青少年视力保健的广阔前景

青少年视力保健的广阔前景 74 "眼睛是心灵的窗户".拥有一双明 亮的眼睛是多少近视患者梦寐以求的! 而日前中国的青少年近视患者以每年 6%的速度递增这是一个触目惊心的数 字,目前我国l4亿人El中.近视患者就 有3亿.而且主要为青少年.据统计,我 国小学生中近视发病率22.78%.中学 生为55.22%.而大学生则高达76.74 %.我国近视发病率已居世界第二位.仅 次于日本.而近视人口总数已列居世界 第一!我国还有24%的儿童患有弱视,估 计人数至少有1o()0万而我市的情况尤 为严重.中学生视力不良率约为66.5%. 小学生视力不良率约为30.38% 在近视眼患病率日趋增高的今天. 近视不仅仅使患者本人及其家庭受害. 也给社会带来一定影响青少年患者由 于视远物模糊.上课看不清黑板上的字. 参加一些体育活动也受到一定限制.因 此在一定程度上影响了学习成绩和身体 素质从小患高度近视眼的儿童.由于视 力差,往往养成孤僻,不合群的性格,也 影响了心理健康高度近视眼还可出现 严重并发症.如视网膜脱离,黄斑出血 等.导致失明.从而增加了社会负担.有 些学生品学兼优.但因患近视.报考大学 时受到专业限制 一 ,目标群体:顾客心理分析 1.实用型消费者此类消费者最注 重产品的效果.比较容易忽视产品的生 产厂家所获荣誉及价格高低等.销售人 员需要从产品技术人手.注意语言的专 业性.其他可相对忽略.对效果要明确肯 定. 2.时尚性消费者此类消费者更注 重广告效果,所获赞誉,品牌知名度等, 销售人员需要从这些方面人手打动消费 者 3.谨慎性消费者此类消费者对同 类产品大多有所了解,或在前期使用过 类似产品.并做过产品比较.销售人员需 要诚恳,客观地强调产品的差异性,诉求 产品的发展史,科学的发展历程,并建议 其在店内多次试用. 4.冲动性消费者此类消费者对现 场气氛及销售人员的表现比较注视.对 其说话时.语气应充分肯定.并用肢体语 言表达对产品的信心. 5.经济性消费者此类消费者更注 重产品的价格.应强调视力缺陷对孩子 学习,工作,择业的危害.并与其他治疗 途径的费用相比较 二,产品分析 1992年全国防近专家指导小组成立 以来.防近视产品经历了一个由简单到 复杂,由单一到多元,由科技含量少到科 所谓过高估计自己的力量.就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量,却忽略了 人心的向背和金钱 以外的成本 —— 韩朝华 技含量多的历程在此基础上.科学家们 进行了大量艰苦的研制开发_T作.推向 市场上的产品多达几十种随着科技含 量的提升.治疗效果日益显着. 第一代产品:单一方法治疗的产品 1.小孑L眼镜戴上小孔眼镜后.减 小了角膜球面差.使视力立即提高.但并 不起治疗作用.摘掉后视力会立即回到 原来的水平.并且长期使用还会破坏两 眼的融合功能和立体视觉的敏锐度.如 戴小孑L眼镜者年龄很小.就可能影响立 体视觉的发育.诱发斜视和弱视所以 说.戴d,:fL眼镜有害无益 2.角膜塑型术f1)治疗机理:角膜 塑型术目前在治疗近视方面比较流行. 是一种特殊的高度透氧性硬性角膜 接触镜.戴在近视患者角膜上.使角膜的 弧度变平.即减低近视度数.从而提高视 力.f21优缺点:角膜塑型术与目前市面上 防近仪器相比较.它要求的专业化程度 高,造价昂贵,一般都在数干元.后期投 入以及费用比较大.安全性能比较 低.患者使用不方便但它具有治疗的适 用年龄范围比较宽,短期视力明显提高, 无须手术等优点 3.磁疗,针灸的治疗方法经研究 发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生 长发育有障碍作用针灸方法因一般人 常无法掌握正确的位置而无法取得满意 的疗效 第二代产品:综合二种到三种方法 的治疗产品 1.永磁按摩作用原理:利用现代生物 磁学和传统经络学说.通过28颗永磁按 摩触点.作用于眼中各重要穴位.改善眼 部细胞循环.消除眼睛疲劳.恢复睫状肌 弹性,充分加强对真,假性近视,远视,散 光,弱视,老花眼等眼疾的自然治愈力. 2.增视膏,增视仪和增视液 3.作用机理:增视膏内含有多种生物 活性成分,具有活血,化淤,通络,舒经, 清肝,明目,开窍增视,改善眼部微循环 之功效从根本上改善因视疲劳引起的 睫状肌调节痉挛.采用高科技的增视仪 通过红,黄,绿对视网膜有效光谱交替闪 烁刺激,激活,兴奋视觉系统,显着提高 视网膜黄斑部的光敏度增视液通过角 膜渗透人房水.充分营养眼球.加快眼部 新陈代谢.调节晶状体生理机能.迅速恢 复其生理弹性及屈光度 4.优点:营销方法好.包括眼膏,眼 液,按摩棒,理疗,光谱治疗使人有全方 位的治疗之感 5.缺点:(1)做工差.形状是望远镜, 黄光与红光,绿光区分不明显,给人一种 只有红光的感觉.(2)没有吸引力.立体 感不强.没有音乐.没有图像.(3)购买 仪器后需要再次买药,费用较大总结: 这一类产品的通病:?治疗范围大.尤其 提出对斜视及散光的治疗;?立即见效 的宣传语:?仪器加上不断购买的药物 价格昂贵.并不适合长期保健. 第三代产品:综合五种到六种方法 的治疗产品 1.视觉生物光谱(1)治疗原理:是 利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活 视觉细胞以及视神经.促进眼细胞的血 液循环.改善视觉传导功能.利用视觉生 物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体 调节.改善眼睛的调节功能.从而达到治 疗作用.f21产品的优劣点:宣传力度大. 知名度较高.售后服务尚可.它的视窗图 为空间图面.疗效不确切.产品没有形象 代言人.没有设立专卖店 2.电脑编码脉冲fl1治疗原理:"肝 主目,肾主瞳".肝肾失调.眼睫状肌痉挛 才是内因.采用独有的电脑编码脉冲.模 拟特殊的针灸手法或轻或重着用于服部 的全息穴环.针对青少年近视的外因.通 过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳. 刺激肝穴位.调和肝肾功能解除眼睫状 肌痉挛,消除了青少年近视的内因.药分75 子渗透滋润晶状体,营养视觉细胞.(21 优缺点:?宣传力度比较大;?外形像眼 想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有德商绝对不行. —— 牛根生 镜,没有图不吸引儿童及青少年;?必须 用电池.不可以插电源.药袋可用l5天 必须更换.每个药袋30元;?电脑脉冲 刺激.需自己调节.但比较痛苦.不易掌 握轻重. 第四代产品:采用视疗,声疗,光疗相结 合对睫状肌进行调节.各种方法之间互 相促进.互为补充.达到理想的治疗. 3.视觉眼保仪本仪器是以眼睛的 运动生理,视觉光谱感受性,生物色觉对 立机制,生物动态响应及视觉空间频率 调谐为依据.采用微电脑技术研制的新 一 代视力康复综合保健治疗仪具有使 用方便,疗效显着,生动有趣,安全可靠 和绝无副作用的特点 第五代产品:采用双焦点雾视眼镜 治疗近视眼一一这就是我们所采用的核 心产品. 眼镜分为上下两部分.上方利用近 视镜片矫正近视.使学生能在上课时看 清黑板.便于长期坚持使用:下部用特殊 制成的近雾视镜片.用于在看近时. 镜片可迫使睫状肌反向调节.使近视在 学习过程中得以治疗其中和营养液配 合使用能有效的提高眼球的修复能力. 增强看近时的调节机能眼镜还采用光 学滤光原理.过滤掉电脑,电视机等有害 射线.进一步保护眼内组织. 该产品的特性:f1)构成简单,轻便, 适合青少年特征.f2)综合运用多种治疗 手段.f3)以服务中心形式,注重长期跟 进.确保效用. 三,市场风险预测 1.竞争对手的恶性攻击.是本店的主 要风险 由于本店的核心产品具有明显的替 换性(指针对传统眼镜行业).估计会有 大量的眼镜店商家会联手攻击我们.以 图扼制我们的生存发展故针对这一状 76况,我们采取的方式是以服务为核心,加 强售后服务环节.从培养小顾客的长期 用眼卫生习惯着手.坚持综合治疗和不 间断的护眼资讯传播为特性以定期回 访追踪的形式.调动家长的参与.监督小 顾客的科学用眼 2.前期的资金投人大是风险之二. 由于产品及服务带有较高的科技含 量.如何令顾客认知是一个长期的工作. 系统地展开需要一个周期.在此周期之 内.亏损的压力会影响员工的信心,能否 保持高昂的士气是存续的关键 3.专业人员的寻求是考虑之三 由于眼镜业的技术门槛较高.验光 技师的寻找是关键之一.如何扩展业务 与此紧密相连 四,策划营销方案 f11首先.建立"明亮青少年视力保健 中心"样板店.f21布局定位:定位成售后 服务中心格局.非销售店的形式,撤除柜 台.功能区分成接待咨询区,验光配镜 区,收银区三大部分而整体是以开放式 的格局考虑到每个顾客至少一家有3, 5人到场的情形.接待咨询区占总面积 的60%.f3)目标顾客分类分别定为4,8 岁,8,12岁,l216岁三大类别,提供分 门别类的定制服务f41摆设空间的考虑: 摆设有视力表灯箱,眼球解剖图,消费者 档案,相关证照及宣传海报,服务公约, 业务操作等.f5)服务承诺:三项免费 一 个专门.?免费验光,测视力及爱眼咨 询?免费试戴2O天.(试戴蚵只需交 押金)?免费赠送视力表,近视治疗图, 护眼液.?专门建立长期的顾客追踪档 案.两周回访一次.f6)F-告策略:本项目 的进展是否顺利与信息的有效扩散紧密 相连.而且由于国家教委有相关规定,禁 止进学校销售任何产品故宣传点应放 在学校附近.利用家长接送孩子上学,放 学的时候进行沟通.达成销售后再逐步 扩散与各校的广播室建立友好的协作 关系.加强相关眼科知识的灌输教育.充 分利用好学校的宣传栏张贴专门制作的 宣传资料进行渗透教育 (摘自互联网) 思路决定出路.布局决定结局. —— 牛根生 略 生意一