女人送给自己的戒指

女人送给自己的戒指 20年前你会听到“西瓜、西瓜”的叫卖声;10年前你听到的是“沙瓤保甜大西瓜”;今天西瓜都有了别名——寒瓜、冰糖瓜„„似乎所有的商家都不再入从前规规矩矩的吆喝、本本份份的叫卖;为什么,随着市场竞争的不断激烈，“西瓜”二字已经不再具备吸引消费者的魅力，而寒瓜、冰糖瓜却让消费者产生了好奇，也给了商家更多向消费者推销的理由。如今已经不是“卖什么吆喝什么”的时代了，“卖什么偏不吆喝什么”正在成为企业的新宠，而要想插位成功成为新贵关键在于“吆喝什么”;而绝不是你“卖什么”，产品同质化严重的今天，大家卖的是同一种产品，但却可以凭借“吆喝”创造新的大市场～ 如果钻石等于装饰品、时尚品、珍藏品„„钻石永远也只能划分为珠宝中的一类罢了，市场能有多大, 但当钻石和爱情化上了等号，它的市场却是不可测量的，因为世间还没有人能测量出爱情的魔界，这个市场深不可测～全球钻石领军品牌“戴比尔斯”今天的辉煌不是来自它巧夺天工的钻石，而是它赋予钻石的梦幻爱情;钻石、爱情，企业出售于消费者的实质并没有改变，但赢得的市场却大不相同～ 戴比尔斯的爱情之旅员自上个世纪30年代，由于经济不景气，本来就市场有限的钻石行业，遭遇了钻石需求量大幅下降的危机。公司当时的主席欧内斯特爵士的儿子哈里-欧内斯特在前往美国的调查中发现:在个人消费品市场，钻石仅仅是非常富有的一小部分人的专利，大众市场根本就不曾启动过。 尔哈里-欧内斯特深入调研也发现:钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合，于是他重新将钻石饰品比喻为“忠贞爱情的象征”。这个形象一直影响到现在，而提到钻石人们也毫不犹豫的联想到了钻石。 在这一策略的指引下，到了20世纪60年代，80%的美国人订婚时都把钻石戒指作为信物。而在中国这一市场启动的速度更是快的惊人。 然而，戴比尔斯并不满足。传统的钻戒是男方给女方右手无名指戴上的:爱情见证;钻戒，女性，右手无名指,女性的幸福;这个公式勿庸置疑，但同时它也锁住了钻石的市场，无形中限制了钻石业的发展。1963年，戴比尔斯成功开发了一块新钻石处女地:左手戒指:已婚女性消费者送给自己的钻戒。 这一新市场的规模绝对不容忽视，它几乎享有“右手钻戒”市场等同的潜力;“右手戒指”代表着爱人的，“左手戒指”展现自己的风采;钻戒，女性，左手无名指,自己的骄傲。 戴比尔斯在全球的迅速扩张得力于其敏锐的市场开拓力，有市场才有品牌，有大市场才会有大品牌。2003年，戴比尔斯公司的销售额达到了57亿美元，运营收入近8亿美元。2004年，世界钻石市场的规模达81亿美元，戴比尔斯无疑是其中尝到最大甜头的一个。 左手与右手同样重要。习惯于用右手的人们尝试一下左手工作也是用中乐趣。在“右手”市场厮杀的人们何不另辟蹊径，开发“左手”市场，那将是一个与“右手”同样广阔的天地。 插位就是不受规矩、就是突破常规。对于我们来说，市场是无限的，任何市场的反面也蕴藏着同样大的市场。