联发广场私人飞机图片展

联发广场私人飞机图片展 联发广场～带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动 联发广场，带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集 活 动 方 案 主办单位:江西联发实业有限公司 推广单位:《生活365》 承办单位:南昌跨越传媒有限公司 协办单位:某私人飞机引进商及培训机构 联发广场～带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集 联发广场，带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动方案 一、 策划导语 记得策划大师王志纲曾对房地产提出过泛地产概念，告戒开发商要跳出地产做地产;记得这两年的演艺界流行“混搭”节目，每有“混搭”节目出来，总能给人耳目一新的感觉。泛地产概念已在房地产开发商中深入人心，并切实成为房地产项目进行市场定位和项目包装的指导准则，而“混搭”在房地产营销中，也在众多房地产营销活动中得到了广泛应用，那就是我们营销界熟知的“跨界营销”。在策划房地产营销活动时，如何用泛地产概念做指导，运用“混搭”的跨界营销，结合项目的品牌形象、市场定位和项目阶段，做一次舆论关注较高、投入成本较低、品牌提升较快、促销力度较强的营销活动，便成为房地产策划界思考的课题。 本案“联发广场，带你起飞——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动”就是对这一课题的较好的解答。 二、 活动背景 联发广场自2006年奠基，至今有6年时间，依序走过了奠基后的预 热期、蓄客期、开盘热销期，现今到了与市场胶着状态的持销期。在持销期，开发商最看重的活动就是能营造楼盘的热销场面并为项目持续带来新客户的活动。这就要求活动必须要与媒体舆论的高关注度、活动主体的高参与度、与品牌形象的高匹配度相契合。本案“联发广场，带你起飞——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动”，就将很好的做到了这一点，从话题引爆、媒体跟进、客户关注到品牌提升、带动销售，本活动环环相扣，精彩纷呈。 三、 活动概述 1、活动目的:私人飞机的话题已成了富豪中极具引爆性的话题。通过 本活动，吸引江西本土顶尖企业家及高端商务人群关注联 发广场，从而收集到一大批新的潜在客户名单，为下一步 销售做好铺垫。顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集 活动正好契合了富豪与准富豪的内在兴奋点，谁会是江西 第一个拥有私人飞机的企业家，也将成为舆论与传媒关注 的焦点，从而又把联发广场推向舆论的巅峰，增加媒体的 曝光率，提高联发广场的知名度与美誉度。 2、活动地点:联发广场28楼 3、活动主题:联发广场，带你起飞 4、活动时间:2012年6月15-6月31日 5、活动形式:私人飞机图片展、试乘试驾报名征集。 6、活动思路:游艇、私人飞机等已在顶级富豪中有了一定的市场，私 人飞机也成了财富的象征。用图片的形式向富豪介绍私 联发广场～带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动方案 人飞机的相关知识，如机型、性能、国内国际拥有私人 飞机的企业家概况及如何取得私人飞机的执照等知识。 试乘试驾这块与专业的私人飞机的引进商及飞行培训机 构合作。 7、参与人群:有一定身价的企业家、政府领导、媒体记者等。 四、 活动价值: 1、 极大的提升品牌价值: 私人飞机是奢侈品中的奢侈品，拥有私人飞机是身份的顶级象征，是成功、尊贵、荣光的体现。做为写字楼的高端品牌，通过本活动，对接高端活动，将极大提升品牌价值。 2、 极大的带动现场人气: 本活动是个图片展览，持续时间长达半个月，在这半个月时间，参展人群在项目现场进进出出川流不息，将带来联发广场门庭若市热闹景象，极大的带动了现场人气。 3、 极大的促进项目销售: 参展人群以高收入的成功人士为主，覆盖了联发广场所有潜在客户群体，通过本次活动，联发广场开发商将挖掘和贮存大量意向客户，并与特定的促销方案互动，将极大的促进了联发广场写字楼的销售。 4、 极大的整合各界资源: 本活动是一个跨界营销的活动，合作伙伴是多方的，合作方式是多元的，参与人群是多向的，有私人飞机引进商及飞行培训机构，有主流媒体，有政府领导等，通过本次活动，将极大的整合到各界资源，为开发商进一步发展贮备了较强的人脉资源。 五、 活动步骤: 1、 活动筹备阶段:6月1日至6月10日 活动筹备阶段的主要工作有:方案的制定与讨论，方案包括整体方案、分阶段方案、宣传方案、图片展方案、试乘试驾方案等，方案落实、合作伙伴的联络、图片制作、布展等工作。重点工作在私人飞机引进商的合作洽谈和布展上。 2、 活动宣传阶段:6月10日至6月15日 宣传方式的选择、广告投放策略的制定都是活动宣传阶段要做的工 作。建议选择本土一家报纸媒体与《生活365》联动，报纸主要围绕本次活动做一到两次的形象展示广告，《生活365》做活动的全景式报导。 3、 活动开展阶段:6月15日至6月31日 活动开展时注重细节，如进场签名、人流引导、试乘试驾咨询与报名 等，同时在现场有营销人员在参观者看完展览后相机引领观众去参观样 板间，为下一步客户研判和跟进销售做铺垫，并责任到人，各司其责。同时要有各项预案。 4、 试乘试驾阶段:7月5日至7月6日 试乘试驾参与人数控制在50人以内，这块工作全部交由私人飞机引 进商及专业培训机构来操作，开发商只做协调工作。 5、 营销跟进阶段:7月6日至9月10日 联发广场～带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动方案 在对活动开展阶段参展人群的统计与后，对潜在客户和意向性客 户进行营销跟进。 6、 效果评估阶段:7月6日至7月10日 活动结束后对活动媒体报道情况、参展人数统计、参展人群分析、社 会及政府反馈分析、经费使用情况等进行评估。做到得失有据。 六、 图片展: 1、前言: 为图片展概述。讲述本次图片展发起的缘由与意义，并带出联发广场主办本次活动的价值所在。图文并茂形式，图可以用联发广场实景图加飞机元素的创意，为两个展板(宽100mm*高1.6mm)。 2、顶级机型介绍: 顶级私人飞机分品牌介绍。以图片为主，只在图片下方配少量介绍其性能、配置、飞行参数等少量文字。为10-16个展板(宽100mm*高1.6mm)。 3、国际名人与飞机: 国际名人拥有的私人飞机介绍。图文并茂，讲解国际名星及知名企 -8展板(宽100mm*高1.6mm)。 业家拥有的私人飞机。为6 4、国内名人与飞机: 国内企业家及名人私人飞机介绍。图文并茂，以企业家为主，为6-8展板(宽100mm*高1.6mm)。 5、常识及政策解答: 私人飞机的飞行常识、飞行培训及如何拥有私人飞机等相关问题解答与政策解读。以一问一答的形式出现，文字为主。为4-6展板(宽100mm*高1.6mm)。 七、 试乘试驾活动说明 1、组织主体: 由专业的私人飞机引进商及飞行培训机构为主体，联发广场开发商仅提供报名工作及其他协调工作。在图片展期间，引进商及飞行机构可安排一解讲员在展览现场提供专业讲解与试乘试驾的报名咨询工作。 2、参与主体: 参与主体为江西本土顶级富豪。因为投资购买私人飞机是一项程序非繁琐仅费用高昂的商业行为，所以试乘试驾报名要有严格的审核，设定一个比较高的门槛。如一定实力的资产证明或收取相应保证金等。 3、费用承担: 报名试乘试驾活动的企业家承担往返飞行培训基地的费用，由私人飞机引进商承担试乘试驾期间的食宿费用。 4、 活动规模 试乘试驾与私人飞机引进商的营销活动是联动的，因而必须保证试 乘试动活动报名者的质量与数量。活动参与者应为江西本土有一定实力的企业主，资产在亿元以上，人数在50以内。 联发广场～带你起飞 ——顶级私人飞机图片展暨试乘试驾报名征集活动方案 八、 其他相关说明 1、图片制作: 因实体飞机展览费用高昴，手续繁杂，从成本和便利角度，用图片展形式做活动。但图片制作务求要精美、清晰、大气，有视觉冲击力，图文并茂，一进展厅就让人耳目一新、留恋忘返的感觉，且场地布置给人以豪华、高端的感受。 2、报名审查: 看图片展采用VIP预约登记和特定人群定向邀请的方式，以显示本活动的高端与珍稀。在VIP预约登记时，要有企业营业执照、企业法人证和身份证或相应身份证明。保证参展人群与联发广场的目标客户群相匹配或能覆盖目标客户群。 3、广告策略: 广告诉求上以活动的高端豪华、名额珍稀为主诉求点，广告语推荐用“联发广场带你起飞”为主广告语，副广告语可以用“还犹豫什么，征服蓝天的机会来了”、“江西私人飞机第一人，我们一起期待”等。 4、营销配套: 本次活动是为联发广场带动人气促进销售为主要目标，因而围绕活动做的各项营销配套就少不了。一是参展人员的登记与分析，二是围绕本次活动做的促销方案，三是展览现场项目营销物料的准备，四是现场售楼营销人员对参观人员的引导与跟进。 、其他配套: 5 为使参观人员多驻留展厅及项目现场，应该辟出几处相应的空间，成为观众休息和洽谈的茶座或雅间;同时为使图片展主题更鲜明，设置几个展架，分机型摆放飞机模型;免费提供咖啡、饮料、自助餐等。 九、生活365宣传投放安排及费用 1、宣传策略: 《生活365》将在活动前进行宣传造势，2P;《生活365》对活动全程进行图文刊登宣传，力求在活动结束后极大扩散活动的影响力，8P。 2、费用说明: 策划费，4000元，10P内页，25000元，共计29000元。 注: 1、活动操作细节与视实际情况需要，可随时做相应调整。 2、如布展交给生活365杂志社，其他详细的费用支出清单另附。 创意策划人:蔡如红