二手市场策划书

二手市场策划书 精品文档 二手市场策划书 篇一:二手商品市场营销策划书 二手市场商业书 前言 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的主要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的 1 / 17 精品文档 消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店、在网上开设淘宝店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务。 二手市场的发展现状 一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。 二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。 三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。目前，二手商品交易网分类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类;按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等;按照二手商品交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。 虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站 2 / 17 精品文档 低，但是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。 市场 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场(包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析)竞争优势劣势做一下分析 1(外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家 3 / 17 精品文档 具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。 (3)另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析: 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势: 1(经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 2(资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 3(知名度不足，市场比较窄。 二.内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争 4 / 17 精品文档 对手.那么相对于他们我们有以下优势. 一 优势方面 1(我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的毕竟刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。我们的经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供的产品更能激发您的购买欲，我们已学过消费者行为学、服务营销等科目，相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务。 2(对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"。 劣势方面 1(因为是大一的，时间上肯定比我们多。 2(错过先机，他们在我们做商业计划的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。 调查结果分析: 调查对象概况:对象共计学生80人，男女各40人。 调查结果:通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%;购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适 5 / 17 精品文档 合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商 店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.5的人持中立态度。大多数人新旧程度最低是6——7成。 调查总结: 经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的. 营销策略 一 产品定位 我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这 6 / 17 精品文档 些物品的质量与品质是能够得到充分保证的. 根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有书籍,体育用品.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。 关于书籍类，在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料、科普、读者、小说为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、各专业相关书籍、考研类书籍、四六级笔记以及各种刊物。 二 价格 篇二:二手市场活动策划书 长沙理工大学电子商务社 “网上二手交流市场”活动 策 划 书 长沙理工大学电子商务社 网上二手交流平台活动策划书 一、 活动名称 “天天交易，快乐公益”二手市场 二、 活动主题 1(实现各种物品资源的充分合理利用，受益广大同学 2(进行慈善活动 3(响应环保节约的号召 三、 活动对象 在校全体师生 四、 活动原则 快乐交易，服务同学 五、 活动目的 7 / 17 精品文档 1，通过联合福利爱心机构和赞助商，在制造闲置物品剩余价值 的同时为相关机构送出爱心，让本地弱势幼儿群体受到更多的关 心及社会关注。 2，提高社团知名度 六、 活动组织 1，主要机构 长沙理工大学电子商务社 “高校创业联盟“ (赞助商) 2，参与机构 湖南残疾人康复研究中心(自闭症幼儿康复中心) 七、 拟邀请人员 长沙市著名慈善家 湖南省残疾人康复研究中心工作人员 八、 活动时间(待定) (线下) (线上) 九、 活动形式 大型校园闲置物品交易公益活动，通过微信平台(”爱心岛“)收集校园二手物品闲置资源，动员全校同学开展线下实体交易及线上虚拟交易献爱心活动，活动各摊位交易总金额的20%作为爱心募捐，为本地弱势幼儿群体送去关怀。 十、 活动流程 (一)线下宣传(时间) 1， 以第一视角游戏情景模式展开，设置相关活动道具，及关 8 / 17 精品文档 卡， 以游戏互动的形式进行爱心交易和宣传 * 时间:6月~ *地点:汀香园前坪 *环节: 1，【时间 8 - 9 点之间】环节1 —— 爱心商店布置就位，赞助商 于GM处领取爱心印章一枚。 【时间 9 -10点之间】环节2 —— 开幕式致辞(社团+爱心机构+赞助商) 【时间 9 -10点之间】环节 3 —— 宝物猎人统一于入口处领取《猎人证》，进入“爱心岛”。 【时间10-17点之间】环节4 —— 活动进行时间，每笔交易，猎人可获得一次印章奖励，积满10个爱心印章，可换取精美礼品～ 【时间17-18点之间】环节5 —— 颁奖时间，爱心商人根据交易金额排名，前5名可直接打开爱心岛“神秘宝箱”。并当场将交易额的20%有邀请的慈善家进行捐赠。 2， 在汀香园和甘怡园拉横幅，在各寝室楼公告栏处张贴宣传海报 3， 对每个寝室发传单，进行相应的活动讲解和宣传 (二)线上宣传(与线下宣传同期进行) 1，”爱心岛”微信平台广告位 2,”爱心岛“微信官方广告群发信息 3，在校内的Q群和微信群发帖 (三)线上交易 1* 活动参与方式 9 / 17 精品文档 “宝物猎人”入口 (买家) 1. 扫描二维码或直接关注“高校创业联盟”官方微信号 uvu0731 2. 按微信活动提示进入二手交易页面下单，预定宝物。 3. 填写姓名资料信息，并提交审核。 “爱心商人”入口 (卖家) 1. 扫描二维码或直接关注“高校创业联盟”官方微信号 uvu0731 2. 按微信活动提示进入二手交易页面，并联系当日微信平台负责人。 3. 领取填写《宝物登记表》，最后提交负责人进行审核。 2* 平台运行方式 由电子商务社内部人员负责每天的买家信息审核以及卖家的信息审核，及时上传每日最新信息，搭建交易桥梁，并进行微信平台的维护和管理。买家和卖家自行达成物品的成交协议。 (四) 后期工作 活动结束后在微信平台上发布活动结束的信息，并向参与者表示感谢 预算 篇三:创业策划书-二手市场 创业规划设计书 昭通“县乡”二手综合交易市场 院系: 经济学院经济系 10 / 17 精品文档 申 报 人: 团队: “溪师”创团 目录 创意来 源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第一部分 执行总结 1.1创业背 景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.2公司概 论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.3项目介 绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.4市场分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.5营销策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.6财务管 理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1.8公司选 址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第二部分 公司 2.1公司名 11 / 17 精品文档 称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2.2公司宗 旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2.3公司战 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第三部分 产品与服务 3.1产品与服务的设计初 衷„„„„„„„„„„„„„„„„10 3.2产品与服务的具体描 述„„„„„„„„„„„„„„„„11 第四部分 市场分析 4.1市场描 述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 4.2市场可行性分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 4.3竞争分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 4.4内外环境综合分析——SWOT分析„„„„„„„„„„„„23 4.5发展前 景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 第五部分 市场营销策略 12 / 17 精品文档 5.1目标市场战 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 5.2产品策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 5.3定价策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28 5.4促销战 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 5.5网络营销策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 5.6产品流通流 程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34 第六部分 组织与人才资源管理 6.2机构人 员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36 第七部分 财务分析 7.1融资方 案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 7.2成本预 算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.3销售预 13 / 17 精品文档 测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42 7.4资金运用与投 资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42 7.5投资收益„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„43 第八部分 风险预测与控制 8.1外部风 险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43 8.2内部风 险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44 附录: 1. 调查问 卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 2. 问卷结 果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48 3. 问卷分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43 创意来源: 1、每年都会有新老生的迎接和欢送，同时带来的是新面孔，留下的是二手商品。这些还可以利用、有一定价值的东西，很可能被埋没在了毕业的浪潮中，所以我们要去回收它们、利用它们。 2、学校没有的二手交易市场，部分二手交易不够全面， 14 / 17 精品文档 不能完 全满足学生们的需求。 3、将自己的专业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代、 4、满足学校特殊群体的要求，不能说大家都可以丰衣足食，贫困生任然存在，这一想法可以解决他们的部分问题。 5、网络购物的流行，观校内的物流情况，非常乐观。这也给了我们发展网购平台的可能性。 第一部分 执行总结 1.1创业背景 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往 对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以, 15 / 17 精品文档 生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。 1.2公司概论 1.2.1公司简介 “溪师”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有:代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。 1.2.2管理团队 公司目前为有限公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。 1.3项目介绍 二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有: 1、收购或买断出售 我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标 16 / 17 精品文档 准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售; 2、为客户代销二手商品，收取代销费 对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费; 3、二手商品网店 即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介 17 / 17