关于开老年人用品店

关于开老年人用品店 首先,关于开老年人用品店,我先提些个人从业经验. 我首先讲一下,这个店开不开的问题. 这里我要先给大家泼泼冷水. 虽然网上各大网络加盟运营商,极力推崇老年人事业,但是也不是一定很好做的。 开了后关门的,也不在少数. 影响力大点的,算杭州的流金岁月.因为,他可是拿了流金岁月的省级代理.所以具有一定的代性. 当然,做的好点的也有.比如金华的流金岁月,连续3次上电视台,三次上报纸.销售也自然不错. 开一个成功的老年人用品店有以下几个条件: 1:找到合适的店面. 不管你承不承认,开店一半靠门面,这个绝对是真理,你可以问所有做过生意的人,他们都会认同这个观点.现在房租那么贵的时代,重要性比重,更高达80%.所以,你要先能找到一家店面,房租便宜,目标客户群集中.关于这个问题,有如下两个建议: 如果你资金比较雄厚,可以到市中心地段租个房子,这样的成本大概是(我不知道你是哪个城市的).房租五万,首次进货8千,装修费7千,其他设备1千,流动资金4千. 这样大概是7万. 如果资金不算雄厚,可以在老人比较集中的社区里,初试牛刀.我个人觉得,其实还是这种方式好一点.其实市中心,对老人的映射能力不算很强.因为老人具有走动能力差的特点,所以在市中心的效果不一定比在社区里好.具体扩张方式,可以采用社区包围中心.如果一个社区开的好了,到其他社区再开一家.当然,社区里也有店面的讲究.为了谨慎期间,你最好做好以下工作.在你即将选择的店面前面,仔细观察一下,一整天的人流量,最好是一整天哦,如果有时间两到三天(很多做生意厉害的,其实都是这样做出来的.).其他工作可以马虎一点,店面选址的工作,不能马虎的。最好,分年龄阶段记录.还有,要记住,你的店的辐射范围,大概在一公里以内,再远的地方,其实不要妄想,辐射能力很小的。 关于店面选址,我们网站里有很多相关的文章,大家可以做为参考，那些文章都是我们从网络上找来，深受同感的、认可的，请务必细看，并选择吸取之。 2:有合适的供货渠道。大家想到开老年人用品店，很大一部分人，是从接触那些加盟商的广告开始的。真正自己想到的人，很少数。我是经过朋友介绍才介入这个行业的，我的朋友呢，也是从接触北京流金岁月的广告开始想到的。我提出这些问题,自然要提到几大加盟公司的缺点,并不是故意攻击,而是事实使然.其实本公司和他们的业务并不怎么相冲突,我们不在乎你是否加盟他们,我们只是利用自己廉价而又可信的质量,来吸引你的合作.呵呵,先不谈合作的事,言归正传. 由于目前我和好多家老年人用品店合作,所以对基本上的加盟公司,都有一些了解.有这个发言权来谈谈他们的优缺点的。首先讲流金岁月吧,因为他在网络上是宣传攻势最猛的一个.不但在一些大的门户网站上作广告,还专门顾了一些人在各大论坛里留言发广告.请明星做代言,请专业设计公司设计店面\网站\宣传资料,对市场各种研究啊,分析啊,数据很多,(呵呵,当然是对他们自己有利的数据了).和其他形形色色的加盟公司一样,对营业的分析很夸张.像这种口号:开一家“流金岁月老年用品专卖店”总投资2万多元，年利润可达30几万，这只是一个“静”态店的盈利，堪称暴利行业～绝对是鼓吹.现在开流金岁月的，谁做到了?? 所以流金岁月是一个很成熟的加盟操作商.讲一些对他们有利的事实,不讲一些对他们不利的事实,然后用夸张的手法表现结果,引诱你去加盟. 他们的优点是:1.货品类别较全(医疗类是弱项,很多不好销的东西放在里面) 2.货物质量相对较好 3.品牌设计店面设计有特点 4.刚开店时的宣传类\装修类附送产品比较全 缺点也是很致命的:1.加盟费高 2.物品批发价格高 3.高利润产品比较少,医疗类产品是弱项, 销路不好的工艺品位的东西比较多给加盟商流的利润空间低 4:对加盟后的加盟子店关心不多,几乎不管下面的死活了. 流金岁月开长久了,开的好的寥寥无几.刚开始开的时候，反应都是不错的。因为有较高品位的店铺设计,产品也都是高品位的,比较能吸引人的眼球,实际买的人比较少.老年人,玩品位的毕竟不多,吃过苦的都喜欢实用啊.所以我的建议是,如果不是在大城市,人文品位比较高的城市,这些东西还是太前卫了.由于加盟费\装修费的负担,还有利润率比较低,还是不要选择流金岁月.单靠流金岁月，想在中小城市经营,存活率实在是不高. 呵呵,流金岁月的单店,要是在后期找到了比较合适的货源,也比较好生存的。总之,我建议各位,如果加盟了流金岁月,一定要解决流金岁月的一些缺点.特别是货进价高的问题,不解决的话,会发现经营状况一天不如一天. 接着说爸爸妈妈吧,也就是88mama.注册地点是上海,其实总部在义乌,所以我了解的就更多了.没有实体店,就两三个人操作,服务近百个加盟子店.优势是加盟费低,货物价格相对便宜点(其实是以货物质量下降为前提的,他们的利润点,可是一点都低的).他们吸引人的地方,就是加盟费低1000元,货物批发价便宜.因为很多开这个店的人并不富裕,所以选择加盟它的人很多.我知道的一家开在江山的老年人用品店,在两三个月前关闭了.也就是刚刚我查到他的联系方式,和他们联系上,他们已经在准备关门了。可悲的时,他们的总公司一直都没有关心过他们,就一个问他们经营状况的电话都没有. 在我看来,开88mama的店,关门几乎是必然的。产品太少了,给子店的批发价目表,就仅仅是一百多个品种的价目单,就一百多个品种!!!其中还有很多是不怎么好走的东西,真正能作为主打产品的,实在是少. 还有货品的质量实在是太差了.我是做批发的，我知道,同样的东西,同样的名称,用同样的材料,都可以有不同的价格.一分价钱一分货. 88mama似乎就是在玩一个游戏.他们到市场上，到网络上去找这样的产品，找最便宜的.比如手杖凳,他们就到网络上找,找最便宜,给厂家打电话,就只问价格,任何指标都不管的.找到最便宜的,就下订单.然后保持自己的高利润率,就报批发价了.字面上是很体面的,看看名称是一样的,价格却那么有优势.当你收到货物的时候，你就知道了,难怪是那么便宜.88mama的医疗类产品同样是劣势.因为医疗类产品需要了解一些医疗知识,他们加盟商是没有那么多空去学习的,所以对医疗类和按摩保健类不太很懂.同时因为医疗类的供应商不太好找.找大品牌的厂家,自己销量上不去,厂家不给做.找小厂家自己又不懂,所以流金岁月和88mama都做的比较少.怕选择不好，又出问题.(老年人，要是医疗类的东西出问题,可是后果严重啊.)加上自己又没有实体店,怎么知道哪款产品效果好,哪款不好.索性,就不做或尽量少做,就挂了几款产品充充门面. 产品单一,质量低下,同样出现在山东福安康的身上.福安康的前身好象是残疾人供应站.所以医疗类的产品做的相对多,从便宜到高档,医疗类的都有.加盟后的服务,做的也是比前面两家要好,听说每年还有评选优秀加盟子店的活动.加盟费较低,最低1000元加盟。不过他看起来更像是一个老残联服务站,因为除了医疗类的东西，生活类的基本不做.他的总部在山东,做医疗类的有先天优势,做生活类的,货源哪里找呢?好在医疗类的产品,利润率还可以,所以目前福安康.但有一个问题要注意一下,如果那么多医疗类的产品在卖,但又没有医疗器械经营许可证,万一有人找岔,你可是危险哦,马上要倒闭的。 呵呵,只要作生意,有人找茬是很容易的.生意差的时候少,生意好的时候，那些红眼的竞争对手不是吃干饭的。再说,如果光做医疗类的产品，你也没有必要到福安康那里拿货,不算便宜的,只是山东的医疗类产品在全国比较来说,质量相对差点而已. 由于进入行业的时间还不够久,所以其他的加盟公司，接触的还很少，就只能讲讲最流行的这几个了。 一句,开始的时候,依赖一下加盟公司,那是不错的。以后千万要学会独立啊.他们有一些共同的弱点.产品不符合销售,有些产品实力不足,对新产品开发较少,价格相对较高,产品质 量保障不太好,运输时间长运输成本高. 在我看来,开一个成功的老年人用品店,货源上要有以下保证.1:供应的产品有卖点(不是说不管好不好卖,一股脑的推荐给你,看起来产品类目很全) 2:供应价格比较低 3:供货情况比较稳定 4:经常有新产品(这个也很重要的,如果老客户来了两次,你没有增加新产品,那他就不会来你这里逛了) 不过,千万不要想自己去寻找所有的供应商家，那是不可能的.没有那个实力的.老年人用品店,有个特点,产品多杂.如果你把心思花在进货上,你的时间是不够用的，资金更不够用了.所以要找一个到几个较好的供应商(其实我们公司就是一个不错的供应商,呵呵,做做广告)