工业园区招商策划方案

工业园区招商策划 xx中小企业科技园策划案 第一部分 成都市工业园区发展状况 全市范围项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。 二 项目用地描述 (一) 地理位置 项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。 (二) 土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。 用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施(食堂、宿舍)等。 (三) 项目进展情况 目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。 第三部分 项目策划方案 一 项目SWOT分析 (一) 项目优势(S) 1、 成都市工业发展核心地带圈 温江是成都市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，是全市发展生物制药、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出 2、 国家级开发区优势 入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势 3、 孵化器优势 科技园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。 1 4、位于江泽民视察过的502广场，口岸好，广告效果好。 5、拿地成本低，可办理产权证 6、具有成功招商的经验，有一定的招商网络和渠道。 (二) 项目劣势(W) 1、 公司整体、自主开发将面临一定的资金压力和风险 2、 公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮 3、 一期和二期土地未连成片，难以整体规划。 4、 距离成都市区较远，给企业增加了运输成本。 (三)项目机会(O) 1、 开发区的亚东、蓉台两工业园项目进展缓慢，招商效果差 2、 开发区入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。 3、 成都市区及周边郊县定位于中小企业工业园的不多 4、 项目用地位置优越，将成为开发区的形象工程之一，开发区管委会可能为园区招商提供帮助。 (四)项目威胁(T) 1、 各类工业园区，竞争激烈，尤其是亚东、蓉台两工业园如果进入开发将带来直接威胁。 2、 如开发力度不够将面临开发区管委会压力，对二期拿地不利 3、 开发区项目开发策略 (一)项目开发总体目标 1) 以温江项目为契机，实施“工业地产规模化”战略 2) 以温江项目树形象，亮品牌。 3) 兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。 (二)项目开发策略 1、 自主开发+入园企业开发 这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用厂房(不排除买断);二类是企业征用土地自行建厂。采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利的情况下(招租达到60—80%，引进企业5—6家)，方可开展孵化大楼的开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。 利: 1) 公司资金压力小，资金占用少，财务风险小 2) 投资风险小。 弊: 1) 开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时可能面临管委会压力 2) 因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度大。 3) 投资回报较低。 2、 引入新投资商联合开发 2 以项目土地使用权作股，引进新的投资商对海峡教育科技公司增资扩股，进行 联合开发。新投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功的工业地产商，因为他们一方面对工业地产有较深入的理解和认识，另一方面资金实力强，现金流量充足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入新的投资商后即可对园区进行整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。 利: 1) 开发周期短，资金压力小，风险分散 2) 有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。 3) 利于招商 4) 如果能引入工业地产商则可以利用对方的网络推进招商工作。 弊: 1) 寻找理想的新投资商较困难 2) 利润空间压缩 三 项目市场定位 (一) 同类工业园区考察情况 龙腾工业城 由宏杰置业(台资)投资，位于成都龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，分A、B区开发，预计5年龙潭都市工业园 成华区政府政府投资，由成都三益投资有限公司招商、管理，是三环沿线规划最大的都市型工业园区，规划面积 11000余亩(一期开发5800余亩)，其中中小企业创业园(30亩以下)200亩。园区以售为主，兼带出租。投资企业征用土地价格为(20万净地价+5万配套)/亩，征地后可自建或委建，但厂房水电等由企业自己申请。代征地是否分摊因位置而定。租赁价格为10-15元/月*平米。30亩以上大园区土地已基本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、新材料、汽车及零配件，但园区开工建设的少。中小企业创业园区已有7-8家企业签订意向，土地征用达60余亩。 锦江(柳江)工业开发区 由锦江区政府投资，柳江街道办管理。已征地1800亩，分为A、B两区。A区毗邻国家级成都高新 3 技术开发区，由府河、三环路、成仁路、绕城公路合围而成，占地1277亩。B区位于潘家沟，占地500余亩。A区土地已征用完，入驻企业主要为印务和生物制药。B区只租不征，企业租用土地(50年)3000元/亩*年，配套费3万/亩(一次性付清)，厂房由企业自建，企业也可租用开发区标准厂房，7元/平米。目前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。 蛟龙工业港 由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境内成温路与绕城高速公路交界处，成温高速公路入口旁, 一期占地1400亩, 二期占地400余亩(另有双流九江4、5百余亩)，企业可租用土地自建或委托开发商建设。土地租赁费每年3000元/亩(九江2000元/亩)，配套费6万/亩(一次性付清)，企业委托开发商建设4个月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年内缴清余款，开发商代办地面产权。企业也可租赁厂房，租金8元/平米(九江7元/平米)。园区自建自来水厂，每千平米配电40KW，超出部分按500元/KW加收。园区一期已经全部入住，二期(文家)已经有10余家企业签定意向，二期(九江)也已入驻近20家企业。 四川省商会民营经济示范基地(科创工业园) 由科创药业集团(民营)投资, 位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区内, 规划面积1200亩(一期开发400亩)，主要由开发商自建后对外租售，企业也可征地自建或委建，征地价为:7-12万元另加1万/亩土地出让金,款项全部付清后半年内取得土地证，公共配套费8-10万/亩，基础设施配套费2.8万/亩。园区另规划100余亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科研楼(规划地紧邻锦丽园别墅区)，同时可对外出售。目前园区尚未建设，正进行招商准备工作。 蓉台工业园 位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道北段, 占地近100亩, 规划建设20栋钢结构标准厂房。在管委会的敦促下，已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资者可征用土地(12万/亩)自建或委建(未含配套费), 或购买标准厂房155 /平米), 目前入驻率为0。 万/栋，也可租赁(15元 亚东.海科创业园 由成都亚东投资有限公司投资, 位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道南段, 占地80余亩，原则上开发商统一规划修建厂房(企业也可以征地)。 园区预计四月份开工，目前尚未有任何政策。 私人厂房 双流机投镇白佛村2组, 由几个投资人共同投资建设，占地约两亩。每套含两栋厂房(各400平米左右)和三层楼房(共约500平米，含临街商铺)，砖混结构。对外出租, 租金约3、4元/平米*月，水电价基本一样，但每周平均有1-2两天停电。 (二) 综合分析 以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三家为政府投资，其余均为民间资本投资。除私人厂房外，均有化运作和管理。从规模上看，除蓉台、亚东外，其余工业园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因此开发模式上有较大的选择余地，可以先开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、锦江A区主要定位于大品牌、大投资的中大型企业(集团)，其他工业园则主要定位于中小企业。蓉台、亚东与海峡在规模、定位上相似，但前两者开发、招商启动进展缓慢。蛟龙在品牌、规模、价格上对海峡构成威胁，但其土地为划拨地，企业只能拿到地面建筑产权。 (三) 项目定位 1.市场定位: 科技园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台;是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心;是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地;是信息、资金、人才汇集的创业天堂。 2.目标客户定位 成都市区及周边种子型高科技企业和中小型企业; 省内外企业在温江的分支机构、子(分)公司、生产基地。 4 四 项目营销策略 产品篇 从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。 1(科技园区 项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。 资源共享:通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。 培训/咨询:建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中 心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。 创新:除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。 2(金牌贴身物管: 为园区企业创业发展解决后顾之忧。 价格篇 从租金上看,海峡的租金标准同位于国家级开发区的龙腾、蓉台相比，价格居于 比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较弱。 中位，相 厂房土地售价上，蛟龙折合售价21万/亩，锦江18万/亩，相比而言，海峡的售价有一定价格优势。 大楼售价上，相比青羊工业集中发展区，具有绝对优势，但考虑到两者的区位差别(温江vs成都)，优势并不明显，但基本可比温江本地写字楼售价。 考虑到xx的开发策略是为了尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向销售倾斜，一方面突出买楼、买地的价格优势、所有权优势和政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。因此，租金方案可考虑不变，但因土地售价结构中，配套费所占比例较高(达到10万/亩，而蛟龙、锦江、龙潭配套费在3—8万之间)，可以考虑适当压缩配套费使综合 招商篇 5 1.招商目标 无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标(3—5个月)是确定2—3家有一定品牌知名度，征地面积在10—20亩的中型企业，5—6家征地面积在5—10亩的小型企业，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发，长期目标(1—1.5年)是完成整个园区的招商工作。 2.招商对象: ? 大成都范围内中小企业。 ? 省内外大型企业、集团成都分支机构、子(分)公司、生产基地 ? 大成都范围内高校实验室、专利持有人 ? 民间投资者(产权式工业物业) 其中以?、?为主要推介对象，这部分客户里，力争园区企业:社会企业达到 3:7。 3.推介主题卖点和二级卖点: 主题卖点: 6年租金+银行按揭帮您轻松置业 270元/平方米土地费(18万/亩)+500元/平方米建造成本=770元/平方米 六年租金:12*10元/平方米*6=720元/平方米 二级卖点: 强大的孵化器优势 园中园金牌贴身服务 产权式商铺、产权式工业物业:三权分离，50年稳定的投资回报 民间投资者买断物业产权后，自交房之日起获取稳定的租金回报，由园区代为招租、管理，省去招租和维护成本。投资回报率高达8%—10%。十年即可收回投资。稳定回报期限长达50年。 灵活的销售方式: 分期付款 垫付建设资金 售后返租(专门针对产权式物业投资者) 主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系,全面系统同时又突出重点地展示园区的优势 和特色。 4.招商步骤 整个招商过程分为三阶段: (1)招商准备阶段:(4.14前) 1. 园区规划图、效果图、平面图; 2. 招商拟订; 3. 成立招商小组、明确工作职责; 4. 制定招商手册、招商海报、布置招商现场; 5. 拟订租赁、销售。 (2)招商初期阶段:以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。 开拓多元化招商渠道: 现场招商:老园区作为招商中心对园区内外进行包装(条幅广告、招商手册、宣传资料等) 报纸广告(软、硬广告)、户外广告牌(园区现场) 政府招商:充分发动政府、管委会力量提供招商信息和便利条件。 客户招商:以客招客。 网络招商:更新公司网站，通过网站发布招商信息 对外宣传主要通过媒体发布、报道和开展活动营销来进行: 媒体发布、报道:选择受众面广、政经类报纸(四川日报、成都商报、成都日报等)进行 6 全面发布和报道: 三报同时刊载招商信息，连载两日; 园区现场外制作广告墙、竖广告牌; 老园区外墙制作招商广告条幅。 网站同步发布招商信息。 硬广告同步推出:选择成都商报围绕主题卖点和二级卖点形成广告系列隔日推出; 软广告紧随其后:选择成都商报制作人物(王总)专访、招商系列活动跟踪报道。 活动营销 园区企业座谈会(4月初)。 以温江区招商引资办、管委会名义主办，园区协办举行招商会，增强招商会的权威性 和吸引力。(4月底) 与中小企业局联办中小企业创业发展专题讨论会暨项目推荐会(5月)。 园区启动暨首批入园企业(项目)签约仪式，邀请温江区委区府、管委会、中小企业 局、新闻媒体参加(6月) 对各区工商注册办公室、专利局攻关，请求代为宣传，提供相关信息。 (3)招商后期阶段:开设两个招商场所，一个在园区现场，一个在总部。主要以宣传招商政策、参 观园区等为内容。 5.招商政策: 1) 公司外机构引进新企业，视招商程度和效果给予现金奖励。 2) 园区企业引进新企业，视招商程度和效果给予租金或售价折扣。 3) 推行公司全员招商，凡提供招商信息，引进企业者均给予奖励。 第四部分 项目财务分析 略 第五部分 项目风险分析与规避 略 7