女性网站55BBS的数据分析

女性网站55BBS的数据 麦田:55BBS的数据分析 1.数据来源 上述数据来源于2007.7.14和2008.6.18两天，中午12点左右55bbs的“在线用户”。不过有三点说明: (1)07年的数据中，55bbs设置的用户在线时间是70分钟，在线用户总数19276;但08年的数据中，在线时间改为35分钟，在线用户总数26091 (2)07年的数据是周六，非工作日;08年是周三，工作日 (3)discuz系列论坛的设计问题，可能如果同一用户开几个窗口，会被算作n个“在线用户”，在我们的统计中剔除了这部分数据。以08年为例，大致有6000多(即论坛首页底部显示32435，但实际只有26091) 2， 指标 我认为，SNS(社区)网站的关键指标有三个数值:IP、在线时间(黏度指标)、比例结构。对于第一点IP很好理解;对于第二点“在线时间”，其实是用户黏度指标，不一定非得是单用户在线时长，而是只要能反映出SNS(社区)网站用户“黏度”的多个指标，都可以参考，甚至不同类型的网站，有不同的黏度观察指标。以discuz类型论坛为例，因为discuz默认在页面底部提供“在线用户”列，所以这个数据基本可以作为discuz类型论坛的黏度指标;对于第三点“比例结构”，非常重要，它是判断用户是否使用网站的核心服务——有些网站流量很高，但高流量如果不与核心服务匹配，其实并没有价值。 3， 年增长率 07年的数据中，55bbs设置的用户在线时间是70分钟，在线用户总数19276;08年的数据中，55bbs设置的用户在线时间是35分钟，在线用户总数26091 按照我的经验，如果08年55bbs的时间扩展到70分钟，应该是现有数据增加60%-80%，不过巧合的是，07年的数据是周末的数据，而08 年是工作日，按照工作日/非工作日的区别，07年的数据也应该增加60%左右。所以两个因素互相抵消，同时在线19276和26091应该基本 能反映一年来55bbs的论坛部分增长率:35% 4， 估算IP 在外部，没有办法能测算55bbs每天的独立IP。我根据经验估算，可能在15万——30万之间。 5， 在线时间(黏度指标) Discuz类型论坛的“在线用户”列表，虽然不能判断出用户在线时长，但是可以看出用户“正在”不同版块的分布，是一个很好的粘度指标 6， 比例结构 从比例结构可以看出，闲聊类型的“杂谈”和“文化消费”，在08年分别排名第一(16.27%)和第三(8.68%)。再加上即使非闲聊版里，相当多帖子也是闲聊。因此，我一贯的观点是:55bbs确实提供了北京生活信息服务，但是其网站用户的内在驱动力之一是:扎堆、闲聊。那么除此之外，是否还有别的用户驱动力呢, 7， 四种人，双绞线 在55bbs上有四种人。(1)发布商讯的人;(2)扎堆闲聊的人;(3)获取商讯的人;(4)潜水看聊的人。其中(1)和(3)形成一个正反馈;(2)和(4)形成一个正反馈。“商讯”和“闲聊”这两条线互相配合，缺一不可，形成55bbs独有的“双绞线”发展模式，这就是55bbs发展的根本且唯一的内在逻辑。有些人没看明白55bbs的“双绞线”模式，又想学55bbs，就被带到沟里去了 8， 生活服务, 业界关于55bbs的第一个误解，认为55bbs是生活服务网站。这种说法有一定道理，但是是站在(3)的角度看的——但一个网站要发展，它的推动力绝对不是来源于被动的(3)或者(4)，而是来源于主动的(1)或者(2)。在55bbs同样如此，“生活服务”并非真正的推动力;55bbs的推动力来源于(1)——那些发布商讯的人。在早期，55bbs站方充当了 (1)的角色，而稍后，尤其是伴随着淘宝的发展，淘宝店家充当了这个角色。先有(1)，才有(3)，这里绝对不存在鸡生蛋还是蛋生鸡的困惑，次序非常清晰。 9， “秀”到沟里去了 业界关于55bbs的另外一个误解，认为55bbs是美女“秀”衣服，饰品的网站;有些人更甚至认为也可以做一个“秀”站。这是错误理解了(2)和(4)的关系。55bbs上，所谓美女的“秀”，哈哈，其实根本没人看——除了她的朋友。也就是说，(4)根本不会直接推动(2)，而只是提供了“人气”暗示鼓励(2);反过来说，当没有人气的时候，(2)的行为根本不可能发生，因为它根本不是用户的需求。 这里我多说一句，去年有个网站做“秀”;他们出来没多久，我就想善意地提醒他们，这样做是做不通的;但是这个网站的人自信满满，到处号称做了“中国人自己的原创网站”;并且为了自我炒作，生生污蔑我们蚂蚁网“抄袭”。我非常生气，我生气的后果就是不提醒他们做错了，让他们错到底。呵呵，到现在这个网站果然半死不活的。这就是恶意炒作的代价，损人不利己。 10，“双绞线”的一个证据 在55bbs，回复率高的帖子有两类:一类是发布商讯的帖子，帖主不断自我顶贴;一类是发布秀的帖子，美女不断自我顶贴——这恰好就是“双绞线”中的两股力量。 11，水化 比较08年和07年，55bbs的top15版块，很清晰看出论坛在“水化”。需要说明的是，这一年恰恰是在55bbs站方试图“商业化”的时候。这里出现了一个有趣的悖论:为什么站方试图商业化，但网站却自然水化,结构性问题。上述55bbs的“双绞线”结构，其实本来就是一个只要扩张，就必然“水化”的结构。更进一步，只要发展，必然“水化”，这几乎是所有BBS类型网站的宿命。有的网站比较高明，比较早就体会到这种“宿命”，其内部在逐渐边缘化BBS，比如篱笆;有的网站还没太明白，还继续在“水化”的路上一路狂奔，并 且为流量的增长而怡然自乐。 12，55bbs值多少钱, 这样来算。55bbs的注册用户有80万，上述1，2，3，4类比较活跃用户，合起来不会超过10万。1个比较活跃用户算100元人民币是比较合理的。所以我的观点，55bbs价值150万美元----200万美元。低了卖亏了，高了买亏了。 13，结论 我一贯的观点，BBS在商业上价值不大。BBS要发展，必然墒增;商业要发展，必然追求效率;两者逻辑上绝对对立。 附: 2007年数据 2008年数据 (草根网) 女性时尚网站为什么不好做, 标签: 时尚 女性 2009-01-23 10:36 写这篇文章主要是为了整理一下自己的思路，分析一下目前几种主要针对女性用户网站的商业模式。 如同我主张杂志应该以细分化为方向一样，我认为网站也越来越向细分市场发展。毕竟，能够适合所有人的网站已经很难做了，即使有大的资本，也不见得有突破性的满足所有人的基础应用(如邮箱、IM、搜索)出现。象facebook这样以搭建平台方式的网站是不容易出现的。所以，针对某一类用户的细分网站市场，对于普通互联网创业者来说就是务实的选择了。以用户特点来分，分来分去也就是那么多种，比如按年龄分，按职业分，按性别分，按地域分等等。有很多人看准了年轻女性这个群体，认为这个群体消费能力强，钱好赚，而且年轻女性的数量非常巨大，整个市场容量非常大，已经远远超出了其他细分市场的规模。分析的有道理，但真能做好的非常少。 我们来探讨一下这类网站的赢利模式。其实模式上没有什么特别之处，同其他网站一样，或者是靠广告，或者是靠销售，或者是靠会员费用。我们先来分析以下几个网站，他们中有成功的，也有不成功的。 1、瑞丽女性网:非常早的一个网站，随着《瑞丽》杂志的成功而逐渐发展起来，一度成为“亚洲最大的女性时尚网站”。由于《瑞丽》杂志对时尚品牌广告商的影响，其网站的品牌广告也销售的不错。同时网站还有商城，通过和其他店铺合作来获得收入。与瑞丽网站类似的还有vogue、时尚、ELLE、昕薇等杂志网站。 2、55BBS(我爱打折网):这个网站是一个论坛，用户以年轻女性占多数。而且主要是北京地区的用户。前一段刚刚被CNET收购。这个网站的特点是地域性强，用户参与性 高。地域性强是优点，因为可以更容易形成共同感兴趣的话题，让用户参与性更强。但地域也是缺点，因为从长期发展和市场容量上来说受到了限制。再者，一般认为，BBS的商业价值并不太高，55BBS也很难吸引到优质的品牌广告商，其所销售的广告多数都是以地域为特点的商铺产品广告，这就让其广告价格提不起来。当然，作为一个没有任何技术特点的普通BBS类网站，55BBS应该是一个成功的例子，成功的意义就在于即使没有技术，也可以通过努力获得回报。不少人分析过55BBS，有兴趣的可以看看麦田在5Gsns里的BLOG:《55BBS的数据分析》。 3、衣尚网:该网站的创始人曾经参加过央视2套的“赢在中国”节目，该网站前身为“58特价网”，当时她在接受评委询问时将该网站定位于导购类网站。在发展过程，由于特价这一词汇似乎有低端的嫌疑，于是改了网站名字，号称要做“国内服装品牌导购第一网”，以时尚导购为主，针对大都市的白领，为其提供一些精准的中高档服装资讯。后来逐步联系商家，力争将衣尚网作为用户进入其他网络店铺的入口。这一模式应该与瑞丽的商城模式类似。 4、海报网:海报网也主要针对女性群体，这个网站几乎照抄了美国popsugar网站，连颜色以及注册用的头像都是一样的。当然，在中国，抄袭已经不被指责了，关键是抄的是否成功，如校内网抄袭facebook。以海报目前的发展来看，他们比较好的解决了网站提供内容和用户形成社区的联系，即以 web1.0的方式由编辑提供时尚内容(拷贝加编辑)，吸引来用户，在引导用户形成社区，以2.0的方式贡献内容，并扩展用户的粘性。海报网的赢利模式目前是网络广告和商城销售。网络广告对于他们来说收入应该比较低，毕竟作出一个适合时尚品牌投放的网站是需要时间积累的，因此卖东西就成了当务之急。 5、YOKA时尚网:这个网站有IDG的风险投资，并号称超过了瑞丽成为了女性时尚类网站的第一名。他们主打的是高端时尚消费群体，提供时尚资讯，并提供个人空间，方便用户安家。YOKA给人的感觉仍然象一本杂志网站，他的成功更多的是依靠了IDG的美元和时尚集团后面的强大客户资源。至于用户是否真象他们宣传的那样多，那只有他们自己知 道了。换句话说，即使YOKA的忠诚用户还不及55BBS的一半，但其广告收入却远远超过后者。品牌广告商与产品广告商最大的区别就是不看千人成本，更多的是顾及广告平台的形象和自身的形象是否相符。 6、导购网:这个网站与衣尚网不同，虽然都是导购，但导购网主要是实体的店铺导购，比如百货商场和街区小店。一定程度上类似口碑网。未来有可能联合商家推出打折券来吸引用户。实体店铺定位让导购网不可避免的打上了地域化的烙印。因此他们正在一些主要城市招商，希望通过特许的方式发展各地合作伙伴。 7、onlylady:这个网站做的比较早了，后来也被cnet收购了。其特色就是福丽社代购，后来逐渐吸引了不少用户。 这就是一些具有代表意义的女性时尚网站，他们的赢利模式基本上就是广告、卖产品以及商铺分成。再来看看美国的女性时尚网站。 1、ivillage:类似瑞丽这样的门户网站，网站内容丰富。广告收入不低。 2、glam:这个网站据自己说已经超过了ivillage，她比较有特色的是推广方式和与众多店铺分成的赢利模式。这个以后再写专门的文章探讨。 3、popsugar:这个网站最初定位于明星八卦，发展不错，采用blog建站方式。国内的海报网就是抄她。 4、kaboodle:已经被以出版时尚类杂志著称的赫斯特集团收购，是一个购物帮助类网站，用户可以在网站上分享各种好的商品，其特色是应用了众多web2.0服务，方便用户之间沟通和交流，另外她的kaboodle工具条可以很方便的让用户分享其他网站的商品图片。 5、shareyourlook:用户可以分享自己的穿着打扮，并相互评论。 分析来分析去，针对女性时尚群体的网站似乎已经是一片红海，赢利模式也没有什么更 好的突破。各个领域都有人再做，要想出彩的话真的很难了。那么机会在哪里呢,