国学幼儿园商业计划

国学幼儿园商业计划 一、项目主体、历史沿革及组织架构 1、项目发起 2、历史沿革 3、股权设臵 4、组织架构 二、项目业务发展规划 1、行业现状及模式 2、项目主营方向 3、项目扩张架构及前景预期 4、质量管理 5、项目前期调研及实践成果 三、项目营销及收支预期 1、项目营销手段 2、项目收支预期 四、股东权益及利润分配模式 1、股东设臵 2、股东权益 3、利润分配模式 五、项目管理模式 1、现有团队成员及资格 2、部门设臵及职能 3、人员需求及招聘途径 4、管理模式及运行方式 六、未来五年项目规划及预期 1、第一财政年度目标 2、第二财政年度目标 3、第三财政年度目标 4、第四财政年度目标 5、第五财政年度目标 七、项目融资及用资计划 1、融资方式及额度 2、用资计划及投资预算 二、项目主体、历史沿革及组织架构 1、项目发起 在我撰写这份书之前，我们接触了很多天使投资人或者投资基金，对方首先关注的基 本都是，我们项目的架构，我们的独特性，我们是否具备高成长性，是否进行了一定的市场 需求，我们的市场运作模式以及利润点设臵，我们的现有资源以及核心技术和核心团队 的问题。 我完全可以理解投资人对这些内容的关注，换位思考，如果我选择一个商业项目进行投资 之前，我也会关注这些内容。 不过这里，我希望我们的投资人能够先对如下几个问题进行思考，然后再看我们给出的您所关注的问题的答案。 1、中国当下的社会环境您是否担忧, 2、从哪里着手可以让现状得到改变, 3、中国现在的教育模式是否合理, 4、教育的目的是什么, 5、教育应该涵盖哪些内容, 6、您对自己子女所接受的教育是否满意, 7、教育的目标或者本质是应该重知识储备还是应该重能力培养, 提出以上问题的目的，是希望我们的投资人能够与我们的出发点达成共识，即我们要做的是一件立足改变中国社会现状，展望中华民族未来的一份利国利民的事业。而非简单的以赢利为目的的商业规 划。 在两年前我们对中国社会现状以及造成这一现状的原因进行了一次讨论。当今社会人心不古、世风日下，道德不断降低，信任缺失，如果这样的情况继续下去势必造成社会动荡，国将不存的状态。 而造成这一现象的原因也是众说纷纭，有人说是贫富差距不断加大造成的，有人说是社会制度造成的，有人说是法律法规不健全造成的，也有人说是舆论引导造成的。 而我们认为，造成当下社会环境确实有诸多复杂的因素，但归根结底是我们的教育体系出了问题。单纯从学分制这一方式来说，就产生了一系列的不良后果，为了争夺第一，孩子们彼此竞争，把大量的童年时光丢入题海之中，为了让孩子能够得到好成绩，家长包揽了几乎全部的学习之外的事情，使孩子丧失了生活自理能力，封闭了孩子对新鲜事物的求知欲望，使孩子丧失了主动学习能力和创造力，为了不让自己的成绩落后于人，孩子们不愿意与他人分享自己的学习成果，使孩子丧失了团队合作能力。为了担心孩子的成绩落后，家长给孩子报了各种补习班，增加了家庭支出的负担，继而家长会经常对孩子寄予厚望并抱怨孩子的成绩，造成孩子对学习的厌倦对自由的渴望，对家长的叛逆，对社会的冷漠。为了能让老师更多的给自己的孩子关照，家长不断地给老师送礼，使孩子在学生时代就学会了行贿，并认为行贿就可以改变命运的思维。过分的强调好成绩代好工作以及高收入的理念，认为没有找到好工作就是因为学习不好的原因，从根本上忽略了主导个人命运的是为人准则以及各项能力，而非学历。 诸多来自教育体系的弊端和教学内容不完整的缺失，最终导致了现阶段中国社会现状的弊端。 而这个项目的发起，正是一群对国家民族命运抱有深厚的使命感和责任感的人针对社会现状和民族未来提出的一系列的解决方案。 同时，我们清楚，“十年树木百年树人”的道理。如果单纯认为凭借着个人乃至团队的热情就想持续的将这份事业进行下去，那将是愚蠢的～我们必须按照市场经济的标准来制定我们的发展规划，让我们的事业能够持续，通过自身的“造血机制”让我们的体系能够不断地壮大，并且最终让更多的人得到受教育的机会。经过时间的积累改变社会现状以及民众的未来。 从根本上来说，在我们团队中的每一名成员现阶段在各自的领域中都拥有着自己创造财富的能力。所以这群人不是为了金钱才希望共同做这样的一件事，而是生活在这个时代，希望自己能够做一些有利于民族未来的事情。因此，我们希望能够依靠我们的诚意寻找一位与我 们志同道合的天使投资人，共同完成这一伟大的事业。 当然就像我们前面所说的，要完成这项事业，我们自身必须具备相应的造血功能和持续性，慈善是建立在财富的基础上的，如果失去的财富的支撑，慈善将无法持续，事业的发展的壮大更是建立在高盈利的基础上的，如果无法实现高盈利，必将无法持续和扩张使更多的人受益。为了能够让我们的事业快速成长，接下来我将为您展现我们的规划以及盈利能力，更重要的是如何保障我们所规划的每一个步骤能够得以实施的能力。 2、历史沿革 在两年前我们的那次讨论之后，我们开始深入探讨教育应该涉及的内容以及核心体系。我们将国内外的教育模式以及当今社会的教育体系进行了对比分析，我们发现所有不能基于道德标准而建立的教育体系都是不利于文明发展的。以现阶段世人所见的教育体系为例，国家现行的教育体系是通过大量的知识储备来完成的，而当这些知识在未来的工作生活过程中不能被运用，那么这种教育体系就是在浪费时间和金钱。我们也看到很多双语教育机构，语言本身是一种能力，而不应该做为一种主要的学习方向。选择这一模式的家长无非是希望自己的孩子以后有机会到国外去接受更先进的教育，而如果那些更先进的教育可以在国内得到实现，众多家长又何必舍近求远呢,如果在这种体系中的孩子最终无法出国留学，那么又是浪费了金钱和时间。国学教育是近几年来兴起的教育模式，包括国家在内的主导方向。我们清楚的知道，这一模式可以完成道德体系的建立，孩子在这一体系中能够完成阅读能力的培养，以及大量经典的储备。而这一体系最大的问题就是能够完成传承，却不能完成创造。毕竟我们不能让我们所有的孩子未来都成为学者，那么这一体系就存在着绝对的弊端，即无法满足未来社会对全面型人才的需求。 基于以上我们对现行教育体系和模式的各种弊端的分析，我们提出了能够满足未来社会对全面型人才的需求的《直觉教育体系》。同 时，为了验证这一体系中的核心内容的效果，我们进行了大量的实践。正是基于过去两年我们的实践成果，我们发起了这一项目，并希望通过这个项目的实施，将《直觉教育体系》向全社会进行推广，同时它也必将满足高端人群对子女教育的需求。 3、股权设臵 之所以我们选择寻找与我们志同道合的天使投资人与我们合作，是因为我们希望在项目的实施以及运营过程中，我们能够保证以教书育人为根本，而非以盈利为根本的原则。因此，在股权设臵方面，我们将股权主要分为三个主要部分: 出资方股权(15%-25%)，法人股权(51%)，管理股权(24%-34%) 4、组织架构 三、项目业务发展规划 1、行业现状及模式 根据我们近半年来的调查总结，当下社会上的幼教机构所采用的模式分为:常规幼儿园，所占市场份额比例为80%左右，特色幼儿园，如双语幼儿园，右脑开发或全脑开发幼儿园，所占市场份额比例为12%左右，国学幼儿园所占市场份额比例为8%左右。同时我们注意到，特色幼儿园以及国学幼儿园所占的市场比例正在逐年提升，并快速增长。这种情况表明市场需求正在向更深层次的教育模式转变。 在2013年的新闻中，我们也更多地注意到有很多的家长为孩子选择什么样的教育模式而苦恼。这表明现在市场上的任何一种教育模 式均不能全面的满足家长对孩子教育的需求。继而家长只能退而求其次，选择与自己理念相近的教育模式。 2、项目主营方向 我们项目的主营方向定位为教育机构。那么在当今社会众多的教育模式当中，我们的教育机构如何才能保证自己的特色，并且受到社会的认可呢, 首先，我们都知道，一件事情也好，一份事业也罢，最终成功与否完全取决于最初的理念。而我们的理念出发点是从“教育究竟应该给予孩子什么,”这个角度开始的。我们说单纯的知识灌输，我们只能给予孩子已知的事物，而对未知的事物，我们应该如何给予呢,我们是否应该更注重于给予孩子面对未来社会的各种能力呢,比如学习能力，创造能力，生存能力，自我调节能力，适应能力，合作能力，领导能力，服务能力等等。换句话说，学历只能证明一个人具备相应的知识储备，却完全无法证明一个人具有相应的能力。换句话说，拥有学历，只能代表一个人的过去，无法代表一个人的未来。而能力却恰恰相反，它将决定一个人的未来。所以，我们认为教育最主要应该完成的是，赋予受教者各种未来走向社会之后他应该具备的各种能力。 其次，我们也注意到，如果仅仅赋予了一个人很高的能力，却没有给予他辨别是非的标准，那么这个人将会具有两面性，未来他将会对社会造成何种影响也将是无法估量的。因为当一个人放弃了道德准绳，那么能力越高，对社会的危害将会越大。所以，能力必须基于道 德基础。只有具备了相应道德基础的人，才可以赋予更高的能力。 换句话说，教育如果只完成了知识储备的内容，这不是教育。如果只是完成了能力培养或脑力开发的内容，这也不是全面的教育。只完成了道德的培养却没有赋予他各种生存的能力，这同样不是完整的教育。而只有把这三者有机的结合起来才是完整的教育。 所以，我们的主营方向就是一家为民族未来培养具有高素质全能型人才为目标的教育机构。 教学内容将涵盖:经典潜能开发，脑力训练，能力培养及拓展，才艺兴趣培养的主要内容。每一个部分我们都将设臵相应的课程内容。如经典潜能开发部分，我们将设臵:经典咏读，经典吟唱，汉字起源等内容。利用经典来启发受教者的心性，从而达到建立正确的人生观，社会观，价值观，并使正确的道德观念和行为准则成为习惯。脑力开发部分，我们将设臵:学习力训练，快速记忆训练，潜意识开发训练等内容，从而达到知识因需要而储备的目的。即使受教者在我们的体系中乃至未来的各年龄教育体系中没有系统的学习文化课知识，但当他们需要的时候，他们可以用最短的时间完成社会教育及应试所需的全部内容乃至相应的知识储备。能力培养及拓展部分，我们将设臵:自理能力，生存能力，主动学习能力，主动阅读能力，协作能力，领导能力，并拓展自我觉醒能力，创造能力，自我调节能力，危机应对处理能力等内容。从而实现全方位的能力培养，并关注受教者擅长的能力重点培养。才艺兴趣培养部分，我们将设臵:琴棋书画才艺兴趣培养，武术，演唱，舞蹈，朗诵，演讲才艺兴趣培养。在这 个阶段，我们注重培养受教者对各种才艺的了解以及兴趣，继而根据受教者喜欢的才艺进行专业培养，在受教者感兴趣的范围内，受教者更容易显示出对某种才艺的天赋。 3、项目扩张架构及前景预期 在未来的两年之内，我们将扎扎实实落实我们的教育体系与教学目标，在得到社会认可以及具备相应的师资力量之后，我们将启动第二阶段的架构规划。其中将包括分支机构的建立，延伸业务的开展。届时原有架构图将扩张如下: 由于我们的出发点是从根本上完成教育的目的，因此，我们在发展过程中将专注于教学目标的实现，而非单纯货币化价值的体现。继而我们的教学成果将更加显著，品牌效应将更加突出，社会需求也必将更加广泛。届时我们的教育范围将更加广泛，收益点自然会不断增加。 4、质量管理 无论是何种商业模式，如果想要长久的健康发展，其质量监督体系就必须完善。而一家教育机构能否实现最终的教学目标，完全取决于师资团队的质量。因此，我们在组织架构中专门设立我们自己的师资培训机构，以确保符合我们教学需求的师资资源。同时我们将设立师德及业务评定双轨并行的考核体系，并依据考核结果制定教师以及管理成员的薪资标准和福利政策。 同时，为了确保我们的内部培训体系能够培养出我们需求的师资团队，我们将不断感召全社会德才兼备的专家教授加入我们的培训团 队，从根本上保障师资团队的培训结果。 师资培训体系也将是我们的核心竞争力所在，在我们近年来对国内一些有志于改变中国教育体系现状的教育机构的走访调查过程中，我们发现大多数这类教育机构的模式基本相近，但是包括王财贵经典学堂在内的这类教育机构，都没有建立自有师资力量的系统培训体系，这就使得他们或是将教育模式流于表面，或是导致教育机构无法扩张，继而无法使得跟多的人受益。 5、项目前期调研及实践成果 为确保教学规划中的所有目标均可实现，我们现有团队中的诸多成员都来自于教学一线，具备相当丰富的教学经验，并在其过去的实践过程中积累了大量的成功案例。现将教学成果摘录如下: 四、项目营销及收支预期 作为一家以教育为主体的商业机构，只有高额的收益才能保障其健康有效的成长以及扩张预期的实现。在实现收益的过程中，我们必须以营销策略作为创造收益的手段，以扎实的教学质量作为保障长期收益的根本。 1、项目营销手段 若要使我们的教育模式成为社会认可的模式，首先我们要确保自身成为社会认可的品牌。因此我们设定了以舆论引导创立品牌，以教学质量打造品牌，以商业模式扩大品牌的战略方针。 在项目启动初期，我们将更多的向全社会宣传我们的教学模式，并通过短期培训的方式令社会见证这一教学模式的显著成果，通过实 际案例完成社会对我们教育模式的认知以及认可过程。 通过各种媒体以及公益活动保持社会各界对我们品牌的持续关注度，并树立品牌的社会形象。 通过家长的现身说法向大众介绍我们的教学模式所实现的教学成果，以此来扩大我们的品牌影响力。 2、项目收入预期 我们将教学收费项目做了相应的收益预期表格，这样可以使得我们的收入预期一目了然。当然，我们也要强调，表格上面的收益预期属于理论收益值。在项目启动初期以及由师资力量主导的项目进度都将是我们最终实现账面收益的影响因素。 五、股东权益及利润分配模式 1、股东设臵 根据前文股权设臵，股东大会成员为出资方股东一人，法人股东一人，按职能部分设臵的管理股东若干人。 2、股东权益及退出机制 出资方拥有约定比例股权，享受相应股权的实际分配收益，如出资方提出申请，所持股份可由项目运作方按照项目实际资产价格回收，除此之外，出资方所持股份不得私自转让。出资方拥有机构运作知情权，无表决权。 机构法人持有51%股份，享受相应股权的实际分配收益，法人可将个人所得收益以奖金形式发放给机构内部成员，但未经股东大会允许，不得私自转让。法人变更为法人股全额转让唯一合法途径。 各管理部门主管为相应管理部门所持管理股份之股东代表，管理部门所持相应管理股份收益为部门成员共同所有。管理股拥有表决权，无转让权。机构法人有权根据管理部门设臵多寡及部门实际贡献，对各管理部门所持管理股份进行调整或取消。 3、利润分配模式 为确保投资人利益，机构前期净利润中法人股所得收益将全额分配给投资人，直到出资人收回全部投资本金为止。 六、项目管理模式 1、现有团队成员及资格 2、部门设臵及职能 详见部门职能表 3、人员需求及招聘途径 在项目启动初期，为实现低成本启动运营，我们将培训部6人，研发部4人，销售部4人，财务部2人，财务总监1人，运营总监1人，幼教部师资5人，少教部师资5人，中学部师资3人，成教部师资5人，人力资源部2人，公关部2人，企划部2人，采购部1人，后勤部10人。在项目启动试运营半年以后，将进入各部门正式组建期，我们将通过社会招聘与内部培训相结合的方式完成所需人力资源的招募。所有成员必须完成道德培训以及职能培训方可上岗。 4、管理模式及运行方式 为确保内部运营的流畅，以及所有职能部门的功能实现，我们 将逐步建立完善部门独立核算体系，各个部门通过向机构内部销售自有部门资源的方式实现成本合理，效率最高，质量保障的目的。从而实现部门利益最大化，继而调动所有人员的工作积极性和创造性，以实现高效自治管理。 七、未来五年项目规划及预期 1、第一财政年度目标 在第一财政年度中，我们将实现品牌的创立，社会的广泛认知，机构内部完善，以及初步实现收支平衡乃至小有盈余的总体目标。实现培训师资300人，考核录用师资50人，以保障教学目标的初步建立。 2、第二财政年度目标 第二财政年度，我们将全面展开业务范畴，增加具体利润收益点，扩大招生范围以及会员数量，保障实现收入预期表格中最小销售目标的实现。与此同时实现培训师资500人，考核录用师资80人，以保障在第三财政年度后半程分支机构的建立。 3、第三财政年度目标 第三财政年度，我们将在不断扩大机构影响力以及品牌效应的同时，完成自有教材的编撰以及教学光盘的制作，开设不少于1家分支机构，努力实现收入预期表格中最大销售目标。为第四财政年度的进一步扩张以及周边衍生产业建立奠定基础。培训师资500人，考核录用80人，为后期增设分支机构做好准备。 4、第四财政年度目标 第四财政年度，我们将再增加不低于1家分支机构，并对辽宁省内各城市进行充分的市场调研和预热。建立以教学体系为基础的周边产业链，不断增加利润增长点。并尝试与政府合作初步建立惠民项目。保障销售额较上年增长不低于15%，实现净利润不低于总体销售额30%的预期。建立独立的内部培训基地，培训师资800-1000人，考核录用200人。 5、第五财政年度目标 第五财政年度，在继续保证原有体系健康发展的基础上，将在辽宁省内至少两座城市开设分支机构，继续加大师资培训力度，增加师资储备。为未来五年向辽宁省内所有城市覆盖奠定基础。 八、项目融资及用资计划 1、融资方式及额度 我们这里采用的融资方式为个人独资方式，之所以不选择集资方式，是为了使我们的专注力可以保持在项目的功能实现以及质量体系上，而并非将时间浪费在有可能出现的股权纠纷上。 基于项目运营需要不低于4000平米的场地面积，以及相应的装修和前期宣传成本，加之一定比例的储备资金的因素。本项目需求资金量为1000万元人民币。 2、用资计划及投资预算