45岁女人开600家“翰皇擦鞋”[权威资料]

45岁女人开600家“翰皇擦鞋”[权威资料] 45岁女人开600家“翰皇擦鞋” 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术 期刊文献 年终总结 年终报告 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 45岁女人开600家“翰皇擦鞋” 小本生意做什么好?“卑微的工作通向伟大的目标” 1998年11月，胡桂萍下岗时才32岁。离开工作了15年的工厂，心里像被掏空了一样，每天吃饭睡觉都不是滋味。开出租车的丈夫心疼地说:“你在纱厂还没累够吗?现在该歇歇了。虽说家里不很富裕，但小日子还过得去，你就做做家务，打打麻将，有什么不好?” 可胡桂萍天性是个闲不住的人，在家呆了几天，便闷得发慌。一天，她上街买菜，一个提着木盒子的“擦鞋女”吸引了她的目光。她寻思开了:现代人都兴穿皮鞋，皮鞋脏了总要擦。这些年人们生活水平提高了，很多人不愿再劳神费力自己擦鞋，武汉的大街小巷每天成千上万的人来来往往，这是个多大的市场呀!我现在下岗了，为什么不放下架子，闯闯这个市场呢? 丈夫黄兆雷一听她的想法，马上反对，他觉得让年轻漂亮的妻子在街上擦鞋“很丢人”，但最终还是拗不过胡桂萍的软磨硬缠，同意让她“试试看”。夫妻俩合计:要擦鞋就得擦出点水平来，街头占道擦鞋有损市容，况且被警察追得满街跑也不是长久之计。1999年4 月，在丈夫的支持下，胡桂萍以每月4000元的价格，在汉口中山大道商业繁华区租下了一间10余平方米的门点，稍作装修，便开门营业。武汉市第一家室内擦鞋店自此诞生。 谈到刚时的日子，胡桂萍感慨不已。开第一家店时，手头的钱有限，只能作简单的装修，没有空调，没有饮水机。小店的进深很浅，不敌风雨，也不遮尘土。当时，街上流动擦鞋的都要2元钱一双，为了招揽顾客，她打出了“薄利”的口号，明码标价5角钱一双，引来顾客盈门。从一大早开门营业，她和4名员工就开始一刻不停地擦呀擦，一天要擦300多双皮鞋，有时忙得连吃饭、喝水的时间都没有。员工下班后，她还一个人坚持擦到晚上9点多钟才拖着双腿、黑着双手回家。 胡桂萍的家境不算差，她每天早上骑摩托车上班，到了中午，开出租车的丈夫还会抽空开车给她送饭，没想到这竟然也惹出“是非”，一些街坊邻居说些风凉话来挖苦她:“一个擦鞋的，还要摆谱?”初听这些，她气得直掉眼泪，但转念一想，哪有轻轻松松就干出一番事业的?胡桂萍指着墙上装裱精致的一行大字“最卑微的工作，最低陋的事情，往往通向最伟大的目标”对记者说，这句话就是从那时起成了她的座右铭，遇到挫折时看一看，就有了坚持下去的勇气。现在，胡桂萍的事业越做越大，邻居们也从讥讽变成了夸奖。 小本生意做什么好?从下岗女工到“擦鞋女王” 2000年初，有了一定积累的胡桂萍将小店重新装潢，装上了空调、饮水机，换上了体面、统一的椅子和鞋箱，贴上了价格表和服务公约，员工统一着装，礼貌服务，并在门面上挂出了“翰皇擦鞋店”的招牌。她说，她是想把别人看不起的擦鞋生意，做得富丽堂皇。擦鞋的价格也自此提高到一元。逛累了的人们，在擦鞋店小憩片刻，吹吹空调，喝杯水解解渴，擦去鞋上的尘土，而这一切只需一元钱。 翰皇擦鞋店的经营模式很快引起了人们的关注。武汉肉联厂的下岗职工严昌华找到她，说自己下岗后日子过得非常艰难。偶尔经过，发现她的擦鞋店别出心裁，生意红火，也想开 一家，不知能不能用她的“翰皇”招牌。一听是下岗职工，胡桂萍满口答应。严昌华在胡桂萍的小店里培训一段时间后，便在“海寿时装一条街”开了间擦鞋店，这便是“翰皇”擦鞋店的第一家连锁分店。 不经意的“助人为乐”，催生了胡桂萍的大梦想——用“连锁经营”理念缔造一个“擦鞋王国”。她要使装潢格调统一、店名标识统一、用具用品统一、着装用语统一、价格统一的“翰皇擦鞋连锁店”遍布全国各地，让“有鞋的地方就有翰皇的服务”。 2000年8月，胡桂萍与人合伙，投资30万元注册了“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，自己担任董事长。从此，她在店堂墙上打出了“欢迎加盟”的字样，不收加盟费，免费培训，只要按“翰皇”的统一模式，经营就行。她说，她的目的不是为了赚更多的钱，而是为了让更多的下岗兄妹重新找到自已的位置。 一传十，十传百。武汉三镇的繁华街道很快就涌出了100多家“翰皇擦鞋连锁分店”。 昆明市下岗职工赵有福听说武汉有家擦鞋公司，专程赶来考察、洽谈，回去短短几个月就在昆明办起了6家连锁分店;沈阳的赵雅兰下岗前也是纺织工人，与胡桂萍有更多的共同语言，她在胡桂萍的帮助和指点下，仅半年时间就在沈阳办起了39家连锁店。经过四年的超常规发展，翰皇擦鞋公司目前已拥有600多家连锁分店，远至黑龙江、新疆、西藏，在北京、上海、广州等地也都有“翰皇”的名号，全国各地近4000名下岗职工因此走上了再就业之路。 胡桂萍告诉记者，翰皇的每个连锁店店主都是下岗工人，每个店主背后都有一个辛酸的故事，她和“翰皇”是在社会各界的关怀下成长起来的，帮助这些下岗职工走出困境是她对社会的一种“反哺”。 小本生意做什么好? “把小行当做成大产业” 随着连锁规模的扩大，只有高中文化的胡桂萍，明显感到力不从心。她深知自己文化功底和市场经济知识薄弱，与事业的蓬勃发展已不相适应。她一直希望能有机会再去读读书，长长知识，却没法从生意中抽身出来，只能自己买来《市场经济学》、《会计原理》、《皮革维护与保养》等书籍，一有闲暇就自觉“充电”。 近年来，从农村进城的流动擦鞋队伍越来越大，效仿“翰皇”的室内擦鞋店也越来越多。胡桂萍风趣地说:“翰皇的行业垄断格局必将过去。我们要想在竞争中站稳脚跟，必须要有自己的‘尖板眼’”。因此，她格外留心与擦鞋市场有关的新产品、新技术、新材料、新工艺。有一次逛商场，她发现一种叫“真皮美容霜” 的专利产品，便买回来试用，发现这种霜去污能力强，而且擦后有一股淡淡的香味，便想起了书上学到的“市场营销”知识，于是想方设法与厂家联系，倾囊拿出4 万元，获得了“真皮美容霜”在全国的独家使用权。 以同样的方式，胡桂萍很快又取得了110型修鞋机等多个优质产品的独家经销权或使用权。随着翰皇集团经营规模的日益壮大，越来越多的厂家看好胡桂萍所创建的连锁擦鞋业的市场前景，主动上门来要求与她合作。以小小的“真皮美容霜”为例，翰皇公司的年消费额已达200万元，实现产销两赢。合作厂家为了表示诚意，都纷纷打上了“翰皇牌”商标。有了上 乘、独家的材料和器具做保证，翰皇公司的服务质量进一步提高，胡氏“擦鞋王国”的行业地位也更加显赫。 “抢占市场，兵贵神速。”胡桂萍透露，她计划年内把“翰皇一圆擦鞋连锁店”扩大到1000家，并准备与几家单位合作，研制、生产、销售自己的鞋底耐磨贴、修脚器、干转器等鞋用产品和脚下产品，将擦鞋服务延伸到更广阔的领域，带领更多的下岗职工走上自强自立之路。 小本生意做什么好? 附:央视采访实录 5月3日，央视《新闻会客厅》播出《从下岗女工到擦鞋女王》，以下是节目实录: 李小萌:您好观众朋友，欢迎收看《新闻会客厅》五一特别节目。在当今的社会中，我们多数人都有一份属于自己的工作，您希望从工作当中得到的是什么呢?丰衣足食?脱贫致富还是一份自信和尊严，今天我们就来认识一位创业者，她的名字叫胡桂萍。先来了解一下她从事的是怎样的一份职业。 说到擦鞋，人们通常会想到一个个的路边小摊和被日晒风吹的擦鞋小贩，可擦鞋的胡桂萍却和人们一般印象中的不太一样。这里就是胡桂萍的擦鞋店，整齐干净的设备、多种多样的产品、衣着整洁的员工，都昭示着经营者与众不同的经营理念。 顾客对这家擦鞋店的评价都很高，而这样整洁规范的特色擦鞋店只是胡桂萍上千家擦鞋店中的一家，这么庞大的擦鞋连锁企业的发展壮大也不过是几年时间的事儿。从 1999年的第一家室内擦鞋店开始，到现在的全国100多家城市，2000多家连锁店，胡桂萍走过了一段让人惊讶又让人感慨的创业之路。当年的下岗职工已经变成了董事长;当年的擦鞋小店也变 成了擦鞋有限公司，40岁的胡桂萍到底是一个怎样的女性?她又是如何把鞋擦出了这么大名堂? 李小萌:现在我们就有请来自湖北武汉的胡桂萍，欢迎她。您好，大家看看她的样子像做这样生意的人吗? 观 众:不像。 李小萌:他们都说你不像，我特别好奇你的手，所以我能看看你的手吗? 胡桂萍:很细。 李小萌:很细的一双手。这是不是说擦鞋并不辛苦呢? 胡桂萍:擦鞋是很辛苦的，八年擦鞋的时候，可能这样来形容，头低下没抬起来过，一双接一双，一双接一双。 李小萌:眼前就是一双一双的鞋。 胡桂萍:对，瞄的就是鞋。 李小萌:你是在1998年的时候下岗，那个时候你可能的选择都有什么? 胡桂萍:我是1998年属于政策性破产，纺织行业压锭，所以说我们在没有丝毫准备的情况下失业了。我没有什么特长，我除了会织布以外，没有什么特长，确确实实在工厂里自信的我，确实对自己产生了动摇，怎么办? 李小萌:其实你老公有一份不错的职业，是开出租车是吧，应该说收入可以，你也可以选择做个全职太太。 胡桂萍:女的嘛，我觉得首先自己要有一定的经济地位，在社会上，在家庭中，都要体现自己，这可能是我的本性吧，说不清楚。 李小萌:咱们从头说，当时没有什么一技之长，也没什么选择，怎么就盯上了擦鞋这个行当呢? 胡桂萍:一开始肯定没有想到擦鞋，因为我在厂里做了十五年，突然下岗，突然失业，那个时候很简单，就是想找一个稳定的工作，不要让我的父母担心我，所以说我当时找的第一份工作是给人打工，跟别人卖服装，因为我没有特长，试一下，结果大概做了几天，我在这个方面显示得非常好，我感觉卖得非常好。 李小萌:你自己也没想到? 胡桂萍:自己都没有想到，卖得特别好，就是普通的婆婆衫和健美裤，就这两样东西，卖得特别好，我就想我可以把这些东西源源不断地销售出去，为什么我不自己摆个摊呢? 李小萌:自己给自己打工? 胡桂萍:对，后来我就选择摆地摊 李小萌:摆地摊一个月能挣多少钱? 胡桂萍:不多，两三千块钱可以赚到。 李小萌:真的?卖什么摆地摊能挣两三千块钱，他们都惊讶了。 胡桂萍:对。 李小萌:卖什么呢? 胡桂萍:做任何事情都要根据时间、地点、别人喜好和这个地方的消费人群。 李小萌:那是不是说做什么生意都能挣钱? 胡桂萍:我现在有这个自信，以前没有。 李小萌:那还是说说怎么就看上了做擦鞋生意的? 胡桂萍:有一次我摆地摊没跑得及，被城管逮住了。逮住了之后自己想，我在单位里很好，在单位里我也是操作能手、团支部书记、先进工作者，做得很好，所以说我也理解，一个大的城市肯定要规范，不可能随意摆地摊，我也不可能天天跟城管捉迷藏，打时间差，所以说做的时候我也很懊恼，自己也在想出路，在一个偶然的，武汉有一个孝感地区，很多妇女就拎着一个擦鞋箱，在武汉串街走，边走边吆喝，用我们孝感话说擦鞋，一听都是擦鞋的。 李小萌:其实在以前生活当中也见过街上摆地摊擦鞋的，那为什么在那个想找一个生意的时候，就盯上了这个行当呢?会注意到呢? 胡桂萍:当时我想起来很简单，第一，投资小;第二，有固定的事在做，更重要的我早晨出去，晚上回来，我就很稳定的一个工作环境。 李小萌:这是你考虑它的可行性，另外你得考虑它是不是能赚钱? 胡桂萍:我考察过，比如十分钟，我们武汉锅灶在街面上摆摊，吃那个面，别人边吃面边擦鞋，他一下就赚了三块钱。 李小萌:那得分时间段说，现在证明是这样，你刚开业的第一天、第一周、第一个月能不能证明你这个自信呢? 胡桂萍:开张第一天的时候我们没有招牌，还没有钱考虑招牌的问，花了十元钱裁的一个红纸，就像单位开会一样，武汉市第一家擦鞋店正式开张，就这样，旁边摆的，一边摆四把，八把椅子，像这样的扶手，下面没有擦鞋箱，在大街一块五毛钱买的塑料凳，旁边买了一个塑料盒，就装的擦鞋用具的东西，很简单。当时开张的时候，没人进去。 李小萌:谁敢?以前没见过这种服务方式。 胡桂萍:没见过，后来我们说，这街上都有人进，我们怎么没人进? 李小萌:人家肯定想你贵，你有店面，成本比别人高，一看比别人贵，十块钱擦一次肯定没人擦。 胡桂萍:当时为了让别人认同我们，我们还搞了一个创举，五毛钱擦鞋，但是就是没人进来。 李小萌:为什么?人家不敢?怕什么? 胡桂萍:可能是怕我宰他。 李小萌:可能是起价五毛，但是不知道加多少。 胡桂萍:我就站在门口，就说欢迎光临，擦鞋五毛，就这样喊。 李小萌:这跟吆喝擦鞋有什么区别? 李小萌:你说从来没有经历过这个拉下脸皮这个过程，一上来就已经适应了，如果来是熟人、同事、朋友、邻居也能那么大方自然地接待他们吗? 胡桂萍:说完全不在乎，这上面我觉得我是说不过去的，人的虚荣心我觉得我还是有一点点吧。当时我低头擦鞋的时候，我就感到一个，我小孩的同学，我们看见他的妈妈，我在擦鞋的时候，我看见她进来了，等我把东西放了之后再跟她打招呼，人不见了，可能她认出来我。 李小萌:她为什么跑了?她不好意思了? 胡桂萍:也许她给我一个面子吧。 李小萌:你觉得你领她这个情吗? 胡桂萍:说实话，内心很复杂。 李小萌:那你是更希望她进来大大方方跟你打招呼? 胡桂萍:也不完全是这样。当时走了之后，我在想我一定要把这个事做好，既然别人都知道我在擦鞋，我就把这个事情做好，就这么说白一点，在我们那个地方，我家里的环境应该还是不错的，别人也不会想到胡桂萍落到擦鞋，别人并没有考虑你是为了自己的一个目标也好，为了自己的一个现在来说是一个事业也好，别人不会这么去考虑，别人只考虑，胡桂萍下岗去擦鞋。我跟我后来的加盟商来开加盟店的人，我跟一些老板，既然做了，就一定要把它做好，不然别人还在笑话你，因为我们担心还是别人瞧不起我们。 李小萌:看得出来。我听说当你老公不是特别支持你的时候，你有一些诀窍跟他去沟通。 胡桂萍:因为我经常接到电话，哪里出现了一个什么问题，我要立马就要赶出去，家庭肯定照顾得比较少，当然我也感到比较内疚，这个时候我跟他沟通，我有一种很强悍的语言，这种语言跟他沟通肯定是不能得到一个很好的沟通，这个时候可能我就会写一点点，几句话，或者是什么，放在他的枕边，或者放在他的包里面，让他不经意拿出来的时候，不知道是不是真的起到这种效果。 李小萌:你写甜言蜜语吗? 胡桂萍:不写甜言蜜语。 李小萌:亲爱的老公。 胡桂萍:对，亲爱的，不写，就写一个字，雷，他最后的一个名字。 李小萌:就很亲密了。 胡桂萍:对。 李小萌:所以说女性要想成功，情商也得特别高才行。是不是? 胡桂萍:我反正感觉到我跟他处理关系还比较融合。 李小萌:当一个女性成功以后，周围的人都会问她说，你已经是一个成功的人了，但是你是不是一个好妻子，是不是一个好妈妈，是不是一个好儿媳妇。 胡桂萍:我觉得我一直都在这方面努力，我觉得我是一个好妻子、好母亲，更是一个好老总。 李小萌:更是一个好老总。刚才聊了这么多，大家听得津津有味的，有什么问题要跟胡桂萍交流一下吗? 观 众:胡姐您好，刚才听了那么多，我感觉您真是非常自信，我想请问您这份自信是与生俱来的还是经过不断地积累而得来的?谢谢。 胡桂萍:我觉得可能应该用不断地积累来总结我的一种自信吧。我在学校里面，我是大队部的大队长，我对我成长经历还是蛮自信的，在单位里面我是团支部书记、操作能手，后来到社会上，当时我就自信，我一定要在社会上立足。 李小萌:因为一直有不错的表现和别人对你的评价，所以你可能就不会放松自己。 胡桂萍:对。 李小萌:好，那边。 观 众:我想问一下胡姐，做这样的事情，家里面人反对，在公司也会有一些顾客的抱怨，您可不可以给我们讲一下，您是怎么样度过自己那一段比较艰难的时期? 李小萌:孤独吗那段时间? 胡桂萍:对，孤独。 李小萌:就一个人撑着那种感觉是吗? 胡桂萍:对，白天好好过，回家的时候，晚上睡觉的时候还是要思考一下。 李小萌:思考什么呢?值不值，对不对? 胡桂萍:值不值，这条路能不能走下去。 李小萌:但是第二天天一亮就接着去干。 胡桂萍:还要去干。 李小萌:她是想问当你面临这么大压力，又很孤独的时候怎么挺过来的，怎么挺过来的。 胡桂萍:捂着被子哭一场。 李小萌:发泄完了该干嘛干嘛。 胡桂萍:对。 李小萌:我觉得今天胡桂萍最打动我的是她那种由衷的自信，脸上放着光彩，是吗，好，谢谢你，也谢谢大家，谢谢。 阅读相关文档:女大学生一年赚300万的创业故事 80后女生从摆摊开始创业之路 80后女生从摆摊开始创业之路 在小区市场创业半年捞金20万 女大学生网上创业年入百万 80后女生20岁成为亿万富翁的创业故事 80后女生20岁成为亿万富翁的创业故事 最适合女性创业项目 80后女性创业故事 80后女性创业故事 创业成功不忘回报社会 火锅店创业一样为女足添彩 创业坎坷，80后女生如何找到自己的创业路 “半径”创业路 一个本科生的创业路:我赢了～ 大学生怎样才能走好创业路 自谋职业者 主创业成手抓饼大王的成功例子 一个贫如何走上潇洒的创业路 90后自 困大学生的成功创业梦 创业坎坷，8 最新最全【办公文献】【心理学】【毕业论文】【学术论文】【总结报告】 【演讲致辞】【领导讲话】 【心得体会】 【党建材料】 【常用范文】【分析报告】 【应用文档】 免费阅读下载 *本文若侵犯了您的权益，请留言。我将尽快处理，多谢。*