赢了合同没钱

赢了合同没钱 无效的采购合同的五种情况-赢在路上 采购与供应管理总复习资料 第一节 采购与供应管理的概念(掌握) 一、采购与供应(掌握) 1、 采购定义:所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道 方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。 2、 采购与供应管理适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。 二、采购与供应管理的目标(掌握) 1) 提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。 2) 使库存投资和损失保持最低限度。 3) 保持并提高质量。 4) 发现或发展有竞争力的供应商。 5) 当条件允许的时候，将所购物资标准化。 6) 以最低的总成本获得所需的物资和服务。 7) 8) 以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。 9) 提高公司的竞争地位。 第二节 采购与供应管理的作用(重点) 一、采购与供应管理的作用: 1) 2) 资产收益率作用 3) 4) 要贡献。 5) 加或降低。 6) 第三节 :(掌握 3) 4) 5) 一、掌握) (一)国内采购 优势:首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难; 其次，国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条 件等问题; 再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险较小。 (二)国外采购:又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。 优势: 首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品质量有严格的要求，国外采购扩大了供应商的范围，购 其次，每个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产 品; 再次，参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的长远 发展; 最后，通过国际采购还可以获取一些在国内无法得到的商品，尤其是高科技产品，如电脑的CPU等。 二、按采购分类(掌握) (一) 集中采购 1购权责。 2、集中采购的优点: 1) 2) 3) 采购成本。 4) 缺点 其次 (二)分散采购与之相反。 第五节 采购与供应管理的演变与发展趋势 一、 采购与供应管理发展趋势 (一)全球化采购(重点) 1、实施全球化采购的主要原因: 1) 价格 2) 质量 3) 某些货物在国内无法得到 4) 5) 出于竞争的考虑 6) (二)电子采购(掌握1EDI电子商务支付工具及电 优势: 1、 2、 34 56 掌握) 1标而建立的一种长期的、合作的关系。 (四)JIT采购:(掌握) 1、概念:JIT采购又称准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思想是:在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的 数量、恰当的质量提供给恰当的物品。 采购与供应管理二串讲重点((2008年11月) 进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。层次: (1)公司战略:包含所有业务(2)业务战略:涉及不同市场如何竞争等广泛问题(3)职能战略研发.制造,市场营销,财务,人力资源(4)经营运作战略:涉及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等 特点:(1)公司战略:?形成的性质:有关企业全局发展的整体的长期的战略行为。?参与战略形成的人员:高层管理人员。 ?对企业发展的影响:全局行，长远性。?战略构成的要素:经营范围、资源配置(2)业务战略:?形成的性质:指导和管理具体经营单位的和行动为企业的整体目标服务?参与战略形成的人员:各子公司或事业部经理?对企业发展的影响:影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场?战略构成的要素:资源配置、竞争优势、协同作用(3)职能战略:?形成的性质:对公司的整体业务战略和竞争策略起支持作用?参与战略形成的人员:各职能部门的领导和业务经理?对企业发展的影响:各职能战略协调一致才能更好促进企业发展?战略构成的要素:资源配置、协调资源。 类型:(1)成本领先战略:比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客(2)差异化战略:寻求针对竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾客(3)集中化战略(聚焦战略)以某个细节的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品，服务，以此来吸引顾客。 低成本差异化 总体低成本战略 广泛差异化战略 广泛跨越 最优成本战略 购买群 总体差异化战略 狭窄细分购 买者市 场 采购与供应战略:是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略并组织实施的一个动态管理过程。与企业管理的关系:有效的采购与供应战略的目标就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在的机会和问题。构成要素:采购什么，何时采购，何地采购，什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质量等。 ABC分析方法:A类:年度使用量的价值约占采购总成本的70%--80%，物品数量所占百分比约为15%--20%.B类:年度使用量的价值约占采购总成本的15%--20%，物品数量所占百分比约为30%--40%.C类:采购价值很小，年度使用量很小，约占采购总成本的5%--10%，物品数量所占百分比却很 大，约占60%--70%。 基本原则:A类:严格控制 2)B类:一般控制 3)C类:简单控制聚焦低成本战略 是市场短缺物资或关键生产原料。供应细分分析方法比ABC分析 法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本/价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。 所以新型的物资分类方法:基于采购策略与管理的分类法则: 5) 定单跟踪与跟催 6) 验货和收货 7) 开票和支付货款 8) 记录维护(采购的最后一项工作) 五(采购业务流程:是指在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架。提出要求—定义需求—选择评估供应商—确定价格采购条件—发出定单—定单跟踪摧货—验收货物—支付货款—记录存档。采购业务流程改善的方法:1.电子采 和第三方系统2.信息技术的参与3. JIT采购:含义:是一种准时化采购模式，不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最大限度地消除库存、最大限度地消除浪费。?基本思想:把合适的数量和合适质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户的需要。?原理(特点):?与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上;?用户需要什么就送什么，品种规格符合客户需要;?用户需要什么质量，就送什么质量，品种符合客户需要，拒绝次品和废品;?用户需要多少就送多少，既不少送也不多送;?用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时;?用户在什么地点需要，就送到什么地点。?作用:? 大幅度减少原和外购件的库存，?提高采购物质的质量，?降低原材料和外购件的采购价格。?应用的要求:?距离越近越好。?制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。?注重基础设施的建设。?强调供应商的参与。?建立实施JIT采购策略的组织。?制造商要向供应商提供综合的，稳定的生产计划和作业数据，确保供应商生产符合要求的产品。?着重教育和培训。?加强信息技术的应用。 第二节 采购手册的制定 一、采购手册的概念(掌握) 1、概念称采购手册)本质上是交 二、 采购手册的格式与内容:(重点)本。 采购手册的内容:分三个主要方面 1、组织机构 1) 组织机构的结构图 2) 3) 2、政策 1) 2) 3) 4) 31) 2) 3) 4) 5) 第三节 采购业务流程的改善 一、传统采购流程的缺点(掌握) 1) 一系列没有增值作用的文书工作 2) 过多的单证操作 3) 处理内部和外部定单消耗大量时间 篇二:上赢众筹协议 股权 转让方: (下称“甲方”) 受让方: (下称“乙方”) 甲方和乙方以下合称为“各方”，单独称为“一方”。 甲、乙双方经协商，就转让 有限公司(以下简称“公司”) %的股权事项达成以下协议: 第一条 陈述与保证 1.1 各方具备签订、履行本协议的资信状况及能力; 1.2 甲方是公司的股东，持有公司%的股权; 1.3 甲方是转让股权的合法拥有者，且对该转让股权拥有完全的处分权，保证该股权未设立任何质押等担保权益，且未涉及任何争议及诉讼; 1.4 本协议的签订、履行不会违反: 1.4.1 公司的章程; 1.4.2 各方现行有效的合同、协议; 1.4.3 各方其它使其财产或行为受约束的文件。 第二条 股权转让 2.1 甲方愿意将其拥有的公司 %的股权转让给乙方，乙方同意受让该股权; 2.2 转让股权应包含其所附带的所有的股东权益，并不带有任何瑕疵，且不附有任何担保权益; 2.3 股权转让按照本协议的规定完成后，乙方将拥有公司____%的股权; 2.4 转让完成后，乙方依据其拥有的公司的股权比例，享有相应的权利，承担相应的义务。 第三条 转让股权的份额及价格 甲方同意按照人民币(大写)伍拾万元的价格转让给乙方，乙方同意按此价格及金额购买上述股权。 第四条 转让股权交割期限及方式 4.1 协议签订之日起5日内，乙方支付股权转让价款的____%即人民币____________元; 4.2 在公司办理完毕股东登记变更之日起___日内，乙方支付剩余股权转让价款的____%即人民币_____________元。 4.3 甲方指定收款账户信息: 账户名: 开户行: 账号: 第五条 协议生效 本协议自双方签署之日起生效。 第六条 协议权利 未经另一方书面同意，任何一方不得转让其依照本协议所享有的权利及应承担的义务。 第七条 税项及其它费用承担 各方一致同意，各方各自承担因履行本协议而应缴纳的相应税项和支付费用。 第八条 违约 8.1 乙方迟延支付股权转让价款的，每日应支付拖欠款项千分之一的滞纳金，迟延超过 15 日，甲方有权选择解除协议;甲方迟延配合完成股权变更登记的，每日应支付乙方已支付款项千分之一的滞纳金，迟延超过 15 日，乙方有权选择解除协议。 8.2 本协议任何一方违反本协议的规定，应依法向守约方负赔偿责任。 第九条 协议的变更、解除或终止: 9.1 双方协商一致可以变更、解除、终止本协议; 9.2 本协议的一方严重违反本协议，致使对方不能实现协议目的，守约方有权解除本协议; 9.3 因不可抗力事件致使本协议不能履行的，经双方书面确认后本协议解除。 第十条 适用法律及争议的解决 本协议适用中国法律。各方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权向合同签订所在地人民法院起诉。 第十一条 其它 11.1 任何一方向另一方发出与本协议有关的通知，应采用书面形式，并以专人送递、传真、电传或邮寄方式发出;通知如以专人送递，以送抵另一方住所时为送达;如以传真或电传方式发出，发件人在收到回答化代码后视为送达;如以邮寄方式送达，以寄出日后5个工作日为送达日期; 11.2 本协议的任何修改需经双方同意签署书面文件后方可生效;任何修改和补充是本协议不可分割部分。 第十二条 文本 本协议一式五份，双方各持一份，其余三份用于呈交政府有关主管机构作登记备案之用，所有文本均具有同等法律效力。 转 让 方: 受 让 方: 代 表 人: 代 表 人: 联系方式: 联系方式: 通讯地址: 通讯地址: 签署时间: 签署地点: 年月 日 篇三:共赢协议 共 赢 协 议 书 甲方: 乙方: 随着商用车品牌在新疆区域内市场占有率的不断提升，在国三实施以来，中重卡国三推广竞争尤为激烈。为提高经销商业务组织开发能力，促使经销商作业下沉至疆内其他地州开发市场，确保2008年9至12月份完成国三推广计划400台，加大商用车市场的竞争力，鼓励有能力的经销商做大做强。现将商用车产品经销权全线放开 经与各经销商友好协商，达成以下协议: 一:订单支持 甲方在接到乙方订单后 ，确保在24小时内提报至商用车营销公司中亚销售部安排排产事宜，订单的后期调度问题，由甲方负责与商用车公司沟通协调。要求乙方订单定金必须在4天内到甲方商用车专用账户。 如订单定金不在协议时间内到甲方专用账户，甲方有权在乙方返利中直接扣除。 二: 铺货支持 甲方在后期，将根据乙方的品牌忠诚度、信誉度及市场拓展能力，适当给预铺货支持(选择信誉度高的经销商) 三:政策支持 1 促销政策:商用车营销公司当期下发的所有促销政策，甲方将在第一时间通知乙方实施并执行; 2 返点政策 :带款提货车型，执行商用车营销公司制定的3%下浮 ， 在汇款开票中直接体现; 3 奖励支持: 根据乙方年度计划完成情况，特制定9至12月 份销售奖励制度，乙方9至12月份总计划台，依回款开票为准: 备注:截至2008年12月31日，乙方完成计划总销量100%以上 ，甲方将在2009年元月份前，一次性给于乙方增加1.7%的返点作为奖励 ; 截至2008年12月31日，乙方完成计划总销量的90%，且低于100%， 甲方将在2009年元月份前，一次性给于乙方增加1.5%的返点作为奖励 ; 截至2008年12月31日，乙方完成计划总销量的80%，且低于90%， 甲方将在2009年元月份前，一次性给于乙方增加1.3%的返点作为奖励 ; 截至2008年12月31日，乙方完成计划总销量的70%，且低于80%， 甲方将在2009年元月份前，一次性给于一方增加1%的返点作为奖励 ; 截至2008年12月31日，乙方完成计划总销量的60%，且低于70%， 甲方将在2009年元月份前，一次性给于一方增加0.8%的返点作为奖励 ; 截至2008年12月31日，乙方完成计划总销量的50%，且低于60%， 甲方将在2009年元月份前，一次性给于一方增加0.5%的 返点作为奖励 ; 三:考核 1 截至2008年12月31日，乙方完成9-12月份总销量80%以上的渠道，保留商用车全线经营资格。 2 截至2008年12月31日，乙方完成9-12月份总销量的 60%-80%，按商用车公司指定的产品线经营，取消全线经营资格。 3截至2008年12月31日，乙方完成9-12月份完成总销量低于50%，取消商用车经销权资格。 四:其他 1 属于商用车营销公司备案的渠道，均要签订本协议(佳和传奇直接向商用车厂提报订单，可不签订本协议，同时不享受本协议中的各项政策)，不签协议单位，视为自动放弃商用车品牌经销权，30天内，公司将下达撤点通知; 2 本协议有效日期:自2008年9月1日至2008年12月31日。 3 除上述政策外，甲方不再向乙方兑现其他政策，如:季度返利、年终模糊返利等。 4 本协议解释权归甲方所有 五:各渠道9至12月份计划 甲方: 签字(盖章): 乙方: 签字(盖章): 商用车新疆市场部签字(盖章):