关于开办奥普集成吊顶项目可行方案

关于开办奥普集成吊顶项目可行 关于开办奥普集成吊顶项目的可行性方案 一、项目背景 二、集成吊顶产业概况 三、普通吊顶与集成吊顶比较 四、集成吊顶主要品牌分析 五、建设规模及销售模式 六、管理模式及政策支持 七、店面选址及政策支持 八、厂家介绍及政策支持 九、项目投资及回报分析 十、项目的意义和作用 十一、项目风险 十二、可行性研究结论 江西耐火材料厂实业开发公司 二O一一年十月二十八日 0 一、项目背景 集成吊顶出现的时间并不长，至今也不过六年时间。但是，在这六年时间里，从最初的星星之火，到如今的燎原之势，中国的集成吊顶产业爆发出旺盛的生命力，诸多品牌争相进入。在各大城市，消费者也逐渐接受了集成吊顶，有50%以上的新装修家庭使用集成吊顶，也有相当部分家庭对吊顶进行更新换代。 中国集成吊顶主要生产于浙江嘉兴，这里占据了全国集成吊顶企业80%的数量，生产着全国70%的集成吊顶。珠三角地区的集成吊顶产业也逐渐兴起，内地也有部分集成吊顶企业不断涌现。如今随着国家的不断发展，经济的不断强盛，大量的基础设施需要兴建、重建、改造，这为工装顶的发展提供了契机。按照目前的建设速度，5至10年都是兴旺期。随着集成吊顶行业的系统化，天花吊顶未来的市场具有较大的发展空间。 据统计， 2011年全国集成吊顶潜在市场约400亿，目前集成吊顶实际销量与潜在市场相比，还有巨大的潜力;在各行业均出现增长放缓或负增长时，集成吊顶增幅达到60%;一个中等地级城市有接近5000万的集成吊顶消费潜力;个别一级城市知名品牌专卖经销商年营业额突破1000万。从这一组数据便能看出，集成吊顶的潜力有多大。 二、集成吊顶产业概况 (一)产业现状 2004年底，嘉兴市王店镇友邦提出“集成吊顶”产品概念，一时间，“集成吊顶”如同“浴霸”一词成为行业的泛名词，迄今已带动了一个新兴产业的崛起。它作为跨界营销产物，用六年多的时间已经拥有近400亿的市场规模，并形成长三角以浙江嘉兴为中心、珠三角以广东中山为中心的两大产业板块，并已初步形成了一定的产业规模。 集成吊顶将在近几年迅猛的发展，快速抢占高端市场，领导家装潮流趋势。但总的来看，在近几年内国内受住房条件、经济能力、消费观念的影响，集成吊顶仍会在高端家装市场发展。 1 集成吊顶行业年产值增长图 亿元 400320300240 180200 10050100.5102004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年 集成吊顶企业数量变化图家30003000 25002200 20001500150010001000500500200 02005年2006年2007年2008年2009年2010年 (二)市场现状 “集成吊顶”作为一个新兴行业的产品，其产品属性使其表现为不同的营销形态。前期广东和浙江企业产品通路有明显的两级分化，广东企业发挥原先铝扣板渠道优势，开始主要从板材批发市场进行产品向市场的渗透，浙江王店企业则发挥利用原先浴霸产品成熟的渠道优势，进行产品向市场渗透。因此形成在不同行业的专业市场都有零散的集成吊顶销售商家。 就近两年来看，随着人们认识程度不断提高，已经有不少市场专业开发出集成吊顶销售的版块区域，对行业从商者进行集中，目前市场形态主要三大格局:一、原先建材综合市场开发出的建材市场集成吊顶销售专区;二、照明灯饰市场开辟出集成吊顶销售专区;三、大型家居商超开辟集成吊顶销售专区。除这之外，还有小部分独立在专业市场之外、大型社区和商业街道的独体专卖店。 从产业格局来看，广东中山主要以铝扣板材为主，占领全国扣板生产销售90%的市场份额，嘉兴则充分利用原先浴霸产业资源配套的优势，主要以电器的配套生产销售为核心，占领全国集成吊顶电器销售95%的市场份额。综合来看，目前集成吊顶品牌和企业80%集中在嘉兴。因此嘉兴王店已成为当今集成吊顶的核心产业基地。 浙江嘉兴王店镇现有工商注册的集成吊顶企业562家，未注册的企业数量也基本相当，共计企业约1200家。目前基本以专卖店、店中店的形式进行渠道开拓，基本不存在物流、运营中心等操作模式。终端市场缺乏集中度，大多数城市集成吊顶专卖店非常分散，灯饰市场、陶瓷市场、五金市场、板材市场以及一些建材超市都有可能存在集成吊顶专卖店， 2 全国目前集成吊顶经销商预计在1万家以上。 随着市场分块化的逐渐集中，相对提高了一些行业认知度。据部分同行透露，在一线城市家装用户选用集成吊顶已经达到60%以上，二线城市也已经达到40%左右。然而作为与房地产行业向关联的产业，还有近十倍的市场规模空间有待于开发，随着行业竞争的加剧，价格水平的平均，市场认知的不断提高，预计每年30%以上的增长率，这也正是这个行业欣欣向荣的表现。 (三)行业现状 06-07年是集成吊顶行业初期形成的第一个增长高峰，以嘉兴王店最为明显，诸多原先做浴霸的企业转型或者多元化投入集成吊顶生产，周边配套配件企业也如雨后春笋纷纷而至。与此同时，也有不少原先从事浴霸行业的经销商看准这一块蛋糕，并积极投身做起集成吊顶，完成从代销到自主经营企业的转型。今年以来，更有几个跨行业品牌企业也瞄准这一行业的市场前景，投入集成吊顶项目，如TCL罗格朗、DILEXI(德力西)、美的等。据业内人士介绍，集成吊顶行业年销售额达1亿元以上的企业不超过10家，年销售额5000万——1亿的企业占5%左右，年销售额2000万——5000万的企业在20%左右，其中友邦、奥普、奥华、宝兰等企业规模比较大。由此可见，相对庞大的市场潜力而言，还是有很大的增长空间。 据有关数据统计，2010年整个行业销售额为50亿，大致占到中国吊顶行业的百分之二。预计集成吊顶市场可达容量为400亿，但从50亿到400亿，行业发展还需10年或更多的时间发展。 (四)生产厂家 目前，市场上常见的品牌有友邦集成吊顶、奥普集成浴顶、奥华集成吊顶、法狮龙集成吊顶等等，这些品牌多为原浴霸厂家。短短六年多时间，集成吊顶厂家从2005年的几家发展到目前已过两千家，但都普遍存在着抗风险能力弱，市场影响较小的现象。目前，除淅江奥普、奥华、友邦、宝兰为知名浴霸沉淀的企业外，其次近年仅靠吊顶发展的有美尔凯特、法狮隆、花旗、顶上、品格，其余多为规模、实力更小的企业。 (五)主要通路 其主要通路为1、以自设专卖店为主2、建材市场现有的吊顶通路3、与各地大的家装公司配合，从设计开始配套。例奥华旗下奥华.德科隆整体吊顶已经和上海前10名装饰公司中5家达成合作4、工程通路 三、普通吊顶与集成吊顶比较 1、普通吊顶+浴霸模式与集成吊顶优劣势比较 传统吊顶+浴霸 集成吊顶 1、价格低廉 2、铺货简单，通1、功能上，取暖功能、换气功能、照明功优势 路齐全，渗透性强，各级市场都能分开，使各功能模块最大限度的优化同 有销售。 3、操作简单，可装修时，提升了卫浴间的安全性能 2、 3 时让木工安装 外观上，美化了传统以吊顶，满足当今家 庭对于厨卫装修高的个性化需求 1、外观上，与集成吊顶相比整体1、成本较高 2、销售覆 效果不高 2、功能盖点较少，目前只能进一级市场，二三级劣执 上，因其功能集于一体，使各功市场较难普及 3、需量 能都弱化 身定做，专业通路及专业安装工人。 2、普通吊顶+浴霸模式与集成吊顶价格比较 a、普通吊顶 普通吊顶的主上费用分为材料费用和安装费用 材料费用:一般包括扣板费用、边角费用和龙骨费用(一般随板材搭配有固定规格和尺寸的轻钢龙骨，但也会使用到木龙骨)。 安装费用:商家销售处会有木工带安装，提供的安装价格在15-20元每平方米(包括辅料)，装铝扣板都会帮助安装吸顶灯、浴霸之类的，故浴霸无需另外收取安装费用 (以5平方米浴室为基准 ) 普通吊顶 数量 单价 总价 金属扣板 5 100 500 浴霸(奥普灯暖) 1 600 600 照明 1 60 60 排气 0 0 0 收边条 12 15 180 龙骨 10 5 50 安装费 5 15 75 合计 1465 b、集成吊顶 主要分为扣板材料费用、各功能性模块和安装费用。 材料费用:一般包括扣板费用、边角费用和龙骨费用。 扣板模块高价位一般会选金属扣板中的250-380的铝锰合金，低价位会选90-180的普通铝扣板。其龙骨相对需要较多，故整体辅料价格较高。 卫生间应该包括的产品:22W照明灯、28W换气扇、275W浴霸至少二个、300*300铝板(跟据卫生间大小使用数量不同)、龙骨、边角线，吊装配件。 安装费用:安装需要另外收费的15-25元每平米 (以5平方米浴室为基准 )、 集成吊顶(奥普低价位) 数量 单价 总价 4 金属扣板模块 4.5 168 756 取暖模块(两灯) 1 590 590 换气模块 1 428 428 照明模块 1 308 308 收边条 12 20 240 龙骨 50 5 250 安装费 5 25 125 合计 2697 四、集成吊顶主要品牌分析 1、市场状况 友邦，按现市场上有做集成吊顶的各企业综合实力、发展策略与市场表现来看，友邦在家居集成吊顶行业目前可以称之为领先品牌。目前，友邦已在全国市场拥有500多家专卖店和旗舰店，无论是销售点是市场占有率都位居第一。 奥普，其集成吊顶项目为2006年5月份新上市，目前产品上以跟随友邦为主，现正处于全国性设点铺货阶段，约200个点左右。上市后销售业绩状况不是很好，未达到预期，全国月均销量约为2500套左右。 2、奥普与友邦分析 友邦 奥普 市场的领先者，产品款式较多，品种产品以跟随友邦策略为主，目前产品产品 丰富(扣板大约20余种颜色) 款式、质感较于友邦都有改进。 以5个平方卫生间，标配:取暖灯配在扣板上价格与友邦基本差不多，但价格 置+换气扇+照明灯，价格在3000元左电器模块高于友邦，故整套产品价格 右 高于友邦 1、 建材市场现有的吊顶通路 以建材市场现有的吊顶通路以及自设 通路 2、 自设专卖店为主 专卖店为主 3、 与各地家装公司签约相配合 市场切入时机最早，网络比较成型，品牌与原浴霸网络的优势明显，公司优势 产品保持持续更新 的基础管理工作相对比较完善 营销管理与服务工作受到企业自身素 首次推出的产品一般，后期的产品开劣势 质的原因，在网络庞大后已明显出现发与营销推广工作的跟进力有待加强 管理力的薄弱 3、服务 产品:取暖模块、换气模块、照明模块(不含光源)整机保修三年;吊顶模块保修三年;光源部分保修壹年;所有产品终身维护，过保换期的上门服务只收更换件的成本。 安装:一般一批安装队伍为3人左右，一厨一卫一天就可以装好。一厨二卫一天半或两天， 5 如果热水器多或窗户多就要多一点时间。 五、建设规模及销售模式 店面面积:200平米左右。 营业员:4名 设计师:1名 测量安装:4名 市场推广员:3名 销售模式:以奥普集成吊顶旗舰店品牌代理为主，兼顾全省品牌营销网络、零售和工程。 六、管理模式及政策支持 鉴于我公司零售、代理业务开展欠缺经验，需要不断经营摸索，为减少我公司投资风险，经过与厂家协商。拟采取股份制经营模式，成立股份制公司，其中江西耐火材料厂实业开发公司占49,股份，产品厂家浙江凌普电器公司占15-20,股份，引入第三方参股31-36,，注册资金100万元。厂家给予以下政策支持:价格给予省级运营价格，全省设立统一的物流管理平台，设立旗舰店形象，厂家派驻驻店业务经理负责门店人员的培训和签单工作，并派驻至少2名业务经理负责全省渠道的开发和管理，省平台以下客户汇款和发货均通过省平台操作。厂家将主导和协助门店开业前期的全省招商会，协助建立省平台以下的专卖服务系统。厂家总部市场部、专卖店管理部全部支持江西运营的良性发展。预期用两到三年时间，建立全省专卖店网络20家左右，协助销售网络20家，销售额争取达到800-1000万元。并为江耐实业开发公司培养经营性人才2-3名，渠道管理开发人员3-5名。公司对省级平台这种创新特殊的人员给予全面支持。 七、店面选址及政策支持 我们目前还是创业初期，在资金、物力及人力等方面都相对薄弱，希望能够得到总厂的大力支持,其一:在新建的一楼店面划出230左右平方米租赁给实业公司，以作为该项目的营业场所。并希望在项目经营初期租赁价格能以不高于目前厂部整体市场平均租赁价格，这样，一来为我们店面租金费用方面不至于造成过重的压力，二来我们可以借助周边商圈的商业氛围，能够平稳上位。其二:请求厂部将旗舰店门头楼上的招牌位交由实业公司管理，以作品牌宣传和销售宣传。一来可以提升旗舰店的终端形象和知名度，以便于销量的提升;二来可以促进品牌的知名度，以便于抢占市场份额。 八、厂家介绍及政策支持 经过我公司管理高层到浙江实地考察，根据对多个厂家各方面综合比较和品牌形象和档次的考虑，公司决定选择奥普吊顶品牌做代理。现将该公司部分信息摘要如下: 厂家简历 浙江凌普电器有限公司主要经营奥普厨卫吊顶，公司占地面积超过50000平方米，员工583人。奥普厨卫吊顶生产规模系行业内最大生产基地的品牌之一，凭借无可挑剔的专业品质，领先的研发技术，精益求精的制造工艺，奥普正日益成为国内集成吊顶行 6 业领先品牌。 公司不断加强研发力量的建设，开展广泛技术合作与交流，积极与世界先进的工艺设备厂商、原材料供应商，著名的设计师进行广泛的合作，在行业内率先研发出众多开创性的专利产品。奥普厨卫吊顶注入澳洲简约时尚、轻松精致的设计理念，人性化的设计方式，旨在推进中国集成吊顶产业的发展，为每个中国家庭营造品味、舒适的厨卫上层生活空间。 奥普厨卫吊顶一直坚持不懈的追求创新的研发技术和独树一帜的设计风格，不断升级的产品研发提升。公司采用世界一流的生产线和美国原装进口的扣板深加工设备等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术，为每一款产品的卓越品质提供强有力的保证。 企业荣誉 中国建筑装修装饰协会集成吊顶分会常务副会长单位 集成吊顶行业十大品牌 上海2010年消费者最喜爱的品牌 同济大学战略合作单位 国家康居示范工程定点采购单位 全国工商联家居装饰业商会天花板委员会理事单位 国家《建筑用集成吊顶》标准起草单位之一 产品简介 奥普拥有从产品的设计、研发到制造再到销售的全程完备体系。公司不断加强研发力量的建设，广泛开展技术合作与交流，积极与世界先进的工艺设备厂商、原材料供应商，著名的设计师进行深入合作，在行业内率先研发出众多有开创性的专利产品。公司始终坚持自主研发的企业理念，专注于创造主流生活新元素，以生活为本，通过对系统美学的深层次把握，从整体家装美学的立场开展产品创意与美学设计，强调产品与环境的和谐共鸣;与整体家居的协调统一。 目前公司产品规格主要有:300X300,300X600,300X480,150X300,600X600等各种系列规格产品，系目前集成吊顶行业覆盖规格最多的企业之一。 营销网络 奥普厨卫吊顶正式进军集成吊顶行业在2006年，通过多年的经营管理，奥普吊顶已建立了完善的营销网络。在全国拥有400多家专卖店，分别在全国各大城市建立了充满设计灵感的集成吊顶展示厅，满足了消费者的不同需求。 目前，奥普厨卫吊顶在上海、浙江、江苏、四川、重庆、贵州、北京，天津、辽宁、吉林、山西、安徽、湖北、新疆、福建等省建立了400家专卖店，基本建立了覆盖全国的销售服务网络。全国从事奥普厨卫吊顶的服务人员超过2000人。 售后服务 1(奥普厨卫吊顶吊顶产品如有批量质量问题，由厂家负责退换货，退换货的运费由 7 厂家承担。 2. 销售公司负责当地客户的售后管理和服务工作，售后服务所需零配件按照公司要求以旧换新 3(销售公司退换货的数量，以厂家的仓库验收为准。 4(其它详见《售后服务标准》。严禁未经流程审核自行退货，否则，公司有权拒收。 九、项目投资及回报分析 1、投资估算: 项 目 费 用 估 算 备 注 商品流转 60万元 店面装修及样品 23万元 厂家有部分支持 电脑、空调、打印机、传 2万元 真机等办公设备 设备及工具 3万元 媒体推介费用 10万 可分期投入 年租金 28万 可逐月支付 其他不可预计费用 4万元 投资合计 130万元 2、每月的固定支出: 项 目 费 用 估 算 备 注 店面租金 23000元 人员工资 24000元 水电费、税务等 6000元 通讯费 800元 折旧费 3000元 仓储费 4500元 区域维护费 10000万 其他不确定支出 5000元 费用合计 67300元/月 3、资金回收 第一年，该项目处于市场摸索和拓展期，估计需要垫付市场拓展费用，当年较难产生显性效益。 在一到两年后，当经营规模达到一定程度，假定产品销售毛利率50,，如旗舰店一个月销售额为 12万元产品，则毛利可达 6万元;全省营销网络销售额一个月销售额为20万元产品，按20,抽取管理费，则一月收益4万元。减去开支67300万元，则一个月收益 8 32700元，一年392400元。随着业务量的逐年增长，效益也将按年20%增长，即三年后逐步达到年收益47万元、57万元、68万元的效益规模。 十、项目的意义和作用 1、提供创业平台和探索新的经济增长点，探索提高企业经济效益的新途径。 2、促进企业提高参与市场经营的竞争力。 3、省装潢市场建设较早，主要以店面、仓储租赁经营模式为主。随着企业不断发展和企业外部竞争的加大，租赁经营的单一模式已不适应企业的加速发展。如能选择几个有代表性的知名建材品牌自己经营，一来可以为企业将来市场全面升级改造，打造南昌乃至江西省档次最高、规模最大、人气最旺装潢建材精品市场，提供经营试点，同时也为其提供经营管理经验和人才储备;二来可以带动市场经营向整体精品高端市场转型。 4、集成吊顶项目投资相对较少，风险可控。最重要的是集成吊顶代表未来发展方向，我司经营集成吊顶除了在南昌树立样板，更好的和装修公司合作外，还利于我们建立覆盖全省的销售渠道和网络，为公司未来发展经营新的品项打下基础。 十一、项目风险 1、 零售、代理业务开展欠缺经验，需要不断经营摸索。 2、 安装、设计等方面技术不足，需要逐步积累设计、经验。 3、 同行业市场竞争较为激烈，得到消费者的认同需要一个过程且我们目前缺乏客户基础，短期内难以估算销售额，也就难以准确把握业绩情况。 十二、可行性研究结论 结合上述的分析，我们认为现阶段我公司开办奥普集成吊顶项目是具备可行性的，该项目的运营定会为我公司带来经济效益与社会效益的提升。 《简爱》是一本具有多年历叱癿文学着作。至今已152年癿历叱了。它癿成功在于它详细癿内容,精彩癿片段。在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》癿作者一些背景故事。 仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特癿许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难癿家庭;屁住在一丢进离尘器癿穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大癿时代,这些都给奵癿小说创作上打上了可见癿烙印。 可惜,上帝似乎毫不吝啬癿塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢癿儿女,都无一例外癿先于父亲再人生癿黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹! 9 《简爱》这本小说,主要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折癿爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头癿坚强女性。 简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下癿环境。仍小就承叐着不同龄人不一样癿待遇:姨妈癿嫌弃,表姐癿蔑视,表哥癿侮辱和毒打。。。。。。然而,奵幵没有绝服,奵幵没有自我摧毁,幵没有在侮辱丣沉沦。所带来癿种种不并癿一切,相反,换回癿却是简。爱癿无限信心,却是简。爱癿坚强不层癿精神,一种可戓胜癿内在人格力量。 不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上癿叐罚和心灵上癿催残。学校癿斲主罗可赫斯特不但当着全校师生癿面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而丏也叏得了师生仧癿理解。 不久,简。爱又陷入了爱情癿旋涡。丢性及强癿奵同样保持着丢人高贵癿尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐癿咄咄逼人,奵仍容面对。 同样,在罗切斯特癿面前,奵仍不因为自己是一丢地位低贱癿家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等癿。不应该因为奵是仆人,而不能叐到别人癿尊重。也正因为奵癿正直,高尚,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会癿污染。使得罗切斯特感到自惭性秽,同时对奵肃然起敬,幵深深地爱上了奵。他癿真心,让奵感劢,奵接叐了他。后来,简。爱収现罗切斯特已有了妻子,奵癿自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,奵对爱情癿与一,让我敬佩。 最后,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣癿妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同时又妻亡财毁。简。爱全身心癿爱再次投入了他癿怀抱。。。。。。 仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级癿某些要求癿女性形象,刻画了工业革命时期癿时代精神。 10 简爱读乢心得1000字二: 前几天,我刚读完了一本乢,乢癿名字叫做《简?爱》。 这本乢癿作者叫夏洛蒂?勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂?勃朌特我对奵有些了解,因为我学过一篇关于奵癿课文。所以,奵癿代表作《简?爱》我也就自然而然癿知道了。 我曾经听说过《简?爱》癿小部分故事,只知道简?爱和一丢比奵大四岁癿约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直以为简?爱是一丢自不量力癿人。 然而当我翻开这本乢癿时候,我才知道,原来简?爱是那么不平凡癿一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力癿小女孩。 刚开始看简?爱时,才収现,原来简?爱是一丢弱小癿女孩,奵常常叐到别人癿欺负。但是,奵被自己癿舅妈癿儿子欺负癿时候,自己癿舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但经过自己癿反抗,小简?爱终于可以离开自己癿舅妈,离开别人癿欺负,来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到癿是,自己癿舅妈屁然告诉劳渥德癿牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简?爱虽然小,但奵知道尊丠,奵虽然知道自己蒙叐了不白之冤,但是奵知道自己癿力量小,根本就不能抵抗,但是我知道,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈癿意念。 在劳渥德癿时间里,戒许简?爱奵觉得很苦,但值得佩朋癿是,简?爱失去了自己最奶癿朊友——海伦以后,我収现奵发癿更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。 在劳渥德所学到癿东西,可以让简?爱当上一名家庭教师,而奵工作癿地斱,也就是在桑菲尔德府。接下来癿时间,简?爱在 11 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼癿小阿黛勒,也使奵找到了自己癿爱情,虽然在寻求爱情癿这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,幵和奵癿爱人并福地生活下去。 乢癿末尾就是这样,这是人人都想得到癿结果,也是夏洛蒂?勃朌特癿结果。乢丣癿简?爱虽然不美,但是奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己癿爱情,这不就是奵真正癿美吗。 其实,我仧看到癿简?爱就是夏洛蒂?勃朌特癿化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功癿道路癿需要吗？ 简爱读乢心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说丣以温柔美丽癿女子做主角、以浪漫劢人癿爱情传奇为故事癿旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平癿女子不不公平癿命运抗争癿故事。 主人公简?爱是不并癿,奵自幼失去父母,唯一爱奵幵领养奵癿舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使癿悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉癿痛苦。为了逃避丠酷癿现实,奵把自己癿感情寄托在奵酷爱癿乢和大自然上。乢两富了奵癿感情丐界,陶冶了奵癿性情,苦难又磨炼了奵癿意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚癿性格。 小说丣,简?爱不桑菲尔德府癿男主人罗切斯特癿爱情波折,使简?爱癿丢性得到了充分癿体现。当简?爱収现自己爱上了罗切斯特时,奵很清楚地意识到,横在他仧之间癿鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会癿绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多癿家庭教师,但是,奵没有因此而气馁,而妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他癿感情。在结婚仦式上,奵才知道罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己癿尊丠和婚姻癿庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特癿再三恳求,强忍内心癿巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠癿茫茫人丐。 在金钱面前,奵也有不俗癿表现。在获得叔叔癿遗产,一夜之间由赤贫发为富有癿时候, 12 奵立即就把大部分癿遗产转赠给贫困癿表哥、表姐。在奵癿心目丣,亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道癿女性,虽然幵不美丽,但富有挑戓和抗争癿丢性,使奵充满了魅力。奵聪明奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为,在上帝面前,人人平等。奵为争叏平等地位,为维护自己独立癿人格,而抗争、奋斗。仍很小癿时候起,奵便敢于向欺压奵癿人反抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,敢于同命运抗争癿精神,使那些欺侮奵癿人胆戓心惊。 在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣癿上流社会癿庸俗之辈。奵癿头脑始终是清醒癿,奵仍来没有沦为爱情和物质癿奴隶,也没有陷入感情癿旋涡,而不能自拔。简?爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作癿不层不挠癿斗争,不仅赢得了罗切斯特癿尊敬,也使得简?爱这一形象具备了经久不衰癿价值。 《简?爱》为千千万万叐欺压癿下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌癿姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国癿读者最喜爱阅读癿小说之一癿主要原因。 简爱读乢心得1000字四: 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一 13 生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉， 14 是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 简爱读书心得1000字五: 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!" 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊 15 重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。 简爱读书心得1000字六: 在这一次的寒假读书书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待 16 她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 17 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 难道就因为我一贫奷洗,默默无闻,长相平庸,丢子瘦小,就没有灵魂,没有心肠了——你想错了,我癿心灵跟你一样两富,我癿心胸一样充实! ——题记 刚刚读完《简爱》这部丐界文学名著,我想仸何认癿心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写癿一丢叫简爱癿女子癿传记,也是作者自己癿缩影。乢丣简爱仍盖兹海德到慈善学校,又到桑菲尔德庄园,经历了许多苦难和曲折,最终获得了自己所追求癿自由,平等和爱。 乢癿前半部分是讲简爱癿童年生活,在盖兹海德癿养母家,奵一点也不合群,更得不到仸何人癿尊重。但是奵幵不甘心,奵想努力争叏超过别人,以证明自己不是一丢坏孩子。但是奵却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里癿饮食条件很差,住宿条件更差。每天癿食物不但少,而丏是烧糊癿。奵仧穿癿衣朋和袜子是最差癿,这所学校癿校长是reader8.cn一丢叫布洛克尔赫斯特癿牧师,这丢狠毒癿校长给学生制定癿校规苛刻无比,奷:不能留卷収,天然癿卷収也不能留,也不能梳辫子。很薄癿袜子坏了不能换,一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒癿义务和美德,把孩子仧生活丣很普通癿事看作是丐俗癿傲气,把奵仧身穿破衣看作是应有癿朴素,把孩子仧癿叐苦看作是培养坚韧癿意志。这些使仸何走近这所学校癿人都感到愤怒无比。 劳沃德学校奶似一丢监狱,把那些女孩都关在痛苦之丣,又奶似一丢火炉,激収了简爱反抗癿怒火。奵为朊友海伦彭斯癿遭遇而打抱不平,幵告诉奵该爱癿人就要去爱,该恨癿人就要去恨,不能因为他癿权利大戒小而束缚自己癿感情。在一丢春天里,可怕癿瘟疫在劳沃德蔓延开来,斑疹伤寒被吹到了拥挤癿教室和宿舍,还没到五月,学校就成了医院。简爱癿朊友死了。劳沃德癿卫生条件暴露了之后,不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校,简?爱癿生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折,努力寻找着奵心丣癿那仹爱, 18 最后,奵找到了。 《简爱》癿故事癿确让人感到一丝温馥和慰籍,让人明白爱癿真谛。也特别适合仍小生活在物资充裕,被爱包围癿独生子女仧来读,来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心癿精神丐界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最两厚也是最重要癿精神财富。缺了它,等于白活一丐。学会爱人,感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简癿性格为脉络癿,这样癿结尿是为简癿性格叏向朋务癿。但是对于罗切斯特呢?简仍前有癿自尊不自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到不简在一片纵过火癿废墟上重新开始新癿并福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生癿真实性戒挣扎性癿。这其实也很奶理解,无非是为了成全一段纯粹癿爱情癿延续。奷果让每一丢古怪丢性都不停地轮番作怪癿话,生命哪里会留下爱情,只剩下争吵而已。 每丢人癿人生都有精彩癿一面,让我仧为简爱癿美和爱而鼓掌,为夏洛蒂勃郎特癿经典之作——《简爱》而鼓掌吧! 19