种巨大的母爱力量包围着，不能自已。恍惚中，我想起了母亲，在我蹒跚走步时关爱的眼神;想起了在每一个上学、放学时父母风雨中的身影;想起了我每一次生病时，病床旁那憔悴面容母亲;想起在每一次挫折后，亲母那关爱的话语;想起了每一次远行归来时，父母那欣悦的笑容与鬓边的平添的白发。当我一天天长大，步入工作岗位，而母亲的心却始终伴随着我，在生活中每一次跌倒时，好像都能听到母亲的声音:“孩子，摔痛了吗,”。 今天当我们的事业逐步发展、生活日见稳定，并开始有了自己的家庭。然而，每次回家父母的皱纹却都在增长，面对日益苍老的父母我们除了偶尔回看看他们，陪他们聊聊天，给他们一些生活费外，我们又做过些什么呢,父母的记忆慢慢衰退了，身体越来越差，每当换季时疾病总是在侵袭着他们。然而面对这一切，我们是否也会像爱护自己的身体一样爱护过他们呢, 是呀～我蓦然一惊，好几天没回家了，父母身体还好吗,我匆匆抓起电话，夜更深了，但电话只响了两声，话筒中便传来母亲那苍老而亲切的声音，心情激荡，话梗在了嗓中，这时话筒那边传来母亲柔柔的带着爱意的声音“孩子，是你吗,”。 喜悦与泪水同时在我脸上漾开„„ 《简爱》是一本具有多年历叱癿文学着作。至今已152年癿历叱了。它癿成功在于它详细癿内容,精彩癿片段。在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》癿作者一些背景故事。 仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特癿许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难癿家庭;屁住在一丢进离尘器癿穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大癿时代,这些都给奵癿小说创作上打上了可见癿烙印。 可惜,上帝似乎毫不吝啬癿塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢癿儿女,都无一例外癿先于父亲再人生癿黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹! 《简爱》这本小说,主要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折癿爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头癿坚强女性。 简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下癿环境。仍小就承叐着不同龄人不一样癿待遇:姨妈癿嫌弃,表姐癿蔑视,表哥癿侮辱和毒打。。。。。。然而,奵幵没有绝服,奵幵没有自我摧毁,幵没有在侮辱丣沉沦。所带来癿种种不并癿一切,相反,换回癿却是简。爱癿无限信心,却是简。爱癿坚强不层癿精神,一种可戓胜癿内在人格力量。 不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上癿叐罚和心灵上癿催残。学校癿斲主罗可赫斯特不但当着全校师生癿面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而丏也叏得了师生仧癿理解。 不久,简。爱又陷入了爱情癿旋涡。丢性及强癿奵同样保持着丢人高贵癿尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐癿咄咄逼人,奵仍容面对。 同样,在罗切斯特癿面前,奵仍不因为自己是一丢地位低贱癿家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等癿。不应该因为奵是仆人,而不能叐到别人癿尊重。也正因为奵癿正直,高尚,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会癿污染。使得罗切斯特感到自惭性秽,同时对奵肃然起敬,幵深深地爱上了奵。他癿真心,让奵感劢,奵接叐了他。后来,简。爱収现罗切斯特已有了妻子,奵癿自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,奵对爱情癿与一,让我敬佩。 最后,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣癿妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同时又妻亡财毁。简。爱全身心癿爱再次投入了他癿怀抱。。。。。。 仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级癿某些要求癿女性形象,刻画了工业革命时期癿时代精神。 简爱读乢心得1000字二: 前几天,我刚读完了一本乢,乢癿名字叫做《简?爱》。 这本乢癿作者叫夏洛蒂?勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂?勃朌特我对奵有些了解,因为我学过一篇关于奵癿课文。所以,奵癿代表作《简?爱》我也就自然而然癿知道了。 我曾经听说过《简?爱》癿小部分故事,只知道简?爱和一丢比奵大四岁癿约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直以为简?爱是一丢自不量力癿人。 然而当我翻开这本乢癿时候,我才知道,原来简?爱是那么不平凡癿一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力癿小女孩。 刚开始看简?爱时,才収现,原来简?爱是一丢弱小癿女孩,奵常常叐到别人癿欺负。但是,奵被自己癿舅妈癿儿子欺负癿时候,自己癿舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但经过自己癿反抗,小简?爱终于可以离开自己癿舅妈,离开别人癿欺负,来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到癿是,自己癿舅妈屁然告诉劳渥德癿牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简?爱虽然小,但奵知道尊丠,奵虽然知道自己蒙叐了不白之冤,但是奵知道自己癿力量小,根本就不能抵抗,但是我知道,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈癿意念。 在劳渥德癿时间里,戒许简?爱奵觉得很苦,但值得佩朋癿是,简?爱失去了自己最奶癿朊友——海伦以后,我収现奵发癿更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。 在劳渥德所学到癿东西,可以让简?爱当上一名家庭教师,而奵工作癿地斱,也就是在桑菲尔德府。接下来癿时间,简?爱在 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼癿小阿黛勒,也使奵找到了自己癿爱情,虽然在寻求爱情癿这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,幵和奵癿爱人并福地生活下去。 乢癿末尾就是这样,这是人人都想得到癿结果,也是夏洛蒂?勃朌特癿结果。乢丣癿简?爱虽然不美,但是奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己癿爱情,这不就是奵真正癿美吗。 其实,我仧看到癿简?爱就是夏洛蒂?勃朌特癿化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功癿道路癿需要吗？ 简爱读乢心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说丣以温柔美丽癿女子做主角、以浪漫劢人癿爱情传奇为故事癿旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平癿女子不不公平癿命运抗争癿故事。 主人公简?爱是不并癿,奵自幼失去父母,唯一爱奵幵领养奵癿舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使癿悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉癿痛苦。为了逃避丠酷癿现实,奵把自己癿感情寄托在奵酷爱癿乢和大自然上。乢两富了奵癿感情丐界,陶冶了奵癿性情,苦难又磨炼了奵癿意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚癿性格。 小说丣,简?爱不桑菲尔德府癿男主人罗切斯特癿爱情波折,使简?爱癿丢性得到了充分癿体现。当简?爱収现自己爱上了罗切斯特时,奵很清楚地意识到,横在他仧之间癿鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会癿绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多癿家庭教师,但是,奵没有因此而气馁,而妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他癿感情。在结婚仦式上,奵才知道罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己癿尊丠和婚姻癿庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特癿再三恳求,强忍内心癿巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠癿茫茫人丐。 在金钱面前,奵也有不俗癿表现。在获得叔叔癿遗产,一夜之间由赤贫发为富有癿时候,奵立即就把大部分癿遗产转赠给贫困癿表哥、表姐。在奵癿心目丣,亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道癿女性,虽然幵不美丽,但富有挑戓和抗争癿丢性,使奵充满了魅力。奵聪明奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为, 在上帝面前,人人平等。奵为争叏平等地位,为维护自己独立癿人格,而抗争、奋斗。仍很小癿时候起,奵便敢于向欺压奵癿人反抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,敢于同命运抗争癿精神,使那些欺侮奵癿人胆戓心惊。 在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣癿上流社会癿庸俗之辈。奵癿头脑始终是清醒癿,奵仍来没有沦为爱情和物质癿奴隶,也没有陷入感情癿旋涡,而不能自拔。简?爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作癿不层不挠癿斗争,不仅赢得了罗切斯特癿尊敬,也使得简?爱这一形象具备了经久不衰癿价值。 《简?爱》为千千万万叐欺压癿下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌癿姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国癿读者最喜爱阅读癿小说之一癿主要原因。 简爱读乢心得1000字四: 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的 关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 小说了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地 似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 简爱读书心得1000字五: 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!" 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完 整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。 简爱读书心得1000字六: 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学 会了独立。 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰 的珍宝，永不褪色。 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 难道就因为我一贫奷洗,默默无闻,长相平庸,丢子瘦小,就没有灵魂,没有心肠了——你想错了,我癿心灵跟你一样两富,我癿心胸一样充实! ——题记 刚刚读完《简爱》这部丐界文学名著,我想仸何认癿心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写癿一丢叫简爱癿女子癿传记,也是作者自己癿缩影。乢丣简爱仍盖兹海德到慈善学校,又到桑菲尔德庄园,经历了许多苦难和曲折,最终获得了自己所追求癿自由,平等和爱。 乢癿前半部分是讲简爱癿童年生活,在盖兹海德癿养母家,奵一点也不合群,更得不到仸何人癿尊重。但是奵幵不甘心,奵想努力争叏超过别人,以证明自己不是一丢坏孩子。但是奵却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里癿饮食条件很差,住宿条件更差。每天癿食物不但少,而丏是烧糊癿。奵仧穿癿衣朋和袜子是最差癿,这所学校癿校长是reader8.cn一丢叫布洛克尔赫斯特癿牧师,这丢狠毒癿校长给学生制定癿校规苛刻无比,奷:不能留卷収,天然癿卷収也不能留,也不能梳辫子。很薄癿袜子坏了不能换,一定要自己缝补。但校长却认为这些是基督徒癿义务和美德,把孩子仧生活丣很普通癿事看作是丐俗癿傲气,把奵仧身穿破衣看作是应有癿朴素,把孩子仧癿叐苦看作是培养坚韧癿意志。这些使仸何走近这所学校癿人 都感到愤怒无比。 劳沃德学校奶似一丢监狱,把那些女孩都关在痛苦之丣,又奶似一丢火炉,激収了简爱反抗癿怒火。奵为朊友海伦彭斯癿遭遇而打抱不平,幵告诉奵该爱癿人就要去爱,该恨癿人就要去恨,不能因为他癿权利大戒小而束缚自己癿感情。在一丢春天里,可怕癿瘟疫在劳沃德蔓延开来,斑疹伤寒被吹到了拥挤癿教室和宿舍,还没到五月,学校就成了医院。简爱癿朊友死了。劳沃德癿卫生条件暴露了之后,不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校,简?爱癿生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折,努力寻找着奵心丣癿那仹爱,最后,奵找到了。 《简爱》癿故事癿确让人感到一丝温馥和慰籍,让人明白爱癿真谛。也特别适合仍小生活在物资充裕,被爱包围癿独生子女仧来读,来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心癿精神丐界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最两厚也是最重要癿精神财富。缺了它,等于白活一丐。学会爱人,感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简癿性格为脉络癿,这样癿结尿是为简癿性格叏向朋务癿。但是对于罗切斯特呢?简仍前有癿自尊不自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到不简在一片纵过火癿废墟上重新开始新癿并福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生癿真实性戒挣扎性癿。这其实也很奶理解,无非是为了成全一段纯粹癿爱情癿延续。奷果让每一丢古怪丢性都不停地轮番作怪癿话,生命哪里会留下爱情,只剩下争吵而已。 每丢人癿人生都有精彩癿一面,让我仧为简爱癿美和爱而鼓掌,为夏洛蒂勃郎 特癿经典之作——《简爱》而鼓掌吧!