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期货客户开发异议处理及话术技巧

2017-10-08 19页 doc 39KB 31阅读

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期货客户开发异议处理及话术技巧期货客户开发异议处理及话术技巧 我今天就说一下在开发客户过程中经常遇到尤其是会困扰新入行的经纪人开发客户的一个问题:客户的异议。 这个我们期货经纪人在营销、开发客户过程中最常见的问题,它会发生在我们销售流程的各个环节当中,初次拜访、接洽、沟通、签约及售后服务整个流程当中我们会随时遇到客户的异议。我可以这么讲,如果你遇到一个对你和你的期货投资计划他没有一点异议和拒绝的客户,那他一般是不会和你成交的~一个对你有异议的客户这才是真正那个想和你签约的客户,当你很好的处理了客户的异议和拒绝,那就一定离签约成交不远了~ 首先我们来分...
期货客户开发异议处理及话术技巧
期货客户开发异议处理及话术技巧 我今天就说一下在开发客户过程中经常遇到尤其是会困扰新入行的经纪人开发客户的一个问:客户的异议。 这个我们期货经纪人在营销、开发客户过程中最常见的问题,它会发生在我们销售流程的各个环节当中,初次拜访、接洽、沟通、签约及售后服务整个流程当中我们会随时遇到客户的异议。我可以这么讲,如果你遇到一个对你和你的期货投资计划他没有一点异议和拒绝的客户,那他一般是不会和你成交的~一个对你有异议的客户这才是真正那个想和你签约的客户,当你很好的处理了客户的异议和拒绝,那就一定离签约成交不远了~ 首先我们来一下客户产生异议和拒绝的原因, 第一, 客户方面的原因 1、当客户面临被推销时,人会本能的产生一个自我保护意识,来拒绝你; 2、客户对期货及期货行业的不了解,隔行如隔山; 3、客户缺乏足够的签约信心; 4、客户已经自己在做了,或有了服务稳定或者不稳定的期货公司; 5、客户对期货经纪人或经纪人所服务的公司等有意见或偏见; 6、客户的决策能力有限(决策力包括性格、职位、阅历等方面因素) 第二,期货行业方面的原因 1、期货投资的形势与前景; 2、期货行业投资的高风险性。 第三,期货经纪人及公司方面的原因 1、经纪人及公司的售后服务; 2、指导客户操盘的技术能力。 以上这些原因大致都可能会使客户产生各种各样的异议和拒绝。 接下来我们再分析一下期货销售中客户的异议有哪些类型 一、期货投资产品需求方面的异议 投资需求方面的异议通常是客户认为不需要期货投资而产生的一种反对意见。它往往是在经纪人向客户介绍完期货投资之后,客户当面拒绝的反应。这类异议在开发客户过程中是最常见的,例如,有的老板直接提出“我的现货生意做的很好,效益很好,不需要做期货”“我们根本不需要期货投资”“期货投资和我们行业一点关系也没有,我们用不上。”“我们已经在别的公司开户了”等等。这类异议有真有假,真实的需求异议是成交的直接障碍,我们如果发现客户真的不需要投资计划,那就应该立即停止营销,转身就走,把自己有限的时间和精力放在别的客户意见身上,虚假的客户需求异议既可表现为客户拒绝的一种借口,也可表现为客户没有认识自己的投资需求,我们应认真判断客户需求的真伪性,对虚假需求异议的客户,设法让他觉得期货投资所能带来的利益和服务,符合客户的投资需求,使之动心,再进行下一步营销。 二、投资财力方面的异议 财力方面的异议是客户认为缺乏资金实力方面的异议,毕竟期货是一个需要投入资金的风险行业,例如,客户会说“期货投资还不错,但可惜目前无钱进行投资。”“近来资金周转困难,不能做期货”“我的钱都放在股票上,现在没钱做期货”等等。一般来说对于客户的资金实力,我们经纪人应当在寻找目标客户群阶段就要进行过准确的审批或判断,因而在营销当中能够准确辨认真伪。真实的财力异议处置较为复杂,经纪人可根据具体情况,或想办法帮助对方解决资金方面的难题,例如讲清楚期货投资特点是保证金交易,无需全额投资、T+0交易制度可以超越短线投资无需长期占用资金、以小搏大原理等特点,或通过说服使客户觉得目前行情趋势机会难得而挤出一部分资金进行投资,对于以财力作为借口的异议,经纪人应该在了解真实原因后再作处理。 三、决策权方面的异议 决策权异议是指客户以缺乏决策力、做不了主为理由而提出的一种反对意见。例如,客户说:“我说了不算,做不了主。”“我要找朋友货合伙人再商量商量。”等等。与产品需求方面异议和财力异议一样,决策力异议也有真实或虚假之分。我们经纪人在进行寻找目标客户时,就需对客户的决策状况进行过认真的分析和判断,在登门拜访客户时就要找准了决策人,经纪人面对没有决策力的客户进行极力推销期货是我们期货营销工作最忌讳的,说严重点也算是不可饶恕的严重错误,是无效营销,而当有权做决策的客户以无权作决定为借口从而拒绝经纪人及其投资计划时,就放弃营销也是营销工作的失误,是无力营销,经纪人必须根据自己掌握的有关情况对决策力异议进行认真分析和妥善处理。 四、手续费高低方面的异议 手续费价格异议是客户以手续费价格高低而拒绝投资计划的异议,其实我们无论手续费的价格怎样,总有些人会说手续费太高,不合理或者比竞争对手的价格高。例如,“你们手续费太高了。”“我想要便宜点的手续费。”当客户提出手续费这方面的异议,表明他对期货投资有签约的意向,只是想使今后的投资交易成本能降低一些,从而进行讨价还价,还有也不排除以手续费过高为拒绝经纪人的借口,或者他已经在别人那里开户了,到你这里来对比一下手续费高低,在实际营销工作中,手续费高低异议也是比较常见的,我们期货经纪人员如果无法处理这类异议,营销有时也就难以达成交易。 五、期货产品投资风险方面的异议 期货产品投资风险异议是指客户认为期货产品投资的风险性太高,而他觉得这种风险性又不在自己的控制中,而形成的一种反对意见。例如:“期货投资风险太大了。”“对期货风险不是我这样的人能控制了的。”“我有朋友做你们期货亏得太惨了,我可不敢做”。客户有期货风险这方面的异议表明客户对期货投资已经有一定的认识,但觉得期货风险及控制手段了解的还不够,担心这种高风险投资能否真正满足自己的投资需要,因此,虽然有比较充分的投资条件,就是不愿意投资。为此,我们经纪人一定要自身就充分掌握投资风险控制方面的技能,能够准确、详细地向客户介绍期货投资产品的避险技术,风控技巧及操盘水平高低,从而消除顾客的异议。这类异议也是比较常见的客户异议,我们经纪人一定要加倍重视,毕竟期货投资的高风险性一旦控制不好可能会使客户遭受重大损失甚至倾家荡产的,曾有太多残酷的实例摆在我们面前。 六、同行对比方面的异议 同行对比方面异议是客户认为经纪人服务的公司与同行对手公司之间水平存在高低而产生的异议。例如:“我觉得**期货公司比你们公司好”“我们有固定的期货公司给我们服 务”“**期货公司的行情预测水平更高,我觉得更放心”等等。客户提出公司对比方面的异议,表明客户有进行期货投资的意愿,只是不愿到你及你所代表的公司去开户,当然,也有客户是利用对比异议来与经纪人讨价还价,为降低手续费而增加筹码,甚至利用对比异议来拒绝经纪人的接近。因此,经纪人应认真分析公司对比异议的真正原因、利用恰当的来处理异议。 七、投资时间方面的异议 投资时间异议是指客户有意拖延决定投资时间的异议,客户总是不愿意马上做出决定。事实上,许多客户用拖延来代替说“不”。我们经纪人在销售过程中经常听到客户说:“让我想一想,过段时间再答复你“”我们需要考虑考虑,以后再通知你“等等。这些拒绝很明显意味着客户暂时还没有完全下定决心,拖延的真正原因,可能是因为期货风险性、投资计划不完善或其他的方方面面不合适。有些客户还利用时间异议来拒绝我们经纪人的接近和面谈,因此,这就需要我们具体分析、有的放矢,认真处理。 上面我们已经分析了客户产生期货投资异议的各种类型,下面我们就来看看客户的各种异议对于我们经纪人来说是好还是坏, 其实对期货市场开发而言,最可怕的不是客户提出异议而是客户从始至终都没有任何异议,一个不提任何想法,对你说的每一句话都表示赞同的客户通常是最令人头疼的客户,100%不会成交~因为他没有听你说的任何话,怎么会喝你成交, 因为客户的异议具有两面性:既是销售障碍,也是一个成交信号。有句经商格言“讨价是买家、无声是看家”,说的就是这个道理。 客户有异议表明客户对你说的投资计划感兴趣,听了你说的计划而且还可能进行认真思考了,从而产生并提出异议。客户有异议才意味着有成交的希望。我们可以通过对这些异议的分析,了解客户的心理,知道他为何不签约,从而找到原因,对症下药,而当你对客户的异议有了一个满意的答复,则有助于签约的成功,一个优秀的期货经纪人当看到或听到面前这个客户提出了异议,应该是一种兴奋的状态,因为你离签约又近了一步~而不应当是一个畏难、恐惧、不知道该怎么办的状态。 既然客户有异议是好事,那我们要怎样处理客户提出的异议呢,有什么原则和方法吗,下面就讲一下处理异议的原则,这是个关键,没有原则就没有思路和对策,答复起来就是答非所问,驴唇不对马嘴~客户明明问东,你没理解,回答是西,弄得大家都是丈二和尚摸不着头脑。 我们先说一下处理客户异议的原则: 首先,做好准备工作。俗话讲“手里有粮,心里不慌”,这是经纪人或任何销售人员面对客户拒绝或异议时应该绝对遵循的一个基本原则。在开始面见客户前,经纪人就要充分估计可能会遇到的任何异议及应对策略,做到心中有数。这样,当客户提出异议或拒绝,到时候你就能从容应对,谈笑间灰飞烟灭。事前无准备,就可能不知所措,客户得不到满意答复,自然无法成交。可以说,良好的准备工作有助于消除客户异议对销售工作的负面营销。 其次,切忌,不能与客户争辩。不管客户如何批评,经纪人永远不要与客户争辩,记住“争辩的便宜占的越多,销售时吃得亏越大”。与客户争辩,失败的永远是销售的一方。 最后,给客户留面子。客户的拒绝或异议无论是对是错、是深刻还是幼稚,经纪人都不能给对方留下轻视的感觉,经纪人要尊重客户的意见,讲话时面带微笑、正视顾客,听对方讲话时要全神贯注,回答客户问题时语气不能生硬。“你错了”“连这你也不懂”,这样的 表达方式抬高了自己,贬低了客户,挫伤了客户的自尊心,拉远了你和客户之间的距离。 说完处理客户异议的原则,下面就谈一下处理客户异议的常用方法 1、 五步转折处理法 五步转折处理法,是处理客户异议的常用方法,即我们根据有关事实和理由来间接否定客户的意见,应用这种方法是首先承认客户的看法有一定道理,也就是向顾客作出一定让步,然后再讲出自己的看法。 第一步:确认问题实质; 第二步:认同观点; 第三步:适当赞美; 第四步:引导; 第五步:说明; 例如: 客户:期货风险太大了,我不敢玩。 经纪人:是的,期货投资确实存在风险(认同) 经纪人:您认识到这一点说明您是一个很理性的人,这是非常难得的(赞美) 经纪人:我相信您一定知道在投资领域当中风险和收益是成正比的,有风险才会有较大收益的可能(引导) 客户:(点头) 经纪人:您可能认为做现货生意比较安全,其实做现货生意一样也是有风险的;再说了,现 以上,而银行的存款利息只有3.5%,房地产市场风险也是很大,还不如把一部在CPI在6% 分资金投入到期货市场,当然要注意控制风险,而我们的工作正是帮您再控制风险的同时争取较大的收益(收益) 2、 转化处理法 转化处理法,是利用客户异议的自身来处理。客户的异议有时是双重属性的,它既是一个销售障碍,同时也是一次成交机会,经纪人要是能利用其积极因素去抵消其消极因素,未尝不是一件好事。这种方法是直接利用客户异议的矛盾性,将反对异议转化为肯定异议。 例如: 客户:你能保证赚钱吗, 经纪人:是的,我可以保证您赚钱(认同) 客户:„„„„(通常反应比较惊奇) 经纪人:前提是您对您投资的回报率不能报不切实际的过高期望(说明) 经纪人:像您这样理性的人,如果我说保证您能快速赚大钱,您敢相信吗,(赞美+反向引导) 经纪人:我不能担保你一定能够马上赚钱,但是我一定能够保证给您提供最好的服务和最合理化的投资建议,为您打造最合适的投资机会(说明) 经纪人:我们经纪人是不能直接替客户操盘赚钱的,但是我们可以提供服务帮您进行科学投资,从而使您能够有效规避风险,增值赚钱(再说明) 3、以优补劣法 以优补劣法,如果客户的一样的确切中了投资计划或期货公司所提供的服务中的缺陷, 千万不可以回避或直接否定,明智的方法是肯定有关缺点,然后淡化处理,利用我们的优点来补偿甚至抵消这些缺点,这样有利于使客户的心理达到一定程序的平衡,有利于使客户做出成交决策。 例如: 客户:你们公司手续费太高了,**公司比你们低很多。 经纪人:是的,我们新世纪期货公司手续费的确比**公司高(认同) 经纪人:您看到了这一点,说明您是一个精明的生意人,也一定知道“一分钱一分货”的道理(赞美+转化引导) 经纪人:因为我们新世纪期货公司的服务水平及对客户负责任的态度比别的公司好,所以我们的手续费是比**期货公司的要高,假如一个公司的服务水平高,给您带来的收益相信远远要超过一点点的手续费,万一服务水平不好,一个单子的疏忽造成的损失可能就不止一点点手续费了,做期货看重的还是服务水平,别因为一点点手续费而失大局。(淡化说明) 4、委婉处理法 经纪人在没有考虑好如何答复客户的反对意见时,或没有把握摸清客户真实意图的时候,不妨先用委婉的语气把对方的反对意见重复一遍,或用自己的话复述一遍,这样可以消弱对方的气势,有时候转换一种说法会使问题容易回答的多。但请记住:只能减弱而不能改变顾客的看法,否则客户会认为你歪曲他的意见而产生不满。 例如: 客户:我要回去再考虑考虑。 经纪人:您是想回去再考虑考虑,(重复) 客户:是的 经纪人:是啊,王总,这种投资的事情是需要考虑考虑的(认同) 经纪人:不知道您是想回去考虑哪方面呢,(引导) 等客户的下文,引导客户说出真正的想法。如果客户不语, 经纪人:正好今天您有时间,如果方便的话,您不妨现在就把一些您需要考虑的事情说出来,我帮您说明一下。 然后等待客户的下文。 5、冷处理法 对于客户一些不影响成交的异议,经纪人有时最好不用解释,“不解释有时是最好的解释”采用不理睬的方法是最佳的,在拜访中有些时候不能客户一有反对异议,我们就马上处理或以其他方法来解答,那样我们会在沟通中丧失主动地位,客户占据了主动地位,他按照他自己节奏不断的抛给你一个又一个问题,而且非常容易跑题,偏离谈话重心,当他把所关心和感兴趣的问题问光了以后,也就是你该拍拍屁股走人的时候。 例如:当客户抱怨你公司、朋友或同行时,对于这类无关成交的问题,有时要不予理睬,转而谈你要说的问题。 客户说:“啊,你原来是**公司的,你们公司我知道,那里周围的环境可真差,交通也不便利啊~” 尽管事实未必如此,也不要争辩。你可以说:“张总,请您看看这个期货投资分析计划„„” 据国外的营销专家认为,在实际推销过程中80%的反对意见都应该冷处理,但这种方法也存在不足,不理睬客户的反对意见,有时会引起某些客户的注意,使客户产生反感。如果有些反对意见与客户的成交关系重大,经纪人把握不好的话,不予理睬,会有碍成交,甚至失去成交机会。因此,利用这种方法时必须谨慎,一定要与成交无关的问题才可采用此法。 下面我再把总结和学到的几个常见客户异议及处理话术分享给大家~ 一、客户:“我对期货什么都不懂,暂时不会做的”,“我们不做期货,暂时不需要” 经纪人:我很理解您的担心,你不了解期货,当然会有顾虑,这很正常。(认同) 经纪人:其实,包括现在一些期货投资者中也有很大比例的都不怎么懂期货,这也是许多投资者有时亏损的根本原因。(继续认同) 经纪人:不过,您很幸运,认识了我和我们的团队,我的工作就是帮助您这样的投资者,我和我们的团队不但会关注您投资的期货品种,还会给您投资建议,同时还会教您期货投资的知识和技巧,帮助您尽快成为成熟的投资者(引导说明) 经纪人:即使有一天您退休了,或不想继续做现货生意了,您还可以享受在期货投资中靠智慧赚钱的乐趣,您还有说明好犹豫的呢,(说明) 二、客户:“我再考虑考虑”或此类的异议 经纪人:非常感谢您可以考虑我的建议,期货投资是重要投资,当然要考虑仔细才好~(认同) 经纪人:所以我们先把您所考虑的事情先列一下,您看好不好,(引导) 经纪人:您还需要考虑哪些方面的问题呢,(引导) 经纪人:风险,资金,时机,收益(要一项项的问,问完意向后看客户的反应,然后再说下一项,直到找到客户真正的顾虑为止) 经纪人:您既然已有做期货的打算(假定成交) 经纪人:完全可以先把户开了,开户并不是要您马上就转钱做期货,只是为您在以后出现的投资机会做好准备而已,等您考虑好了,趋势行情来临的时候,钱一转,马上就可以进行操作,这比您到时候在办开户手续费省事多了,期货行情瞬息万变吗,别因为您的犹豫而错失机会,所以您看明天„„(说明) 三、客户:“我有朋友在**期货公司的,我们关系很好” 经纪人:我知道,您是怕不好意思或难为情,面子过不去是吗(认同) 经纪人:不过,如果能赚钱,你还怕不好意思吗,(引导) 经纪人:假如您觉得您朋友和我们公司都不错,在面子,感情上您可能还是倾向自己的朋友。不过做期货投资是一件谨慎的事,感情不是关键点,关键是自己的安全和收益率,我们公司维护团队提供高质量的服务,这是朋友感情无法和我们相比的(引导) 经纪人:何况在我们这里开户我们还会为您保守个人隐私和商业秘密,也不会影响您和您朋友之间的感情(说明) 也可以这样回答 经纪人:是的,我理解您的想法(认同) 经纪人:不过,不知道您朋友他是不是很忙,平时能有时间经常关注您投资的期货品种吗,能专门为您制作投资交易计划书嘛,或者培训吗, 如果没有——经纪人:那您应该有更好的选择啊~以上的服务都是我们要做的服务,对您自身资金安全和收益有着直接利益关系的(说明) 如果有——经纪人:恭喜您,有这么好的朋友帮助您~如果有机会您可以介绍他给我认识吗,我很想结交您和您朋友这样的人(找到他朋友做居间人) 四、客户:我做期货亏过,等以后再说,目前不想再开户。 经纪人:其实在期货投资中有赚有亏是正常的,可以这么讲每个投资者都曾有过亏得经历(认同) 经纪人:一次亏损不代表永远亏损,关键您要找到亏损的原因在哪里,(引导) 经纪人:您不能亏得不明不白的,要分析是亏在仓位控制,操作纪律性,还是行情 判断上等等,这些问题我们可以帮助您解决,争取把您的亏损再赚回来(说明) 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏,不 需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~ 不想穷,就好好读懂这些话~一言惊醒梦中人~ 1、成功的人,就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人,明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友,明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标,不要再想太远,每天脚踏实地,风雨兼程。生命不息,战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住,你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪,后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误,所以不要后悔。 6、别怕丢人,追求丢人是一种成功的尝试,至于为此笑话你的人,你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了,你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世,需要不断地为心灵除尘,自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇,否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定,否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论,你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你,那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了,要说谢谢,没有通知你,不要责怪,因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦,莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕,丝吐的越多,对自己捆绑得越紧,直到最后完全把自己包上,想出也出不来。 13、善良是一种智慧,是一种远见,一种自信,一种精神力量,是一种文化,一种快乐。 14、一个人的脚步再大,也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限,道路无限,要想在有限的生命中多走一程,就时刻别停下脚步,别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候,不要惊慌,千万要学会冷静;不要去想着求别人,以前有家人帮你,现在需要你一个人面对挑战,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌。 16、学会说谢谢,但谢谢并不是随便敷衍,是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起,但对不起不是借口,是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功,无过便是功;为人不必感德,无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源,但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人,如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏、可能,很可能。 20、放假的时候,要么留在家里多陪陪父母,帮他们做点事,远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活,因为你不但要懂得生活,还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候,多到图书馆去泡泡,书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书,生活会渐渐少一些迷茫,多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人,别人也一定会时刻想着你。多替别人着想, 就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多,你得到的也会越多,这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人,但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话,即使嘴上都说不想对方,其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友,也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑,会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我,哪怕只是一次课堂上的发言,别怕尴尬,更别怕丢人,也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子,君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”这种精神可贵,但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到,他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人,有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结,另一个生命诞生,世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀,也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程,关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔,坦坦荡荡,虽未轰轰烈烈,但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计,但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑。 34、人生百态,不要对新的看不惯的东西生气,无所谓的。 35、我们确实活得艰难,一要承受种种外部的压力,更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中,如果有人向你投以理解的目光,你会感到一种生命的暖意,或许仅有短暂的一瞥,就足以使我感奋不已,所以我们要学会感激。 36、冷静,有大事时,能安静并能快速想出办法的人,很厉害。 37、社会充满竞争,赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命,生活给我们智慧。智慧产生于社会实践,这是千真万确的真理。因此,不仅要珍惜生命,珍视生活,更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹,没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊,积土成山。不积跬步无以致千里,做事万不可心急,必须从一点一滴做起,必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做,大事做不来,到头来空活一场,空耗一生。 41、水涨船高,勿怕他人强于己。水落石出,别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持,也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说,但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌,哪些人与你志趣相投,那么你就大错了,要想着如何让别人接纳你,而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人,或者把对方当做一张白纸,或者把对方当你的朋友,总之别当做敌人,即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人,不管你接不接受,你都应该感谢对方,这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里,有人在你面前说某 人坏话时,你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑,多迷茫,都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要,将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道,尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ,别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点,看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进,气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄,忘记过去,忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会,悲观的人只看见机会后面的问题,机会是从来不会主动敲响你的门,无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过,需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进,尽量使用你的潜能,才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色,可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以,不管当时你多么生气都告诉自己不必这样,你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡,世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人,是自己;最可怕的敌人,是朋友;最防不胜防的敌人,是欲望;最迷惑人的敌人,是感情。 58、生活是一种经历,也是一种体验;生活是一种感受,也是一种积累。生活没有答案,生活不需要答案。当生活即将不属于你时,你才会发现:生活仅仅是一个过程,而这个过程无论多么复杂,最终结局都是一样的。生活注重的是过程,而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 自己的路自己走,谁都无法代替你,无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败,因为这是你人生的经验,是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的,你之所以这样做之所以这样走到今天,一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去,活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈,甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它,因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样,墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下,内心的不屈渐渐已成为一种信念,成为自己人生的支撑。 孤独人生里,无尽天涯路,始终不放弃自己的努力,自己的路走成了自己,这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说,因为现实是残酷的,生存是艰难的,我们身上的力量也是有限的,不会无止境的挥洒下去,总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己,一直以来坚守了自己,哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以,但已看不到成功的希望了,内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中,走完自己平凡的一生,风雨中,小草也可以纪念自己,因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过,你也为自己的人生努力拼搏过,在你的身上留有伤痛的记忆和烙印,在你的眼神里有沉郁和悲伤,在你的心志里还有不屈的火种,自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂,就越需要支撑,需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择,既然生活这样选择了你,你也只能成就这样的自己。别无退路,只有坚持往前走,哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候,失败也是一种力量,激发人斗志的力量,你要向上拼搏才有希望,才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法,青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气,而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多,而里面的想法会更加的丰富。 来到大学,我们总是会有太多的想法,每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌,可是当自己静下来的时候,却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临,就会出现各种各样的形式,来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人,所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了,有的人开始不上课而去买东西了,有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么,只知道青春保贵,不能浪费,可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题,在大学里被提得很前,大家都在忙着自己去适应这个社会,忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风,大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现,这个所谓的适应社会,为自己工作打下基础的口号,其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设,天天就是在那里浪费时间,真正学到的东西没有。 越来越迷茫的我们,找不到方向在哪里,没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间,消耗自己的青春。心里也会很为好受,可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长,也只能这样过,才能让自己有点依靠吧。 面对考试,面对学习,越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习,不再看书了。成天像一只苍蝇一样,到处的飞。而没有花点点的时间来想想,我们的路在何方, 沉静了一个寒假,在校园里冰冻了一个假期,一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼,或许是虎年吉祥,这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗~ 给自己的人生设立一个目标,给自己未来一个明确的希望,给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力,不断去超越自己,提高自己的水平,不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉,年轻人有目标,有理想,有梦想的重要性了。这是他们前进的动力,这是他们行动的方向,这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样,我们的青春才能不老不死不休。 年轻人,大家都起来吧~为自己的梦想而奋斗吧~
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