联想电脑目标市场选择分析

联想电脑目标市场选择分析 联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部 所组成。 在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35..2% 。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的以及多元化的解决而广受中国用户欢迎。联 想,, ,已连续10年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 联想的目标市场选择 联想的目标市场选择是: 年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群，联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。 年轻白领 联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列对于大学生群体，联想主打ideapadY系列。 ideapadY系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。 大学生 同时联想推出拥有酷炫外观的纪念机型，并在全国100多所高校举办营销创意大赛等活动将联想学生机作为校园笔记本领域内的一个重要补充，对于弥补学生群体不能花费高价钱购买价格昂贵的产品的确起到了个弥补的作用。 游戏玩家 联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏. 农村用户 联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。 三类产品 联想将其消费类的PC产品细分为了三类: 即天骄、锋行、家悦。 其中，联想天骄定位于领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求; 锋行以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求; 家悦满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求. 目标市场选择分析 目标市场的规模和增长潜力 2013年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。 IDC预计，到2012年时，全球低价笔记本总出货量有望从2007年的不足50万部增至900万部以上，销售总额为30亿美元左右。虽然华硕易PC和OLPC的XO开发目的都是针对发展中国家市场，但预计在销售过程中，低价笔记本的主要购买者仍是发达国家的学生人群，他们多数已经拥有一台尺寸的笔记本，而希望购买一台便携性更强的备用笔记本。 中国消费者的购买力正在逐渐增强，学生购买笔记本的数量越来越多，市场广大。除此之外，农村市场正蓬勃发张，家庭电脑越来越普及。 结构吸引力 联想的目标市场选择吸引力不大，因而有许多的行业竞争者，除了联想以外，戴尔、惠普、华硕、海尔等也都在这些细分市场中竞争，由于竞争激烈，购买者的选择性较大，因而联想的竞争压力较大。 联想公司的目标和资源 在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品;在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是先搞高档机型;在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和Think Centre台式机，并配备了Think Vantage Technologies软件工具、Think Vision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。