金山网络咋变成了“瘦狗”

金山网络咋变成了“瘦狗” 金山网络咋变成了“瘦狗” 金山网络CEO傅盛 “你们金山的怎么了，最近过来给我交钥匙的(指离职)那么多,” 大楼管理员嘴里嘟囔着，李明(化名)也没解释，他悻悻地把一箱办公用具搬上车，“以前走一个同事，大家都还列队欢送，现在……呵呵。”他又回头望了望那个熟悉的办公楼，一阵失落。 和大多数离职的“老金山”一样，李明对傅盛(金山网络CEO)的一系列做法失望透顶，“关键是感觉这个公司没有希望，降级别我们忍了，业绩不好没有奖金拿我们忍了，区别对待我们也忍了，但他这一年究竟做了什么,” 去年“3Q大战”之后，傅盛创立的可牛和金山安全合并，更名为金山网络，他自己出任CEO，原金山安全CEO王欣任COO。从此，金山网络的发展路径开始跟之前的完全迥异，越来越多的迷雾缠绕着它。 金山毒霸的免费意味着金山网络颠覆了原有的商业模式，但随之跟进的战略性产品不见踪影;腾讯如此高价格的收购一个业务补充性并不好的企业，腾讯如何定位金山;傅盛是雷军请来的，在他显然不得老金山人心的情况下，雷军却隐忍不发……一系列的问题扑朔迷离。 随着金山毒霸的免费，金山网络可谓一举颠覆了原有全部的商业模式，战略性产品也随之消失不见，沦落成为了商战中的“瘦狗”。但“瘦归瘦”，腾讯还是利用它让360没过上好日，雷军则再借着腾讯助阵自己的“商业帝国” 转向云存储 当360在大口吞噬市场份额的同时，又在潜移默化地改变着用户的思维方式:杀毒软件就应该是免费的。 这一切都让金山十分被动，具有消费能力的优质客户群体正在快速地倒戈。从某种程度上讲，金山不得不免费，否则十几年积攒的用户基础将不日崩溃。于是，傅盛上台后的第一个决策就是全面免费，并称它来自于董事会的讨论，这表示至少雷军是默许的。对于一个上市公司来说，先要止血，又要造血，而最关键的是如何给新的商业模式找到一个变现的入口。 最简单的方式就是复制360，在杀毒产品免费的基础上，增添卫士类产品，360已经验证了这种模式的可操作性。但金山一直没有在这上面发力，这其中不得不提到腾讯。在3Q大战后，腾讯对安全领域的胃口越来越大，它也深知其中的玩法，谁主谁次。于是，当用户选择安装QQ，或者其他腾讯的软件时，腾讯捆绑的永远是“QQ管家+金山毒霸”。 这几乎宣判了金山卫士的死刑。无奈之下，傅盛只能选择其他的路径，T盘目前看来是傅盛打出的第一张牌。 他的逻辑其实很简单，360并没有太多涉足，“T盘将是我们提供的免费存储工具，如果360也跟进，那么它的成本会更高，因为它的用户量非常大。与软件的边际成本为零不同，存储业务的成本与用户量成正比，边际成本是直线上升的。”傅盛对此信心颇足，他几乎抽调了金山网络所有的技术精英组建了T盘项目组。在他看来，PC战场大势已去，移动安全领域将是金山网络的机会所在。 但这会不会又是一厢情愿,移动云存储是时下最热门的领域，腾讯同样不可能把这块肥肉让给金山网络。 “嫁”腾讯是为“雷军帝国” 按照波士顿矩阵的理论，把原来的金山安全放在市场增长率和相对市场份额两个维度中去考量，就很容易发现，金山安全颓势尽显，是一只“瘦狗”。但妙的是，“瘦狗”如今却被赋予了更多的价值。 腾讯收购金山应该也是基于这种考虑。金山网络之于腾讯，有一定的业务补充性，但绝不至于耗费如此之多。 但这笔生意目前看起来是很划算的，因为它的确让360很难受。金山一改之前温和的形象，开始主动进攻360。360不得不因为金山网络猛烈的公关攻势，而特设一个公关人员。 而与腾讯的结盟，表面上看是为金山找到一个“好婆家”。但更重要的是雷军希望通过这次合作，给自己投资的其他公司赢得生存的空间。要知道，多玩、UC、小米等都跟腾讯是直接竞争关系。于是，双方的那段蜜月期也正是这几家公司起势的阶段。 这次并购的背后，其实是多方的互相定位。腾讯希望金山网络能拖住360，雷军则更多地在考虑未来的“雷军帝国”。而金山网络自己也并不是没有想法，如何最大程度地“消费”腾讯和雷军，是傅盛考虑最多的问题。 傅盛的挑战 不得不说，傅盛也是个工作狂，而且他并不想浪费这次机会。 他来自360，曾深得周鸿祎器重。他一直负责360安全卫士的项目，若不是跟可牛扯不清的关系，他也许早已成为360的明星人物。后来他遇到了雷军，再后来终于当上了上市公司的CEO。但他显然还不适应这个角色，很多离职的金山员工都把他的管理方式称为“小作坊式”。 当然也可以说腾讯对金山网络的定位束缚了傅盛的想法，但实际上，按照目前的表现，傅盛并没有表现出足够的方向感。他显得患得患失，免费战略之后毫无下文，就足以说明问题了。作为金山网络的CEO，在商业模式改变以及人员流失严重的情况下，他对整个公司的发展节奏显然有些失控了。 收入来源枯竭、人才流失严重、技术产品断层、管理问题倍出……如果从运营一家公司的角度来看，傅盛几乎没有翻盘的机会。但有了这场收购案，结果就不同了。 也许马化腾、周鸿祎和雷军都在其中发现了价值。马化腾应该很满意，有了金山网络这条“瘦狗”，他可以发动对360的全面进攻;周鸿祎虽然难受，但他更清楚了腾讯的路子，可以有的放矢;当然，最大的赢家肯定是雷军，他得到了想要的一切。唯独金山网络是痛苦的，曾经的民族骄傲，到如今沦落成了一条“瘦狗”。 ?新闻链接 微软高管张宏江出任金山CEO 10月19日，微软亚太研发集团首席技术官、微软亚洲院院长张宏江宣布辞职，确认将于本月24日加入金山软件担任CEO。张宏江的入职也意味着，金山软件创始人求伯君的“退休”已完成，其将于当日正式退休。 张宏江在微博中透露了这一消息，“离开微软这样一个伟大的公司是如此的艰难”，他随后表示，当年由于受到中国经济腾飞的感召而加入微软中国，如今“中国IT和互联网工业突飞猛进让我再一次感到了13年前的那种冲动。所以，我选择留在北京，让我探求新尝试的渴望得以释放。”